Un ghid de dezvoltatori fără nume pentru a reuși pe Kickstarter

În mai 2012, am decis că ar fi în interesul echipei mele (și al contului bancar) să lanseze o campanie Kickstarter. În ciuda faptului că am lansat deja cinci jocuri mai mici, echipa mea Divergent Games a fost în esență o entitate necunoscută. Realizând acest lucru, știam că nu trebuie doar să ne facem cunoscuți existența, ci să-i constrângem pe străini complet să arunce bani la micul nostru JRPG - într-adevăr o sarcină formidabilă.

Treceți cu treizeci de zile mai târziu și campania noastră sa dovedit a fi un succes. Hiro Fodder: O Speranță Albastră a ajuns la un raise de 548 $ mai mult decât obiectivul său de 12.500 $.

Efectuarea unei campanii Kickstarter a fost asemănătoare cu cea a unui loc de muncă cu normă întreagă. Este stresant, necesită ore îndelungate și, dacă nu este planificat, poate duce cu ușurință la eșec. Și în timp ce am reușit să ne atingem obiectivul, există atât de multe lucruri pe care le-am învățat în timpul și după campanie, că, dacă le cunoscusem în prealabil, aș fi putut să mă salvez de multe dureri de cap. Scopul acestui articol este de a împărtăși ceea ce am învățat cu alți dezvoltatori fără nume sau pentru prima dată, astfel încât și ei să poată rula o campanie de succes Kickstarter.

postări asemănatoare

Marketingul jocului dvs. Indie: Singurul cel mai important lucru pe care nimeni nu îl știe cum să facă
O listă de verificare a marketingului dezvoltatorului de jocuri indie (inclusiv formatele portabile)
Kickstarter Post Mortem pentru Hiro Fodder: O Speranță Albastră

Lupta dezvoltatorului necunoscut

Înainte de a merge pe un rant despre cât de greu este de a reuși pe Kickstarter, permiteți-mi să spun acest lucru: Kickstarter este minunat. Kickstarter a ajutat icoanele de jocuri precum Brian Fargo și Tim Schafer să ridice sute de mii, chiar milioane de dolari pentru proiectele lor viitoare. Fără ea, n-aș fi întâlnit niciodată niște oameni cu adevărat fantastice. Mai important, este unul dintre motivele principale pentru care pot să-mi dezvolt jocul viselor mele.

Dar dacă sunteți nou în lumea dezvoltării jocurilor, alergarea unei campanii de succes Kickstarter poate fi o experiență grosolană. Există un motiv pentru care Tim Schafers din lume poate ridica șapte cifre mult mai ușor decât media fără nume poate ridica cinci: sunt cunoscute și de încredere. Amintiți-vă - nimeni nu va pune la îndoială dacă Tim Schafer va pune sau nu bani pe care le-a cumpărat prin intermediul mulțimii, dar cu siguranță vă vor pune la îndoială.

Creșterea de bani este ușoară dacă sunteți cea mai uimitoare persoană din jocuri.

Stabilirea unui obiectiv realist

Înainte de lansarea campaniei dvs., este imperativ să stabiliți un obiectiv realist. Pentru a face acest lucru ar trebui să vă puneți mai întâi câteva întrebări:

