Share
Când întrebiți adresa de e-mail a unei persoane, cereți ceva care este de fapt destul de valoros: veți putea să-i contactați direct dacă este necesar. Este rezonabil să oferim ceva în schimb. Aceasta include conținut valoroasă în buletinul dvs. de știri, dar acesta este doar un început. Pe măsură ce potențialii cititori au devenit mai pricepuți în legătură cu buletinele de știri, norma include adesea oferirea unui stimulent mare în schimbul înscrierilor, cum ar fi o carte electronică.
Există multe opțiuni privind stimulentele pe care le puteți oferi potențialilor cititori. Cu toate acestea, este important să vă asigurați că oferiți ceva care se potrivește strâns cu publicul dvs. - persoanele care ar putea deveni clienții dvs. Dacă audiența dvs. citeste ziarele albe, dar nu cărțile electronice, puteți ghici ce fel de stimulent ar trebui să oferiți.
Înainte de a coborî la crearea oricărui tip de element de stimulare, asigurați-vă că știți exact ce va atrage publicul. Dacă este necesar, anchetați câteva dintre persoanele pe care ați dori să le înscrieți pentru lista dvs. despre ceea ce au cu adevărat nevoie.
În timp ce un stimulent suplimentar este util și ceva ce ar trebui să investești în timp dacă te vei baza pe newsletter-ul tău pentru marketing, trebuie să primești conținutul din newsletter-ul tău drept, mai întâi. Cititorii vor transmite buletine de știri cu adevărat bune persoanelor pe care le cunosc, cu condiția ca buletinele de știri să aibă un nivel ridicat de scriere și să fie utile.
Incurajarea de a obtine cuvintele de intelepciune pe o baza saptamanala sau lunara ar trebui sa fie ceva despre care oamenii de stiinta sunt incantati. Este greu să scoți în evidență conținutul unui newsletter, dar este necesar. În caz contrar, abonații nu pot rămâne pe listă pentru mult timp.
Este important să obțineți buletinul informativ înainte de a începe să lucrați sau să vă oferiți stimulentul. Mergeți în ordinea inversă înseamnă că este posibil să nu puteți reține abonații, chiar și după ce faceți o muncă de lucru pentru a le găsi.
Cotele sunt destul de bune ca, în calitate de freelancer, vă adresați potențialilor clienți care se află în afaceri la un anumit nivel. Crearea de site-uri personale, scrierea de bloguri personale sau lucrul altfel pentru clienții care nu speră să facă bani într-un fel sau altul are sens foarte rar - pentru că acești clienți rareori au mulți bani pentru a pune în proiect. Există excepții, desigur, dar nu în măsura în care mulți profesioniști independenți se bazează în cea mai mare parte pe clienții non-business.
Nu există niciun motiv că soluția nu vă poate aduce nici un beneficiu, cu condiția să rezolvați o problemă pe care potențialii dvs. clienți știu că au.
De fapt, acest lucru face mai ușor să promovați afacerea dvs. independentă: dacă puteți să vă prezentați în mod clar modul în care puteți ajuta o afacere să câștige mai mulți bani decât ar cheltuia pentru a vă angaja, sunteți în măsură să convingem un client să vă ajute. De asemenea, este mai ușor să vină cu un stimulent care să convingă un cititor potențial să se înscrie în lista dvs. de corespondență.
Oferind ceva care va ajuta un proprietar de afaceri (sau alt factor de decizie) cu o problemă-cheie în compania lor este o modalitate ușoară de a le atrage atenția. Și dacă soluția este gratuită și proprietarul afacerii poate să-și dea seama cum să o pună în aplicare, cel puțin la un nivel de bază, ele vor fi în datoria dvs..
Găsirea unei idei pentru un stimulent bun ar trebui să fie relativ ușoară dacă cunoașteți cu atenție piața țintă. Poate fi doar o chestiune de identificare a unei probleme și de găsire a unei soluții. Nu există niciun motiv că soluția nu vă poate aduce nici un beneficiu, cu condiția să rezolvați o problemă pe care potențialii dvs. clienți știu că au. De exemplu, un designer de web ar putea dori ca un client să cunoască mai mult despre procesul de proiectare a unui nou site web, oferind astfel o resursă care include acele informații care pot duce la clienți cu care este ușor să lucrați. Dar, din moment ce clienții nu știu întotdeauna ceea ce nu știu, probabil că nu vor fi încântați de un ghid simplu pentru procesul de design web. Ceva care îi ajută să decidă dacă costul redesenării site-ului este chiar necesar pentru afacerile lor, totuși, cu informațiile pe care le-ați dori să le aibă despre procesul de design web, pot fi incredibil de valoroase pentru un proprietar de afaceri.
Direcționarea unei nișe specifice se poate dovedi crucială. La urma urmei, există deja o mulțime de alți freelanceri acolo publicând buletine de știri, astfel încât un stimulent mai concentrat vă poate ajuta să ieșiți afară. De asemenea, vă puteți face stimularea mai atrăgătoare pentru potențialii clienți.
