Share
Ratele orare, ofertele forfetare și orele suplimentare? Ugh! Un timp web designer nu este gratuit, nici software-ul, hardware-ul și efortul necesar pentru a construi site-uri web. La început, poate fi tentant să oferim proiecte gratuite pentru a construi un portofoliu, dar acest lucru nu este un mod durabil de lucru. Dacă doriți să lucrați cu normă întreagă ca designer web, este timpul să începeți să generați niște bani!
Încercarea de a stabili prețurile și tarifele dvs. ca designer web poate de multe ori să se simtă ca deschiderea Casei lui Pandora. Ce trebuie să luați în considerare? Îmi percepe taxa de oră sau de proiect? Clientul meu îmi va accepta onorariile? Ce să fac dacă îi respinge? Prețați-le prea mult și ați putea speria clienții; dar să le prețați prea puțin și s-ar putea să nu reușiți să plătiți facturile. Mai rău, oferindu-ți oferte speciale prietenilor sau clienților ieftini, te poți găsi cu mai multă muncă decât poți termina (și o obligație contractuală de ao face oricum, care poate împiedica rezultatul final).
Pentru a complica lucrurile, prețurile sunt puțin diferite pentru designerii web decât pentru orice altă industrie. Spre deosebire de un instalator sau de un pictor unde variabilele pentru a pune împreună un buget corect sunt relativ limitate, timpul pe care un designer web îl poate cheltui pe un proiect poate varia în mod sălbatic. De câte ori ați așteptat să petreceți 4 ore pe un proiect și ați încheiat cheltuieli?? Vom aborda aceste întrebări, sperăm, să aduceți o anumită claritate propriei abordări a prețurilor.
Dacă sunteți doar la început, stabilirea prețurilor dvs. ca un web designer se poate simți adesea un pic ca aruncarea darts. Făcând o figură aleatorie din cer nu poate garanta faptul că prețurile sunt atât durabile, cât și profitabile. Să trecem peste câțiva factori care trebuie luați în considerare atunci când veniți cu propria structură de prețuri.
Identificarea costurilor dvs. este un pas important în stabilirea modelului dvs. de stabilire a prețurilor. După cum știe cineva cu o diplomă de afaceri, trebuie să plătești mai mult decât cheltuielile tale pentru a transforma un profit. Prin urmare, este timpul să vă controlați propriile costuri și cheltuieli pentru a lua în considerare unele dintre următoarele aspecte:
Profitul dvs. este ceva mai mare decât costurile pe care trebuie să le cheltuiți pentru orice lucru care nu este esențial. suma de profit pe care o doriți pentru a factorului ar trebui să fie calculată în funcție de cât de mult cheltuiești pentru orice altceva decât costurile tale într-o lună. Este greu să distingi ceea ce este esențial, mai ales dacă sunteți un iubitor de tehnologie, așa cum mulți designeri web sunt, deci îndrumarea mea este să luați serios în considerare întrebarea "Ce trebuie 100% absolut nevoie pentru a putea lucra la acest lucru proiect?" Apoi adăugați altceva care credeți că doriți aici.
Prin mutarea celui de-al doilea calculator la categoria dvs. de profit, veți avea puțină libertate de negociere cu un client peste preț, lăsând echipamentul principal.
În mod ideal, ar trebui să aveți o idee pentru perioada de timp a proiectului. Evident, proiectele mai lungi care necesită mai mult efort vor conduce cel mai probabil la taxe mai mari și ar trebui să reflectați acest lucru în citatul dvs. dacă încercați să calculați un preț fix pentru un contract. Nu vă mai vindeți vreodată prin adăugarea de sarcini suplimentare la un proiect fără a ridica bugetul. Extra cererile de caracteristici, modificările și orice altceva care poate crede un client necesită timp? și așa cum merge clichea, timpul este bani.
