Odată la un moment dat, marketingul a fost considerat tabu și aproape complet ignorat de dezvoltatorii de jocuri indie. Aceste zile, cei mai mulți dintre ei își recunosc importanța și depun eforturi, dar fac puțin pentru a se diferenția de mase. În acest articol, explorăm arta marketingului și cum îl puteți folosi pentru a obține expunerea mult mai necesară pentru jocul dvs..
postări asemănatoare
O listă de verificare a marketingului dezvoltatorului de jocuri indie (inclusiv formatele portabile)
Care este problema?
Lumea independentă de jocuri va aminti pentru totdeauna anul 2008. În acel moment, câțiva dezvoltatori inovatoare au lansat ceea ce urma să devină capodopere critic de genul busting. Jocuri precum Braid și World of Goo ne-au ajutat să ne amintim ce a fost de fapt o dezvoltare a jocului de gherilă: creativitate, pasiune și, mai presus de toate, depășirea limitelor. Combinați succesul lor cu lansarea App Store în luna iulie, iar rezultatul a fost milioane de coderi wannabe și designeri de mici dimensiuni starstruck de perspectiva de bogăție și glorie gamedev.
Marea majoritate a acestor dezvoltatori de newbie au avut nevoie de timp pentru a-și perfecționa meseria și au lansat jocuri care au primit foarte puțină atenție, în principal pentru că nu erau atât de bune. Este suficient să spunem că, de obicei, nu au făcut prea mulți bani.
Dar apoi au existat dezvoltatorii anotimpuri care au creat jocuri bune, uneori minunate. De fapt, jocurile lor au fost atât de bune încât mulți dintre ei au crezut că comunitatea de jocuri le-ar întâmpina cu brate deschise și cumpăra produsele lor de camion.
Cei mai mulți dintre ei nu au făcut nici bani.
Dacă o pot face, de ce nu puteți?
Deci, care a fost problema? Dezvoltarea jocurilor a devenit atât de accesibilă încât toată lumea a început să creeze jocuri, care s-au dovedit a fi atât o binecuvântare cât și un blestem. Cu atât de multe jocuri sunt lansate în fiecare zi, recunoașterea dintr-o dată a devenit foarte dificilă, indiferent de calitatea jocului. Pe scurt, pentru toată munca lor grea, majoritatea dezvoltatorilor nu au reușit să comercializeze corect jocurile lor - și acest lucru este valabil și astăzi.
Când să începeți să vă comercializați jocul
Înainte de a intra în specific, este important să înlăturăm noțiunea comună că marketingul poate începe doar după eliberarea unui joc. Așa cum majoritatea știți deja, un joc atrage cea mai mare parte a vânzărilor sale în primele câteva săptămâni și chiar zile de eliberare. În cazul în care canalele adecvate nu știu deja despre titlul dvs. până când au fost lansate, vânzările dvs. în timpul acestei ferestre critice vor suferi.
Deci, în loc să așteptați până la ora unsprezece, urmați această regulă generală:
Începeți campania dvs. de marketing în momentul în care aveți ceva care ilustrează mecanica fundamentală și aspectul jocului dvs..
Fie că este vorba de un nivel finalizat, de o captură de ecran imbatabilă (de calitate) folosind Photoshop sau de un mic demo care afișează o nuanță a jocului dvs., este imperativ să începeți să generați hype imediat ce există ceva ce merită să fie prezentat publicului . De la acel moment înainte, ar trebui să promovați progresul jocului dvs. în mod semi-regulat.
Bacsis: Deși este imperativ să începi să comercializezi jocul devreme, ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să începi să postezi screenshot-uri devreme ale jocului tău peste tot pe web, mai ales dacă încă mai ești în faza de dezvoltare a programatorului. Google nu este prea interesat să elimine astfel de imagini și să aibă încredere în mine atunci când spun că te vor bântui pentru ciclul de viață al dezvoltării tale.
Ce ar trebui să facă fiecare echipă de dezvoltare a jocurilor
Bine, deci v-ați decis să lansați campania cu câteva luni înainte de data de lansare a jocului. Bun. Si acum ce? Să începem cu cele mai importante. O să ai nevoie:
Un site web: Dacă site-ul dvs. acționează ca bază de bază pentru toate jocurile dvs. sau doar pentru cel pe care lucrați în prezent, acesta trebuie actualizat frecvent și departalizat. Pagina de pornire trebuie să conțină o imagine de ansamblu extinsă, capturi capturi de ecran (o imagine a interfeței dvs. nu este tot atât de interesantă) și legături relevante. De asemenea, veți avea nevoie de o pagină media care găzduiește imagini sau videoclipuri. Puteți să vă configurați rapid utilizând unul din modelele simple și bine concepute ale site-urilor Web pe Envato Elements.