Când este vorba despre acest lucru, un stimulent este aproape întotdeauna un fel de informație. Ar putea fi aplicate informații, cum ar fi o foaie de lucru sau un calculator pe care un cititor le poate descărca și utiliza, dar este aproape întotdeauna ceva pe care l-ați cercetat și pus împreună. Rareori nu există niciun motiv pentru a oferi un stimulent care nu este electronic - doar costul de producție face ca business swag și alte obiecte fizice să fie mai puțin practice.
Dar formatele pe care le poate lua un stimulent sunt diverse. Doar printre opțiunile pe care le aveți dacă doriți să furnizați un PDF cititorilor dvs. sunt lucrări albe, registre de lucru, rapoarte, cărți electronice și multe altele. Dacă sunteți dispus să dezvoltați o mică bucată de software sau să aveți niște abilități de design uimitoare pentru a pune la lucru, formatele pot părea nesfârșite.
Este crucial să vă numiți corect stimulentul, în jargonul pe care îl folosiți industria pe care o vizați. Trebuie să fie un format familiar pentru publicul pe care vă concentrați. Sigur, probabil că pot să-și dea seama dacă îți dai numele stimulentului în mod diferit, dar de ce să iei această șansă? Formatele trebuie să se potrivească cu ceea ce au nevoie de cititorii dvs. potențiali, precum și cu ceea ce sunt cel mai probabil să utilizeze. O carte electronică nu vă face nimic dacă stați necitit pe desktopul unui abonat.
Reacția pe care doriți să o aibă cititorii atunci când primesc stimulentul dvs. este surprinzător că nu au fost nevoiți să plătească pentru ceva uimitor și util. Acesta nu va fi un răspuns cu totul exact, deoarece ei au plătit oferindu-vă adresa dvs. de e-mail și permisiunea de a le trimite buletinul dvs. de știri, dar ar trebui să se simtă încă o tranzacție dezechilibrată.
Aveți ocazia de a impresiona cu adevărat pe cineva cu calitatea muncii dvs., precum și de a stabili că sunteți expert în specialitatea dvs. Nu rănește faptul că mulți oameni vor simți că dacă primesc ceva cu adevărat de ajutor de la tine gratuit, vă datorează cel puțin puțin. Asta poate face ca un proiect să fie ușor mai ușor pe drum.
Testați-vă ideile: vedeți ce funcționează în diferite formate și pentru diferite segmente de public. Nu există un format universal pentru un stimulent pentru buletine informative.
Angajarea pe cineva care să vă ajute să obțineți piesa pregătită pentru consumul public vă poate ajuta să vă asigurați că oferiți cu adevărat ceva pe care oamenii l-ar chema.
În calitate de freelancer, sunteți un pas înainte în crearea unui stimulent deosebit care va face pe oameni să se înscrie în buletinul dvs. informativ. Puteți construi aproape cu siguranță o parte semnificativă din orice stimulent pentru tine. Dar amintiți-vă că fiecare fațetă trebuie să fie de top. Dacă specialitatea dvs. este de design, este posibil să aveți nevoie de ajutor cu scrierea - sau invers.
Din fericire, probabil că știi câțiva alți freelanceri destul de bine. Există întotdeauna opțiunea de a tranzacționa munca, mai ales dacă vă gândiți să puneți împreună un buletin informativ de e-mail și o piesă de stimulare extraordinară.
Dar dacă trebuie să investești niște bani pentru a-ți construi stimulentele, precum și timpul și efortul tău, probabil că merită. Închirierea cuiva pentru a vă ajuta să obțineți bucata pregătită pentru consumul public vă poate ajuta să vă asigurați că oferiți cu adevărat ceva pentru care oamenii se vor grăbi. Există avantajul lateral că, dacă de fapt puneți niște bani în jos, este adesea mai ușor să vă asigurați că ați făcut lucrul într-un termen limită, mai degrabă decât să așteptați ori de câte ori ați avea ocazia să lucrați la el.
Cât de nebun se poate, trebuie să comercializați piesa de marketing. Trebuie să vă asigurați că oamenii aud despre marea parte de stimulente pe care ți-ați turnat inima și sufletul. În caz contrar, singurul trafic care ar putea să-l vadă este cel care va veni oricum pe site-ul tău.
Tratați-vă stimulentele ca un produs, pe care tocmai l-ați vândut pentru prețul unei adrese de e-mail. Trebuie să-l aduci în fața cât mai multor globuri de ochi posibil. Adresați-le site-urilor să le revizuiască, dacă este relevantă. Promovați-o pe social media. Listează-l pe site-urile freebie. Există o mulțime de modalități de a le spune oamenilor că oferiți gratuit o informație gratuită. Folosește-le pe toate.
Un stimulent nu vă poate aduce întreaga gamă de posibile înscrieri, cu excepția cazului în care oamenii știu că este disponibil. Acesta poate fi un instrument incredibil de valoros pentru a convinge oamenii să se înscrie la newsletter-ul dvs. de e-mail, dar cititorii potențiali trebuie să știe că există înainte de a-l căuta.
Accentsconagua