Share
Dacă ți-ai făcut actul împreună și ai pus un site web pentru a-ți face publicitate serviciilor tale independente, felicitări. Cei mai mulți freelanceri încă nu au un site web, deci sunteți un pas înaintea competiției.
Dar site-ul dvs. vă obține clienți?
În cazul în care telefonul nu a început să sune, problema poate consta în designul, aspectul sau conținutul site-ului. Am analizat sute de site-uri web ale scriitorilor independenți și găsesc că mulți fac o serie de greșeli de bază și fac o treabă slabă de atragere și de conversie a potențialilor clienți.
În general, persoanele care desfășoară activități independente supraestimează, de obicei, cât de multă răbdare o perspectivă va avea pentru a încerca în jurul site-ul dvs. pentru a găsi informațiile pe care le doresc. De fapt, oamenii sunt leneși masiv pe Internet, au o întindere scurtă de atenție și doresc ca totul să le fie înmânat rapid și ușor.
Locul de muncă al site-ului dvs. este de a obține rapid perspectivele informațiile de care au nevoie pentru a vă angaja.
Cum puteți face site-ul dvs. într-un magnet de client care are perspectivele de apel telefonul dvs. de pe cârlig? Iată elementele importante pe care site-ul dvs. de site-ul freelancer are nevoie:
Nimeni nu vrea să citească mici litere albe pe fundal negru sau să treacă printr-un site cu trei bare laterale diferite sau anunțuri puternice și intermitente. Tot ce ar trebui să vinzi aici este serviciile tale.
Au un alt site dacă doriți să vindeți produse Carbonite sau ClickBank sau dacă aveți cursuri pe care le predați sau pe altele. Sau cel puțin obțineți acele lucruri sub o filă.
Mai ales pe pagina dvs. de pornire, ar trebui să fie curată și simplă. Pagina dvs. de pornire este ca și camera de zi online. Perspectivele o vor găsi binevenite și vor să vină și să se uite în jur?
Dacă nu, curățați aglomerația, la fel cum o facem în camerele noastre de zi reale când vine compania.
Dacă nu sunteți un geniu de design sau o persoană tehnică, merită să obțineți puțin ajutor aici. Dacă aveți un buget, încercați programul de proiectare digitală al colegiului comunității locale.
Odată ce aveți un design invitat, aceasta este o slujbă. O mulțime de freelanceri își ascund informațiile de contact, fie în partea de jos a paginii lor de pornire, în teeny-small type, fie sub o filă "Contact". Apoi, când faceți clic pe acea filă, tot ceea ce vedeți este un formular de contact de e-mail rău.
Vreți să completați acest lucru și vă simțiți încrezători că, dacă faceți asta, veți primi un răspuns? Nici perspectivele tale.
În schimb, puneți contactele în antetul dvs. sau în partea superioară a barei laterale, astfel încât acestea să fie vizibile pe fiecare pagină a site-ului dvs. Niciodată nu știți când starea de spirit va lovi o perspectivă pentru a vă contacta, deci păstrați acele informații mereu prezente. De asemenea, asigurați-vă că link-ul dvs. de e-mail este clicabil și încercați să includeți un număr de telefon (chiar dacă este vorba de Skype sau de un telefon mobil pe care de obicei îl abandonezi).
Cheia pentru a transforma perspectivele în clienți cu site-ul dvs. web este de a face rapid clar pe site-ul dvs. ceea ce faceți - și ce doriți ca vizitatorii să facă.
Atunci când vizitatorii se confruntă cu prea multe alegeri, au tendința de a nu alege și de a pleca.
O greșeală obișnuită este de a pune un șir mare de butoane sociale în partea de sus a site-ului dvs. sau în antet. Apoi, mai departe este e-mailul de contact și telefonul. S-ar putea să aveți și un blog pe site-ul dvs. de freelancer cu o casetă mare "abonați-vă aici".
Aceasta înseamnă că cereți vizitatorilor să facă șase sau opt lucruri diferite. Voi spuneți: "Urmați-mă pe Twitter, verificați-mă pe LinkedIn, abonați-vă la blogul meu - oh da și poate să mă suni".