Ai scris un document de design al jocului? Cel mai rău lucru pe care orice dezvoltator de jocuri îl poate face este să presupunem că un joc va necesita doar o sumă X de active, când de fapt are nevoie de Y. Documentele de proiectare a jocului, cel puțin bune, contracarează această problemă prin ruperea jocurilor în componentele lor. De acolo, ar trebui să puteți evalua câte dintre tipurile de active vor fi necesare. Prin determinarea acestor informații în prealabil, veți putea deduce cu mai multă ușurință câte bani și timp aveți nevoie pentru a vă dezvolta capodopera.
De ce ai nevoie de bani pentru? Dacă fondurile vor fi utilizate pentru a angaja membri suplimentari ai echipei, încercați să evaluați costul serviciilor. De exemplu, dacă un compozitor plătește 200 de dolari pe compoziție și trebuie să-l comanzi pentru 18 piese, atunci bugetul tău de muzică ar trebui să fie de aproximativ 4.500 de dolari. De ce 4.500 $ în loc de 3.600 $? Deoarece Kickstarter colectează o taxă de 5%, și Amazon oriunde între 3-5%. În plus, va trebui să rezervați o parte din bugetul dvs. pentru a crea recompense și (în cazul recompenselor fizice) taxele de expediere.
Kickstarter este singurul mijloc de a atrage bani? Majoritatea dezvoltatorilor de jocuri din indie, fie că fac parte din proiectul propriu-zis, fie caută investiții din mai multe surse. Dacă intenționați să utilizați exclusiv Kickstarter, fiți avertizați: cu cât este mai mare obiectivul dvs., cu atât mai puține șanse va trebui să reușiți, mai ales ca fiind necunoscut. Pe de altă parte, dacă reușești să finanțezi majoritatea proiectului tău prin intermediul Kickstarter, nu va trebui să-ți faci griji pentru a lua împrumuturi, a maximiza cardurile de credit sau a renunța la sume insuficiente de capital.
Care sunt cerințele jocurilor similare? Identificați-vă genul și domeniul de aplicare și începeți să căutați campanii asemănătoare. Examinați ambele campanii de succes și cele în curs de desfășurare. Aruncați o privire la structura lor de recompensă și colectați date despre cele mai populare niveluri de recompensare - de obicei, nivelul de precomandare sau "Pre-order plus soundtrack original". Pe baza acestor informații, structurați-vă propriile recompense în consecință. Deși poate fi tentant să cereți 50 de dolari în schimbul unei copii a jocului dvs., veți observa că majoritatea jocurilor de la dezvoltatori fără nume solicită, de obicei, $ 5, $ 10 sau $ 15. Rămâne competitiv.

În cazul în care jocul devine finanțat, cât timp va lua pentru a dezvolta?

Aș estima că aproximativ 100% din campaniile Kickstarter nu corespund datei de lansare așteptate. Suportanții s-au obișnuit cu aceste întârzieri și, atât timp cât actualizările sunt furnizate pe o bază consistentă, ei nu mai au de gând să aștepte câteva luni în plus sau chiar peste un an.

Având în vedere acest lucru, determinați data de lansare a jocului dvs. cât mai curând posibil, adăugați poate 20-25% la acesta, adăugați încă șase săptămâni (deoarece va dura cam atât timp pentru ca banii să vă ajungă la cont) și postați-l ca dată estimată pentru lansare . De exemplu, dacă în circumstanțe ideale jocul dvs. va dura un an pentru a se dezvolta și Kickstarter lansat astăzi, data estimată a lansării ar trebui să fie undeva în jurul valorii de optsprezece luni de acum.

Pe de altă parte, dacă estimarea dvs. este prea conservatoare, puteți dezactiva potențialii susținători. Nu-mi pot imagina pe nimeni care dorește să întoarcă un joc care va dura cinci ani să se dezvolte. Încercați să găsiți terenul de mijloc între sigur și agresiv, știind foarte bine că cei mai mulți susținători Kickstarter sunt de tip iertare.

Pagina proiectului

Pagina de proiect a jocului dvs. este probabil singura pagină pe care potențialii susținători o vor vedea înainte de a lua decizia de a contribui la campania dvs. Ar trebui să fie informativ, bine structurat și extrem de vizibil.

