Share
O mulțime de potențiali antreprenori nu apreciază pe deplin ce este nevoie pentru a construi și a gestiona o afacere online de succes.
Presupunerea comună este că aveți nevoie de o idee inovatoare și o mulțime de noroc. Dar dacă am învățat un lucru în cei doi ani (de când am început să-mi construiesc propria afacere online), antreprenoriatul nu este la fel de plin de farmec ca și alții ar putea să ne creadă.
Dar asta nu este un lucru rău prin nici un mijloc. Pentru fiecare Facebook și Pinterest există literalmente mii de întreprinderi mai puțin numeroase, oferind proprietarilor lor o viață confortabilă. Considera mele afaceri, de exemplu; bazat pe scrierea independentă și un blog care îi ajută pe oameni să renunțe la slujbe și să construiască o afacere online de succes. Nu este nimic nou, dar face bani totuși.
În realitate, există doar câteva principii de bun simț pe care ar trebui să le aplicați propriei tale afaceri, pentru a-și crește exponențial creșterea. În acest post, veți afla în detaliu aceste principii.
Rularea unei afaceri de succes nu este în întregime ce faceți sau vindeți, dar, de asemenea Cum.
Luați, de exemplu, WooThemes: o afacere care dezvoltă teme premium pentru WordPress Content Management System. Creează teme interesante? Da - dar și mulți alți dezvoltatori de teme premium acolo.
Motivul pentru care iubesc atât de mult WooThemes este că au o mare reputație și oferă un mare sprijin. Deși vând produse excelente, serviciul și reputația lor le conferă un avantaj față de competiție. Într-o piață extrem de aglomerată, aceasta este situația care separă afacerea lor.
Puteți avea aceeași idee ca și altcineva, dar puteți executa această idee mai eficient sau într-un mod diferit.
Acest lucru vine înapoi la punctul meu original, că nu aveți nevoie de o idee inovatoare pentru a stabili o afacere de succes. Puteți avea aceeași idee ca și altcineva, dar puteți executa această idee mai eficient sau într-un mod diferit. Dacă te faci diferit de competiție, nu prea ai avea orice competiție (cel puțin pentru acea parte specifică a pieței pe care o vizați).
Asta am avut în minte atunci când am creat ghidul meu pentru blogging-ul independent. Știam că există o mulțime de ghizii de scris acolo, dar m-am simțit că dacă aș fi apelat la un anumit segment al pieței (adică aspirând la independență bloggeri) că aș putea atrage clienți. Șase luni de vânzări constante mi-au justificat ipoteza inițială - prin comercializarea către o subsecțiune a unei piețe aglomerate, am reușit să creez un produs de succes.
Important este să vă asigurați că voi avea o propunere unică de vânzare. Dacă nu, afacerea dvs. va fi, probabil, cambrăcată sau eșuată. daca tu gândi că aveți o propunere unică de vânzare, dar marjele de profit vă spun altfel, probabil că nu. Poate că este timpul să vă regândiți forma serviciilor sau produselor dvs.,.
Probabil ați auzit de principiul Pareto: ideea că 80% dintre efecte provin din 20% din cauze.
Deși raportul nu poate fi întotdeauna atât de precis aliniat, principiul este aproape întotdeauna corect. Și afacerea online nu este o excepție - de fapt, principiul Pareto este probabil mai important pentru proprietarii de afaceri online decât cei mai mulți.
De ce? Pentru că există atât de multă aplicare și atât de multe distragere a atenției. În orice zi puteți petrece ore pe e-mail, social media, citit bloguri și poate chiar jucând jocuri online. În timp ce unele distragerii nu oferă în mod clar valoare, există un lucru groaznic pe care îl puteți face în numele "managementului afacerii" sau al "dezvoltării afacerii", care nu are niciun efect pozitiv real asupra liniei dvs. de bază.
O afacere de succes este deseori definită de cât de bine vă și echipa dvs. (dacă aveți una) se concentrează pe fundamentele-cheie care determină creșterea afacerii dvs. Luați în considerare, de exemplu, articolul meu recent despre Cum de a construi o afacere online de la Ground Up - se concentrează asupra elementelor cheie care sunt necesare pentru a crea o afacere on-line de freelancing și împinge totul în fundal.
