Share
Cumpărarea unei francize poate fi o decizie foarte inteligentă pentru antreprenori. În loc să construiți o afacere de la zero, veți avea acces la recunoașterea și marketingul unei mărci a unei afaceri mai bine stabilite, precum și la un model pentru gestionarea profitabilității francizei.
Dar este posibil și să pierzi o mulțime de bani dacă te grăbești și cumperi fără să înțelegi pe deplin ce intri. Oamenii de vânzări ar putea face un sunet de franciză ca o oportunitate de investiții rock-solid, dar nu uitați că este de datoria lor să facă acest lucru sunet în acest fel. Ta de locuri de muncă este de a face cercetarea necesară, astfel încât să puteți face propria decizie pe deplin informat.
În această serie despre cumpărarea și desfășurarea unei francize de succes, vă vom arăta exact ce cercetare trebuie făcută și cum să o faceți. Veți învăța cum funcționează francizele, cum să găsiți oportunități bune, cum să evaluați o franciză (inclusiv o analiză aprofundată a documentului de dezvăluire și a acordului de franciză) și cum să conduceți cu succes o franciză. Până la sfârșit, veți fi în măsură să investiți cu încredere.
În acest prim tutorial din serie, ne vom concentra pe elementele de bază ale francizei - ce trebuie să știți despre ele înainte de a începe chiar procesul de căutare a oportunităților de investiții.
Veți vedea cum funcționează francizele și cum diferă acestea de afacerile independente, avantajele și dezavantajele francizelor și cum puteți decide dacă modelul de franciză este potrivit pentru dvs. Cumpărarea unei francize este un angajament major, atât de bani cât și de timp, și merită să aveți o înțelegere solidă înainte de a investi.
Să începem cu elementele de bază. Ce este o franciză și cum funcționează?
Dacă doriți să rulați un magazin în orașul dvs., ați putea face acest lucru în două moduri diferite:
Așa cum probabil ați ghicit, a doua opțiune este franciza. În acest caz, 7-Eleven este francizor, și tu ești francizat.
Deși 7-Eleven este un francizor binecunoscut, există multe altele, inclusiv nume de uz casnic cum ar fi McDonalds, Subway, Comfort Inn și H & R Block. În total, există mai mult de trei sferturi dintr-un milion de companii de franciză din S.U.A., angajând 8,3 milioane de persoane și generând venituri de 802 miliarde USD.
Detaliile variază foarte mult de la franciza la franciză, dar într-o tranzacție tipică veți semna un acord pe un termen de 10 ani și veți plăti o taxă de 20.000 dolari la 35.000 dolari, precum și angajarea de a plăti redevențe de aproximativ 5% din venituri în fiecare an.
De asemenea, veți avea nevoie de buget pentru costurile obișnuite de instalare ale unei companii, cum ar fi chiria, echipamentele și inventarul, astfel încât costul general de pornire este de obicei undeva între 50.000 și 200.000 de dolari. Cu toate acestea, pentru unele companii, acestea pot ajunge la milioane de dolari.
Francizorul vă va oferi adesea instruire și sprijin în găsirea locației potrivite și înființarea magazinului dvs. și în multe cazuri veți obține planuri de marketing, manuale de utilizare și alte materiale pentru a vă oferi direcția.
Odată ce ați început să funcționați, vă desfășurați singur afacerea și păstrați toate profiturile pe care le faceți (după plata taxelor de redevență, desigur). Veți avea discreție managerială în anumite domenii, dar în altele va trebui să urmați liniile directoare stabilite de francizor. Toate acestea vor fi stabilite în acordul de franciză pe care îl semnezi la început - vom avea mult mai multe în acest caz în cele 4lea tutorial în serie.
Iată câteva dintre avantajele de a conduce o franciză, spre deosebire de a merge singur:
Cumpărarea unei francize vă poate oferi acces la unele dintre cele mai cunoscute branduri din lume, și acesta este un mare avantaj. De obicei, în afaceri, este nevoie de mult timp pentru a-și construi o reputație - chiar și în zona dvs. locală, să nu mai vorbim național. Cu o franciză, pe de altă parte, obțineți recunoașterea instantanee a mărcii și o bază de clienți gata în prima zi. Oamenii ar putea ezita sa incerce pentru prima data incercarea magazinului Dave's Convenience Store, insa cu 7-Eleven sau alt brand major, stiu exact ce sa se astepte.
