Share
Dacă te uiți înapoi prin comentariile de aici pe "Comutator, pare să existe un curent de tensiune neplăcut care apare ori de câte ori cineva menționează lucrul cu freelancerii care locuiesc în mai puțin de țările lumii întâi și care percep ratele de 10-15 dolari pe oră Mai puțin).
De obicei, auziți strigătele de "Tu primești ceea ce plătești", "Îi exploatezi" sau "Devaluezi munca profesioniștilor din propria țară"; sunt declarații clasice defensive.
Problema este că, odată cu globalizarea economiei și a populației din ce în ce mai mult conectate la internet în țările mai puțin dezvoltate, aceasta deschide multe industrii pentru creșterea concurenței din toate părțile lumii.
Și ca proprietar independent și de afaceri, nu este suficient să stați pur și simplu acolo și să spuneți "Nu este corect" ... este ceea ce este și numai cei mai săraci dintre freelancer nu se vor asigura numai ei înșiși și afacerea lor împotriva amenințării, găsiți o modalitate de a le transforma în avantajul lor.
Iată de ce declarațiile defensive nu vă vor face nici un bine - și cum puteți transforma amenințarea într-o oportunitate:
Este ușor să presupunem că cineva care plătește un designer de 10 dolari pe oră va obține un design mult mai puțin "profesional" decât să plătească 50 de dolari pe oră, dar nu este întotdeauna cazul. Există un motiv foarte bun pentru care designerii din unele țări pot să perceapă atât de puțin - și de multe ori au de a face cu costul vieții, nu cu lipsa de competențe de proiectare sau de calitate a muncii.
Spun acest lucru petrecut în ultimele 14 luni care călătoresc în jurul lumii, desfășurând o afacere din țările cu costuri reduse și întâlnindu-se cu colegi la nivel mondial care produc standarde excepționale de muncă la o fracțiune din costul partenerilor din Regatul Unit și SUA.
Freelancerii care locuiesc în țări precum Thailanda, India, Filipine, Africa și alte țări își pot permite să perceapă taxe de 10-15 USD pe oră, deoarece din această sumă reușesc să-și sprijine familia confortabil. Asta nu trebuie să spun că calitatea muncii va fi mai mică decât a ta - de ce ar trebui să fie? A crede altfel este arogant, ignorant și supărător.
În primul rând, cei care pretind acest lucru nu au lucrat de multe ori cu un coleg de peste mări - sau le-au întrebat vreodată dacă s-au simțit exploatați. Am fost - sunt Filipina prin naștere și vreau să lucrez, dacă pot, cu alți filipini, pentru că, în anumite privințe, mi se pare că-mi dau înapoi. Aș fi mult mai degrabă să susțin afaceri și antreprenori locali folosind serviciile lor decât aruncând bani la o caritate.
Mi-am cerut-o filipinezului VA ce spune ea despre faptul că a fost exploatat de noi prin războaiele occidentale și iată ce a spus:
"Mereu mă simt rău pentru acei oameni care nu-i plac ideea de a angaja VA-uri din țări din lumea a treia doar pentru că ei cred că rata scăzută este egală cu calitatea scăzută a muncii. Dacă simt că angajarea cuiva dintr-o țară terță, ratele sunt echivalente cu exploatarea, sfatul meu este de ce sa nu incerci sa lucrezi cu prima? Atunci, daca descoperi ca se descurca destul de bine, prin toate mijloacele, renunta la acel sentiment vinovator prin plata mai mare. că furnizorii de servicii din țările mai sărace își pot permite să perceapă rate mai mici din cauza costului redus de a trăi NU calitatea scăzută a muncii. "
Nu este nimic nou în ceea ce privește externalizarea sau utilizarea forței de muncă din țările în care costurile de a face acest lucru sunt mai mici - se întâmplă de mai mulți ani în industrii. Asta nu înseamnă că are dreptate, dar a sprijinit frecvent și a condus creșterea generală a unei economii - trebuie doar să te uiți la India.