Descrierea proiectului: Când scrieți o scurtă descriere care însumează jocul dvs., asigurați-vă că includeți genul jocului și orice caracteristică care vă diferențiază jocul de la mase. De exemplu, nu este suficient să spui: "Hiro Fodder este un joc în care jucătorul își asumă rolul de personaj tradițional". In schimb, incercati ceva de genul "Hiro Fodder: O Speranta Albastra este o revolutie dar inima si JRPG-ul condus de poveste, care urmareste calatoria unui slime rambunctios in incercarea sa de a redefini definitia XP usor".
Grafică: Un grafic de calitate este în valoare de mai mult de o duzină de mediocre. Dacă fondurile dvs. sunt limitate - și probabil acestea sunt, altfel de ce ați avea nevoie de Kickstarter? - comandați un artist pentru una sau două lucrări de artă de înaltă calitate pentru specificul campaniei. Mai bine, artistul trebuie să creeze o machetă a jocului tău. Astfel, potențialii susținători vă pot vedea cel puțin viziunea asupra produsului final. Pe aceleași linii, creați subcadre grafice care captează senzația jocului dvs. Acestea merg mai bine decât anteturile simple de text. Echo-urile designerului de jocuri Eternea, Ryan Harmon, au făcut o treabă excelentă de a-și vinde conceptul pentru masele sale, făcând să-și piardă pagina de proiect cu efecte vizuale impresionante și subcapitole.
Bugetare: Cel puțin, includeți o secțiune care detaliază în detaliu ce vor fi utilizate fondurile. Mai bine, utilizați un afișaj grafic. Suporterii sunt mai înclinați să scaneze un ajutor vizual decât să citească un perete de text, mai ales dacă au doar un interes în proiectul tău.
platforme: Nu uitați să menționați la ce platforme va fi lansat jocul. Dacă unul dintre obiectivele dvs. de stretch este de a elibera jocul pe platforme suplimentare, menționați acest lucru.
Demo: Pentru a-ți demonstra jocul, va trebui să creezi un fel de demo. Ca și în cazul graficelor, este mai avantajos să creați o parte foarte mică din joc și să îl creați bine, decât să împrăștiați întregul lucru împreună și să îl vedeți ca fiind realizat de o grămadă de pasionați. Dacă vă aflați într-un buget foarte strâmt, faceți demo-ul pe o parte a gameplay-ului (cum ar fi lupta, explorarea sau puzzle-urile). Evitați arta programatorului, muzica de stoc și aspectele plictisitoare ale jocului, cum ar fi meniurile, ori de câte ori este posibil.

Videoclipul

Este imperativ să încărcați un videoclip bine conceput. Nu trebuie să aibă cea mai mare valoare de producție, atâta timp cât realizează două scopuri.

În primul rând, trebuie să demonstreze aproape tot ceea ce echipa ta a realizat cu privire la jocul de până acum. O deschidere cinematografică, gameplay, arta conceptuală - orice vă prezintă jocul într-o lumină favorabilă. Fără aceasta, majoritatea vizitatorilor vor pur și simplu să lovească butonul Înapoi din browserul lor și să meargă la următoarea campanie. Arătându-vă jocul este atât de important, că atunci când oamenii mă întreabă cum ar trebui să structureze videoclipul pe teren, sugerez ca ei să încarce video cu imagini și gameplay din titlul lor și să nu înceapă să vorbească până cel puțin un minut înăuntru. Uitați de valori ridicate de producție, schițe de comedie și introduceri alungite - aveți aproximativ 20 de secunde pentru a capta atenția vizitatorului. Utilizați-le cu înțelepciune.

La fel de frumos ca mine, preferi să mă asculți sau să vezi jocul real?

În al doilea rând - și numai după ce ai arătat o cantitate suficientă de imagini de joc - ar trebui să te prezinte în mod formal și echipei tale. Încercați să capturați screenshot-uri sau imagini conceptuale în timp ce vorbiți, altfel veți risca să-i plictisiți pe vizitatori la lacrimi. Și păstrați-o scurtă - în ciuda importanței pe care o credeți, vizitatorii sunt interesați să vă susțină jocul, nu pe voi. Dacă ai o personalitate interesantă nu îți va face rău cauza, bombardarea utilizatorilor cu anecdote despre viața ta personală cu siguranță o va face. Verificați unul dintre proiectele mele preferate Kickstarter, Boot Hill Heroes, pentru un exemplu de realizare a unui videoclip pe teren.