Dincolo de clișeul "timp este banii", banii clienților trebuie să corespundă întotdeauna cu un fel de "valoare". De obicei, nu puteți scăpa cu facturarea timpului petrecut "gândindu-vă la un proiect în timp ce vă aflați în trafic"? astfel încât trebuie să separați între orele facturabile și orele care nu pot fi facturate. Distincția ar trebui să fie destul de simplă: Ora ore facturabile sunt ore în care puteți arăta valoarea reală pentru client pentru ceea ce ați făcut. Clauze care nu pot fi facturate sunt de obicei orice altceva. Unii designeri trasează linia în mod diferit, deci dați seama cum veți aborda acest lucru înainte de a vă deplasa. De asemenea, rețineți că orele facturabile vor trebui să plătească pentru cele care nu pot fi facturate? astfel încât dacă cheltuiți doar 4 ore "facturabile" pe zi, este posibil ca rata dvs. să reflecte acest lucru.
Dacă lucrați la o rată orară, timpul este deosebit de important când veniți să calculați banii în timp. Ar trebui să identificați orele lucrabile în aceeași perioadă de timp în care ați elaborat costurile și apoi împărțiți cele două. Ore lucrătoare sunt pur și simplu numărul de ore într-o zi / săptămână / lună pe care le puteți petrece în mod realist de lucru. De exemplu (și complet vorbind ipotetic), dacă ai putea lucra în mod realist cincizeci de ore pe săptămână și ai nevoie să câștigi 1000 $, rata minimă orară ar fi de 20 de dolari.
Odată ce ați stabilit câteva cifre de bază, puteți obține o imagine și mai exactă a ceea ce ar trebui să fie rata dvs. prin re-calculul totul pe o scală de timp anuală. În acest fel poți lua în considerare sărbătorile legale, timpul de vacanță și alte zile care nu pot fi facturate din cauza unor probleme cum ar fi boala. Rețineți că, chiar și într-un an productiv, probabil că nu veți putea petrece 10 ore pe zi, 6 zile pe săptămână, lucrați pe tot parcursul anului. Factor într-un timp rezonabil de timp rezonabil, apoi setați rata dvs. orară finală.
Nu numai costurile tale literale determină prețul tău. Cererea este un factor important care se poate schimba pe baza unui proiect. Dacă aveți de lucru care curge în, fără nici un semn de oprire, puteți fi în siguranță pentru a adăuga un cuplu mai multe cuburi la cota ta. Cu toate acestea, dacă aveți foarte puține eforturi, este posibil să scăpați așteptările dvs. pentru a concura cu alți designeri. Gândiți-vă: dacă nu pot asigura acest proiect, pot reveni la un proiect similar?
Reducerea prețurilor nu este întotdeauna răspunsul. În cazul în care cererea este scăzută, prețurile mai mari pot asigura un pic de ouă de cuib în cazul în care lucrul se usucă până la un punct în care sunteți estimat că zilele de lucru devin incorecte. Stabilirea unor prețuri în mod artificial scăzute poate, de asemenea, să vă submineze propria afacere - aducerea clienților ieftini cu așteptări umflate. În momentul în care încerci să ridici ratele la nivele normale, acești clienți vor alerga pe dealuri, putând să te lase să te înalți.
Cele mai sigure căi de a conduce cererea pentru serviciile dvs. sunt:
Unii clienți se transformă în afaceri obișnuite și ar putea deveni adecvată scăderea unora dintre taxele dvs. pentru a încuraja afacerea și pentru a le mulțumi clienților pentru întoarcere. Cu toate acestea, este important să nu deveniți prea prietenoși cu un client care ar putea simți că poate obține mai mult și mai mult, profitând de repetarea afacerii sale.
Și, de asemenea, nu vă scădea excesiv prețurile pentru a vă asigura repetarea afacerii. Nu bateți 200 de dolari dintr-un nou citat în speranța că se va asigura repetarea afacerii pentru că nu ar putea. Tratează toți clienții pentru prima dată la fel la început și nu discreditează loialitatea potențială.