Pentru a face lucrurile de social media: Ne pare rău, într-adevăr nu evităm asta. Cel puțin ar trebui să aveți o pagină Facebook și un profil Twitter. Dacă jocul dvs. este mic sau mijlociu, acest lucru este probabil suficient, dar, teoretic, vă puteți abona la zeci de rețele sociale. Mai multe despre aceasta mai jos.
Un blog de dezvoltare: În timp ce blogurile de dezvoltare sunt mai puțin importante decât un site web și o puternică prezență socială în mass-media, jucătorii și dezvoltatorii le place să citească despre luptele și triumfurile personale asociate cu realizarea unui joc. Păstrați-o personală, ca și cum ați vorbi direct cu cititorii dvs. Umanizați-vă și spectatorii se vor conecta și vă vor aprecia situația. Postați cât de frecvent este necesar, dar încercați să evitați postarea despre fiecare remediu sau o piesă de artă nouă. E suficient doar să dovedești că jocul tău se apropie.
remorci: Acest lucru vine un pic mai târziu, dar este probabil unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face pentru a face pe oameni entuziasmați să vă joace jocul. Nu o supraîncărcați cu titluri de brânzeturi și nu credeți că trebuie să fiți un expert în cinematografie pentru a produce un videoclip convingător. În schimb, vizați fiecare aspect al jocului cel puțin o dată, afișați în mod clar titlul jocului și numele companiei dvs. (aveți unul, nu?) Și păstrați scenele tăiate la un nivel minim.
Nu poți avea prea multe remorci. Jocurile și filmele triple-A eliberează zeci de teaseri, lumini reflectoare și remorci pline, și o fac pentru un motiv bun. Dacă decideți să lansați mai multe videoclipuri, puteți să ignorați regula anterioară și să le adaptați fiecăruia unui anumit aspect al gameplay-ului. Unul ar putea fi un demo de luptă, o altă introducere în lumea jocului și poveste, și oa treia dedicată exclusiv protagonistului tău. Asigurați-vă că le spațiați - este cel mai bun mod de a genera hype.
Vezi și: Cum să faci un trailer de joc indie fără buget.
Publicați-vă
Puteți crea toate site-urile web, blogurile dev și remorcile din lume, dar dacă nimeni nu știe cine sunteți, nu vor contează. Poate că cea mai dificilă parte a marketingului unui joc este să conștientizeze publicul că există. Odată ce știu despre asta, restul este de fapt destul de ușor. Ei bine, ajută și dacă jocul dvs. este, știi ... bine.
Să descompunem diferitele moduri prin care poți să-i spui oamenilor despre jocul tău, fără să-i umfle gâtul.
Deci, acum când am semnat un cont, de ce nu mă urmărește pe nimeni?
Social Media
Am menționat deja că social media este o parte integrantă a procesului de marketing. Destul de corect, dar cum treci de la relativ necunoscut la superstar de Internet?
Sfaturi pentru postarea pe Twitter
Dintre toate rețelele de social media, Twitter este cel care oferă dezvoltatorilor cel mai ușor acces la potențiali fani, membri ai presei și alți dezvoltatori în creștere. Utilizează-l, învață știința din spatele ei și stăpânește-o. Iată câteva sfaturi:
Nu folosiți Twitter pentru a aborda membrii aleatorii ale presei - nimănui nu îi place un cerșetor. În schimb, vizualizați-o ca pe o oportunitate de a vedea ce sunt conectați și ce genuri de jocuri de noroc se simt cel mai pasionați. Simțiți-vă liber să răspundeți la Tweets, dar numai dacă aveți ceva interesant să adăugați la conversație. Dacă ești norocos, te vor arunca în urma. Și atunci, când tu poți spune despre jocul tău, există șansa să-i vadă.
Dacă mergeți mai departe, dacă un membru al presei preferă sau retoutează unul dintre postările dvs., nu o respingeți. Asta nu înseamnă că ar trebui să cereți imediat o previzualizare a jocului pe jumătate finalizat, dar este un indicator ferm că, atunci când jocul dvs. este gata să fie prezentat, cineva ar putea avea un interes real în conectarea acestuia.
Postați actualizările de dezvoltare a jocului în timpul orelor de vârf, în mod ideal între 11am și 11pm EST. Mai bine, postați-le de două ori - o dată dimineața și o dată în timpul orelor de seară. (Motivul este că dacă postați actualizări numai în timpul miezului nopții, atunci când vă urmați verificați feedul, postarea dvs. va fi fost deja îngropată de mult timp).
