Share
Rezultatele sunt ceea ce diferențiază o pagină de destinație de fiecare altă pagină de pe site-ul dvs..
Sunt pagini web orientate pe laser pe teme specifice care ajută (a) să aducă mai mulți vizitatori sau (b) să convertească vizitatorii în vânzări și vânzări.
Trucul se mișcă dincolo de estetica vizuală sau de design pentru a vă asigura că toate elementele corespunzătoare apar corect pe fiecare pagină. Vom acoperi aceste piese importante, apoi vom scufunda în explicarea a ceea ce ar trebui să ia în considerare testarea (și de ce), pentru a spori rentabilitatea investiției (ROI).
Dacă doriți un punct de pornire rapid al proiectului, aruncați o privire prin temele paginilor de destinație de pe Envato Market. În caz contrar, asigurați-vă că începem acest articol răspunzând mai mult la întrebarea: ce este o pagină de destinație?
Prin definiția cea mai largă, o pagină de destinație este orice pagină pe care o persoană poate "ateriza". Este un pic prea larg pentru a ne ajuta. Dar, în contextul campaniilor dvs. de marketing de afaceri mici, putem restrânge considerabil această definiție.
În cadrul campaniei dvs., o pagină de destinație este o pagină web unică proiectată cu un scop restrâns. Obiectivul este de a limita opțiunile pe care un vizitator le are la pagina de destinație și de a le direcționa către un obiectiv clar. Paginile de destinație au eliminat navigarea și alte distracte. Ele apar ca pagini standalone pe site-ul dvs..
Scopul unei pagini de destinație este de a vă îmbunătăți obiectivele de marketing sau de vânzări. Exemplu:
O pagină de destinație este locul în care vă îndreptați anunțurile și legăturile de marketing online. Aici direcționați potențialii clienți. Paginile de destinație sunt optimizate pentru conversii, ceea ce înseamnă că utilizatorii pe care îi trimiteți acestor pagini vă oferă o rentabilitate mai bună. Conversii mai mari înseamnă mai multe înscrieri și mai multe vânzări pentru afacerea dvs..
Imagine de proiectare a paginii de destinație.Paginile de destinație sunt o parte importantă a strategiei dvs. de marketing online. Doriți să adăugați pagini de destinație pe site-ul dvs.? Sau, dacă aveți deja câteva pagini de destinație, vă recomandăm să vă gândiți la extinderea strategiei adăugând mai multe?
Companiile care cresc paginile de destinație de la 10 la 15 arată o creștere de 55% a generațiilor de plumb, potrivit unui raport HubSpot care a analizat eficacitatea benchmarking-urilor de marketing pentru 7.000 de întreprinderi mici.
Deci, mai multe pagini de destinație conduc la rezultate mai mari. Este o strategie scalabilă. Dar rețineți că aceste pagini de destinație nu ar trebui să existe singure. Acestea fac parte dintr-un sistem care funcționează împreună.
Fiecare pagină de destinație este o componentă a unei secvențe mai mari de pagini, în care un vizitator vede un mesaj de apel (CTA) sau un mesaj (de pe site-ul dvs. web, prin e-mail sau anunț) și ajunge dintr-un anumit motiv.
Aici, informațiile sunt livrate în conformitate cu același CTA care a generat interesul inițial (cunoscut sub numele de "meci de mesaj") și oferă o modalitate de schimb de informații pentru ofertă. Sfârșitul secvenței este o pagină simplă "Vă mulțumim", permițând vizitatorilor să știe că le-ați primit cu succes informațiile și le-ați avertizat unde sau când se pot aștepta oferta.
Paginile de destinație oferă posibilitatea de a crește "specificitatea conținutului", care poate, de asemenea, să vă ajute la creșterea performanței căutării organice (SEO), devenind o resursă extrem de căutată pentru subiecte de nișă sau de "coadă lungă".
Performanța Pay Per Click (PPC) se poate îmbunătăți, de asemenea, deoarece puteți să potriviți cu exactitate propunerea de valoare a unui anunț și să trimiteți mesaje direct cu ceea ce văd vizitatorii pe pagina dvs..
Paginile concentrate pe vânzări obțin un plus de lux de a fi capabili să se extindă pe concepte, folosind povestiri care sunt esențiale pentru convingere. În mod obișnuit, aceasta include extinderea pe o propunere de valoare sau o propunere unică de vânzare. De asemenea, furnizarea de material de suport, cum ar fi imagini sau video, care pot afișa produsul sau serviciul în uz. Apoi urmăriți indicatorii de credibilitate precum mărturiile, sigiliile de aprobare și multe altele.
