Share
Aveți o strategie de ieșire?
Veți găsi o mulțime de sfaturi pentru a construi o afacere de succes, dar oamenii nu vorbesc atât de mult despre cum să-l lase în urmă.
Și totuși, există multe motive bune pentru a dori să ieșiți dintr-o afacere. Poate că ați găsit o oportunitate mai bună în altă parte și doriți să începeți o nouă acțiune. Poate vrei să te retragi sau să scrii înapoi. Poate că afacerea dvs. tocmai și-a continuat cursul și nu mai aveți pasiunea pentru asta. Poate că trebuie să ridici rapid numerar, iar vânzarea afacerii tale este singura cale.
Chiar dacă nu intenționați să părăsiți în curând, merită să vă gândiți prin opțiunile de ieșire și având o strategie în vigoare. Fiecare are propriile sale avantaje și dezavantaje.
În acest tutorial, veți afla despre diferitele strategii pe care proprietarii de afaceri le pot utiliza pentru a vinde sau a ieși din companiile lor, vor vedea avantajele și dezavantajele fiecărei abordări și vor învăța câteva lucruri importante pe care să le aveți în vedere dacă vă decideți să mergeți mai departe și ieșiți din afacerea dvs..
Tranziția naturală pentru multe întreprinderi familiale este pur și simplu să treacă proprietatea asupra generației următoare. În realitate, totuși, adesea nu este chiar atât de simplu. Iată câteva lucruri pe care trebuie să le cunoașteți.
Când treceți afacerea dvs. unui membru de familie, principalul avantaj este continuitatea. Nu trebuie implicați nici un outsider: puteți să transferați afacerea dvs. cuiva în care aveți încredere și să îl vedeți că rămâneți în familie pentru o altă generație. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a asigura viitorul copiilor dvs., dacă desfășurați afacerea de familie este ceva care îi interesează.
De asemenea, poate fi destul de simplu să finalizați tranziția, dacă toată lumea este de acord. Nu trebuie să mergeți în căutarea unor cumpărători externi, să negociați o vânzare și să suportați un proces complex de diligență. Poate fi o tranziție lină, cu un impact minim asupra funcționării afacerii.
Din nefericire, nu toate tranzițiile către generația următoare merg atât de bine. Uneori, fiul sau fiica dvs. poate avea idei diferite despre cum să conducă afacerea sau poate exista un conflict între frații care au control.
În cazuri extreme, familiile pot fi rupte de disputele asupra direcției afacerii. Proprietarii tatălui și fiului unui lanț hotelier de lux din Marea Britanie au ajuns în instanță anul trecut, iar tatăl ia dat în judecată pe fiul său pentru aproximativ 50 de milioane de lire sterline, susținând că la exclus de la propria afacere.
De asemenea, luați în considerare implicațiile fiscale. Dacă transferați dreptul de proprietate asupra companiei fie pentru nici o plată, fie pentru o valoare mai mică decât valoarea sa de piață, autoritățile fiscale o pot vedea ca un cadou și taxă de cadou cadou. Regulile sunt complicate, așa că verificați-vă cu contabilul sau consilierul financiar și asigurați-vă că efectuați transferul într-o manieră care nu vă aterizează succesorul cu o factură fiscală mare.
Cunoaște-ți familia și ia o decizie bazată pe ceea ce este potrivit pentru afacere. Consultanții de management Ernst & Young recomandă ca consultanții externi să obțină o viziune mai obiectivă și să creeze un plan oficial de succesiune pentru a se asigura că așteptările sunt stabilite clar de toate părțile.
De asemenea, asigurați-vă că ați trecut toate competențele și instruirea necesare succesorului dvs. și luați în considerare crearea unei "mese rotunde" sau a unui consiliu de familie pentru a vă asigura că deciziile majore sunt luate în mod echitabil, cu implicarea tuturor membrilor familiei și că orice potențial conflict repede defuse.
Dacă trecerea afacerii dvs. către un membru al familiei nu este o opțiune, luați în considerare un alt "cumpărător prietenos", cum ar fi managerii existenți sau un grup de angajați. Ei își pot alimenta fondurile și pot cumpăra afacerea de la dvs..
Un buyout de conducere sau angajat este de asemenea excelent pentru continuitate. Acestea sunt persoane care știu exact modul în care se desfășoară afacerea dvs. și au abilitățile de a continua să o execute cu succes. Acestea pot urmări o strategie puțin diferită, dar este încă probabil să fie o tranziție lină. Este, de asemenea, satisfăcător: proprietarii de afaceri își fac de multe ori îngrijorarea cu privire la ce se va întâmpla angajaților lor pe termen lung atunci când părăsesc și ce modalitate mai bună de a ști că sunt bine îngrijiți decât pentru a fi noii proprietari?