Atunci când vizitatorii se confruntă cu prea multe alegeri, au tendința de a nu alege și de a pleca. Șansele dvs. de a face alegerea pe care o doriți sunt scăzute.
Deci, pe măsură ce creați fiecare pagină a site-ului dvs., întrebați-vă ce este cel mai important obiectiv. Ce doriți să atingă pagina? Apoi, tăiați toate celelalte "cere" de pe această pagină, astfel încât prospecții să știe ce să facă. De asemenea, luați în considerare posibilitatea de a face contactul dorit cel mai mare și lucruri precum butoanele sociale mai mici pentru a indica vizual ceea ce preferați.
Ce tip de freelancing faci și unde te afli? Dacă răspundeți la aceste două întrebări în partea de sus a site-ului dvs., acesta va ajuta site-ul dvs. să vă găsească clienți.
Mulți prospecți ar dori să găsească pe cineva din apropiere care are experiență, făcând exact ceea ce dorește, fie că este vorba de designul site-ului sau de fotografia de iaht sau de scrierea de bloguri. Exprimați-vă ceea ce faceți și sunteți în față.
Unii freelancer folosesc URL-ul lor pentru a face acest lucru, luând AustinHealthcareWriter.com ca numele site-ului lor, de exemplu. Dacă aveți numele dvs. ca adresa URL pe care o fac mai mulți freelanceri, puteți pune identificatorii în sloganul dvs..
Am o adresă de nume, așa că mi-am pus cuvântul meu cheie, Seattle Freelance Writer, în sloganul meu. Faceți o căutare Google pentru aceasta și veți vedea celelalte beneficii majore ale utilizării acestor fraze descriptive cheie pentru tipul dvs. de freelancing în aceste părți cheie ale site-ului dvs. - ajută Google și alte motoare de căutare să vă trimită perspective.
Este o realitate a vieții pe Internet pe care mulți oameni nu o defilează pe paginile web. Așadar, păstrați-vă copia scurtă, așa că perspectivele văd tot ceea ce încercați să spuneți în fereastra vizibilă a browserului.
Acest lucru este deosebit de important dacă sunteți un scriitor independent. În acest caz, site-ul dvs. este, în esență, o audiție scrisă (la fel cum design-ul site-ului dvs. este o audiție dacă sunteți un designer). Site-ul dvs. este un exemplu de scriere care arată cât de bine scrieți copia de pe site. Aruncati o privire la aceste 10 exemple pentru cateva idei despre cum sa scrieti copii scurte convingatoare.
Extra bonus pentru scriitori independenți: Multe companii angajează scriitori în parte deoarece au probleme cu a fi concis, deci dacă arăți că poți să faci asta pe site-ul tău, este un punct de vânzare important.
Mulți liber profesioniști nu creează o pagină Despre - dar este important. Este de obicei cea mai vizitată subpagină pe orice site.
De ce este asta? Pentru că perspectivele vor să știe cine ești.
Internetul este un loc impersonal și există o mulțime de înșelătorii acolo, așa că vizitatorii doresc să vă vadă și să vedeți dacă apar legi.
Internetul este un loc impersonal și există o mulțime de înșelătorii acolo, astfel încât vizitatorii vor să vă verifice și să vedeți dacă apar legal. De asemenea, ar dori să vadă o mică personalitate pentru a vedea dacă ar plăcea să lucreze cu dvs..
În timp ce pagina dvs. de pornire ar trebui să fie totul despre clienți și ce puteți face pentru ei, pagina dvs. Despre este locul unde învățăm De ce faci ceea ce faci. Nu vă întoarceți când ați păstrat pentru prima oară un creion sau ați scris o poezie la vârsta de 5 ani - este o poveste pe care să-i spuneți prietenilor dvs. la cocktail-uri. Clienții, îmi pare rău să spun, nu-mi pasă de toată povestea ta de viață.
Scrieți acest lucru astfel încât clienții să poată vedea cum vor trăi experiențele voastre de viață. Acesta este locul pentru a vorbi despre pasiunea ta pentru ambarcațiunile tale, cum ai ajuns la ea și să ne dai o mică privire la ce altceva se petrece în viața ta, pe lângă freelancing.