Numai dacă o lași; și acesta este locul în care cel mai savvy dintre freelanzi va vedea o oportunitate și nu o amenințare. Deci, ce puteți face?
Iată în cazul în care devine cu adevărat interesant ...
Nu există nicio îndoială că aveți deja suficientă concurență de către persoanele care desfășoară activități independente în propria țară, totuși singure trebuie să facă față competitorilor de costuri mai mici din străinătate; și dacă freelancatorii nu-și urmăresc spatele, pot fi cu ușurință subcotați, scosi din piață și eliminați din afaceri de cei care oferă să o facă mai bine (sau doar la fel) mai repede și mai puțin. Dar acesta este un scenariu cel mai prost și nu merită să ne concentrăm.
În schimb, să examinăm câteva moduri în care puteți transforma acest lucru în avantajul dvs.:
Sunt sigur că mulți dintre voi au avut puține perspective să nu lucreze cu dvs. pentru că ați fost prea scump pentru ei și pe bună dreptate, nu ați fost dispuși să vă concentrați asupra ratelor. Așa că perspectiva a mers în altă parte, ați pierdut acel venit și asta a fost asta.
Ce se întâmplă dacă ați putea oferi o opțiune de cost redus? Poate oferi o soluție pe care perspectiva le caută la cele mai mici rate pe care le caută? Cum faci asta? Prin externalizarea lucrărilor către un furnizor terț.
Există o serie de moduri în care puteți lucra la acest lucru, iar reclamele și detaliile vă stau la dispoziție - dar este cu siguranță o oportunitate de a oferi o versiune mai accesibilă a ceea ce oferiți și o soluție pentru un client pe care altfel ați avea pierdut.
A trebuit vreodată să renunțați la muncă, pentru că tocmai nu ați reușit să o încorporați? Poate că te afli într-o etapă în care trebuie să-ți dezvolți afacerea liberă, dar nu vrei să mai complici să angaji pe cineva sau poate că ai refuzat un client pentru că nu ai vrut să faci acel lucru.
Lucrările de outsourcing către furnizorii terți sunt o modalitate de a vă extinde capacitatea de afaceri și volumul de muncă pe care îl puteți desfășura fără să aveți administratorul suplimentar de a angaja pe cineva în afacerea dvs..
Compania pe care o conduc a fost întrebată recent dacă am putea ajuta un client cu un proiect destul de mare, care să depășească abilitățile noastre tehnice. Am putea ajuta cu aspectul de business / proces / design, dar nu am putut să-l construim. Așadar, am propus o soluție de tip management de proiect în care să finalizăm aspectele pe care le putem face și apoi să gestionăm dezvoltarea pentru ele. Mai degrabă decât să refuzăm proiectul, ne-am îndreptat atenția asupra furnizorilor noștri, am lucrat la punctele forte și am obținut un profit plăcut din activitatea globală.
Indiferent dacă te poziționezi pe piața țintă ca "soluția de o singură oprire" sau nu, devenind cunoscută ca furnizor "mergeți la" printre clienți și perspective, este posibil să vă ajute să nu vă răniți afacerea - și să lucrați cu furnizorii care vă pot oferi abilitățile tehnice pe care nu le puteți face este o modalitate de a face acest lucru.
Succesul strategiilor de mai sus depinde în mod evident de câteva aspecte - iată câteva dintre lucrurile pe care probabil că doriți să le luați în considerare:
Este foarte ușor să te simți amenințat atunci când lumea va veni la ușa ta, amenințându-ți mijloacele de trai și provocând afacerea liberă pe care ți-ai pus inima și sufletul în tine; și este ușor să vă simțiți fără speranță și frustrat de lipsa aparentă de capacitate de a face ceva în legătură cu aceasta.
Deci, în loc să vă vedeți pe colegii dvs. globali ca pe o amenințare, concentrați-vă asupra modalităților de a colabora pentru a vă consolida ceea ce faceți amândouă și puteți începe să vedeți mai multe oportunități decât amenințările care se produc.
Accentsconagua