Share
Cu mobilitate la carieră la un nivel înalt de vârf, profesionistul tipic va lucra în 15 până la 20 de poziții diferite înainte de pensionare și va face tot posibilul să caute locuri de muncă, să intervieveze și să se vândă în sine,!
Aterizarea oportunităților potrivite pentru a vă propulsa cariera spre împlinire necesită o mentalitate a agentului gratuit și capacitatea de a vă vinde multor angajatori. Pentru a reuși, trebuie să fii capabil să îți articulezi valoarea - reputația despre care esti cunoscut și ceea ce știu oamenii că vei livra - și să promovezi neîncetat asta ca pe o marcă personală.
Cum ți-ai articula astăzi brandul tău personal? Dacă ați cere managerului dvs., colegilor sau mentorilor să-l descrie, ce ar spune ei?
Indiferent dacă trebuie să faceți o primă lovire a mărcii dvs. sau chiar să o redefiniți, acest tutorial vă va ajuta să dezvoltați în mod conștient și strategic o marcă personală care să vă absoarbă atributele și pasiunile pozitive, articulând în mod eficient valoarea dvs. și diferențiind-vă.
Gândiți-vă la unele dintre brandurile dvs. preferate. De ce stau afară pentru tine? Sunt șanse să simțiți o legătură sau să vă legați într-un fel. Probabil, de asemenea, știți din partea de sus a capului ceea ce reprezintă fiecare brand pentru dvs. și ceea ce o face special.
Ethan Allen este un favorit pentru mine și reprezintă un mobilier de înaltă calitate, durabil. Sunt, de asemenea, conectat din punct de vedere emotional, deoarece primul mobilier major de cumpărare de soțul meu și am făcut vreodată împreună a fost setul nostru de mese Ethan Allen set.
Toate mărcile reprezintă ceva, iar cei buni sunt adepți la depășirea asocierii cu echivalența. Zappos nu este doar un distribuitor de pantofi pe web; ei sunteți "pantofi de internet", potrivit strategului de brand Laura Ries. Google înseamnă "căutare". Dincolo de tehnologie, gândiți-vă la modul în care Kleenex a depășit categoria și a devenit sinonimă cu țesuturile.
Un brand personal nu este într-adevăr diferit de brandurile companiei pe care le cunoaștem bine, cu excepția faptului că este construit în jurul și destinat să promoveze o persoană. Ries indică Marissa Mayer, a cărui marcă este definită prin faptul că este "femeia care a făcut Google de succes".
Dacă sunteți ca mine, marca dvs. personală nu este chiar atât de înaltă, și asta este bine. Ceea ce contează este că este o reflectare a ceea ce este în mod unic tu - ceea ce te diferențiază în mod specific de ceilalți din domeniul tău.
Brandul dvs. personal ar trebui să reprezinte ceea ce oamenii v-au așteptat atunci când lucrează cu dvs. și propunerea de valoare pe care o aduceți la masă.
S-ar putea să credeți că acest lucru sună ca o mulțime de marketing puf. Cu tot ceea ce vă aflați astăzi pe placa dvs., nu vă puteți permite să pierdeți timpul - și tocmai de aceea nu vă puteți permite să ignorați marca dvs. personală.
Gândiți-vă la aceasta ca la o poliță de asigurare care vă protejează împotriva urcărilor și coborâșurilor pieței de muncă de astăzi. Dacă trebuie să faceți o mișcare, veți ateriza repede.
Chiar dacă nu ați experimentat o concediere sau ați urmărit pe cineva apropiat de dvs., treceți prin una, știți fără îndoială că niciunul dintre noi nu poate să bancheze la pensionare după 30 de ani cu aceeași companie. Profesioniștii care nu se gândesc la propria lor piață și se poziționează pentru mobilitate sunt în pericol.
Acum, pentru mai multe despre polița de asigurare.
Gândiți-vă cât de multe companii din aceeași categorie par practic interschimbabile. Există o diferență reală între Walgreens și experiența Rit-Aid? Ce zici de Chase Bank în comparație cu SunTrust sau Bank of America?
Chiar dacă directorii lor pot să articuleze ceea ce diferențiază brandurile, ceea ce este îndoielnic, nu există nicio îndoială că acestea cad în comunicațiile lor.
În calitate de CEO al dvs., Incorporated, cum ați articula marca dvs.?
Chiar dacă nu ați făcut un efort conștient de a crea un brand personal, asigurați-vă că aveți unul: este reputația dvs. și ceea ce vă diferențiază. În ce domenii sau pe ce subiecte sunteți persoana goală? Ce este cu ceea ce livrezi, ceea ce te face diferit?
Dacă nu sunteți sigur (ă) cum este percepută marca dvs., unele autoevaluare ar trebui să ofere claritate. Luați în considerare astfel de întrebări, prin amabilitatea PwC, pentru a vă identifica calitățile deosebite:
Aș adăuga, de asemenea, "cum beneficiază oamenii să lucreze cu mine?" și "ce descriptori ar trebui să fie folosite în a vorbi despre munca mea?"