Trebuie să vă testați și să vă respectați acțiunile pentru a afla care este cu adevărat o diferență pentru afacerea dvs., dar aici sunt câteva idei:
Posibilitățile sunt nesfârșite, dar depinde de tine să descoperiți ce fundamente conduc afacerea dvs. Doar atunci puteți să vă direcționați energiile într-o manieră mai eficientă și să obțineți rezultate mai bune.
Ca proprietar de afaceri on-line, probabil că veți cunoaște conceptul de marketing inbound, dar probabil că nu l-ați îmbrățișat complet. Acest lucru ar putea fi în detrimentul dumneavoastră.
Domeniul de aplicare al marketingului în străinătate față de publicitatea "tradițională" este cu adevărat uimitor. Există nenumărate exemple de întreprinderi de pornire care au crescut exponențial din cauza unei campanii de postare a oaspeților. Tamponul este un exemplu excelent al acestui lucru - pentru o lungă perioadă de timp nu puteați să învârțiți o pisică în jurul blogosferei fără a lovi un post de oaspete de prolificul Leo Widrich, inclusiv posturile pe care le-a scris aici pentru FreelanceSwitch.
Postarea oaspeților este doar un exemplu al modului în care puteți utiliza cu succes marketingul inbound. Luați în considerare modul în care Pat Flynn de venituri pasive inteligente a folosit Facebook, YouTube și Podcast-uri pentru a crește o enormă urmărire. El a folosit platforme care deja aveau publicuri uriașe pentru a-și plasa conținutul în fața celor care îl căutau și nu i-ar fi costat nici un ban în plățile publicitare. Aceasta este puterea de marketing inbound.
Dacă aveți un produs sau un serviciu bun, atunci nu aveți nici o scuză de eșec - succesul dvs. va fi determinat de (a) cât de bine identificați unde se află clienții dvs. țintă și (b) cum le ajungeți la ele.
Într-una din cărțile mele preferate pentru afaceri de pornire online, Reface, există un capitol numit "Planificarea este ghiciți". În acesta, autorii transformă conceptul de planificare pe cap și susțin că încercarea de a anticipa prea mult prea curând poate fi în detrimentul dezvoltării viitoare a afacerii dvs..
Nu mă înțelegeți greșit - sunt un mare fan al planificării și al stabilirii obiectivelor. Dar orice plan sau obiectiv pe care l-ați stabilit trebuie să fie abordat cu atitudinea de a fi schimbată în orice moment. După cum se spune în Reface:
... trebuie să puteți improviza. Trebuie să puteți capta oportunități care vin împreună. Uneori trebuie să spui: "Mergem într-o nouă direcție pentru că asta are sens astăzi."
În stabilirea planurilor rigide, vă pregătiți pentru eșec, deoarece între momentul în care finalizați acest plan și punctul de execuție este probabil să existe modificări, atât interne, cât și externe, care necesită o ajustare a abordării. Referindu-se la cartea superbă Pornirea Lean, acesta este punctul în care afacerea dvs. ar trebui să "pivoteze", să nu se abțină în mod hotărât față de un plan care a fost concediat de circumstanțele în continuă dezvoltare.
Deci, planificați prin toate mijloacele - creați planuri care să utilizeze ceea ce știți și ce se simte ca un lucru bun în acel moment. Și atunci când circumstanțele se schimbă, adaptați-vă planurile la potrivire.
Există două puncte dulci în ciclul de viață al unei afaceri:
Sunt sigur că puteți vedea numitorul comun aici - bani. Dacă aveți bani, atunci vă puteți permite să fiți nemiloși. Dacă ești nemilos, atunci vei avea șanse mult mai mari să-ți duci afacerea la pasul următor. Dacă vă temeți de ceea ce ar putea avea ca rezultat acțiunile dvs., atunci nu veți alege cele mai eficiente alegeri.
Lasă-mă să mă apropii de asta din perspectiva mea de freelancer. În ultimele câteva luni venitul meu a crescut destul de mare, astfel încât să fiu mai atent în alegerea clienților mei. Sunt în situația în care clienții potențiali se apropie pe mine, care mă pune într-o poziție mult mai mare de putere decât dacă mă apropii de ei. Pe scurt, îmi permit să fiu nemilos. Îmi pot reforma afacerea să mă concentrez asupra domeniilor care sunt cele mai importante pentru mine și să iau clienți noi numai dacă simt că ei aduc ceva mai mult la masă (în ceea ce privește venitul, expunerea etc.) decât clienții care am deja.