Pe măsură ce deveniți mai experimentați în domeniu, vă puteți aștepta să încărcați mai mult. Collis a început cu o rată de 25 de dolari pe oră, dar, până la sfârșitul carierei sale de freelancing, se taxa 125 de dolari pe oră, potrivit unui post din blog. Există mai mulți factori sub care influențează expertiza dvs. generală, inclusiv mărimea portofoliului dvs. și abilitățile pe care le veți ridica pe parcursul carierei. Cheia este destinată publicului potrivit. Clienții care plătesc mai bine vor căuta probabil un portofoliu mai mare și un set mai larg de competențe pentru a-și asigura investițiile [mai mari].
Clientul dvs. poate influența, de asemenea, cotatia. Întreprinderile vor plăti, în general, mai mult decât indivizii unei profesii similare, iar cotatia dvs. ar putea fluctua între piețe. Un comerciant local de alimente va plăti mai puțin decât dacă ați fost contractat pentru un proiect de design Amazon.
Întrebarea rămâne, totuși, că taxați clienții dvs. cu oră sau cu proiectul? În orice caz, orice citat ar trebui să includă factorii pe care i-am abordat mai sus. Fiecare metodă are propriile avantaje și dezavantaje.
Prețurile pe oră sunt în cazul în care plătiți cu o oră pentru un proiect, ca un loc de muncă tradițional.
Clienții, în special cei mai mici, pot avea mai puțină încredere în plata cu ora. Este o chestiune de încredere, iar noii clienți au niște modalități de a merge cu dvs. înainte de a ajunge la acel nivel. Din perspectiva unui client, poate fi destul de tentant pentru un freelancer de a adăuga câteva ore pentru a obține un profit suplimentar și poate avea mai puțină încredere că sunteți taxat pentru orele de lucru reale concentrate pe proiect.
Cu toate acestea, tarifele orare oferă mai multă siguranță dacă clientul dvs. are nevoie de o muncă suplimentară sau dacă există sarcini înainte de a nu vă imaginați. De asemenea, înseamnă că un client nu poate încerca să vă exploateze munca, menținând aceeași rată. Într-o anumită măsură, sunteți în control.
O stabilire a prețurilor este locul în care un client plătește pentru proiect ca un proiect și nu are la bază timpul petrecut în timpul lucrului. Prețul în acest mod duce, în general, la o cotație în avans pe care clientul este de acord și, prin urmare, poate fi un pic riscant.
Calculul unui preț fix necesită o estimare mai mare decât calculul, deoarece trebuie să realizați în prealabil timpul și efortul proiectului și să-l taxați în mod corespunzător, chiar dacă întâmpinați dificultăți suplimentare pe linie. Dacă citați un loc de muncă pentru 1000 de dolari, dar dacă se termină cu dublul timpului datorat problemelor de la sfârșitul dvs., este mai greu să creșteți prețul, deoarece ați aranjat-o în prealabil. În mod similar, clientul dvs. s-ar putea simți bine în dreptul său de a cere nenumărate modificări și lucrări suplimentare fără să vă plătească hrana până când nu este făcut.
O metodă de stabilire a prețurilor este de a cita pentru fiecare parte a lucrării. În timp ce nu lucrați la o rată orară, aveți mai puțină libertate în ceea ce privește încărcarea și evitarea modificărilor ulterioare.
Perspectiva unui client cu privire la prețurile fixe este că vă plătesc pentru proiectul dvs. și trebuie să lucrați la acesta până când se termină. Dacă optați pentru stabilirea prețurilor fixe, este important să precizați în mod clar ce lucrare este inclusă în prețul dvs., astfel încât clientul dvs. să nu vă exploateze. Un sfat aici este să vă asigurați întotdeauna că prețurile fixe corespund oarecum ratei orare. Estimați cât timp va dura și veți calcula o rată de bază din prețul dvs. orar. Prețurile fixe reprezintă mult mai mult un pariu: dacă o faceți rapid, sunteți plătiți mai mult pentru mai puțin timp; dacă o faceți încet, sunteți plătit mai puțin pentru mai mult timp.
