Share
Să ai șansa de a licita pentru un proiect major este visul unui freelancer, dar poate fi și un coșmar. În cazul în care clientul nu a stabilit un preț și trebuie să vină cu propria estimare, poate fi foarte dificil să știi cât trebuie să plătești.
Dacă obțineți o estimare greșită, puteți să pierdeți proiectele bune și să nu obțineți suficientă muncă. Sau, la fel de rău, puteți ajunge să lucrați prea puțin și trebuie să finalizați un proiect la o rată care nu va acoperi nici măcar costurile.
Deci, acest tutorial vă va arăta cum să procedați corect. În șapte ani, în calitate de scriitor și editor independent, am realizat o mulțime de estimări, am făcut multe greșeli și am învățat multe lecții.
Vă voi trece prin procesul de la început până la sfârșit, începând cu scenariul în care ați fost invitat să licitați pentru un proiect și nu aveți nicio idee despre ce să percepeți și finalizând cu o estimare corectă care ține cont de situația financiară proprie luând în considerare, de asemenea, ratele pieței.
Exemplul pe care îl vom folosi este un proiect scris, dar puteți folosi aceleași principii pentru proiectare, fotografie sau orice alt proiect independent. Voi presupune că acordați o estimare a prețului fix pentru proiect, deoarece din experiența mea preferă clienții și, după cum subliniază acest articol Tuts +, au multe avantaje și pentru freelancer. Dar, dacă intenționați să încărcați ora, multe dintre ceea ce trec prin acest tutorial se vor aplica în continuare.
În primul rând, aflați despre această afacere ...
Obțineți un abonament Envato Elements pentru a accesa mii de descărcări de șabloane nelimitate pentru o singură taxă lunară, cu accesul AND CO inclus acum - care vă ajută să simplificați afacerea dvs. de la propunere la plată.
Aflați mai multe despre această ofertă oferită de Envato Elements, înainte de a vă înscrie în acest tutorial util.
Cheia pentru o estimare corectă a prețului este o estimare exactă a timpului. Trebuie să aveți o idee solidă cu privire la durata lucrărilor pe care trebuie să le finalizați înainte de a vă putea angaja un preț.
Din păcate, informațiile primite primite de la un client pot fi adesea frustrant de vagi. În exemplul nostru ipotetic, scurta este: "Scrieți o lucrare albă despre fracking pentru utilizare pe site-ul nostru".
Nu putem realiza o estimare până când nu avem răspunsuri la cel puțin următoarele întrebări:
Când primiți răspunsuri la aceste întrebări, întrebați mai multe dacă aveți nevoie de informații. Este atât de important să ai claritate în față. De asemenea, interacțiunile cu clientul în acest stadiu vă vor ajuta să evaluați cât de ușor va fi procesul ulterior. Dacă clientul comunică în mod clar și are așteptări rezonabile, treaba trebuie să meargă relativ ușor. Dacă aveți senzația că există o lipsă de claritate, procesul ar putea fi dureros, cu mai multe iterații și va trebui să țineți cont de acest lucru în pasul 2.
Acum, când avem mai multe detalii despre acest loc de muncă, putem stabili o estimare a timpului pe care îl vom cheltui pe cont propriu. Toată lumea lucrează într-un mod diferit și într-un ritm diferit, așadar vă rugăm să vă bazați estimările pe propria experiență. Estimările pe care le dau aici sunt doar pentru a ilustra procesul, nu pentru a vă spune cât timp va dura să scrieți o lucrare albă.
Chiar dacă este primul tău loc de muncă pe cont propriu, gândește-te la alte lucruri similare pe care le-ai făcut, cum ar fi scrierea de documente la școală sau la facultate. Mergeți cu o evaluare sinceră a modului în care lucrați și, dacă nu sunteți sigur, amintiți-vă că este întotdeauna mai bine să supraestimați decât să subestimați!
