Share
Comercianții independenți au una dintre cele mai bune locuri de muncă de pe planetă.
Există un flux neîntrerupt de noi proiecte interesante, pe care să lucrați și cu care să lucrați clienții, iar la sfârșitul zilei, munca dvs. vizează sprijinirea dezvoltării afacerii, ceea ce înseamnă un trai mai bun pentru toți cei implicați. Să nu mai vorbim că dacă faci bine, banii sunt chiar buni!
Pe scurt, este plină de satisfacții, împlinire și foarte profitabilă ... un spectacol minunat dacă îl puteți obține. Deci ... cum ai reușit?
A avea acel succes cu marketingul de marketing independent este unul, dar începutul este altceva!
Când începeți, puteți să vă simțiți aproape imposibil și este foarte ușor să vă descurajați sau să vă coplesiți. În acest post vom trece peste carnea reală și cartofii de a începe o afacere de marketing independent, de la început. În acest post, vom trece peste:
Bine, nu mai așteptați. Hai să ajungem la asta!
Doar ca suntem clar, elementele de baza ale inceperii unei afaceri se aplica inca si multe dintre aceste lucruri vor fi la fel. Există prea multe alte lucruri pentru a ne acoperi în acest post, așa că nu voi rehash toate elementele de bază, dar unele dintre ele sunt:
Dacă aveți nevoie de ajutor cu aceste elemente de bază, blocați aproximativ o oră și treceți prin câteva dintre aceste excelente resurse "de plecare":
Bine, acum că elementele de bază sunt în afara drumului, să trecem la pasul zero. De ce zero, și nu unul? Citește mai departe… ;-)
Acesta este pasul zero, deoarece este într-adevăr o condiție prealabilă; dacă vei fi un marketing independent, trebuie să-ți cunoști marketingul.
Se pare evident, dar ați fi uimiți cât de mulți oameni intră în afaceri fără o fundamentare temeinică în principiile de marketing de bază. Lucruri cum ar fi direcționarea, brandingul, implicarea, comunicarea, vânzările, publicitatea, mesageria, urmărirea ... nu poți să te ocupi de aceste lucruri dacă nu-l cunoști deja!
Acum, îmi dau seama că probabil știți deja toate aceste lucruri. Dar doar în cazul în care trebuie să vă spălați (fac în mod regulat!), Ar trebui să verificați câteva dintre următoarele resurse. Încercați să citiți unul dintre aceste postări în fiecare dimineață și păstrați o carte sau două la îndemână pentru perioadele de nefuncționare - vă va ajuta să obțineți cadrul potrivit pentru munca zilei.
Acum, că avem noțiunile de bază, vă voi cere să fiți într-adevăr, sincer pentru un minut.
Ai ales o nișă? Este ceva de genul: întreprinderi mici? Firmele mijlocii? New-York-ezi? Oricine te va angaja?
Trebuie să fiți sincer cu voi înșivă aici și dacă nișa dvs. este ca una dintre cele de mai sus, trebuie să o restrângeți.
Mult.
Ar trebui să vă comercializați serviciile de marketing la o singură persoană. Asta e corect. Doar unul.
Atunci când vă adaptați produsele și serviciile la nevoile specifice ale unei singure persoane, veți: faceți o treabă mai bună, veți fi văzută ca un expert și veți ajunge să atrageți MAI MULTE persoane.
Acest lucru se face prin plasarea numerelor și a numelor pe piața țintă:
De exemplu, o nișă rezonabilă poate fi:
Ai idee. Aceasta este o strategie care a fost scrisă foarte mult, deci pentru informații despre cum (și de ce) ar trebui să faceți acest lucru, verificați:
Niciodată nu vei reuși să-i slujești pe toți, deci dai seama cine poți servi cel mai bine și du-te după ei exclusiv.
Bine, hai să vorbim despre branding!
Acum, că v-ați orientat către o nișă specifică, profitabilă, trebuie să creați o identitate de brand care să vă comunice eficient abilitățile, atitudinea și specializarea.
Dacă vă puteți alinia mesajele și cum le livrați cu ceea ce au nevoie clienții dvs. să audă pentru a lua decizia cea mai bună, cea mai informată, ei vor bate în jos pe ușă.
