Share
Una dintre cele mai comune lupte în freelancing este să vă asigurați că sunteți plătit suficient pentru timpul și efortul dvs. pentru fiecare proiect. Stabilirea prețului potrivit pentru această slujbă poate fi o evaluare dificilă. Ca urmare, noi, freelancatorii, trebuie să fim agitați în oferirea de prețuri de reducere.
De fapt, s-ar putea să te întrebi de ce ai fi vreodată vrei pentru a oferi prețuri de reducere, și s-ar putea să aveți dreptate.
Dacă sunteți însoțit de luni de zile pentru finalizarea proiectelor, probabil că nu trebuie să oferiți o reducere de preț. Și, uneori, prea rapid pentru a lua un proiect pentru un preț mai mic poate afecta calitatea percepută a muncii tale. Unii clienți ar merge mai degrabă cu un freelancer mai preț decât un preț mai scăzut doar pentru că ei cred că calitatea muncii este mai bună.
Cu toate acestea, există momente în care este posibil să fie necesar să faceți reduceri pentru a aduce mai multă muncă. Atunci când oferiți reduceri, doriți să vă asigurați că abordarea dvs. beneficiază de afacerea voastră independentă.
Unii operatori independenți ar putea lua în considerare oferirea unor prețuri mai ieftine datorită unuia dintre următoarele scenarii:
Cu oricare dintre aceste scenarii, prețurile cu discount pot aduce clienților să-ți rezolve dilema. Uneori, profesioniștii independenți își găsesc cele mai bune locuri de muncă independente prin prețuri bazate pe concurență, pur și simplu pentru că un client este atras de costurile mai mici, dar apoi continuă să lucreze cu dvs. în proiecte viitoare. De obicei, odată ce sunt impresionați de munca dvs., ei vor fi mai dispuși să plătească pentru proiectele viitoare la prețurile dvs. normale.
Dar există o captură. Trebuie să fii atent în modul în care oferiți o reducere de preț, în caz contrar s-ar putea să apară disperată și, prin urmare, nedorită. De asemenea, riscați să nu fiți plătit suficient pentru timpul acordat, ceea ce nu este capcana în care doriți să intrați.
Următoarele sfaturi independente includ două secțiuni. Prima secțiune de sfaturi este pentru o campanie de preț promoțional pe care o planificați și o implementați. A doua secțiune se referă la clienții care vă solicită un preț cu discount după ce v-ați trimis oferta.
În primul rând, să discutăm prețurile de reducere pre-planificate, ca și în cazul unei campanii de promovare a afacerii dvs. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă dezvolta afacerea, indiferent dacă începeți sau dacă încercați să vă extindeți. Utilizați aceste sfaturi de cupon, astfel încât să apară un marketer savvy, nu un freelancer pe care clienții îl evită.
O modalitate de a face ca prețurile de reducere să pară legitime este legată de un eveniment, de exemplu, de Crăciun, de Paști sau de al patrulea iulie. Nu vă faceți griji dacă luna în care oferiți o afacere nu are o sărbătoare majoră. În fiecare lună există cel puțin un eveniment de calendar mic.
Sau puteți face propriul dvs. eveniment. Să presupunem că doriți să oferiți o reducere în ianuarie, dar nu doriți să mergeți cu o campanie de Ziua Președintelui. Doar creați propria "vacanță". Oferiți un cupon "După vacanță" sau pur și simplu "Specială din ianuarie" pentru a oferi clienților un "mic lucru pentru a lumina zilele reci, de iarnă". Fiți creativi cu ajutorul sloganului dvs., iar campania dvs. de reduceri va arăta și mai atrăgătoare.
Dacă ați legat deja campania dvs. de un eveniment, atunci clienții vor reuni mai mult decât probabil că reducerea este valabilă doar pentru o perioadă limitată de timp. Cu toate acestea, tot doriți să etichetați o expresie care face acest lucru clar, cum ar fi "ofertă limitată" sau "numai pentru o perioadă limitată".
Punerea unei limite la prețurile cu discount pune presiune asupra clienților pentru a profita de afacerea dvs. atunci când aveți nevoie de ele.
Punerea unei limite la prețurile cu discount pune presiune asupra clienților pentru a profita de afacerea dvs. atunci când aveți nevoie de ele. Se asigură, de asemenea, că odată ce nevoia dvs. de promovare sa terminat, puteți reveni cu ușurință la prețurile dvs. normale.
De asemenea, asigurați-vă că specificați datele exacte ale promoției. Acest lucru previne neînțelegerea din partea clientului. Puteți face o excepție și permiteți unui client să eticheteze dacă are doar câteva zile de întârziere în ceea ce privește răspunsul la oferta dvs., dar stabilirea anumitor date le oferă clienților o perioadă de timp clară pentru urmărirea discountului dvs. și vă va îmbunătăți rezultatele.