Dave și Ben de la Boot Hill Heroes s-au prezentat în formă de sprite - genial!

Construiți o comunitate

Una dintre cele mai obișnuite greșeli ale dezvoltatorilor de jocuri de noroc este să presupunem că aceștia pot pur și simplu adopta aceleași tactici ca dezvoltatorii de nume mari și se așteaptă la roiuri de trafic. Dezvoltatorii numelor mari reușesc deoarece oamenii știu deja cine sunt. Din păcate, nu ai lux. Vestea bună este că există multe lucruri pe care le puteți face pentru a atrage noi vizitatori pe site-ul dvs..

Twitter și Facebook: Până acum majoritatea dezvoltatorilor de jocuri cunosc importanța unei pagini Facebook și Twitter. Dintre cele două, Twitter este probabil mai util pentru a-ți obține numele rapid. Utilizați-l pentru a vă implica în conversații cu alți dezvoltatori de jocuri și pentru a posta actualizări despre jocul dvs. Asigurați-vă că utilizați hashtag-uri deoarece acestea vă pot mări exponențiul.
Reddit: Nu este surprinzator faptul ca Reddit devine tot atat de important ca Twitter pentru a ajuta dezvoltatorii fara nume sa atraga noi sponsori. Cel puțin, postați la subreversul / r / kickstarter la lansare. Nu uitați să menționați numele jocului dvs. și o scurtă descriere. Titlurea mesajului dvs. "Am lansat o campanie Kickstarter" nu vă va diferenția de masele de campanii Kickstarter noi lansate în fiecare zi. Puteți posta, de asemenea, într-un subredit de jocuri, deși nu aș recomanda o publicitate flagrantă a jocului. În schimb, încercați să apelați la abonați, menționând modul în care jocul dvs. împărtășește asemănările cu jocul la care s-au abonat.
Steam Greenlight: O tendință tot mai populară este lansarea campaniilor Kickstarter și Steam Greenlight simultan. Indiferent dacă ar trebui sau nu să faceți acest lucru depinde numai de departe, sunteți în procesul de dezvoltare. Dacă sunteți demo este o întruchipare pe deplin realizată a jocului dvs., atunci, prin toate mijloacele, aruncați-o pe Steam Greenlit. Cu toate acestea, dacă încercați să strângeți fonduri pentru o artă mai bună, pentru muzică și pentru a crea noi funcții de joc, ar fi mai bine să vă opriți până când jocul va continua. Creșterea șanselor dvs. de succes pe Kickstarter nu merită să vă arunca șansele de a fi Greenlit în jos de scurgere. Dacă decideți să vă plasați jocul pe Steam Greenlight, așteptați până la jumătatea campaniei. Acest lucru vă va oferi o creștere a expunerii - ceva ce veți avea nevoie în mare măsură la jumătatea drumului din campania dvs..
PR și planurile de marketing: În primele 48 de ore, Kickstarter vă va prezenta jocul de sus în secțiunea "Lansat recent". După asta, depinde de tine să împiedici cumva împiedicarea încetinirii momentului până la oprirea completă. În timpul acestei perioade de mijloc, adesea denumită "jgheab", mediatizarea devine primordială pentru succesul dvs. Pe lângă furnizarea de actualizări regulate și contactarea membrilor presei, ar trebui să utilizați acest timp pentru a oferi recompense speciale sau suplimente. De exemplu, vă recomandăm să oferiți două exemplare ale jocului dvs. sau să includeți o coloană sonoră gratuită la prețul unei precomenzi. Pentru mai multe informații despre strategiile generale de marketing, consultați Lista de verificare a jocului de marketing Indie.

Fortificarea alianțelor cu alte campanii

Există o concepție greșită în rândul unor dezvoltatori de jocuri, că oricine lansează o campanie similară cu a dvs. este inamicul. La urma urmei, nu-ți fură potențialii susținători?