Dacă designul web pe bază de freelance nu este ocupația dvs. principală, va fi mai probabil să schimbați prețurile fixe, astfel încât dumneavoastră și clientul dvs. să aveți o idee foarte clară despre cât de mult va costa acest lucru. Cu unii clienți, există un spațiu pentru a vă deplasa în cotația dvs. dacă apar noi lucrări pe care nu le-ați anticipat.
Pe de altă parte, tarifele orare sunt mai potrivite pentru cei care lucrează independent cu normă întreagă și doresc să aibă un venit mai stabil, care nu va fi afectat de probleme pe drum. Unii freelancitori plătesc mai mult pentru lucrul la nopți sau la sfârșit de săptămână, ceea ce poate fi util dacă vi se cere să lucrați mai târziu pentru a putea lovi limitele termenelor.
Trebuie să lovești un loc dulce. Un freelancer poate dori să maximizeze orele de facturare care este neetic și poate oferi mai puțină încredere de la un client. Îmi place personal ideea de a încasa o rată bazată pe timp, dar pe anumite părți ale proiectului. De ce să nu estimați cât timp va dura și să oferiți o cotă în avans, dar clarificați-vă că veți recurge la o prelungire tarifară orară dacă depășește o anumită perioadă de timp sau dacă clientul solicită o muncă suplimentară.
Cum puteți afla dacă tarifele dvs. sunt prea scăzute? În primul rând, atunci când factorii se schimbă. Amintiți-vă acele puncte pe care le-am acoperit la început? Ei bine, dacă costurile cresc, vă puteți aștepta să plătiți mai mult, mai ales dacă este vorba de faptul că ați investit în cheltuieli de afaceri mai bune, care vor aduce beneficii proiectului în sine. De asemenea, dacă puncte precum experiența dvs. se schimbă (ceea ce va fi în mod natural, în timp), vă puteți aștepta ca un client să plătească mai mult pentru timpul acordat. Nu puteți începe cu o rată și să vă păstrați toată viața. Pe masura ce experienta ta creste, cererea pentru serviciile tale poate, de asemenea, si vei fi iertat pentru ca incerci sa exploatezi situatia putin.
Dacă vă împărțiți la un client, puteți să-l luați și de la el. De exemplu, dacă acceptă o rată fără negociere, probabil că ai putea încerca mai mult. Ori de câte ori aveți un pitch, adăugați un pic mai mult pe rata dvs. decât ceea ce doriți și dacă îl resping, negociați și reduceți prețul până când vă atingeți rata anterioară. Dacă acceptă, dar vă oferă mai mult pentru o revenire mai rapidă, atunci probabil au avut finanțele să vă plătească mai mult decât să vă facă să lucrați mai mult ore pe același preț.
Nu uitați să nu vă simțiți vinovați atunci când vă ridicați comisioanele. Pentru noi, proiectarea unui site web este o sarcină simplă și se poate simți groaznic să perceapă o marcare mai mare. Cu toate acestea, la un medic dentist, munca lui este relativ ușoară, dar încă face un profit sănătos. De aceea avem atâtea profesii diferite. Dacă clientul dvs. ar fi proiectat site-ul său, va trebui să plătească mai mult și să aștepte mai mult pe termen lung.
Dacă alegeți o rată orară, prietenii noștri de la FreelanceSwitch au un calculator excelent pentru a genera o rată orară pentru dvs. Calculatorul ține cont de costurile dvs., de profitul dvs. și de timpul dvs. pentru a genera o pauză chiar și o cifră ideală de rată orară. Aplicația web cuprinzătoare vă poate oferi o estimare excelentă a volumului de încărcare, dar este important să clasificați exact ce se înscrie în fiecare categorie. Asigurați-vă că faceți o încercare.
Utilizați acest lucru ca o figură de bază și apoi acumulați în timp ce deveniți mai experimentați. Doar pentru că sunteți nou, nu înseamnă că oamenii sunt dispuși să plătească 10 USD pe oră pentru serviciile dvs. Fiți încrezători și negociați, asigurați-vă că nu sunteți exploatați și că faceți încă profit.
Accentsconagua