Share
(Rețineți că orice cifre citate în acest articol sunt doar în scop demonstrativ, trebuie să luați în considerare industria, țara, expertiza și alte circumstanțe pentru a determina o rată a muncii dvs.)
Pretindeți-vă serviciile prea mari și pierdeți concertul. Pretindeți-vă prea puțin și vă sfătuim să vă simțiți resentimente față de proiect, ceea ce poate, la rândul său, să culmineze cu un rezultat inferior. Deci, atunci ce este cel mai bun mod de a preța un proiect independent, a câștiga contractul și de ai face pe voi și pe clientul dvs. fericit?
Pentru a începe, trebuie să stabiliți linia de bază orară. Care este suma minimă de bani pe care trebuie să o încasezi ca taxă orară? Care este suma minimă de bani pe care o faceți nevoie pentru a vă acoperi cheltuielile generale fără a face un profit? Acesta, colegul tău liber, e linia ta de bază. Odată ce stabiliți o linie de bază și începeți să înțelegeți că câștigarea a ceva mai puțin decât aceasta înseamnă o afacere proastă și neprofitabilă, aceasta va face mult mai ușor să determinați cât profit doriți să faceți atunci. La rândul său, aceasta va asigura viabilitatea financiară pentru afacerile dvs. și vă va ajuta să vă prețuiți proiectele mai competitiv pe piața actuală.
Mai presus de toate, stabilirea unei linii de bază este de a fi cinstit cu tine. Dacă sunteți nerealist cu privire la cât de mult să percepeți un client, doar vă păcăliți și, pe termen lung, probabil veți fi rănit.
Deci, pentru a începe apoi calculați valoarea minimă a valorii inițiale, găsind acel punct de preț unde ceva mai puțin, vă va ucide afacerea. Acest lucru poate implica o lucrare ghicită, dar cel mai bun mod de a face acest lucru este să estimați câte ore pe săptămână credeți că puteți factura, apoi să aflați câți bani aveți nevoie pentru a supraviețui și împărțiți-l cu numărul de ore. De exemplu, dacă trebuie să aveți 600 de dolari pe săptămână venind să plătiți chiria și credeți că puteți factura în jur de 20 de ore pe săptămână, atunci valoarea orară va fi de 600 $ / 20 = 30p / h. Când vă calculați linia de fund, amintiți-vă cum ar fi sărbătorile, timpul când sunteți bolnav, săptămânile în care este posibil să nu aveți nici o muncă și așa mai departe.
Deci acum aveți linia de jos. Obiectivul tău este, desigur, să nu fie doar o ruptură în fiecare lună, mai degrabă ar trebui să încerci să profiți.
Profitul nu are legătură cu supraîncărcarea unui client. Profitul este de aproximativ recompensă deoarece munca sau serviciile dvs. creează valoare pentru clientul dvs. În plus, considerați că sunt diferite de cele ale altora. Acest lucru ar putea însemna că serviciul dvs. pentru clienți este mai bun decât oricine altcineva, sunteți mai rapid decât oricine altcineva sau, probabil, calitatea produsului final pe care îl produceți depășește calitatea altor concurenți.
Profitul este pur și simplu un procent pe partea de sus a orarului. Profitul poate fi orice, dar trebuie să-l justificați pentru a-l face realist. Sigur, ați putea încerca să obțineți un profit de 100% peste valoarea dvs. de referință pe oră, dar persoana liberă care decide să coboare pe această rută este în pericol minimizând profitabilitatea pe termen lung.
De exemplu, un freelancer care dorește să obțină un profit de 100% este probabil să stabilească un preț ridicat pentru serviciile sale, dar într-o anumită perioadă de timp poate primi mai puține oferte de muncă ca o consecință. Freelancerul care va reprezenta un procent mai realist pe de altă parte va primi Mai Mult ofertele de proiecte au ca rezultat mai mulți bani pe termen lung. Din păcate, nu există nicio figură magică aici și va trebui să găsiți punctul de preț care funcționează cel mai bine pentru dvs..