Acest lucru nu poate fi mai departe de adevăr. Dacă nu, cu cât campania este mai asemănătoare, cu atât este mai bine să intrați în contact cu creatorul ei. Amintiți-vă că susținătorul mediu nu donează doar unul sau două proiecte. Dacă sunt pasionați de un anumit gen de jocuri, probabil că vor distribui bogăția fiecărei echipe valoroase care dezvoltă un joc în genul lor iubit. Prin angajarea în conversație cu alți creatori, puteți stabili rapid o măsură de încredere. Această încredere ar putea duce la abandonarea unei conexiuni la timp a uneia dintre actualizările lor, solicitându-le susținătorilor să vă prezinte jocul. La rândul său, ați putea face același lucru.

Pot spune fără îndoială că alianțele de alipire cu alți creatori de campanii sunt una dintre cele mai bune modalități de a crește șansele de succes.

În timpul campaniei noastre, am creat o relație puternică cu Jocurile EoE.

Actualizări

În timp ce campania dvs. este difuzată, asigurați-vă că furnizați actualizări frecvente. Mai jos sunt prezentate câteva modalități de a obține cele mai multe kilometri din ele:

Nu vă împovărați susținătorii cu actualizări: Una sau două actualizări pe săptămână sunt mai mult decât suficiente. Mai mult și susținătorii dvs. pot deveni frustrați. Cât mi-a plăcut ideea din spatele SpaceVenture, 50 de actualizări într-o perioadă de 30 de zile au fost mult prea multe și probabil au avut un efect negativ asupra campaniei lor.
Salvați câteva piese de conținut pentru actualizările dvs.: Actualizările trebuie să fie semnificative. Doar verificarea și lăsarea susținătorilor știu că sunteți încă în viață nu este suficient. În schimb, rezervați câteva lucrări de artă, muzică, artă conceptuală și înregistrări de gameplay special pentru actualizările dvs..
Link la acoperirea presei: Acest lucru ar putea impresiona suficientele tale pentru a începe să răspândească cuvântul despre joc în propriile cercuri de social media. De asemenea, poate încuraja și alte instituții media să acopere campania dvs..

Ultimele 48 de ore

E timpul de criză - ceasul ticăie și tu încă nu îți atingi scopul. Sentimentele disperării și disperării devin din ce în ce mai frecvente. Deci ce faceți despre asta??

Dacă aveți suficienți susținători, încurajați fiecare dintre ei să ridice suma garanției lor cu o sumă nominală.
Ia împreună cu membrii echipei tale și rula un flux live. Acest lucru va permite susținătorilor să se identifice cu situația voastră și ar putea să îi încurajeze să doneze mai mult, mai ales dacă vă văd înfricoșați.
Verificați dacă este timpul să scoateți fișa. Dacă șansele proiectului dvs. reușesc să pară sumbre, luați în considerare tragerea mai devreme a fișei. Chiar dacă proiectul dvs. este finanțat cu succes, dacă vă bazați pe câteva angajamente masive pentru a vă aduce peste cocoș, ar fi mai bine să anulați proiectul. De ce? Pentru că, dacă unul dintre acele mari promisiuni nu se va procesa, veți pierde o mulțime de bani și veți fi totuși obligat să onorați recompensele.

Tentativă de disperare sau marketing genial?

Concluzie

Unul dintre primele lucruri pe care le-am spus după Kickstarter pentru Hiro Fodder sa încheiat: "Ei bine, dezvoltarea bruscă a unui joc nu pare atât de rău". Într-adevăr, nu eram la fel de pregătit cum trebuia să fi fost, și din acest motiv trebuia să recurg la tactici disperate pentru a reuși. A fost o lună nervoasă, înfricoșătoare, unde s-au făcut puține dezvoltări în jocul real. Dar a fost, de asemenea, o lună interesantă și o experiență extraordinară de învățare pe care nu o voi lua înapoi. Și data viitoare, dacă va veni data viitoare, voi fi gata. Sperăm că, cu toate resursele disponibile în prezent pe net, inclusiv acest articol, desigur, veți fi prea.

Dezvoltarea jocurilor