Share
În calitate de liber profesioniști, adesea simțim că avem super-puteri și suntem capabili să preluăm orice proiect, orice client și orice provocare care vine în felul nostru.
Această atitudine "a face-toate" este o modalitate excelentă de a-ți construi setul de abilități și de dezvoltare personală, dar este cel mai bun mod de a-ți dezvolta afacerea liberă?
La un anumit moment din cariera voastră liberă, poate că este timpul să mergeți la nișă. Contrar convingerii populare, concentrarea pe o nișă vizată (și răsturnarea oricărui lucru care nu se potrivește) reprezintă o modalitate eficientă de marketing a serviciilor dvs. și de creștere a afacerii dvs..
Deci, ce înseamnă să mergeți la nișă? Ei bine, luați experiența mea recentă ca exemplu. Sunt un web designer profesionist. Când am început să lucrez pentru prima oară, am făcut tot felul de proiecte de web design pentru clienții independenți. Am creat bloguri, site-uri de cumpărături, e-mailuri HTML, aplicații web, pe care le numiți. Apoi, câțiva ani am decis să mă concentrez numai pe designul web WordPress. Acum, cu ultima mea companie, Restaurant Engine, nișa mea este WordPress web design pentru restaurante. Obțineți ideea?
În primul rând, permiteți-l să-l priviți din perspectiva căutării. Știați că cei mai cunoscuți termeni de căutare (de ex. "Scriitor" sau "web designer") sunt doar 30% din toate interogările motorului de căutare?
Potrivit SEOMoz, 70% din interogări se află în "coada lungă" a căutărilor - fraze mai lungi, țintite. De exemplu, "scriitor de bloguri în Omaha" sau "magento e-commerce web developer". Ideea este că oamenii tind să caute soluții bine direcționate la problemele lor specifice.
În cele din urmă, puteți construi pe succesul dvs. într-o nișă specială pentru a deveni expertul "mergeți la" în acel spațiu, alimentând din ce în ce mai mulți clienți în afacerea dvs..
Este adevărat și la un nivel practic. Gândiți-vă: Dacă vă remodelați bucătăria, nu ați prefera o companie care se specializează în remodelarea bucătăriilor peste un antreprenor general? Există un anumit confort pe care clientul îl știe că ați efectuat cu succes acest serviciu, din nou și din nou, pentru clienți, la fel ca ei înșiși.
În cele din urmă, puteți construi pe succesul dvs. într-o anumită nișă pentru a deveni expertul "mergeți la" în spațiul respectiv, alimentând din ce în ce mai mulți clienți în afacerea dvs. În plus, prin repetarea acelorași tipuri de proiecte din nou și din nou, puteți să vă perfecționați sistemele și să vă eficientizați funcționarea, facilitând astfel închirierea de ajutor și extinderea.
Deci, de unde știi care nișă trebuie să te concentrezi? Este o decizie mare, având în vedere faptul că veți fi dedicat o cantitate semnificativă de efort și resurse acestei nișă de luni de zile, dacă nu chiar și de ani în urmă.
Iată patru pași pentru a afla care nișă este potrivită pentru dvs.:
Dacă nișele alese aleșează bine aceste patru întrebări, atunci sunteți pe drumul cel bun.
Acum că ați ales o nișă pentru a vă concentra, trebuie să faceți tot ce puteți pentru a înțelege clientul dvs. țintă. În mod ideal, ați făcut deja un proiect sau două pentru clienți în această nișă, deci începeți acolo. Dacă nu, încercați să învățați cât de mult puteți atunci când jucați clienți noi sau pur și simplu ieșiți și discutați cu unii.
Care sunt cele mai frecvente solicitări primite de la acești clienți. Faceți o listă de servicii și sub-servicii care se aplică tuturor clienților din această nișă. Dar păstrați-l scurt! Nu doriți să copleșiți clienții cu opțiuni. În schimb, doriți să oferiți exact lucrurile pe care le caută (care nu vor fi multe).
Apoi, țineți cont de întrebările frecvente pe care le primiți de la clienți în această nișă. Există probleme pe care trebuie să le explici din nou și din nou? Aceste întrebări vă oferă o idee clară despre cum să adaptați comunicarea dvs. pentru a se potrivi cu această nișă vizată.
Acum, că știți CINE serviți, ce oferiți și cum să comunicați cu acești clienți, este timpul să utilizați toate acestea pentru a vă informa cum vă comercializați serviciul de nișă.
Proiectați-vă site-ul și copiați pe web în jurul acestor servicii vizate. Creați o întrebare frecventă pentru a răspunde la întrebările obișnuite pe care le-ați primit. Prezentați studii de caz care vorbesc despre acele probleme comune și despre modul în care serviciile dvs. le-au rezolvat.
Cheia este de a vă pune în pantofii clientului dvs. de nișă vizat. Fiecare pagină de pe site-ul dvs., fiecare studiu de caz, fiecare campanie de e-mail și orice altă piesă de marketing pe care o scoateți trebuie să vorbească cu acest client. Ar trebui să se refere într-un fel la tot ceea ce spui. Aceasta este frumusețea marketingului către o nișă: Este infinit mai ușor să adaptați comunicarea la un set de clienți mai degrabă decât la întreaga lume!
Prin identificarea unei anumite nișă, aveți și posibilitatea de a vă concentra eforturile pe tactici de marketing de nișă. Iată câteva idei:
Sper că acest articol te ajută să te gândești la noi direcții pentru a-ți lua afacerea independentă. Mi-ar plăcea să văd cum ați găsit succesul concentrându-se pe o nișă. Împărtășește-ți ideile în comentarii.
Credit foto: unele drepturi rezervate de Malchev.
Accentsconagua