Nu în ultimul rând, paginile de destinație dedicate vă oferă și posibilitatea de experimentare. Aveți posibilitatea să testați mesajele pentru a vedea care dintre cele mai bune rezultate se bucură de audiență. Sau puteți testa demo-urile de produse sau modalitățile de a vă poziționa serviciile împotriva concurenților.
Cea mai bună parte din acest tip de experimentare este că vă permite să testați la scară mică, să descoperiți ce funcționează și ce nu, și apoi să aduceți aceste informații către restul site-ului sau materialelor de marketing.
Eficacitatea paginii de destinație este cel mai bine rezumată de cei mai importanți markeri din companie:
Cu 50 de linkuri pe pagina dvs. de pornire, raportul dvs. de atenție este de 2%, comparativ cu 100% cu un singur CTA.
Acum, când știm ce pagini de destinație și de ce sunt atât de eficiente, să examinăm cum puteți începe să le puneți împreună.
Fie că vorbim de o pagină generatoare de plumb pentru agenția dvs. de consultanță, fie pentru un produs de eCommerce, totul începe cu obținerea împreună a "ingredientelor esențiale" pentru a da cele mai bune șanse de succes paginii dvs. de destinație.
În primul rând, este un design fără distragere. După cum sa discutat anterior, oamenii vizitează această pagină pentru un motiv. Deci păstrează-o la asta! Aveți un obiectiv primar și un mesaj principal pe pagină, fără o mulțime de elemente suplimentare care distrag atenția oamenilor de la înscrierea pe formular sau prin apăsarea butonului Achiziție.
Eliminarea legăturilor de meniu și a ajutorului de navigare pentru a focaliza utilizatorul asupra celor mai importante elemente de pagină prin reducerea opțiunilor pe care le pot lua. Principiul este condus acasă în cartea clasică de utilizare, care nu mă face să gândesc, ceea ce demonstrează din când în când că cele mai bune sfaturi de folosire a vizitatorilor site-ului web constau în reducerea confuziei în favoarea simplității. În timp ce în unele cazuri este bine să adăugați un alt link sau două, scopul este să încercați să păstrați lucrurile cât mai simple posibil prin limitarea opțiunilor disponibile.
Avem un curs video complet privind principiile de proiectare a paginilor de destinație sau puteți afla mai multe în următorul mesaj:
Titlurile sunt cu adevărat sumbre sugestii de valoare în deghizare. Ideea este de a reduce ceea ce produsul sau serviciul oferă cu un mesaj simplu și simplu - unul care vă concentrează principalele beneficii sau diferențiază punctele dvs. de vânzare.
O altă modalitate de a crea acest lucru este să vă gândiți la ceea ce primesc oamenii din produsul sau serviciul dvs. Asta înseamnă rezultatele sau rezultatele finale, care pot fi rezumate perfect cu un studiu de caz sau o mărturie în cazul în care un client fericit vă ajută să dovediți cazul dumneavoastră.
Imaginea sau videoclipul "eroului" este exact așa: se extinde pe propunerea de valoare prin afișarea a ceea ce vizitatorul ar putea obține sau ar putea să arate cu produsul sau soluția dvs..
Gândiți-vă la unele dintre cele mai bune reclame, cum ar fi cele de la Nike, în cazul în care persoana rulează zboruri de scări și aparent cuceresc tot răul. Încorporează imagini convingătoare și videoclipuri de inspirație, de asemenea, ajuta la realizarea betonului intangibil pentru vizitatorii dvs. Nu este întotdeauna ușor să explici, în scris, numai în ce mod serviciile tale beneficiază oamenii. Dar o poveste simplă (asemănătoare cu multe clipuri explicative) poate ajuta la o cripalizare exactă a ceea ce faceți și de ce soluția dvs. este atât de valoroasă.
Lansarea - Pagina de pornire a paginii de destinație are opțiuni de imagine erotică pe ecran complet și opțiuni video construite în:
Exemplu de exemplu eroic, Tema de pornire a paginii de destinație pentru TemaForest.Apelurile la acțiune ar trebui să fie mari, evidente și convingătoare. Ținând cont de tema reducerii stresului cognitiv, ar trebui să fie imediat evident pentru toată lumea ce ar trebui să completeze sau unde ar trebui să facă clic.
Unul dintre aspectele importante, dar adesea trecute cu vederea, este modul în care folosiți designul pentru a ajuta la diferențierea între mai multe CTA pe o pagină. De exemplu, acțiunea "primară" pe care doriți să o faceți ar trebui să fie mai vizibilă și accentuată pe o pagină, în timp ce o acțiune "secundară" poate fi accentuată cu plasarea sau poate cu un link text (spre deosebire de un buton mare).
