Share
În timp ce mulți vorbitori câștigă bani pentru fiecare angajament de vorbire pe care îl aterizează, banii reali sunt adesea în folosirea angajamentelor dvs. de vorbire pentru a vinde produsele și serviciile pe care le oferiți. Asta pentru că aveți participanți care deja știu la un anumit nivel că ești expert - altfel nu ar veni să te audă.
De asemenea, nu trebuie să fiți vânzători - dacă oferiți un produs sau un serviciu care este o extensie logică a subiectului dvs. ca vorbitor, o scurtă mențiune poate fi suficientă pentru a vă ateriza o vânzare.
Uitați-vă la publicul care este cel mai probabil să vă cumpere produsele sau serviciile. Sperăm că ați luat în considerare clienții potențiali pe măsură ce ați dezvoltat ofertele dvs., pentru a vă planifica marketingul. Aceiași clienți potențiali sunt aceia pe care doriți să vă asigurați că vorbiți, pentru a le putea vinde efectiv.
Planificați să discutați despre subiecte care fac ca beneficiile produsului sau serviciului dvs. să fie clare - chiar dacă nu menționați niciodată numele companiei dvs..
Alegeți concerte în care să vă adresați publicului ideal. Fie că propovăduiești propuneri organizatorilor de conferințe, fie că ești căutat să vorbești, asigurați-vă că sunteți în fața oamenilor potriviți. Desigur, dacă vrei cu adevărat să vorbești cu un grup de oameni care nu sunt de natură să cumpere ceva de la tine, asta e perogativul tău - dar clasifică munca care merge în astfel de prezentări ca ceva altceva decât marketing.
Cereți informații suplimentare despre tipul de persoane care participă la un eveniment, dacă este necesar. Deși nu toți organizatorii de evenimente vă pot oferi o mulțime de detalii, mulți vor fi bucuroși să vă ajute să vă asigurați că discuția dvs. este la fața locului pentru audiența lor.
Planificați să discutați despre subiecte care fac ca beneficiile produsului sau serviciului dvs. să fie clare - chiar dacă nu menționați niciodată numele companiei dvs. Concentrați-vă pe problemele pe care le puteți rezolva atât pentru publicul dvs., cât și pentru clienții dvs..
Priviți produsele sau serviciile pe care le oferiți pentru a găsi unul care se potrivește deosebit de bine nu numai publicului cu care vorbiți, ci se potrivește și subiectului despre care vorbiți.
Creați o ofertă specială pentru eveniment. În realitate, oferta dvs. nu trebuie să fie atât de unică: cu excepția cazului în care vedeți același auditoriu din nou și din nou, nimeni nu va ști cu adevărat. Poate fi chiar ceva pe care îl oferiți în mod normal clienților, dar puneți în context discuția pe care o veți da.
Dezvoltați o manifestare fizică a produsului dvs., dacă nu este ceva ce puteți lua cu dvs. la eveniment. Chiar dacă aveți cea mai uimitoare carte electronică sau tema site-ului din lume, foarte puțini oameni îți vor aminti să te uite după fapt, doar pe baza unor note pe care le-ar fi putut să le ia în timp ce vorbești.
Dacă au o carte poștală, probabil cu un cod de cupon, există un memento fizic pe care intenționează să o ia. A avea o piesă pe care acești membri ai publicului o pot lua este de două ori importantă dacă îi cereți să se angajeze într-o mare măsură - pe care vor pleca și vor gândi înainte de a se angaja.
Planificați cum să vă măsurați vânzările rezultate din discursul dvs. Mai ales dacă ceea ce oferiți este un lucru pe care un potențial client nu îl va acționa imediat, asigurându-vă că atribuim în mod corect vânzările dvs. lucrării de marketing pe care ați făcut-o este necesară. În caz contrar, este greu să optimizați marketingul pentru a vinde mai mult pe termen lung.
Înființați o modalitate de a obține materialele de marketing sau chiar o mostră a produsului dvs. în mâinile participanților. De preferință, puteți găsi o opțiune dincolo de predarea dvs., deși aceasta este, de asemenea, o parte necesară a marketingului produselor sau serviciilor dvs. Dacă puteți aranja ca materialele dvs. să fie incluse într-o pungă swag sau disponibile pe o masă pentru participanți, vă puteți asigura că mai multe persoane au acces la ceea ce oferiți.
Verificați ce vânzări sunt permise la eveniment. Nu toate conferințele sau alte evenimente permit vorbitorilor să creeze un tabel pentru produsele lor sau să ofere un serviciu participanților. Logica din spatele acestei cerințe este că, dacă un vorbitor este suficient de bun încât un membru al publicului dorește să facă o achiziție, poate găsi vorbitorul după eveniment.