Undeva pe site-ul dvs. - în mod ideal chiar pe pagina principală, dar dacă nu pe pagina Despre - aveți nevoie de o imagine cu dvs. Acest lucru vă asigură că sunteți o persoană reală.
Încercați să obțineți o fotografie profesională (dar nu rigidă). Acest iPhone fuzzy împușcat de tine pe plaja din Cancun într-un bikini care ține câinele dvs. - sau o băutură - nu este ceea ce doriți aici. Uitați-vă la site-ul acestui scriitor de călătorie pentru un exemplu minunat de a exprima vizual ceea ce faceți și cine sunteți prin fotografiile dvs. personale.
Există câteva probleme de "voce" care sunt frecvente în copie pe site-urile web de freelancer:
Pentru cele mai bune rezultate, folosiți prima persoană și vorbiți direct la perspectiva dvs. Amintiți-vă că unul dintre cele mai puternice cuvinte din copia vânzărilor este "tu".
Acesta este motivul principal pentru care vin pe site-ul dvs. să vă vadă sau să citească o parte din munca dvs. Cu toate acestea, un număr surprinzător de liber profesioniști nu au probă deloc pe site-ul lor. Mulți mai au doar câteva eșantioane în sus.
Știți că, chiar dacă ați scris-o cu ghost, puteți să o postați (cu excepția cazului în care ați semnat o nedivulgare). Dacă ați făcut-o în timp ce vă aflați la o slujbă a personalului, este totuși un eșantion al muncii dvs. Munca pro bono pe care ați făcut-o, de asemenea, contează - perspectivele nu trebuie să știe niciodată că ați făcut-o neplătită.
Există două moduri bune de a arăta clienților exemplele dvs.:
Ceea ce nu doriți sunt PDF-urile pe care trebuie să le descărcați pentru a le vizualiza. Amintiți-vă că vizitatorii nu vă cunosc și nu au încredere în dvs. și este puțin probabil să fie dispuși să lovească "descărcați" și să riscați un virus.
Pentru a face mai ușor pentru vizitatori, identificați fiecare clip de piață și subiect. Perspectivele nu ar trebui să facă clic pe fiecare să învețe subiectul sau clientul. Luați în considerare gruparea eșantioanelor de către client sau subiect pentru scanarea rapidă.
Filosofia mea pe eșantioane este cu atât mai mult, cu atât mai bine. Nu știi niciodată ce eșantion ar putea fi cel care face o perspectivă să meargă "Aha! Asta e freelancerul pe care îl doresc". Deci, postați o mulțime de mostre și îmbunătățiți șansele.
Raves de la clienții dvs. sunt sosul secret care îi face pe clienți să ridice telefonul. Faceți obiceiul de a cere clienților să vă prezinte un mărturie atunci când finalizați un proiect, astfel încât să aveți cât mai multe posibilități.
În această vârstă a recomandărilor LinkedIn, nu a fost niciodată mai ușor să solicitați o mărturie. Cunosc freelancerii care scriu, de fapt, mărturia pentru client și doar îi cereți să se semneze pe ea. Este o modalitate excelentă de a face acest lucru rapid când știți că clienții sunt ocupați.
Nu lăsați nici o recomandare LinkedIn pe acea platformă. Copiați-le pe site-ul dvs. Preschimbați mărturiile pe toate paginile dvs., puneți-le în bara laterală sau dați-le o subpagină de-a lor - dar luați-le.
Pentru un impact suplimentar, vedeți dacă puteți obține fotografii mici de cap de clienții dvs. pentru a pune cu mărturiile lor. Acest lucru permite perspectivelor să se înțeleagă mai bine să devină un altul dintre clienții dvs. mulțumiți.
Review-uri gratuite de site-uri: Dacă doriți un feedback despre cum să îmbunătățiți site-ul dvs. de freelancer, lăsați URL-ul dvs. în comentarii. Voi da tuturor celor care sunt comentarii la data publicării acestui post cel puțin un sfat pentru a vă îmbunătăți site-ul.
Credit de fotografie: unele drepturi rezervate de raywoo.
Accentsconagua