Având în vedere acest lucru, să arătăm diferitele sarcini implicate și să punem câteva estimări de timp lângă ele:
| Articol | Timpul estimat | notițe |
|---|---|---|
| Negocieri cu clienții | 2 ore | Freelancerii uită adesea să țină seama de acest timp, dar fac parte din a face treaba, deci includeți-o. |
| Cercetare inițială | 6 ore | Acest lucru va varia foarte mult, în funcție de cât de mult știi despre subiect și cât de multe informații oferă clientului. De aceea trebuie să punem aceste întrebări suplimentare în Pasul 1. |
| Scris | 15 ore | Acest lucru este valabil numai pentru primul proiect, care ar trebui să fie cea mai mare parte a lucrării. |
| Proiecta | 1 oră | În acest caz, clientul tocmai ne-a cerut să creăm un simplu șablon Word și ne-a spus să nu ne îngrijim de diagrame și ilustrații. Dacă lucrarea de proiectare este mai intensă, ar putea fi mult superior. |
| rescrierea | 5 ore | Aici veți adăuga timp suplimentar dacă clientul pare neclar sau are o întreținere foarte mare. Clientul nostru pare destul de rezonabil, deci cifra nu este foarte mare. |
| Facturare / Admin | 1 oră | Unii clienți, în special companiile mari, vă așteaptă să vă înscrieți pentru o mulțime de aplicații și sisteme care fac lucrurile mai eficiente pentru ei, dar vă ocupă de timp. Încercați să obțineți un sentiment de la începutul acestei perioade și să țineți cont de aceasta. |
| Total | 30 de ore |
O notă finală despre reprocesare: în timp ce unii înainte și înapoi cu clientul sunt de așteptat, trebuie să trasezi o linie undeva, pentru a evita "creepul misiunii", unde proiectul se extinde la ceva mult mai mare decât v-ați fi așteptat. Clarificarea acestui aspect este foarte importantă.
Unii freelanceri se angajează doar la un număr fix de rescrieri. Cu toate acestea, preferința mea este să spun unui client că mă angajez să-l reprocesez ori de câte ori este necesar până când el sau ea este complet fericită că am întâlnit scurta prezentare. Dacă se schimbă însă scopul proiectului, trebuie să plătesc suplimentar.
Această abordare a funcționat bine pentru mine. Nu am mai trebuit să fac mai mult de două sau trei revizuiri, iar în câteva cazuri în care clienții s-au întors și mi-au cerut să o rescriu într-un mod complet diferit de ceea ce am convenit inițial, au fost fericiți să plătească suplimentar , așa cum sa convenit în față.
Această parte poate fi puțin implicată, dar trebuie să o faceți o singură dată și o puteți aplica și proiectelor viitoare. Ideea este să îți dezvolți toate costurile de a face afaceri și să dai seama de minimul pe care trebuie să-l încasezi pentru a sparge chiar.
Pentru a fi clar, nu vorbim de costurile legate de acest loc de muncă. Vorbim despre "salariul" de bază pe care trebuie să-l faci pentru a menține luminile aprinse. Unii oameni se concentrează pe cheltuielile de afaceri aici, dar eu sunt un individ, așa că prefer să mă uit la costurile mele totale de a rămâne în viață. Aceasta este prioritatea, la urma urmei.
Să spunem, de exemplu, că cheltuielile mele lunare sunt de 3.000 de dolari. Acestea includ chestii personale cum ar fi chiria, utilități, transport și alimente, plus cheltuieli de afaceri, cum ar fi echipamente și articole de papetărie, plus o alocație pentru mine să-mi petrec puțin viața.
Deci, pentru a sparge chiar, va trebui să fac 3000 de dolari pe lună, nu? Nu, nu uita felia de taxi. Dacă presupun că voi pierde în jur de 30% din impozit, atunci va trebui să țintesc 4.300 de dolari pe lună - ceea ce mă va lăsa cu puțin peste 3.000 de dolari pentru plata la domiciliu. 4.300 x 12 dolari este un salariu anual de 51.600 de dolari.
Amintiți-vă, nu este scopul dvs. - este minimul absolut necesar pentru a supraviețui. (Și amintiți-vă, aceste cifre sunt doar exemple - costurile de trai, bineînțeles, variază foarte mult în funcție de circumstanțele dvs. și de locul în care locuiți.)
Acum, ia în considerare câte ore puteți lucra într-o săptămână. Dar aici ne interesează numai facturabil ore, adică lucrări directe ale clienților cărora le plătiți.
Amintiți-vă că, mai ales dacă începeți, va trebui să vă petreceți timp în marketing, căutând locuri de muncă, depunând cereri fără succes etc. Deci, chiar dacă intenționați să lucrați 40 de ore pe săptămână, poate doar 20 din aceștia vor lucra direct pe proiecte. Nu puteți să percepeți taxe pentru timpul pe care îl cheltuiți pentru actualizarea site-ului dvs. sau a rețelei dvs. pe LinkedIn.
Deci, să spunem 20 de ore pe săptămână, de 50 de săptămâni într-un an (aveți nevoie de o vacanță de cel puțin două săptămâni!), Deci aveți 1000 de ore facturabile într-un an.
Acum împărțiți primul număr cu cel de-al doilea. $ 51.600 împărțit la 1.000 este de 51.60 dolari pe oră. Aceasta este suma minimă orară pe care o puteți percepe.