Chiar dacă evenimentul nu permite vânzări directe, verificați ce alte opțiuni aveți: dacă creați o afacere specială doar pentru participanți, mulți organizatori de evenimente sunt dispuși să fie puțin mai flexibili.
Chiar dacă evenimentul nu permite vânzări directe, verificați ce alte opțiuni aveți: dacă creați o afacere specială doar pentru participanți, mulți organizatori de evenimente sunt dispuși să fie puțin mai flexibili. Este posibil să trebuiască să plătiți pentru o masă de expoziție sau pentru o sponsorizare pentru a vă putea vinde produsul sau serviciile.
Pregătiți-vă prezentarea pe baza indicațiilor organizatorului evenimentului. Dacă nu vi se permite să vă poziționați produsul sau serviciul în timpul discuțiilor, nu. Asigurați-vă că vă dați totul la astfel de evenimente, totuși, pentru a vă asigura că oamenii vin să vorbească ulterior cu dvs..
Pregătiți declarații pe care le puteți folosi în conversație după discuția dvs. sau la cabina dumneavoastră. În timp ce nu puteți scripti o conversație în avans, puteți să vă asigurați că aveți fapte și numere la îndemână și sunteți pregătit să vorbiți despre ele. Aceste conversații sunt adesea când puteți încheia o afacere pe care ați început-o pe scenă.
Distribuiți-vă fundalul în timpul discuțiilor. Trebuie să câștigi peste audiență de la începutul oricărei discuții pe care o dai. A face acest lucru este de fapt parte din pitch dvs. de vânzări, deși o parte foarte subtilă. Dar vorbind despre experiențele pe care le-au avut clienții și clienții dvs., în special în abordarea unei probleme pe care o întâmpină membrii publicului dvs., vă stabiliți ca persoană cu soluția.
Afișați - nu spuneți - ce puteți face. Nu te poți ridica pe scenă și spune-le tuturor că știi ce faci. Mai degrabă, trebuie să fii cu doi pași înainte de publicul tău: i-ai putea spune despre o problemă pe care nici măcar nu o știu, o tendință care vine în curând sau un alt factor pe care nu-l pot rezolva cu ușurință, ajutorul tau.
Menționați orice ofertă specială pe care ați adus-o pentru publicul dvs. - ci doar menționați-o. Repetarea a ceea ce este mare sau încercarea de a face o vânzare grea este rareori atrăgătoare pentru o audiență, așa că păstrați-vă o scurtă durată.
Puneți-vă la dispoziție după discuția dvs. pentru a adresa întrebări și preocupări din partea publicului. Chiar dacă ați adăugat informațiile dvs. la o pungă swag sau dacă aveți o masă în care distribuiți informații, asigurați-vă că aveți posibilitatea să înmânați ceva - de preferință, mai mult decât o carte de vizită - în timp ce vorbești.
Includeți toate informațiile de contact relevante în prezentarea dvs. Este adesea mai bine să aveți un diapozitiv introductiv, care să vă ofere numele și compania și apoi să utilizați ultimul diapozitiv pentru a vă oferi toate detaliile de contact - acesta este diapozitivul care va rămâne cel mai lung dacă primiți întrebări.
Dacă vă cereți publicului să vă contacteze despre o anumită întrebare, un sondaj sau un alt detaliu, faceți mai multe șanse să vă contacteze după eveniment.
Creați oportunități de urmărire. Dacă vă cereți publicului să vă contacteze în legătură cu o anumită întrebare, un sondaj sau un alt detaliu, este mai probabil ca aceștia să vă contacteze după eveniment. Integrați o astfel de solicitare în prezentarea dvs..
Menționați-vă vorbirea pe social media, atât înainte cât și după. Asigurați-vă că utilizați orice hashtag de eveniment sau forumurile specifice în care poate fi publicul dvs., astfel încât să puteți reaminti audienței dvs. despre ceea ce au găsit valoroase despre discuția dvs..
Postați diapozitivele online. Este atât de ușor să partajați diapozitivele după o prezentare, precum și să clarificați faptul că aceste diapozitive fac parte dintr-un anumit eveniment, că trebuie să faceți acest lucru de fiecare dată, cu excepția cazului în care există un motiv foarte specific pentru a nu.
Dacă vindeți un produs sau un serviciu, marketingul este un proces constant. Vorbirea poate fi o strategie practică pentru includerea în planul general de marketing, deoarece este posibil să se facă o vânzare la fața locului - nu doar o singură dată, ci mai multor membri ai publicului.
Cu condiția să oferiți prezentări interesante, veți putea folosi aceleași strategii pentru a vă comercializa produsele sau serviciile în cadrul discursurilor dvs., de mai multe ori.
Accentsconagua