Este posibil ca marca dvs. de afaceri să nu aibă întotdeauna loc suficient pentru echipele de hochei sau pentru canalele de știri, dar acest lucru nu înseamnă că marca dvs. nu poate avea un efect similar asupra consumatorilor dvs..
Dacă v-aș spune: "Fox News", pariez că veți avea o reacție destul de puternică. Oamenii tind să-și iubească sau să-i urască pe Fox News, pentru că își poziționează foarte mult marca cu o ideologie politică. Tot conținutul pe care îl produc aderă la această ideologie, iar mesajul ei îl susține. Consumatorii de la Fox News se simt confortabil cu ceea ce spune compania și cum spun ei. Ei pot recunoaște imaginile de marcă și mesajele de oriunde și au o loialitate puternică față de toate aspectele legate de acestea.
E același lucru cu echipele sportive. În Quebec, canadienii din Montreal (adică Habs) sunt un brand foarte puternic, evocând sentimente de patriotism, comunitate și victorie. Fiecare fan al sportului din America de Nord recunoaște marca Habs și vorbind despre el creează un raport instant, chiar și printre străini.
Este posibil ca marca dvs. de afaceri să nu aibă întotdeauna loc suficient pentru echipele de hochei sau pentru canalele de știri, dar acest lucru nu înseamnă că marca dvs. nu poate avea un efect similar asupra consumatorilor dvs..
Dezvoltați un brand printr-o viziune clară și o declarație de valoare clară și apoi vă asigurați că acestea se reflectă în fiecare bucată de marketing - de la reclame direct la servicii pentru clienți.
De asemenea, trebuie să țineți cont de calitățile pe care le așteptați ca nișa țintă să răspundă cel mai bine. Este important pentru clientii dvs. ideali sa faca afaceri cu cineva hip si savvy din punct de vedere tehnologic? Poate că e mai important pentru ei să fii demn de încredere și sigur? Sau poate veti face cel mai bine daca sunteti o companie ultra-exclusiva, catering doar pentru cele cu cele mai inalte standarde?
Nu vă faceți griji dacă nu este încă absolut clar - branding-ul este o artă și o știință pe cont propriu și, din acest motiv, a fost scris despre, analizat, discutat și disecat de unele dintre cele mai bune minți din lume. Iată câteva principii de bază pentru a vă face să porniți pe drumul către branding eficient (și profitabil!):
Odată ce ați atras atenția unui potențial client, trebuie să vă atrageți atenția și să vă păstrați interesul. Puteți face acest lucru prin faptul că le "ridică mâna" pentru a spune că le place ceea ce faci și că sunt interesați să învețe mai mult.
Vedeți, este un lucru să știți că aveți abilitățile și abilitățile de a ajuta pe cineva, și altul pentru a le face să vadă! Acest pas va crea o bază solidă pentru construirea unei relații viitoare.
Deci, cum îi faci să o facă? Ce face o ofertă extraordinară de mână? Ei bine, oferta în sine ar trebui:
Ca exemplu rapid, imaginați-vă că creați astfel de oferte gratuite pentru un agent imobiliar. În acest caz, oferta ar putea fi intitulată: Zece moduri de a-ți aduce acasă gata de vânzare. Funcționează deoarece:
Alte exemple de bune "oferte gratuite de mână gratuite" includ propria mea carte Angajament de la Scratch! (care se vinde pe Amazon și disponibil ca descărcare gratuită în format PDF) și formarea video gratuită oferită la Firepole Marketing despre cum să obțineți mai mult bani din orice afacere, site sau blog.
Iată câteva resurse pe care ar trebui să le priviți pentru ajutor:
Odată ce ați atras atenția unor lideri interesați, trebuie să închideți vânzarea și să vă mențineți fericiți. Există două aspecte principale în acest sens:
Aflând ceea ce să perceapă este una dintre cele mai mari probleme cu care se confruntă noii liber profesioniști. Este adesea tentant să încerci să concurezi cu prețul, dar că aproape întotdeauna te lasă insuficient pentru munca ta.
Deci, ce este potrivit? Primul pas este să percepeți taxe pentru rezultate, nu pentru buget. Cu alte cuvinte, atunci când vă proiectați pachetele și serviciile, dați seama cât de mult merită clientul vizat să-și rezolve problema prin oferta dvs. și setați-vă corespunzător prețurile. NU stabiliți prețurile dvs. pentru a atrage cât mai mulți clienți posibil, pentru că atunci veți ajunge la clienții incorecți și la marjele teribile.