Pentru angajații dvs. să vă cumpere, trebuie să obțineți mai întâi banii. Aceasta poate fi o problemă, mai ales în cazul întreprinderilor mai mari și cu valoare înaltă. În unele cazuri, grupul de manageri sau angajați va trebui să încheie un împrumut mare pentru a finanța achiziția, ceea ce poate fi dificil de aranja.
O soluție este ca aceștia să vă plătească treptat, din timp, profiturile companiei, însă acesta este un dezavantaj evident pentru dvs. ca vânzător, atât pentru că există o întârziere în primirea banilor, cât și pentru că există riscul ca societatea să se lupte și ei nu vor putea să vă plătească întreaga sumă.
Ca și în cazul opțiunii 1, principalul pericol este să lași relațiile personale să-ți înnebune judecata. Negocierea unui preț poate fi dificilă pentru persoanele pe care le cunoașteți bine și este posibil să ajungeți la bani pe masă. Așa că încercați să păstrați lucrurile în mod strict de afaceri și să aduceți în afară, pentru a evalua afacerea și pentru a încheia un acord echitabil. Când înțelegerea este finalizată, rezistați nevoii de a rămâne implicat, dacă nu vă cereți desigur. În general, este mai bine să fugi și să lași noii proprietari să conducă lucrurile în felul lor.
Această opțiune implică vânzarea către o altă companie-poate unul dintre concurenții dvs. sau o firmă mai mare care dorește să achiziționeze o filială în industria dvs..
O vânzare comercială poate fi o modalitate eficientă de obținere a celui mai bun preț pentru afacerea dvs. Dacă o altă companie vă vede afacerea ca pe o potrivire strategică perfectă, poate fi dispusă să plătească cu mult peste cote. Pentru a lua un exemplu extrem, Facebook a plătit recent 19 miliarde de dolari pentru compania de mesagerie WhatsApp, o companie relativ nouă, cu doar 55 de angajați. Este foarte scump, dar Facebook dorește să plătească atât de mult pentru accesul la o bază de clienți mai tânără și mobilă.
Dacă sunteți norocos sau pur și simplu popular, poate apărea un război de licitare între companiile rivale, trimițând prețul companiei dvs. mult mai mare decât ar fi în celelalte opțiuni.
Nu vă mai transmiteți afacerea dvs. familiei sau angajaților. Cumpărătorul ar putea fi competitorul tău arc, sau o companie mare care nu-i pasă de valorile sau obiectivele tale. După încheierea tranzacției, este posibil ca afacerea dvs. să se desfășoare într-un mod complet diferit, să se integreze într-o firmă mai mare sau chiar să se descompună. Angajații cu care ați lucrat atât de mult timp ar putea fi concediați.
Acest lucru nu se întâmplă întotdeauna, bineînțeles-există o mulțime de vânzări comerciale amiabile, în care firma continuă cu puține întreruperi. Dar ideea este că nu aveți control asupra destinului companiei dvs. și acest lucru poate fi dureros pentru mulți proprietari de afaceri.
De asemenea, la nivel personal, uneori trebuie să semnați "acorduri de neconcurență", promisiunea de a nu crea o afacere rivală în aceeași zonă pentru o anumită perioadă de timp sau de a vă angaja vechii angajați și, în unele cazuri, pot fi destul de restrictiv.
Pentru a vă face afacerea atractivă pentru alte companii, este posibil să fie nevoie să faceți niște schimbări dure. De exemplu, o companie care se bazează prea mult pe abilitățile și expertiza proprie nu va aduce un preț bun de vânzare, mai ales dacă intenționați să vă retrageți deoparte după încheierea tranzacției. Cumpărătorii doresc să vadă o companie care poate funcționa independent.
De asemenea, asigurați-vă că procesele interne se vor ridica de la un outsider. Un potențial cumpărător va face o muncă intensă de "due diligence" pentru a investiga afacerea dvs. și pentru a vă asigura că este sănătoasă, iar practicile informale ale unor întreprinzători pot deraiaze o afacere sau cel puțin să reducă prețul. Semnalele roșii obișnuite includ "handshake", care se referă la o documentație formală puțin sau deloc, și folosirea prietenilor sau a membrilor familiei ca favoruri.
După ce toată munca pe care ați pus-o în construirea afacerii dvs., închiderea acesteia și vânzarea tuturor bunurilor nu este probabil ieșirea pe care ați avut-o în minte. În general, este o ultimă soluție, atunci când afacerea eșuează și celelalte opțiuni de ieșire nu sunt viabile. Iată o privire când este o idee bună și care sunt dezavantajele.
Lichidarea este o soluție simplă, curată. Nu există un plan de tranziție de care să vă faceți griji, niciun cumpărător să negocieze. Numai listați toate activele dvs. și le vindeți fie clienților, concurenților și furnizorilor, fie într-o licitație. Orice a rămas din venitul vânzării, după ce ați plătit toți creditorii și orice alți acționari în afacere, vă aparține. Poate fi o modalitate rapidă de a ieși dintr-o afacere și de a extrage măcar o parte din valoare.
