Share
Viața este despre pasiune. E prea scurt, prea imprevizibil și prea valoros pentru a pierde. Cu toate acestea, majoritatea oamenilor continuă cu viața lor, sperând că într-o zi vor avea mai mult timp, bani și talente mai mari pentru a elimina ideea pe care o cunosc că o va face mare. Problema este că se întâmplă foarte rar.
Când am părăsit colegiul acum cinci ani, am fost talentat, un pic arogant și dornic să iau lumea. Nu aveam nevoie de o diplomă care să mă facă să fiu de succes și, având în vedere că aveam un flux continuu de venituri independente, am decis să iau primul mare risc de viață și să intru pe lume singur. Faceți-vă rapid înainte prin patru ani grei de freelancing și salutați-l pe StoreSync, al doilea program de pornire. Cariera mea liberă a fost cheltuită în mare parte cu clienți de comerț electronic, iar într-o zi în duș, ideea ma lovit: nu ar fi minunat dacă proprietarii de magazin ar putea gestiona magazinele lor de pe dispozitivele lor mobile? Am dezvoltat ideea pe parcursul a 8 luni și apoi mi-am vândut afacerea la Shopify, unde conduc acum dezvoltarea mobilă.
Unele dintre cele mai bune sfaturi pe care le-am primit în timpul procesului de inițiere a fost de la Monroe Chirnomas, un inventator bogat și condimentat, cu brevete de optzeci de brevete sub centură (dacă vă place înghețata de la o mașină de vânzare vă puteți mulțumi).
- Nu beți propriul tău ajutător, spuse el. Scopul lui era să nu se prindă prea mult într-o idee, ci să gândească în mod obiectiv și să lase emoții.
Am avut peste 200 de persoane înscrise pentru magazinul StoreSync în decurs de două luni. În acel moment, numărul a fost uluitor, având în vedere că am renunțat la comercializare în afara câtorva posturi din câteva forumuri. Am fost atât de concediat și pasionat de ideea mea că am căzut victimă să beau o mulțime de băutură și o mulțime de ajutoare proprii. În ritmul meu, m-am îndreptat spre un castron de fructe pentru un cap și bustul prin pereți țipând "Oh yeah!", În timp ce copii au țipat pentru o reumplere. Nici o altă aplicație în lume nu a existat ca a mea și m-am lăsat să cred că singurul fapt era suficient pentru a deveni revoluționar și vrednic de o investiție masivă.
Sfatul meu este să nu scrieți prima linie de cod sau chiar să deschideți Photoshop până când nu faceți cercetarea (și prin cercetare nu vreau să spun că prietenii și familia dumneavoastră vă spun cât de minunat este ideea dvs.). Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face vreodată este să vă gândiți intim la potențialul dvs. client. Cati ani au? Unde locuiesc ei? Care-i rutina lor de dimineata? Cine este pe iPod (sau CD player)? Ce le place să mănânce și să bea? Unde își petrec majoritatea timpului?
Este vital să cunoașteți clientul înainte de a încerca să-i vindeți ceva. Poate că, mai important, asigurați-vă că vă cunoașteți. Chiar aveți unitatea de a face asta până la sfârșit? Când banii se epuizează, când nu ți-ai văzut prietenii în săptămâni, când te uiți pe fereastră să vezi răsăritul de soare pentru a treia zi la rând, când nimeni nu ți-a spus să continui ... Ai ce-o face să apese înainte?
Am avut ocazia să am buzunar de 30.000 de dolari în schimbul a 30% din compania mea înainte de a-mi face vreodată primul ban. Pentru majoritatea oamenilor, asta e mult. Dar pentru mine nu a fost de ajuns. Am vrut 100.000 de dolari pentru 25%. Investitorul care ar fi trebuit să fie la început a răspuns cu șoc, dar apoi a întrebat rapid ce aș face cu toți banii. Am răspuns că voi cheltui 30.000 - 40.000 de dolari pentru operațiuni și marketing, pentru buzunarul de 30.000 $ și pentru restul de economii al companiei. Răspuns greșit. Acum îmi dau seama că potențialul meu investitor nu credea că investiția lui ar fi direct beneficiată de faptul că mi-aș lua 30% ca un câștig personal. Acum că m-am mutat de la acea afacere, pot să-i văd clar punctul. Acești bani în buzunar nu aveau de câștigat compania în ansamblu, ci mai degrabă numai contul meu bancar. În timp ce cele două au fost legate, banii ar fi putut fi cheltuiți cu mai multă înțelepciune.
În loc să-mi iau banii în afară, am fost destul de norocos să am doi părinți greu de lucrat cu niște economii. "Cel mai mult putem face este 10.000 de dolari, și asta o împing", mi-au spus. A fost un joc de noroc pentru amândoi, întrucât îmi invitam părinții să nu cheltuiască numai la cheltuielile mele personale, dar cum am trăit cu afacerea.
14.000 de dolari și 4 luni mai târziu banii au ieșit. Teary cu ochii stăteam în bucătăria părinților, discutând opțiunile. "Du-te înapoi la școală, nu este prea târziu", a spus tata. Pe lângă școală, părinții mei m-au încurajat să mă mut în Atlanta, unde piața locurilor de muncă a fost mai stabilă pentru dezvoltatorii de mobil și web ca mine. Dar n-aș renunța. Nu, nu încă. Nu puteți renunța doar pentru că viața devine grea și oamenii vă spun că nu puteți face ceva. Părinții mei nu mi-au spus niciodată că nu aș putea să o fac, totuși ei erau în mod evident îngrijorați de bunăstarea mea.