Toată lumea știe că întreprinderile mari au mai multă putere de negociere decât întreprinderile mici. În calitate de proprietar al magazinului Dave's Convenience Store, va trebui să negociem propriile condiții cu furnizorii și probabil că nu vor fi la fel de favorabili ca și cei de la 7-Eleven.
Când cumpărați o franciză, achiziționați un sistem care a funcționat pentru sute sau chiar mii de alți francizați. Nimic nu este garantat, desigur, și ar trebui să fii atent la hype: unele cercetări sugerează că rata de succes a francizei nu este mai bună decât cea a afacerilor independente. Cu toate acestea, folosirea unui model de afaceri care a lucrat pentru alții ar trebui să vă dea un anumit confort.
Nivelul de asistență pe care îl obțineți variază în funcție de franciză, dar vă puteți aștepta la unele instruiri, ajutor de marketing și acces la un plan de afaceri. Adesea veți primi sfaturi privind stabilirea magazinului, îndrumări privind procedurile de operare și supravegherea permanentă și sprijinul managerial. Acesta poate fi un mare ajutor, mai ales dacă sunteți nou în conducerea unei afaceri sau dacă treceți la o nouă industrie.
Când cumpărați o franciză, aveți acces la o mulțime de informații despre ce va costa și cum va funcționa afacerea. După cum vom vedea în tutorialele ulterioare din această serie, trebuie să faceți niște legi suplimentare nu numai pentru a înțelege documentul de dezvăluire a francizei (FDD), dar și pentru a pune întrebări, a intervieva alți francizați și așa mai departe. Dar dacă faceți cercetările dvs., puteți obține o estimare bună a ceea ce vă permiteți, în timp ce începerea de către dvs. poate fi mai mult un salt în necunoscut.
Există, bineînțeles, niște compromisuri. Iată o trecere în revistă a unor dezavantaje ale francizei.
Gândește-te la toate restaurantele McDonald's la care te-ai purtat de-a lungul anilor. S-ar putea să existe niște diferențe minore în ceea ce privește modul în care acestea au fost stabilite, dar ele erau în esență toate, nu-i așa? Acelasi meniu, aceeasi mancare, acelasi ambalaj, aceleasi muraturi.
Uniformitatea este un avantaj, după cum am menționat mai sus, deoarece îi ajută pe clienți să știe la ce să se aștepte. Dar, de asemenea, limitează serios independența fiecărui francizat individual. Ca proprietar independent al afacerii, puteți personaliza ofertele de produse la conținutul inimii dvs., experimentând pentru a afla cum să oferiți clienților dvs. exact ceea ce doresc. Cu o franciză, veți găsi adesea reguli stricte de urmat.
Lipsa controlului se aplică și reputației. Dacă utilizați magazinul Dave's Convenience Store, dvs. și personalul dvs. sunteți în întregime responsabili pentru experiența clientului și, prin urmare, aveți un anumit control asupra reputației dvs. Cu o franciză, pe de altă parte, greșelile făcute de francizor sau de alți francizați pot lăsa clienții cu o părere proastă despre magazinul dvs., fără vina proprie.
Acordurile de franciză se desfășoară de obicei de foarte mult timp, adesea de zece ani. Dar ce se întâmplă după acei zece ani? Poți să reînnoi, dar nu există nicio garanție. Și dacă încălcați oricare dintre termenii acordului, francizorul îl poate termina chiar mai devreme. Întrucât un proprietar de afaceri independent poate continua pe termen nelimitat în cazul în care societatea realizează un profit, un francizat nu poate face întotdeauna același lucru.
Când începeți propria afacere, va trebui adesea să lucrați incredibil de greu, dar știi că tot efortul ăsta generează recompense pentru tine și pentru tine singur. Fiecare client pe care îl faci fericit este un client repetat pentru afacerea ta. Dacă reușești să gestionezi lucrurile bine, poți să deschizi în curând noi sucursale, să te extinzi și poate chiar să atingi timpul mare. Întreaga piață alimentară a început ca un singur magazin de produse alimentare de sănătate în Austin, Texas, și este acum o corporație de miliarde de dolari.