Știți că ceea ce oferiți are valoare. Dar cum știu ceilalți?
Cea mai bună modalitate este de a utiliza validarea terță parte, astfel încât să nu faceți doar aceleași pretenții nefondate ca și restul concurenței dvs..
Aceasta înseamnă încorporarea mărturiilor clienților care ilustrează beneficiile pe care le-au văzut clienții, sigle ale clienților de prestigiu cu care ați lucrat, premii pe care le-ați câștigat sau presă care au apreciat munca dvs. sau studii de caz care arată un anumit procent de îmbunătățire obținut de alți clienți . Puteți utiliza chiar locațiile corporative și numărul de clienți pe care îl aveți ca o modalitate de a demonstra că operațiunea dvs. este de primă clasă.
Exemplul de mai jos, din Tema paginii de destinație Flatpack are un spațiu pus deoparte pentru a prezenta logo-urile de la cei mai buni clienți și citate din cele mai importante mărturii:
Exemplul de testare de la constructorul tematic Flatpack Theme Builder la ThemeForest.Acum aveți o setare frumoasă a paginii de destinație și sunteți gata să începeți testul A / B ... corect?
Din păcate, nu atât de repede.
Testarea se referă la context. Asta inseamna ca inainte de a fugi pentru a testa culorile butonului, trebuie mai intai sa dai seama:
Credeți sau nu, canalul de promovare sau sursa unei vizite are un impact enorm asupra a ceea ce doriți să doriți pe acea pagină.
Luând în considerare aceste informații în afara paginii de destinație la care lucrați, veți putea oferi informații detaliate despre modul în care o pagină de destinație ar trebui să pară, să se simtă sau să sune.
Iată câteva elemente pe care le puteți testa pe baza acestei noi înțelegeri găsite.
Știind "cine" și "unde" ajută să se orienteze deciziile structurale precum aspectul actual al fiecărei pagini de destinație.
De exemplu, să presupunem că cineva este relativ conștient de brand. Știți asta, pentru că au mai fost pe buletinul dvs. de știri de e-mail de ceva timp și au ceva familiaritate sau încredere în tine.
Asta înseamnă că cel mai bun pariu este o pagină foarte scurtă care taie la urmărire. Nu trebuie să fii prea inteligent cu copywriting pentru a încerca să-i bați peste cap cu o ofertă de vânzare. Te cunosc, au încredere în tine și te înțeleg. Doar o întrebare directă sau o ofertă directă va face treaba. Tema paginii de destinație Flare este un exemplu excelent de a ajunge direct la punct. Textul este minim, iar pagina de destinație este condusă mai mult de imagini, interacțiuni elegante și apeluri directe la acțiune.
Flare - Șablon de pornire HTML pentru pagina de destinație pentru ThemeForest.Comparați acum cu cineva dintr-o campanie AdWords, care nu este cunoscut de brand și nu are nicio idee despre cine sunteți. Nu știu dacă produsele tale sunt bune.
Acești oameni au nevoie probabil de o pagină de destinație foarte lungă. Ei ar putea fi mai interesați de videoclipuri suplimentare și mai multe mărturii ale clienților și de documente de sprijin foarte puternice sau de dovezi justificative care să arate că poți să faci ceea ce spui că poți să faci.
Identificarea persoanelor cu care vorbiți este esențială dacă intenționați să începeți să testați mesajele și să le copiați. Asta pentru că diferiți oameni - chiar și în cadrul aceleiași organizații - pot avea motivații extrem de diferite sau preferințe de mesagerie.
De exemplu, într-o tranzacție complexă B2B, este posibil să fiți implicat în:
Conducerea tehnică este orientată spre specificații și caracteristici. Marketingul și vânzările ar putea fi mai interesate să audă despre traficul site-urilor web sau despre cele generate. În timp ce CEO-ul are grijă doar de veniturile generate. Nu le pasă de specificațiile tehnice. Nu le pasă de cifrele de trafic.
Mesajele și copiile pentru aceste pagini de destinație vor diferi și se vor schimba drastic în funcție de cine văd această pagină. Aflați mai multe despre cum să scrieți o copie efectivă a paginii de destinație în următorul tutorial:
Titlurile sunt foarte importante. Dar nu neglija tonul din spatele titlurilor tale.
Bazându-se pe ultimul punct, în general, cu cât este cineva mai cunoscut (sau cu cât mai multă încredere are cu tine), cu atât mai mult vă puteți concentra pe ceea ce cineva trebuie să câștige, din soluția dvs. În general, companiile sunt destul de bune la încorporarea mesageriei pozitive.