Și, bineînțeles, totul trebuie să facă dolari și să simtă; acesta trebuie să fie profitabil și trebuie să țineți cont de cheltuielile dvs., taxele, profitul dorit etc. Verificați articolele FreelanceSwitch privind tarifele și prețurile orare vs. prețurile fixe oferă o fundație bună în ceea ce privește stabilirea tarifelor și asigurarea plății ce meriti. De asemenea, citiți cât de mult ar trebui să perceapă taxe pentru serviciile mele independente, de la Lifehacker și un post similar numit de la Nolo.com pentru mai multe idei și lucruri de luat în considerare.
Odată ce ați stabilit cum și ce veți plăti pentru serviciile dvs., trebuie să comunicați valoarea ce vă oferă liderului dvs. De asemenea, depinde de dumneavoastră să vă protejați această vânzare și să dezvoltați relația pe care ați creat-o astfel încât să conducă la mai multe vânzări în viitor.
Acest lucru se întâmplă într-adevăr pentru a determina dacă există sau nu o potrivire bună între nevoile clientului și așteptările și valoarea pe care o oferiți. Fără înșelăciune, tactici greșite și fără agresiune ... doar o explorare serioasă a potrivirii.
Pune tot ce ai auzit despre tacticile de vânzări de înaltă presiune din mintea ta - fii sincer, cinstit și de ajutor, iar restul va avea grijă de sine.
Există o varietate de tehnici pentru a face acest lucru, și prin încercări și erori, veți afla ce lucrează cel mai bine pentru dvs. Unele locuri pentru a începe experimentarea sunt:
Indiferent cât de bine planificați și cât de bine sunteți organizați, unele lucruri vor merge prost și vor necesita oa doua încercare. Este în regulă. Nu vă panicați!
Creșterea unei afaceri de succes nu înseamnă a face totul drept pentru prima dată, ci mai degrabă pentru a obține unele lucruri corecte, pentru a stabili ce este rău și pentru a itera spre succes.
Creșterea unei afaceri de succes nu înseamnă să faci totul bine pentru prima dată, ci mai degrabă să faci niște lucruri corecte, să stabilești ce este rău și să iterați spre succes. Deci cum o faci??
Primul pas este să acorzi o atenție deosebită elementelor din planul tău și care nu au făcut-o. Faceți un punct de păstrare a evidenței modului în care diferite tehnici funcționează pentru dvs. - acea informație vă va permite să vă adaptați tehnicile și să vă perfecționați stilul de fiecare dată.
De asemenea, aveți posibilitatea să faceți o scurtă încercare înainte de o mulțime de încercări și erori implicate în orice afacere nouă, luând (la inimă!) Sfatul unui mentor cu experiență și de încredere. Dacă ai cineva să te întorci când ai nevoie de sfaturi și să te consulți cu privire la diferite probleme cu care te vei confrunta, poate contribui decisiv la succesul tău pe termen lung.
Deci, ce vă puteți aștepta de la o bună relație de mentor?
Ceea ce este cel mai important în această etapă este să decideți ce doriți și să aveți nevoie de un mentor și apoi să încercați să găsiți pe cineva care se potrivește profilului respectiv. Este posibil să nu găsiți pe cineva care are toate calitățile pe lista de dorințe, dar probabil că veți găsi pe cineva care are abilitățile, abilitățile și atitudinea care vă vor ajuta să vă complimenteze.
Acum că știți ce căutați, iată câteva locuri pe care le puteți căuta un mentor:
Dacă nu angajați unul, nu veniți niciodată direct și spuneți "fiți mentorul meu!" Veți sperieri profesioniști cum ar fi boogeyman sperie copii mici. În schimb, începeți un apel telefonic sau un e-mail cu o întrebare simplă și apoi cereți-i ocazia de a vorbi cu ei. Dacă par a fi receptivi după câteva dintre acestea, întrebați dacă ar fi interesați de o relație mai formală în curs de desfășurare.
Și, bineînțeles, avem câteva resurse excelente pentru a vă ajuta:
Nu este nici o rușine în căutarea de ajutor atunci când aveți nevoie de ea și dacă o puteți găsi în avans, veți fi pregătiți pentru un succes profitabil și pe termen lung.
Accentsconagua