Pentru mine, amabilitatea unui plan de rezervă era prea periculoasă. Dacă știam că am o slujbă care mă așteaptă, de exemplu, aș fi încercat cu atât mai puțin să fac munca StoreSync în primul rând. Când spatele dvs. este împotriva peretelui, probabil că veți renunța dacă puteți împinge un buton și puteți face totul. Nu spun că îți îngropi capul în nisip și ignoră realitatea, dar simt că trebuie să fii înțelept când vine vorba de realitate și să știi când să spui când.
În ciuda faptului că au fost lansate peste 200 de testeri beta, sa dovedit dificil să le transformi în clienți. Prețurile mele au început de la 10 USD / lună și, deși în ochii mei, a fost o afacere, produsul meu nu a demonstrat suficientă valoare suficientă pentru piața mea suficient de repede pentru a justifica costurile operaționale ale afacerii și cheltuielile mele personale.
Având în vedere faptul că produsul meu a sprijinit numeroase platforme de comerț electronic, am răsturnat multe dintre ele pentru a contribui la comercializarea produselor mele și pentru a demonstra sprijinul public. Shopify a fost prima companie pe care am abordat-o când am simțit că piața țintă a fost aliniată puternic cu piața pe care am văzut-o folosind produsul meu. La scurt timp după ce am postat un mesaj despre acest produs, șeful meu Tobias Lütke (Tobi) a răspuns cu laudă. "Intr-o", m-am gandit, asta e tot ce aveam nevoie.
Când banii au început să scape, am negociat mai agresiv cu potențiali investitori și cumpărători. Inițial, Tobi nu se interesa de ideea unei achiziții. M-am ținut la el. Am discutat câteva opțiuni diferite și, după o lună, am primit e-mailul pentru care mă rugasem. Tobi ma trimis prin e-mail o propunere de a-mi achiziționa compania și mi-a oferit o poziție cu normă întreagă care a condus dezvoltarea mobilă pentru Shopify.
Nu voi trece prea mult în tactica de negociere, pentru că Tobi și cu mine am ajuns destul de repede. Cu toate acestea, voi spune acest lucru: nu ați negociat suficient până când nu veți auzi "nu". Începeți mai mult decât vă așteptați să obțineți, să aveți încredere, dar și realistă. Dacă i-aș fi spus lui Tobi că doream 500.000 de dolari, probabil că nu ar fi fost niciodată un e-mail de răspuns de la el în primul rând. Mai degrabă, m-am uitat la ceea ce am investit în timp și bani, ceea ce îmi datoram familiei la acel moment și ceea ce am simțit a fost un profit echitabil. În cele din urmă, nu am devenit un om bogat, dar am reușit să-mi plătesc datoria, să lucrez la casa mea și să am niște bani în bancă. A fost un comerț echitabil.
Decideți înainte de cât timp sunteți dispus să investiți în bani, timp și sănătate. Stresul de a conduce o afacere și taxa pe care o are asupra bunăstării fizice poate uneori să fie copleșitoare. Cu toate acestea, bucuria de a văd o idee pe care ați avut-o în dușul dvs. devenind o afacere este greu de pus în cuvinte. A fost minunat să văd TechCrunch, printre altele, să rețin povestea și m-am simțit instantaneu validat în moduri în care vânzarea a fost finalizată. Nu mai încercam să mă dovedesc. Am reușit.
De multe ori am simțit că e greu să-i înveți pe cineva să fie antreprenor. În timp ce puteți învăța o mulțime de cărți, cred cu tărie că trebuie să aveți o anumită unitate în interiorul dvs., care nu poate fi învățată. De exemplu, atât cât iubesc muzica, nu sunt un muzician natural talentat. Sigur că pot juca câteva cântece pe chitara mea, dar încerc mai mult să reproduc ceea ce aud, mai degrabă decât să-mi fac propria muzică.
Este foarte mult ca și cum ai începe propria afacere. Puteți citi cărțile corecte, puteți lua cursurile potrivite și chiar aveți consiliul corect al consilierilor. Dar dacă puteți citi numai muzică și puteți reproduce, veți pierde punctul. Muzicienii realizați nu sunt cei care pot doar să citească muzică și să cânte o notă. La fel de greu ca mine, nu voi mai fi niciodată cântăreț (oamenii care stau în fața mea la biserică pot atesta asta). În timp ce simt că afacerea este cu siguranță o artă care poate fi înălțată și învățată, din nou, simt că trebuie să fim reali cu noi înșine.
Tobi mi-a spus odată cina că nu sa văzut ca pe un antreprenor. El a văzut o gaură în industria de comerț electronic și a dezvoltat o soluție. Prin succesul produsului, el a reușit să își perfecționeze ambarcațiunile de afaceri și este acum un membru respectat al industriei tehnologice și lider al unei companii de milioane de dolari. Dar, deși el nu se poate numi un antreprenor, el a făcut ceea ce face fiecare antreprenor: a văzut potențialul pieței și sa dus după el. Tobi este un exemplu excelent de antreprenor. Prea adesea astăzi văd că oamenii încep să spună că sunt mai degrabă antreprenori decât că sunt de fapt unul. Am un râs bun audind un student local spunând că a fost un "viitor antreprenor serial".
Indiferent dacă crezi că ești antreprenor sau nu, probabil că mai ai ceea ce trebuie. Linia de jos este dacă vrei să o faci, apoi fă-o, dar fii inteligent în același timp și nu lăsa emoția să-ți înnebune judecata. Cu alte cuvinte, nu beți propriul tău ajutor.
Accentsconagua