Nici o afacere nu a avut succes încercând să-i mulțumească pe toată lumea. Succesul dvs. nu ar trebui să fie definit prin încercarea de a ține pe toată lumea fericită - ar trebui să fie definită de cât de fericiți păstrați clientul țintă sau baza de clienți. Trebuie să vă concentrați asupra a ceea ce poate face afacerea dvs. ta clienți și clienți, și nimeni altcineva. Deci, nu vă fie frică să eliminați restul din ecuație.
Este în încercarea de a satisface masurile pe care o afacere, în general, nu reușește să le satisfacă oricine. Nu face această greșeală.
Mulți proprietari de afaceri mici se încadrează în capcana pur și simplu alergare afacerea lor, mai degrabă decât creştere aceasta. Acest lucru poate să vă încurce în așa fel încât să nu vă dați seama că sa întâmplat, dar durează doar câteva momente. Doar urmați acest exercițiu rapid: scrieți tot ce ați făcut în ultima săptămână, care va duce la o creștere a afacerii.
Aici sunt acțiuni tipice de zi cu zi care fac nu duce la creșterea afacerilor:
Iată câteva acțiuni poate sa duce la creșterea afacerilor:
Personal, vă recomandăm să vă petreceți cel puțin 20% din timpul dvs. (inspirat de Google) pentru a-ți crește afacerea, mai degrabă decât să o gestionați. Mai puțin decât asta și ați putea constata că venitul dvs. stagnează și începeți să vă loviți de munca voastră. Și dacă simți că nu ai timp suficient pentru a lucra la dezvoltarea afacerii, trebuie să faci sacrificii în ceea ce privește managementul. Incendiți un cuplu de clienți, reduceți gama de produse, angajați un alt membru al personalului - indiferent de ce este necesar pentru a vă oferi (adică partea interesată cheie și creierul din spatele operațiunii) timpul pentru a lucra la creșterea afacerii dvs..
S-ar părea că arderea clienților sau reducerea unei game de produse ar avea ca rezultat opusul creșterii afacerii, dar permiteți-mi să vă revin la principiul Pareto. Nu spun că ar trebui să aruncați clientul cel mai bine plătit sau cel mai profitabil produs - separați pleava de grâu și aruncați-o. Apoi, lucrați la producerea mai multor grâu.
În ceea ce privește încurajarea creșterii, vă recomand să vă creați sau să vă alăturați unui grup de creatori. I-am gasit pentru a fi incredibil de utile in ceea ce priveste asigurarea ca eu nu sunt pur si simplu treading apa cu afacerea mea, si niciodata nu doare pentru a obtine ochii proaspete cu privire la planurile dumneavoastra.
Acest principiu final este de o importanță vitală și este legat de toate cele șase care au precedat-o.
De ce? pentru că chiar dacă absorbiți și adoptați toate principiile enunțate mai sus, nu există prea multe lucruri care să vă împiedice să vă alunecați în obiceiurile vechi de câteva săptămâni sau luni în jos. De aceea, trebuie să efectuați recenzii periodice în care analizați fiecare aspect al afacerii dvs. pentru a vă asigura că sunteți în continuare pe drumul cel bun.
În termeni simpli, ar trebui să lucrați prin fiecare principiu și să vă puneți întrebările pertinente:
Acestea sunt întrebările cheie, bazate pe principiile cheie, care vor conduce la creșterea afacerii dvs. Cât de des vă puneți aceste întrebări depinde în întregime de dvs. - ar putea fi o dată pe săptămână sau o dată pe lună. În mod alternativ, puteți să adresați câteva întrebări săptămânal, altele în fiecare lună, și apoi să inițiați o revizuire mai aprofundată în fiecare trimestru. Valoarea cât de regulat (și în ce format) efectuați procesul de revizuire va fi individuală pentru afacerea dvs., dar pentru dvs. trebuie sa au un proces de revizuire în vigoare.
Mai sus sunt cele șapte principii care au condus la creșterea afacerii mele în ultimii ani și știu că abordări similare au funcționat foarte bine pentru alții (așa cum am subliniat exemplele de viață reale pe care le-am inclus mai sus). Mi-ar plăcea să primesc feedback cu privire la principiile de mai sus și orice comentarii sau întrebări pe care le aveți. Luați legătura prin secțiunea de comentarii de mai jos!
Fotografie de credit: seeveeaar.
Accentsconagua