Întotdeauna cont de modul în care unic esti sau cum sunt serviciile tale unice ca freelancer. Nu trebuie să fiți în topul 3% din domeniul dvs. pentru a fi unic - una dintre trăsăturile dvs. pozitive ar putea fi sprijinul dvs. pentru clienți sau faptul că faceți proiecte mai rapide decât oricine altcineva. Pentru servicii unice, cum ar fi acestea, vă puteți permite să vă creșteți ușor profitabilitatea, deoarece oferiți ceva pe care altcineva nu l-ar putea oferi.
Ultimul ingredient pe care trebuie să-l adăugăm la formula noastră este un calcul precis al numărul de ore necesare pentru finalizarea proiectului. Cheia succesului estimării proiectului este crearea unui cerințele documentului cu clientul tău. Un document privind cerințele este pur și simplu un mijloc pentru client pentru a sublinia ceea ce dorește, dar, simultan, este o modalitate pentru agentul independent de a poliția aceste cerințe și de a stabili reguli și reglementări. Cu alte cuvinte, este vorba despre o scurtă structură a postului.
Un document privind cerințele trebuie să evidențieze în mod clar ceea ce clientul dorește, iar agentul independent ar trebui să perceapă o taxă adecvată, pe baza celor descrise în documentul respectiv. Dacă în orice moment clientul modifică o cerință sau solicită o muncă suplimentară care nu se află în documentul privind cerințele, atunci persoana care desfășoară activități independente are dreptul să perceapă o taxă secundară pentru orice altă muncă suplimentară.
Documentul privind cerințele nu numai că vă va ajuta să evaluați numărul de ore necesare pentru finalizarea unui proiect, ci și politica de asigurare în cazul în care clientul intenționează intenționat sau neintenționat să schimbe cerințele inițiale. Acest lucru este adesea denumit "creep", și este ceva ce trebuie să fii conștient de un freelancer, deoarece consecințele furificării scopului pot fi traumatizante atât personal, cât și financiar.
Având un document detaliat cerințe vă va permite să calculați cu exactitate cât timp un proiect vă va duce să finalizați. Știind ceea ce implică în întregime proiectul în avans, vă va ajuta să preziceți cu mai multă precizie timpul necesar pentru a finaliza.
Așadar, aveți acum baza de referință pe oră, marja de profit și numărul de ore pe care va trebui să-l ocupați.
(Origine orară + Marja de profit) x Numărul de ore pentru finalizarea proiectului = prețul este corect!
De exemplu, pentru a utiliza exemplul nostru mai devreme, să presupunem că valoarea dvs. de referință pe oră a fost de 30 USD / h și marja de profit a fost de 50% = 15 USD / h și ați avut un proiect care ar dura 100 de ore. Apoi, prețul pentru locul de muncă va fi: $ 30 + $ 15 = $ 45 x 100 ore = 4500 $.
Dar așteptați un moment; este evident, nu? Gresit. Există mulți freelanceri, care, fie că sunt scriitori, designeri, programatori sau muzicieni, nu reușesc să creeze reguli de afaceri atunci când vine vorba de o stabilire corectă a unei slujbe.
De prea multe ori, și acest lucru este valabil mai ales pentru noii liber profesioniști, există o tendință de sub-preț a unui proiect; poate pentru că nu au nicio idee despre ce ar trebui să perceapă, poate pentru că sunt prea preocupați de potențialii concurenți și consideră că cel mai mic preț este cel mai bun preț (acest lucru nu este neapărat adevărat și este un pas faux comun cu noii freelanzi ...) dar mai mult decât adesea, aceasta se datorează faptului că ei nu și-au evaluat linia de bază, profitul pe care trebuie să-l facă și numărul de ore pe care un proiect le va lua pentru a finaliza.
Deci acum știi. Creați-vă propriile linii de bază personalizate și marjele de profit și nu oferiți niciodată un preț pentru un contract / loc de muncă care este mai mic decât cât de mult trebuie să renunți și / sau să faceți un profit - este un obicei prost și abuzat de sine pe care freelancatorii trebuie să evite toate costurile. Faceți aceste lucruri simple, iar prețul va fi întotdeauna corect!
Accentsconagua