Există o tendință printre dezvoltatorii de jocuri de a urma doar despre oricine face un joc independent. Acești "adepți ai serialului" se ocupă mai mult de primirea unui răspuns în schimb decât de echipa de dezvoltare a jocului. Și dacă îndrăznești să nu le urmărești în schimb, te vor scăpa mai repede decât poate spune "e un om".
Nu deveniți un "Serial Follower". În schimb, urmați pe cei cu care sunteți cu adevărat interesați să auziți. Dezvoltatorii indiei pe care îi admirați sunt un bun punct de plecare. Favoritele site-uri de jocuri indie indie ar trebui să fie incluse, de asemenea. La început este bine să urmezi mai mulți oameni decât oamenii care te urmează, dar este mult mai preferabil să urmezi 500 de oameni și să ai 1.000 de adepți decât să urmezi 2.500 de oameni și să ai 3.000 de adepți. Dacă te descoperi că te încadrezi în ultima categorie, șansele sunt că ai devenit un "Serial Follower". Urmăriți?
#dezvoltator de jocuriși #ScreenshotSaturday sunt prietenii tăi. Uită-te la ele.
Alte sfaturi sociale pentru mass-media
IndieGamingsubredit este un loc minunat pentru a vă conecta remorcile YouTube, previzualizări, recenzii și demonstrații de jocuri. Salvați dopurile Steam Greenlight pentru / r / greenlightquality. Și indiferent ce faceți, nu vă inundați titlul postului reddit cu buzzwords. "RPG inovator 2D cu mecanica jocului de pionierat și povestea epică" nu-mi spune prea mult.
Site-ul dvs. web ar trebui să facă legătura cu conturile dvs. de social media. Contul dvs. Twitter ar trebui să conțină linkuri către pagina și site-ul dvs. Facebook. Pagina dvs. din Facebook ... obțineți punctul.
Este mai rău să ai o pagină și un site pe Facebook învechite decât deloc. Păstrați lucrurile la curent.
Dacă trebuie să transmiteți greșelile gamedev la Internet, încercați să fiți amuzant. Același lucru se întâmplă și pentru anunțurile dvs..
Pentru a ilustra ultimul punct, această postare recentă din Twitter sa descurcat foarte bine pentru noi:
"După doi ani de muncă, noapte fără somn și neveste neglijate, suntem în cele din urmă aproape de a lansa un demo de jocuri #EchoesofEternea #gamedev"
La fel ca și acest lucru:
"Diferența dintre codarea unui platformer de 2 ore și a unui RPG de 20 de ore: 62 fire de păr gri, 7 co-plăți medicilor și 2.000 de ore. # Gamedev"
Gaming Booths
În ciuda teoriei că toți dezvoltatorii de jocuri sunt vampiri care locuiesc în subsoluri întunecate, ieșirea în lumina zilei și participarea la întâlnirile publice este unul dintre cele mai inteligente lucruri pe care le puteți face pentru a vă promova jocul. Îți promit că nu te vei întoarce la cenușă.
Dar pentru a înfrunta o cabină la una din convențiile mai mari, cum ar fi PAX, va trebui să rezervați o parte din bugetul dvs. scăzut pentru cheltuielile de călătorie și de locație. Dacă aveți banii, merită efortul. Dacă aveți un buget mai strict, vă recomandăm să vă prezentați la Indie Mega Booth. Prin intermediul lor, dezvoltatorii de jocuri calificați pot avea jocul lor prezentat la PAX pentru cât mai puțin de 500 de dolari - destul de chilipiruri.
Mai bine, puteți să vă trimiteți jocul la IndieCade pentru o sumă mică de 80 de dolari. Acum, asta nu vă va garanta intrarea în festival, dar dacă sunteți acceptat, veți câștiga o serie de expuneri suplimentare, cum ar fi cele care vă înlocuiesc costurile inițiale cu o marjă colosală.
Chiar dacă nu vă puteți permite o cabină sau sunteți respinsă de la festivaluri, mergeți oricând la convenții și folosiți bine suavele voastre sociale. Fă-ți fluturași, CD-urile fizice ale demo-ului tău, un buzunar de hârtie care spune "Cumpărați-mi jocul" - totul pentru ca jucătorii să nu uite instantaneu cine ești.