Cu o lichidare, aproape sigur nu ajungeți aproape de valoarea totală a companiei dvs. De fapt, de obicei, de obicei, vindeți activele fizice. Adesea, o mare parte din valoarea unei afaceri se regăsește în lucruri precum reputația, angajații, cunoștințele sale și relațiile cu clienții, iar aceste lucruri sunt greu de lichidat.
De asemenea, chiar activele fizice nu sunt de obicei vândute la valoare maximă. Am văzut cu toții acele vânzări "Închise" în magazinele locale, unde marfa este foarte redusă, astfel încât să se vândă rapid. Chiar dacă nu conduceți un magazin de vânzare cu amănuntul, lichidarea companiei dvs. este echivalentul unei vânzări "închise". Cumpărătorii știu că trebuie să vinzi rapid și veți încerca să obțineți prețuri bune.
Deoarece lichidarea va genera mai puțină valoare decât alte opțiuni de ieșire, este important să prezentați planul de lichidare creditorilor și acționarilor și să obțineți aprobarea acestora înainte de a acționa. Apoi, este vorba de efectuarea unui inventar detaliat al tuturor bunurilor dvs. și de a decide cu privire la cel mai bun mod de a le vinde. Opțiunile includ vânzarea directă către un concurent sau furnizor, vânzarea tuturor mărfurilor în vrac către un dealer, organizarea unei licitații sau vânzarea cu amănuntul către clienți. Pentru mai multe detalii despre modul de lichidare cu succes, citiți ghidul pas cu pas, pregătit de Administrația Small Business.
Acestea sunt opțiunile principale pentru o ieșire totală din afacerea dvs., dar aveți și alte alternative, în special dacă căutați o ieșire parțială. Poate că nu doriți să vă îndepărtați de afacerea dvs., ci pur și simplu doriți să scoateți niște bani de pe masă și să vă ocupați mai mult de un loc în spatele afacerii.
În acest caz, unele dintre opțiunile pe care le-am analizat în seria noastră recentă Finanțarea unui afacere ar putea fi utile. Unii proprietari de afaceri, de exemplu, invită firmele cu capital privat să investească în afacerea lor ca o strategie de ieșire parțială. Ei vând o mare parte din stocul de companie firmei PE și predau unii din controlul managerial. Ideea este că investitorii de capital privat fac firma mai valoroasă în timpul implicării lor de cinci până la șapte ani și apoi să organizeze o vânzare sau un IPO, moment în care proprietarii se pot ieși pe deplin sau pot rămâne în calitate de actori minoritari.
IPO-urile, de asemenea, pot fi utilizate ca strategii de ieșire parțială sau chiar completă. Proprietarii originali rămân adesea la locul lor după o IPO, dar unii au ocazia să-și vândă cea mai mare parte a acțiunilor lor și să transfere conducerea conducerii către altcineva.
După cum ați văzut, traseul pe care îl faceți depinde de ceea ce doriți să realizați și de ceea ce este important pentru dvs..
Transmiterea unei afaceri către un membru al familiei este o idee bună dacă aveți un succesor capabil și capabil, dar uneori poate provoca conflicte și trebuie să fie gestionat cu atenție. Gestionarea sau cumpărarea de angajați păstrează o anumită continuitate în afaceri și recompensează angajații loiali, dar poate fi dificil de aranja dacă societatea are o evaluare ridicată.
Vânzările comerciale oferă adesea cel mai bun preț pentru o companie, dar înseamnă pierderea controlului. Iar lichidarea este o opțiune "de ultimă instanță" pentru ieșirea dintr-o afacere curată, dar, de obicei, fără a-și realiza adevărata valoare.
Cheia, indiferent de opțiunea pe care o alegeți, este de a planifica mai devreme. Dacă circumstanțele voastre de viață s-au schimbat brusc, ce ați face? Asigurați-vă că aveți o strategie cartografiată, astfel încât să vă pregătiți să vă părăsiți afacerea atunci când vine momentul.
Aceasta include prevederea vieții după proprietatea asupra afacerii. Un studiu recent a constatat că aproape 70% dintre întreprinzătorii și persoanele care desfășoară activități independente nu salvează în mod regulat pentru pensionare. Dacă vă vindeți afacerea pentru milioane de oameni, aceasta nu va fi o problemă. Dar dacă suma de vânzare este mai mică sau dacă doriți să transmiteți afacerea unui membru al familiei pentru o sumă token, atunci va trebui să faceți alte provizioane pentru dvs..
Acestea și multe alte alegeri personale vor afecta tipul de ieșire pe care o alegeți, deci este mai bine să începeți planificarea și consultarea consultantului dvs. financiar cât mai curând posibil. Dacă începeți devreme și faceți bine, părăsirea unei afaceri nu va fi o durere de cap, ci o tranziție lină către următoarea fază a vieții.
Accentsconagua