Această cifră este cea pe care o veți aplica pentru fiecare proiect de acum înainte. Pentru aceasta, vom înmulți suma de 51,60 USD pentru cele 30 de ore pe care le așteptăm să le alocăm pentru lucrarea albă, pentru o estimare minimă a proiectului $ 1,548. Suma finală va fi probabil mai mare, dar este bine să începeți cu o linie de referință.
Acest tutorial vizează stabilirea prețului pentru munca dvs. pentru a obține un profit, dar există o mulțime de motive pentru care s-ar putea să vă reduceți rata sau chiar în unele cazuri să lucrați gratuit.
Poate că este o organizație nonprofit a cărei misiune cu adevărat credeți, de exemplu, și sunteți bucuros să le oferiți un ajutor. Sau poate este un client de prestigiu care vă poate oferi referințe bune. În mod special, atunci când începeți, poate fi în valoare de sub-taxare pentru a ridica sarcini, a adăuga la portofoliul dvs. și a obține unele aprobări.
Adesea e bine doar să-ți iei numele în locuri diferite. Câteodată scriu postări de oaspeți pentru scrierea de bloguri, de exemplu. Salariul este, de obicei, sub rata normală, uneori inexistentă, însă ei scriu rapid și trimit traficul pe site-ul meu. Iată unul care a primit o mulțime de atenție și a trimis un pic de trafic în felul meu. De asemenea, am folosit-o ca un clip pentru a mă ajuta să obțin o activitate de blogging regulată, plătită.
Considerații similare se aplică și în alte industrii, bineînțeles. De exemplu, vedeți acest articol recent Tuts + când este OK (și când este nu OK) pentru ca fotografii să lucreze gratuit.
Din păcate, acest lucru este adesea primul și singurul pas pe care îl iau freelancerii. Când începusem, îmi punu adesea acuzațiile de ceea ce credeam că este "rata standard" și apoi am deprimat cât de puțini bani făceam.
Iată lucrurile: nu există o rată standard pentru scris (sau design, sau orice alt câmp). Există linii directoare generale, dar prețurile variază foarte mult în funcție de nevoile și resursele clientului, nivelul de experiență, tipul de loc de muncă și o serie de alți factori. Chiar și pentru ceva la fel de simplu ca și scrierea unui post pe blog, "rata standard" ar putea fi oriunde de la 5 $ la 500 $, în funcție de unde te uiți.
Este ca și cum ar fi întrebat ce este prețul standard pentru un colier. La un bijutier de înaltă calitate ar putea fi mii de oameni, dar mergeți la colț pentru piața locală de pe stradă și, probabil, puteți lua mai multe bucăți frumoase odată cu schimbarea din buzunar. Calitatea pietrelor și frumusețea colierului reprezintă o mare parte din diferența de preț, dar nu totul: este vorba și despre poziționarea mărcii, percepțiile clienților, puterea publicității și multe altele.
Pentru a da un alt exemplu, scriu asta de la Roma, unde puteți vizita maiestuosul Bazilica Sf. Petru gratuit. Dar pentru multe dintre celelalte obiective turistice, trebuie să plătiți o taxă de admitere gravă. Oamenii care conduc celelalte atracții nu se gândesc: "Bazilica Sf. Petru este liberă, așa că trebuie să fim liberi și să concuram". Ei percepe ceea ce trebuie să acuze, crezând că oamenii vor fi dispuși să plătească pentru ceea ce ei oferi. Judecând după liniile din afara Coloseumului, se pare că funcționează.
Deci, vă rog să nu faceți prețul singura dvs. considerație și simțiți că trebuie să subestimați pe toți ceilalți. Totuși, trebuie să luați în calcul piața și concurenții dvs. Iată cum puteți afla ce alte persoane plătesc.
Când cercetăm prețurile, vă recomand să începeți în partea de sus, cu echivalentul bijutierului de înaltă calitate. Chiar dacă nu credeți că aveți suficientă experiență sau suficientă pricepere pentru a încărca aceste prețuri, vă ajută să aflați ce încărcați profesioniștii reali. Dacă nu altceva, puteți să o utilizați ca un cip de negociere în negocierile dvs., arătând ce reducere oferiți.
Destul de mult în fiecare domeniu există o organizație profesională care o reprezintă, uneori mai multe. În domeniul meu de scriere și editare, există Societatea Autori, Uniunea Națională a Jurnaliștilor, Societatea pentru Editorii și Prelegeri, și multe altele. Și asta este doar în Marea Britanie - alte țări au organizații proprii.