Dincolo de introspecție, există un alt mod sigur de a afla cum este percepută marca dvs.: întrebați-i pe oameni. Obțineți managerul dvs. de a lua și de intrare de la mentorii și colegii dumneavoastră. Oricine știe cu adevărat despre ce vorbești, va putea să descrie ceea ce au așteptat de la tine pe baza unor experiențe reale.
Ce văd ca puncte forte de bază? Cum ți-ar descrie reputația ta? Dacă te-ar fi introdus, ce-ar spune ei?
Acum aveți un sentiment clar despre cum alții definesc atributele dvs. de marcă.
Acum aveți un număr de puncte de date, inclusiv atributele atribuite dvs. și viziunea dvs. asupra valorii proprii. Apele de brand au devenit muddier, dar promit ca confuzia este o faza necesara, dar momentala pe calea spre o identitate clara a brandului.
Aveți nevoie de fiecare informație pe care ați adunat-o pentru a vă controla propria reputație și a începe să o modezi conștient.
Când coaching îmi place să încep cu definirea unei "mantre de brand", împrumutând de la profesorul de la Dartmouth, Kevin Keller, despre brandurile corporatiste. El îl definește ca pe o declarație de valoare foarte scurtă, care descrie ceea ce compania sau produsul are de oferit, valoare a clienților și unică din ceea ce oferă concurenții.
Disney, de exemplu, este divertisment distractiv de familie. Cine se întreabă dacă au definit categoria?
Noțiunea de mantra de marcă se aplică la fel de eficient și pentru mărcile personale. Definirea nu este ușor, dar răspunsul este în datele pe care le-ați colectat:
Atributele care se află la acea intersecție a frecvenței (ceea ce o mulțime de oameni percep despre dvs.) și diferențierea (cele care sunt unice în comparație cu persoanele cu care lucrați sau interacționați) sunt atributele de marcă pe care trebuie să le evidențiați în noua ta mantra.
Puteți folosi în continuare acele atribute ca fundație a unei declarații de valoare scurtă personală care descrie ceea ce trebuie să oferiți și ajunge la punctul în care vă aflați. Aceasta este mantra dvs. și va servi drept inima definiției dvs. de brand și fundamentul tuturor eforturilor dvs. de branding.
Exemple de mantre personale de marcă sunt"Un planificator de încredere, strategic" sau "un conectiv profesionist creativ". Altul ar putea fi ceva de genul "motivarea altora să facă tot ce pot."
Am întâlnit cu toții companii care au definit o marcă și au promovat anumite atribute de marcă, numai pentru a funcționa apoi în moduri care contrazice fiecare dintre promisiunile lor de marcă. O linie aeriană sau două vin aici aici.
Indiferent de mantra de marcă pe care o stabilești, dă-i testul de autenticitate. Dați-vă timp să vă mestecați, să vă gândiți la ele, chiar să le testați în moduri limitate cu publicul sigur pentru a vă asigura că este bine.
Mantra dvs. de brand trebuie să reflecte cu adevărat. Trebuie să permită transparența și să vă împingă să fii tu însuți.
Dacă trăiești până la mantra ți-ar cere să te comporți sau să încerci să devii ceva pe care, desigur, nu-l ai, ar putea fi o mantra de marcă ... dar nu este ta marca mantra.
Înainte de a vă arunca cu capul în primul rând în comunicarea noii mantre de brand, este un alt pas în procesul de descoperire care va face sau va sparge succesul. Trebuie să vă traduceți mantra în promisiunile de brand pe care le reprezintă pentru publicul țintă.
Fiecare mantra personalizată de brand întruchipează așteptările, sau promisiunile de bază, că ați condus oamenii să creadă că vă veți întâlni. Marca dvs., la rândul său, va fi definită de experiențele pe care le aveți cu dvs. și de cât de îndeaproape îndepliniți aceste așteptări cu ceea ce ați emis.
Gallup sugerează că asigurarea faptului că experiențele personale din viața reală cu dvs. de fapt corespund cu promisiunea mărcii dvs. sunt critice - și mai importante decât orice promovare, cuvinte sau imagini.
Imaginați-vă că sunteți acel "conectiv creativ, profesionist" pe care l-am menționat mai devreme. Marca dvs. implică contribuții creative și o rețea mare pe care știți să o utilizați în mod eficient. Veți avea nevoie să dovediți acest lucru în întâlnirile dvs. regulate de echipă și în activitatea online; de asemenea, ați putea începe blogurile despre crearea de rețele pentru a vă consolida experiența.
Fiecare punct de atingere pe care îl aveți cu un public țintă este o oportunitate de a vă oferi promisiunea de brand și de a crește gradul de conștientizare a identității dvs. de brand (foarte pozitivă, foarte memorabilă).