Vezi ca un dezvoltator de jocuri este important să te conectezi cu alți dezvoltatori, dar este, probabil, mai important să te conectezi cu cei care vor juca de fapt jocul tău. Condițiile de jocuri vă vor permite să faceți acest lucru și multe altele. Întâlnindu-vă cu publicul țintă față în față, vă va umaniza și mai mult eforturile. În plus, va oferi jucătorilor ocazia de a vă juca jocul și veți avea șansa de a primi feedback semnificativ.
Consultați și: Sfaturi pentru succesul conferinței de joc.
crowdsourcing
Crowdsourcing-ul este în general gândit ca o modalitate de a obține un buget pentru jocul dvs., dar este, de asemenea, util ca un dispozitiv de marketing. Proiectul nostru actual, Hiro Fodder: O Speranță Albastră, a beneficiat de mulțimea de servicii în mai multe moduri.
În primul rând, ne-a forțat să creăm un videoclip și să scriem o descriere detaliată despre produsul nostru. În al doilea rând, pagina noastră a fost lovită de zeci de mii de ori pe parcursul unei luni. Deci, chiar dacă am primit doar puțin peste 300 de persoane pentru a susține proiectul, a fost o expunere excelentă pentru micul nostru RPG. În cele din urmă, și acest lucru nu ne-am anticipat, am petrecut o mulțime de timp comunicând cu alți dezvoltatori, chiar mergând până la a vă înscrie ca programatori pentru un alt proiect care avea peste 1.500 de susținători. Am crescut de atunci foarte mult cu dezvoltatorii din spatele Echoes of Eterna și am devenit complet imersați în a ajuta jocul lor să devină realitate.
Acum, dacă am fi realizat doar cât de mult ar dura două RPG-uri de 20-30 de ore! Dar nu te teme, ne apropiem!
Kickstarter: o modalitate foarte bună de a face bani și prieteni.
Lucrul grozav în ceea ce privește aglomerația este că o mulțime de jurnaliști mai mici de jocuri de noroc tinde pasul cu noi campanii. Mai mulți jurnaliști au scris articole despre Hiro Fodder fără să ne mai pună mai întâi întrebările. Am stabilit de atunci o mare relație de lucru cu acești scriitori și, cu siguranță, îi vom chema când jocul se apropie de eliberare.
A se vedea, de asemenea, un ghid de dezvoltare fără nume pentru a reuși pe Kickstarter și Kickstarter post-mortem pentru Hiro Fodder: O speranță albastră.
Contactarea presei
S-ar putea scrie cu ușurință un articol complet despre relațiile cu mass-media. Este o parte atât de importantă a desfășurării unei campanii de marketing de succes, care, cu privirile sale, ar plasa deja jocul într-un dezavantaj sever. Dar este un lucru să-ți comunici jocul presei; este altul să o faceți în mod eficient.
Iată câteva sfaturi:
Fii realist: Înainte de a vă contacta pe oricare dintre principalii jucători din comunitatea de jocuri, evaluați ceea ce sperați să realizați. Probabil că nu veți obține IGN pentru a scrie o piesă cu caracteristică în jocul dvs. Match-3, dar puteți obține un mag mai mic care să vă ofere o șansă. Odată ce jocul dvs. atrage suficient presă din surse mai mici, ar trebui să începeți să luați mai multe șanse. Nici un rău nu va ieși din a spune Kotaku sau Joystiq despre jocul tău viitoare.
Direcționați site-urile web potrivite: Poate părea dureros de evident, dar dacă vizați un dispozitiv mobil, nu contactați magii PC. Ați fi surprins de cât de des dezvoltatorii de jocuri fac greșeli greșite, cum ar fi e-mailul PC Gamer despre noul joc revoluționar pentru dispozitivele Android.
Fii tu insuti: Nu scrieți o scrisoare de intenție, așa că nu tratați e-mailurile pentru a le presa pe membrii ca unul. Pornirea e-mailului dvs. cu linii precum "[Compania X] este mândru să vă aducă o experiență inovatoare de joc ca nici un alt ..." este off-putting. În schimb, începeți cu ceva simplu, cum ar fi "Bună ziua". Spune-le cine ești și un pic despre jocul tău. Furnizați-le câteva linkuri simple spre media sau demo. Dacă puteți spune ceea ce trebuie să spuneți în mai puține cuvinte, faceți acest lucru. Amintiți-vă, acești tipi primesc probabil zeci de e-mailuri, în fiecare zi, de la dezvoltatori la fel ca tine. Fii umil, fii direct la punct și niciodată, spune-i vreodată cât de mult îți place site-ul lor. Sugerea nu este o virtute.
Oamenii trimit emailuri de genul asta, dar nu o vei face.