Nu oferiți doar un preț cu discount la toate serviciile dvs. Acest lucru pare prea disperat. În schimb, faceți logo-ul dvs. de servicii de 30% off sau broșura dvs. design de 10% off. Sau creați o afacere de tip pachet, cum ar fi un logo, o carte de vizită și o broșură pentru o jumătate de drum.
Asigurați-vă, de asemenea, că reducerea este încă în valoare de timpul dvs. prin limitarea a ceea ce include oferta. De exemplu, în cazul în care serviciile dvs. de logo au o reducere de 30%, limitați acordul la doar două modele din care să alegeți, o schimbare și niciun efect. Dacă clientul dorește să meargă în afara acestor parametri, asigurați-vă că știu că va trebui să-și ajusteze costurile în consecință. Acesta este locul unde un contract solid vine la îndemână.
Uneori, un client vă va cere un preț cu discount după trimiterea ofertei dvs., ceea ce poate fi foarte frustrant. Probabil că, la un moment dat, în cariera ta de freelanțare ați fost de acord cu o plată mai mică și apoi ați pus în slujba mult mai mult decât ați plătit. Cu toate acestea, puteți reveni la locul în care sunteți de acord cu reducerile, dacă vă asigurați că urmați întotdeauna trei sfaturi:
O modalitate de a face un preț mai mic în timp util este să cereți ceva în schimb, ca de exemplu un schimb de servicii. Acest lucru poate fi foarte important dacă vă pot oferi ceva de care aveți nevoie pentru propria afacere sau chiar pentru uz personal. De exemplu, ați putea face schimb de unele activități de SEO unui fotograf pentru o sesiune gratuită de fotografie și drepturi asupra fotografiilor.
Dacă nu este de dorit un schimb de servicii, puteți să le cereți să vă adreseze multor colegi sau prieteni. Aceasta poate fi o afacere excelentă în cazul în care clientul dvs. are legături puternice, cum ar fi directorii de companii care ar putea utiliza serviciile sau produsele dvs. Sau puteți solicita clientului dvs. să facă atât de multe tweet-uri, postări de pe Facebook etc. pentru a vă ajuta să promovați afacerea dvs. independentă. S-ar putea să doriți să le cereți să facă acest lucru înainte de a vă termina munca, altfel ele nu ar putea urma niciodată cu sfârșitul lor de afacere.
Dacă un client solicită o sumă exorbitantă de muncă, acesta ar putea fi un motiv excelent pentru a oferi prețuri de reducere. Ceea ce face ca o mulțime de muncă atât de benefică este posibilitatea de a vă salva ceva timp prin obținerea de proiecte în vrac. Clientul dvs. poate nu are nevoie de totul imediat, dar cel puțin ați reușit să faceți totul la capătul din față și, de asemenea, reduceți timpul dvs. organizând și consolidând.
Doar asigurați-vă că reducerea pe care o furnizați este încă în valoare de timpul dvs., chiar dacă vă puteți consolida.
Doar asigurați-vă că reducerea pe care o furnizați este încă în valoare de timpul dvs., chiar dacă vă puteți consolida. Și asigurați-vă că clientul dvs. semnează un contract care explică în mod clar cât de mult a cerut și că este de acord să plătească integral munca, chiar dacă își schimba gândul și decide să nu o utilizeze.
Un alt motiv pentru care puteți permite prețurile cu discount la solicitarea clientului este dacă limitați parametrii. Doar pentru că un client nu poate plăti pentru întregul pachet nu înseamnă că nu este un client de valoare de care să aibă. Sunt încă banii care vor ajuta la plata facturilor; trebuie doar să limitezi ceea ce poți face. Împărțiți pachetul, cu alte cuvinte.
De exemplu, să presupunem că taxați în mod normal o anumită sumă pentru scrierea, editarea și trimiterea unui post de oaspete la un blog. Un client apoi întreabă dacă veți scădea cu 25% din prețul dvs. Nu respinge cu desăvîrșire clientul. În schimb, spuneți-le că puteți oferi scrierea și editarea articolului, dar nu și prezentarea. Este posibil să trebuiască să oferiți câteva sfaturi despre contactarea blogurilor, dar cel puțin nu aveți angajamentul de a găsi blogul potrivit, obțineți aprobarea și faceți pregătiri finale.
Furnizarea de prețuri de reducere poate fi o modalitate excelentă de a vă completa golurile, de a aduce niște bani rapid sau de a vă promova afacerea. Faceți-o greșit și veți răni calitatea percepută a serviciilor dvs. Fă-o bine și afacerea voastră independentă se va prospera pe baza prețurilor de reducere.
Aveți mai multe sfaturi cu privire la oferirea de oferte sau reduceri către clienți? Simțiți-vă liber să le împărtășiți cu ceilalți în comentariile de mai jos!
Creditul de fotografie: unele drepturi rezervate de stuartdune.
Accentsconagua