Da, "infinitul și dincolo de" este o definiție prea largă a ceea ce trebuie să trageți în direcționarea comunicațiilor dvs. de marcă (chiar și pentru un fan Toy Story). Dar fraza subliniază un punct cheie: este esențial să definiți un public țintă care este mai mare și mult mai divers decât șeful dvs. actual.
Marca dvs. personală vă poate ajuta să deschideți noi uși și să vă conectați cu noi oameni care vă pot ajuta în carieră, dacă vă acordați timp pentru a defini în mod clar profilurile acestor segmente de public.
Gandeste-te:
Fiecare dintre răspunsurile pe care le-ați adus cu puncte către un public țintă pentru comunicările dvs. de marcă. S-ar putea să ajungeți la o listă care să includă angajatori potențiali, execivi de conducere la firma dvs. actuală, colegi, parteneri - orice legătură cu potențialul de a vă afecta cariera.
Publicul tău poate fi diferit, dar poți să faci bancă într-o comunitate: toți se bucură de o poveste bună. Storytelling oferă o modalitate eficientă, minim dureroasă de a evidenția valoarea dvs. unică. Nu este surprinzător faptul că companiile au făcut acest lucru de ani de zile cu povestiri care își poziționează produsul sau compania ca erou.
Povestirile vă permit să evidențiați cine sunteți, ce vă interesează și la ce vă excelezi și conectați toate acestea cu ceea ce are nevoie publicul dvs. țintă într-un mod interesant și memorabil. Ele vă ajută chiar să faceți o legătură emoțională cu publicul dvs., care construiește relații și loialitate.
Antreprenorul creativ, Kathleen Shannon, vă sfătuiește să deveniți reală atunci când spuneți povestea dvs. și împărtășește povestea unei întâlniri pe care ea și partenerul ei o au avut la scurt timp după lansarea noii firme:
A fost o durată de 2 ore cu un vânzător de mașini folosite. Tara și cu mine am ajuns literalmente în 3 cuvinte tot timpul în timp ce acest vânzător de mașini folosit cu un ochi leneș și buza transpirată a continuat ore întregi cu privire la câtă integritate a avut afacerea lui (nu). Până la urmă, m-am gândit literalmente să mă arunc la biroul la care ne întâlnim. Tara și cu mine am plecat amândoi și am fost gata să aruncăm prosopul și să găsim o slujbă de zi. (În schimb, am promis că nu vom lucra niciodată cu un vânzător de mașini second-hand și ne-a scris Braid ECourse cu privire la capturarea clienților de vis.)
Această poveste funcționează pentru că este memorabilă și distractivă, încurajează empatia publicului și, în cele din urmă, comunică puterea, persistența și creativitatea (promovând, de asemenea, oferta lor de curs).
Cum poți să-ți iei mantra de brand și să-i aduci atributele cheie vieții într-o poveste?
Mulți antrenori de carieră folosesc abordarea CAR (Challenge / Actions / Results). Se concentrează pe povestea unei provocări (C) cu care v-ați confruntat, a acțiunilor (A) pe care le-ați luat în fața ei și a rezultatelor pozitive (R) pe care le-ați cules.
O altă opțiune este să te uiți la temele vechi ca ghid. Ca și când:
Victoriile trecute pot face, de asemenea, povesti minunate, în funcție de ceea ce a ajuns în obținerea acolo. Ai imaginea.
Obisnuia sa fie faptul ca am facut o prima impresie atunci cand ne intalnim pe cineva fata-in-fata. Cu ajutorul mijloacelor de comunicare socială și a canalelor de comunicare bazate pe web, această impresie este adesea făcută cu mult înainte de a ne scutura mâna.
Dacă cineva necunoscut ajunge la mine, primul lucru pe care îl fac este Google și le caută pe LinkedIn. Prima impresie? Verifica.
Indiferent unde te întâlnește cineva sau te caută - un profil online, bio, comentariile pe care le-ai postat pe o discuție sau într-un forum de grup, reluați - ar trebui să primească aceeași impresie. Totul ar trebui să comunice același mesaj despre cine sunteți. Asta se întâmplă și pentru prezența ta în persoană, ca la apariția ta.
Autorul Dan Schwabel descrie o varietate de instrumente de comunicare pe care le puteți utiliza în construirea brandului dvs., cum ar fi:
Definirea și construirea unui brand personal nu este ușor sau rapid. Este nevoie de timp ca mărcile să se dezvolte și să evolueze. Este un proces care necesită angajament. Trebuie să comunicați în mod proactiv, în mod constant în viața reală și online. De asemenea, evaluați continuu propriile acțiuni și comportamente pentru alinierea cu promisiunile de brand. Nu este ușor să construiești un brand personal, dar liniștea pe care o oferă și ușile pe care le poate deschide mai mult decât să justifice efortul.
Ce valoare ai Tu, Inc, livrați? Este timpul să o definim, să o avem și să fim adevărați.
Graphic Credit: pictograma diamant proiectată de Anuar Zhumaev de la Proiectul Noun.
Accentsconagua