Share
În acest tutorial, vă voi explica conceptul de plăți-pentru-joc și vă voi oferi idei și tehnici pe care le puteți utiliza pentru a transforma conceptul în avantajul dvs., a organiza concerte și a fi profitabil.
Pay-to-Play este o tendință în promovarea muzicii live, care devine din ce în ce mai populară, în special în orașele mai mari, cunoscute pentru locațiile lor de muzică live.
Acest concept promoțional nu este nou și, de fapt, este, în esență, același model ca și întreprinderile de promovare a concertelor la scară largă care angajează un stadion și apoi vinde bilete pentru a recupera onorariile.
Multe trupe se tem să se apropie de acest set și cu un bun motiv, deoarece suma de bani pe care o bandă trebuie să o vină pentru a cumpăra bilete pentru a le vinde fanilor este adesea mai mare decât suma pe care o salvează.
În Los Angeles, promotorul mediu al plătitorului de jocuri Pay-to-Play oferă 50 de bilete care urmează să fie vândute la 10 $ fiecare. Aceasta înseamnă că trupa trebuie să prezinte 500 $ promotorului pentru a obține factura.
În timp ce acest lucru pare a fi o schemă nedreaptă la suprafață, problema este că majoritatea bandelor nu își dau seama că Pay-to-Play nu este mult diferit de a fi o bandă de tablouri de bilete care rezervă un concert la un stadion major.
De fapt, cu o mică cunoaștere a afacerilor, o trupă poate să facă Pay-to-Play o afacere profitabilă, mai degrabă decât o luptă.
În timp ce Pay-to-Play poate să nu fie alegerea cea mai optimă pentru o nouă bandă care începe financiar, dacă o trupă experimentată speră să joace la nivel regional sau național, atunci acesta este un test bun pentru a vedea dacă trupa este pregătită pentru turneu.
Indiferent dacă rezervați un club de tip "hole-in-the-wall" într-un oraș mic sau toate cele 18.200 de locuri la Madison Square Garden, procesul de promovare a spectacolelor este același. Toți proprietarii locațiilor doresc a utilizarea garanției pentru utilizarea locației și va solicita promotorului să plătească această taxă în avans.
Locurile mai mici pot permite unui promotor sau unei trupe să împărtășească taxa de ușă, în cazul în care pot fi convinși că va fi suficient de egal. Dacă, totuși, trupa sau promotorul nu aduc suficienți fani, ei pot totuși să plătească banii de la sfârșitul nopții.
Cluburi și promotori, cum ar fi modelul de afaceri Pay-to-Play, pentru că garantează că fac banii pe care îi doresc în avans și fără nici un fel de așteptare. Dacă formația nu are audiență, locul nu este pus la dispoziție financiar. Pay-to-Play este în esență o reducere a promoțiilor concertate când ajungeți la inima problemei.
Dacă Metallica, Britney Spears sau Keith Urban doresc să aibă un concert la stadionul Sprint din centrul LA, trebuie să plătească o taxă pentru a închiria locația.
Aceste trupe nu vor plăti din conturile bancare, pe care le vor găsi bani gratis sub formă de dolari de sponsorizare să plătească taxele, precum și să utilizeze alte căi de marketing.
Același principiu poate fi aplicat trupei dvs. și, de fapt, odată ce ai o noapte de succes cu Pay-to-Play, poți să începi să ții cărți în cluburi sau să aplici principiile la concertele tale regulate și să ieși cu adevărat în verde.
Trupa dvs. poate câștiga bani cu Pay-to-Play în același mod în care fac trupele de nume mari, prin sponsorizări, vânzări de mărfuri și tehnici de marketing creativ.
Sponsorii sunt agenții de publicitate care doresc să obțină numele sau produsul lor în fața unei anumite demografii. Unii sponsori care ar putea dori să facă publicitate la baza dvs. de fani includ:
Cele mai multe trupe știu deja că vânzarea de mărfuri poate aduce în bani, deși nu mă gândesc la tricouri standard obosite.
Există atât de multe opțiuni suplimentare pentru a face bani, nu trebuie să vă limitați la mărfurile așteptate. Iată câteva articole ieftine - mai puțin de trei dolari - care revin ca dulciuri:
În Nashville nu este deloc neobișnuit să vedem o fată cu vârful cercului care încearcă să adune donații pentru artist pe scenă într-un borcan.
Deoarece majoritatea cluburilor nu plătesc artistul în acest oraș, acesta este modul în care o trupă face bani pentru a-și desfășura activitatea. Același concept poate fi folosit în orice club, iar acest lucru la un concert Pay-to-Play este o modalitate perfectă de a compensa taxa de rezervare.
Gestionarea unei rezervări Pay-to-Play nu va fi neapărat un cakewalk, va necesita abilități specifice, timp de planificare și dedicare pentru a face acest model un succes.
Aceste sarcini sunt intensive și în timp ce o trupă ar putea lua în considerare găsirea unui manager pentru îndeplinirea acestor sarcini, este posibil să se facă acest lucru dacă trupa are suficient timp pentru a planifica evenimentul.
Dacă formația dvs. este suficient de gravă pentru succes, ați putea găsi chiar acest proces ca fiind plăcut.
Acesta este aspectul cel mai important în ceea ce privește realizarea unei situații de tip Pay-to-Play.
Cei mai mulți promotori se arată la patru până la șase luni pentru a planifica un eveniment, așa că și trupa ta atunci când este vorba de a face o investiție pentru a efectua.
Cu cât mai mult timp planificați, cu atât mai mult timp trebuie să găsiți bani de sponsorizare pentru a plăti taxa de difuzare.
Pentru a vinde sponsorilor, trebuie să aveți ceva de vânzare care să le beneficieze.
Trebuie să oferiți materiale de calitate proiectate. În plus, doriți să oferiți sponsorilor opțiuni privind dimensiunea anunțului. Materialele de calitate vor permite sponsorilor potențiali să perceapă o valoare în plată pentru a-și plasa sigla sau marca comercială pe materialul dvs..
Materialele standard promovate de trupe includ:
În continuare, va trebui să puteți prezenta și alți factori de marketing, printre care:
Sponsorii potențiali nu vor apărea la concertele sau practica dvs., astfel încât dvs. sau managerul de grup trebuie să dezvoltați abilitățile de a găsi sponsori.
Există multe resurse care variază de la expoziții comerciale din industrie, cum ar fi NAMM și SWSX, la firmele locale din vecinătatea dumneavoastră.
Începeți să strângeți mâinile și să faceți conexiuni acum, după care puteți contacta mai târziu pentru a oferi oportunități de sponsorizare atunci când formația dvs. este pregătită să facă rezervări cu un loc plătit pentru a juca.
În acest tutorial am explicat conceptul de plăți-pentru-joc și de ce, probabil, nu este atât de nedrept pentru trupe, cum apare prima dată.
I-am explicat cum să transformați plata-în-joc în avantajul dvs. și vă oferim idei cu privire la alte lucruri de luat în considerare în aranjarea și comercializarea concertelor dvs. Înarmat cu această informație, puteți ieși și puteți face profiturile plătite cu plată.
Accentsconagua