Când cumpărați o franciză, pe de altă parte, recompensele nu intră în buzunar. Clienții asociază magazinul dvs. cu franciza de ansamblu, astfel încât munca dificilă pe care o puneți în plăcerea acestora beneficiază de francizor sau de alți francizați, precum și de dvs. Construiți reputația altcuiva, nu a voastră proprie, și în timp ce puteți conduce franciza cu succes și puteți obține profituri substanțiale, este puțin probabil să deveniți următoarea piață de alimente întregi. Și nu uitați că, de obicei, veți plăti un procent de venit francizorului.
Deci, care este mai bine? Începeți-vă propria afacere independentă sau cumpărați o franciză? Răspunsul este că depinde în întregime de tine. Pentru unii oameni, o franciză este o mare opțiune; alți oameni ar fi mai bine să meargă singuri. Iată câteva întrebări pe care le puteți întreba, pentru a vă ajuta să decideți dacă franciza este potrivită pentru dvs..
Iată paradoxul implicat în franciză. Cumpărarea unei francize este adesea comercializată ca o modalitate de a obține independență și a fi șeful tău. Dar, de fapt, ca francizat, de multe ori, aveți o mică independență. V-ați spus ce produse să le vindeți și cum să le vindeți.
Asta e minunat dacă vrei structura și suportul, dar ar putea deveni foarte frustrant dacă ești genul de persoană care îți place să faci lucrurile pe propriul tău drum.
Gândește-te la restaurantul McDonald's. Cât de mult este acolo pentru a vă pune ștampila proprie? Crezi ca te vor lasa sa fii creativ cu reteta Big Mac, sau sa dai arcelor de aur un makeover? Mult noroc cu asta.
Linia de fund: Dacă ești bun la următoarele reguli și îți place ordinea și structura, probabil vei face un francizat mare. Dacă vă vedeți ca inovator, probabil că sunteți mai bine cu libertatea de a vă difuza propriul spectacol.
Francizii trebuie să fie, de obicei, "manageri". Deoarece modelul de afaceri este furnizat și multe dintre deciziile executive sunt făcute pentru dvs., ceea ce determină cu adevărat succesul dvs. este cât de bine gestionați franciza - și o mare parte din aceasta gestionează oamenii. De asemenea, multe francize sunt în industria comerțului cu amănuntul, deci veți avea de-a face cu clienții tot timpul. Intreaba-te cat de bun esti cu oamenii si daca iti place sa ai atat de mult contact.
Ați mai derulat vreodată acest tip de afacere? Ai alergat vreodată? orice tipul de afacere înainte? Ce alte aptitudini și experiențe aduceți la masă din cariera dvs. anterioară?
Dacă sunteți un profesionist în industrie și vă simțiți încrezători în capacitatea dvs. de a conduce o afacere profitabilă, atunci mergeți singură poate avea mai multă sens. Veți putea să faceți lucrurile în felul dvs., să vă implementați propriile idei și să păstrați toate profiturile. Nu aveți nevoie de îndrumare și instruire de la un francizor.
Dacă experiența dvs. este mai limitată, cu toate acestea, sprijinul suplimentar oferit într-un aranjament de franciză ar putea ajuta într-adevăr. În loc să vă gândiți singur la toate, puteți beneficia de pregătirea și recomandările francizorului și puteți folosi produsele furnizate în locul dvs., în loc să decideți ce să vă faceți.
Dacă aveți experiență foarte limitat, atunci gândiți-vă foarte atent înainte de a face o investiție majoră, fie în propria afacere, fie în franciză.
Rularea unei francize este un angajament uriaș și, dacă nu ați mai făcut-o până acum, ar putea fi foarte diferită față de stilul de viață cu care sunteți obișnuit. Intreabă-te dacă situația familiei tale îți va permite să dedici timpul și energia necesare pentru a face succesul francizei.
De asemenea, analizați-vă finanțele. Fiind capabil să-și permită taxa inițială de franciză nu este suficientă. Vor fi multe alte costuri și incertitudini de-a lungul drumului, deci asigurați-vă că aveți o pernă financiară.
Acum, că ați învățat elementele de bază ale francizei, cum funcționează și unele dintre avantajele și dezavantajele, următorul pas este să începeți să căutați francize bune pentru a rula. În următorul tutorial din această serie despre cumpărarea și desfășurarea unei francize de succes, veți obține un ghid pas cu pas privind stabilirea tipului de franciză pe care doriți să o gestionați și găsirea celor mai bune oportunități.
Accentsconagua