Cu toate acestea, mesajele negative au tendința de a avea un impact mai mare, mai ales la începutul unei relații cu o perspectivă sau cu un vizitator de site care este mai puțin conștient de brand. În mod obișnuit, aceasta înseamnă a ajuta oamenii să se protejeze de o amenințare externă în viața lor. Sau ajutându-i să descopere greșelile interne pe care le fac deja.
Concentrându-vă mai mult pe ceea ce ar putea lipsi sau pe care oamenii ar putea să-l piardă, ca motivator primar fundamental, tinde să vă ajute să tăiați aglomerația și să acordați mai multă atenție persoanelor care nu sunt la fel de conștiente de cine sunteți sau ce tu faci.
Vizuale pe care le utilizați (sau nu le utilizați) pe o pagină de destinație pot avea o influență enormă asupra conversiilor globale.
Începeți prin prăbușirea datei fotografice - ceea ce evident arată ca o fotografie de tip stock, care apare pe toate celelalte site-uri din industria dvs. Petreceți câteva minute în navigarea Envato Unstock pentru opțiunile de fotografie autentice. Sau săriți la GraphicRiver și veți găsi rapid o grafică unică, care vă va ajuta să subliniați rezultatul final sau soluția pe care soluția dvs. o oferă.
Videoclipurile merită greutate în aur, dar aveți grijă. Video necesită o coordonare atentă a unui script bun, livrarea mesajului, iluminarea, sunetul și cel puțin câteva valori de producție de bază.
Cu alte cuvinte, este greu să te retragi dacă nu știi ce faci. Din fericire, VideoHive are nenumărate fișiere de proiect video excelente pentru a vă ajuta să începeți, de la tranziții și promoții de produse, până la grafica mișcată și material video de deschidere a stocurilor.
Nu în ultimul rând, analizați tipurile de apeluri la acțiune pe care le utilizați.
De exemplu, dacă utilizați un formular, câți câmpuri aveți absolut nevoie în acest formular? În general, formularele mai scurte cu mai puține câmpuri au conversii mai mari. Dar dacă încercați să generați un avans de vânzări, apoi intenționați să le faceți mai mult, astfel încât să puteți califica mai bine fiecare plumb este o alegere inteligentă.
Dacă utilizați linkuri simple de text sau butoane, concentrați-vă asupra limbii pe care o utilizați. Cuvinte precum "a depune"au tendința de a avea o conotație negativă (care rezultă din cuvântul" supunere "). Și în loc de un cuvânt de bază sau două, încercați să încorporați ceva orientat spre acțiune. Aici, verbe precum "obține"sau"Descarca"Ajutați cititorul să facă ce trebuie să facă. Sau, ca în exemplul de mai jos din Tema paginii de destinație Getleads, "start" este folosit pentru un buton de apel pentru acțiune:
Getleads Temă Pagina de destinație pe temaForest.Iată un ghid detaliat referitor la conversia paginilor de destinație, dacă trebuie să vă temeți mai mult de subiect:
Site-urile de astăzi nu sunt statice, broșuri informative. Acestea există într-un anumit scop, și de obicei acest lucru vă ajută să generați conștientizare, să atrageți potențiali conducători sau să angajați noi clienți.
Paginile de destinație sunt un element esențial al marketingului dvs., ajutând la oferirea unei oferte foarte specifice unei persoane foarte specifice. Ei pot informa, convinge, motiva și satisface vizitatorii, oferind o soluție utilă unei probleme dureroase.
Vrei rezultate mai bune? Începeți prin crearea mai multor pagini de destinație. Includeți elementele de bază și cele mai bune practici enumerate aici.
Apoi, pentru a optimiza, încercați să faceți un pas înapoi și să înțelegeți imaginea mai largă, analizând cine vine pe site-ul dvs. și de unde vin. Văzând întreaga călătorie a clienților de la început până la sfârșit vă va ajuta în cele din urmă să luați decizii mai bune cu privire la ce să creați sau să testați pe fiecare pagină.
În acest fel, în loc de a observa cum arată paginile dvs. de destinație. Vă veți concentra mai mult pe cât de eficiente sunt acestea.
Dacă sunteți nou în planificarea și proiectarea paginilor de destinație, citiți această serie de mici afaceri pentru a crea pagini de destinație care convertesc sau unul dintre aceste tutoriale pe designul paginii de destinație de nișă, proiectând o pagină de destinație a aplicației în Photoshop sau utilizând Instapage pentru a crea o pagina de destinație.
Dacă doriți să începeți rapid acest lucru, aruncați o privire prin temele paginii de destinație pe Envato Market. Sau, dacă aveți nevoie de ajutor pentru designul paginii dvs. de destinație, Envato Studio dispune de servicii profesionale de design și dezvoltare a paginilor de destinație.
Accentsconagua