Aceste organizații efectuează adesea sondaje privind tarifele percepute de membrii lor și deseori fac publice rezultatele. Iată câteva mari resurse pentru scriitori:
După cum puteți vedea, există o multitudine de informații despre prețurile diferitelor tipuri de muncă. Citez uneori aceste rate direct clientilor. Oferă o mai mare soliditate estimării mele, deoarece este susținută de o organizație profesională, nu doar de ceva ce am scos din aer.
Pentru proiectul nostru de hârtie albă, putem vedea din ultimul document că rata medie pentru scrierea unei hârtii albe este între 2.500 și 10.000 de dolari, deci avem o mulțime de posibilități de a încărca mai mult decât linia de bază 1.548 dolari (mai târziu, mai târziu).
Dacă lucrați într-o industrie diferită sau într-o altă parte a lumii, căutați o organizație profesională care să vă fie aplicabilă sau cel puțin cea mai apropiată pe care o puteți găsi și căutați ratele la fel de mult cât puteți.
Dacă utilizați un site independent de pe piață, cum ar fi Elance sau ODesk, desigur, este ușor să căutați prin listări vechi și să vedeți ce preț a fost pentru locuri de muncă similare. Dar fii foarte atent când faci asta. Veți întâlni o gamă imensă de cifre, inclusiv o mulțime de prețuri la subsol. Încă o dată: vă rog, nu simțiți că trebuie să ajungeți la fund. Gândiți-vă la ceea ce oferiți și cum vă puteți poziționa în calitate de bijutier de înaltă calitate, nu pe vânzătorul de stradă disperat.
Acum, pentru partea distractivă. Voi decideți cât profit doriți să faceți. Nu există un răspuns corect aici - variază de la o slujbă la alta, în funcție de competiție și de nivelul dvs. de experiență și de alți factori.
Am calculat deja că suma minimă pe care o putem percepe este de 1.548 USD. Dar vrei să faci mai mult decât să ții la lumină, desigur. Vrei să salvezi pentru acele momente când lucrul este rar și vrei să te tratezi pe tine însuți și pe alții în viața ta și nu doar să te rănești.
Deci, putem merge dincolo de linia noastră de bază aici. Nu este exploatator - se percepe ceea ce trebuie să încasezi pentru a te dezvolta ca un freelancer. Dacă faci o treabă bună, merită clientul.
Pentru a decide cât de mult puteți percepe, veți lua în considerare toate celelalte lucruri pe care le-am avut în vedere până acum. Aici intră toate cercetările. Știți că alți profesioniști plătesc de la 2.500 dolari la 10.000 dolari pentru a scrie o lucrare albă, deci există posibilitatea de a percepe mai mult.
De asemenea, luați în considerare nivelul propriu de experiență. Dacă sunteți unul dintre cei mai buni scriitori de hârtie albă din domeniul afacerilor, vă puteți poziționa în partea de sus a intervalului respectiv sau chiar dincolo de acesta. Dacă aveți mai puțină experiență, poate începeți spre partea de jos a acesteia. Încă veți obține un profit sănătos.
Veți dori, de asemenea, să țineți cont de cât de mult sunteți vrei acest loc de munca. Dacă aveți nevoie de lucrare sau dacă există alte beneficii nefinanciare, puteți merge mai aproape de dvs. Dacă sunteți aproape în întregime rezervat și acest lucru va fi greu să se încadreze în, poate încărcați până. Luați în considerare, de asemenea, termenul limită al clientului - este în regulă să percepeți mai mult pentru operațiunile de urgență.
Această parte nu este foarte științifică - nu există nicio formulă care să aplice, ceea ce va scuipa estimarea finală. Numărul pe care îl decideți se va baza pe o mulțime de cercetări și date, dar va implica și un element de judecată personală.
Pentru această lucrare specială pe hârtie albă, o estimare de 2.500 de dolari ar părea rezonabilă pentru mine. Dar, așa cum am spus, depinde foarte mult de circumstanțele dvs. individuale, de așteptările clientului și de normele predominante pe piața pe care o desfășurați.
Punerea împreună a unei estimări pentru un loc de muncă independent nu trebuie să fie un coșmar. Doar urmați procesul pe care l-am subliniat și luați în considerare toți diferiții factori, cum ar fi costurile, nivelul de experiență, cât doriți să obțineți locul de muncă și orice beneficii nefinanciare.
Cel mai important lucru nu este să mergeți sub taxa de bază decât dacă există o a foarte motiv întemeiat pentru a face acest lucru. Și indiferent de locul de muncă, gata să plece dacă clientul nu poate sau nu va plăti taxa de care aveți nevoie. Pentru mai multe sfaturi despre negocierea cu clienții, consultați aceste 12 sfaturi de negociere pentru scriitori independenți.
Graphic Credit: icoană de matematică creată de OliM de la Proiectul Noun.
Accentsconagua