Când se ocupă de presă prin e-mail:
nu faceuitați să trimiteți membrilor presei copii de lucru ale jocului dvs..
nu facevânați-vă părerile în gât. S-ar putea să vă gândiți că jocul dvs. este distractiv și minunat, dar permiteți presei să tragă propriile concluzii.
nu faceuitați să includeți punctul de vânzare unic. Acesta este, de obicei, un mecanic de joc care este special pentru jocul dvs. De exemplu, punctul nostru de vânzare unic este capacitatea de a stoca puncte de acțiune acumulate pentru viitoarele runde, permițându-vă să dezlănțuiți atacuri puternice cu riscul de a vă lăsa personajul vulnerabil în timpul încărcării. Este revoluționar? Nu, dar unic, da.
nu faceaștepta. Review-urile te vor ajuta cu greu la trei săptămâni de la lansarea jocului. Mai bine ca presa să menționeze jocul dvs. în săptămânile și luni înainte de lansarea sa.
Marketing pe etape târzii
Până când jocul dvs. atinge alfa, ar trebui să luați în considerare câteva dintre cele mai recente opțiuni de marketing disponibile:
Alphafunding: Distribuitorii online de dimensiuni medii, cum ar fi Desura, oferă acest serviciu, care permite fanilor să vă joace jocul incomplet și să-l urmăriți să evolueze. Chiar mai bine, li se permite să contribuie cu bani la jocul tău. E un fel de Kickstarter, cu excepția faptului că singurul lucru pe care ești obligat să-l oferi fanilor tăi este un joc minunat. Este o afacere cu adevărat dulce și o modalitate minunată de a atrage oamenii în legătură cu eliberarea viitoare.
Steam Greenlight: La scrierea inițială a acestui articol, obținerea jocului dvs. Greenlit a fost o sarcină dificilă. În aceste zile, sunt acceptate atât de multe jocuri încât obstacolul adevărat face ca jocul să se evidențieze printre mase. Dar asta nu înseamnă că nu ar trebui să vă plasați jocul pe Greenlight. Dimpotrivă. Site-ul este vizitat de zeci de mii de jucători și aveți garanția că veți câștiga unele dintre ele cu jocul dvs., cele mai multe dintre acestea fiind achiziționate de pe site-ul personal sau de pe un alt portal de distribuție care nu este Steam. Nu este la fel de prestigiu ca acum un an, dar Greenlight este încă o oportunitate care nu trebuie ratată. Consultați de asemenea: Sfaturi pentru a obține Greenlit pe Steam Greenlight.
Comunicate de presă: Comunicatele de presă probabil că nu vor ajuta prea mult dacă jocul dvs. nu are deja o solidă urmând. Dar dacă ați făcut o campanie de marketing solidă, există o șansă bună. Direcționați distribuitorii majori ca PRWeb și cei mai mici, adaptate pentru indieni. Probabil ar trebui să faceți asta doar cu o săptămână înainte de lansarea jocului.
Alte căi: Dacă sunteți un streamer activ pe Twitch sau aparțineți unor comunități de forumuri, acum ar fi un timp excelent pentru a permite publicului să știe că jocul dvs. se apropie de eliberare. Doar nu deveniți membru al unei mulțimi de comunități bine stabilite, cu unicul scop de a vă conecta jocul. Se întâmpla ca neplăcut.
Categoric un lucru bun pentru indieni.
Concluzie
Acolo îl aveți. Marketingul jocului dvs. este probabil la fel de important ca depanarea și lustruirea acestuia. Fără marketing, ești complet dependent de jucătorii care știu despre jocul tău fără să le spui. Acum, dacă câștigați un concurs major sau dacă sunteți luat de un distribuitor important, acest lucru se poate întâmpla foarte bine, dar pentru restul dintre noi, nu va.
Nu este absolut necesar să faceți tot ce este menționat în acest articol, dar cel puțin ar trebui:
Creați un site web.
Creați un cont și postați în mod regulat pe Twitter.
Postați un videoclip YouTube al remorcii dvs..
Contactați câțiva jurnaliști de joc care au manifestat un interes prealabil pentru tipul dvs. de joc. (Nu uitați, păstrați-vă e-mailurile scurte și personale.)
Plasați-o pe Steam Greenlight (atâta timp cât nu este super-casual).
Faceți cel puțin asta și veți avea șansa de a vă dezvolta marca. Marketing fericit!
postări asemănatoare
O listă de verificare a marketingului dezvoltatorului de jocuri indie (inclusiv formatele portabile)
Share
Accentsconagua
