Share
Acum pentru ceva complet diferit.
Celelalte opțiuni din seria noastră cu opt părți privind finanțarea unei afaceri implică fie investitori individuali, fie companii precum băncile și firmele cu capital de risc. Tutorialul acestei saptamani se concentreaza pe altceva: multimea.
În timp ce formele de crowdfunding au fost de-a lungul secolelor, fiind folosite pentru a finanța, de exemplu, un concert Mozart și piedestalul Statuia Libertății, într-adevăr, doar în ultimii ani tehnologia a avansat până la punctul în care este o opțiune viabilă de finanțare pentru multe întreprinderi mici.
În acest tutorial, veți afla cum funcționează crowdfunding-ul, ce argumente pro și contra sunt pentru afacerea dvs. și cum să desfășurați o campanie de succes pentru crowdfunding. Veți înțelege dacă este o opțiune viabilă pentru dvs. și veți primi câteva sfaturi utile dacă alegeți să o urmați.
Există zeci de site-uri diferite care oferă crowdfunding, toate cu modele proprii, dar aici funcționează în general.
Mergeți la unul dintre site-urile de publicitate și creați o listă care detaliază câți bani aveți nevoie, ceea ce aveți nevoie de ele și ceea ce puteți oferi în schimb. Înregistrarea dvs. durează o perioadă de timp stabilită, de exemplu 30 sau 60 de zile. Apoi, oamenii își angajează bani în campania dvs. și colectați bani pentru afacerea dvs., de obicei având sute sau chiar mii de oameni, fiecare contribuind cu o sumă mică.
De exemplu, puteți crea o înregistrare pe Indiegogo.com, cerând 10.000 de dolari pentru a deschide o nouă cafenea. Voi explicați planurile dvs. și de ce oamenii ar trebui să vă angajeze bani și apoi să oferiți o serie de recompense. Oamenii care angajează 5 $ pot primi o cupă gratuită de joe atunci când vă deschideți, în timp ce cei care doresc să primească 25 de dolari primesc o cană personalizată de cafea și cei care promit 150 $ primesc numele lor gravate pe unul dintre mese. Publicați campania dvs., încurajați-i pe oameni să se înscrie și, dacă primiți suficiente angajamente, primiți suma de 10.000 $ pentru a deschide noul magazin.
Pe lângă Indiegogo.com, alte opțiuni populare pentru atragerea de fonduri sunt Kickstarter.com, Fundable.com și Crowdfunder.com. Există site-uri cu conținut crowdfunding în multe țări diferite, cum ar fi Seeders în Marea Britanie și SeedMatch în Germania, iar unele dintre site-urile din S.U.A. sunt deschise companiilor din alte țări.
Oferind beneficii și recompense este un model comun, este posibil, de asemenea, ca unele site-uri să ofere capitaluri proprii în compania dvs. Deci, în loc să oferiți o cană personalizată de cafea, veți oferi o parte din profiturile viitoare.
Indiferent de modelul pe care îl utilizați, cheia este de a inspira oamenii să investească în afacerea dvs., fie prin a avea un concept minunat, fie prin oferirea unor recompense mari. Și va trebui să lucrați din greu pentru a scoate cuvântul. Vom analiza mai detaliat mai târziu, dar mai întâi, care sunt avantajele și dezavantajele abordării crowdfunding?
O campanie de succes a colectivității poate aduce beneficii uriașe întreprinderilor mici. Iată câteva dintre principalele avantaje ale acestei abordări:
Unul dintre cele mai mari avantaje ale crowdfunding-ului este că atât o campanie de finanțare, cât și o campanie de marketing, au fost lansate într-una. Dacă faceți acest lucru corect, puteți nu numai să strângeți bani, ci și să faceți o mulțime de oameni conștienți de afacerea dvs. și să transformați clienții în adevărați fani.
Aceste zile sunt mai importante decât oricând. Dacă aveți o legiune de fani cu o miză adevărată în succesul afacerii dvs., ei vor vorbi despre dvs. pe social media, vă vor recomanda prietenilor și veți trimite mai mulți clienți pe drum.
Acest lucru este cel mai puternic, desigur, atunci când oamenii au o miză de proprietate în compania dvs., dar poate funcționa la fel de bine atunci când tot ceea ce primesc sunt avantaje. Ceea ce contează este faptul că oamenii se identifică cu compania dvs. și doresc ca aceasta să aibă succes, iar o campanie de publicitate este o modalitate foarte bună de a face acest lucru.
Unele dintre celelalte opțiuni pe care le analizăm în această serie au criterii de eligibilitate stricte. Pentru a obține un împrumut, trebuie să demonstreze un record financiar solid, și pentru a atrage multe tipuri de investitor trebuie să aveți o anumită dimensiune sau să fiți capabil să aduceți o anumită rentabilitate a investiției.
Crowdfunding, pe de altă parte, este deschisă pentru o gamă mult mai largă de companii, chiar și pentru start-up-uri foarte mici. Principalul criteriu al succesului este capacitatea de a angaja și de a motiva oamenii să investească în proiectul dvs. Nu există, de obicei, taxe în avans pentru a rula o campanie, site-urile luând în schimb un procent mic de bani pe care îi ridicați. Toate acestea înseamnă că crowdfunding-ul poate fi o opțiune viabilă pentru tine când multe alte ușile sunt închise.
Dacă ați reușit să convingeți mii de oameni să investească în compania dvs., este o dovadă socială puternică. Puteți utiliza experiența acumulată în câmpul de publicitate cu succes în campaniile de marketing către clienți noi și, de asemenea, atunci când vă prezentați potențialilor investitori în viitor.
Fiți conștienți, totuși, că acest lucru poate funcționa în ambele sensuri. Dacă nu reușiți, proiectul dvs. nefinalizat rămâne pe site-ul crowdfunding și acționează ca negativ dovada sociala. Cei mai mulți oameni probabil că nu o vor vedea, dar un investitor potențial ar putea să-l vadă dacă le cercetează în detaliu compania și ar putea dăuna reputației tale.
Companiile au petrecut în mod tradițional mult timp și bani pentru a testa noile produse cu grupuri de consumatori. Cu crowdfunding, aveți un grup de discuții masiv, gata făcut pentru produsul dvs..
De exemplu, compania canadiană Top & Derby, care vinde cani online de mers pe jos, a ridicat în aprilie anul trecut 22.000 de dolari pe platforma Indiegogo. Co-fondatorul Ben Grynol a spus că valoarea nu se referă numai la banii primiți, ci și la dovedirea faptului că oamenii ar plăti 70 de dolari pentru o trestie de designer și vor primi feedback despre produs de la potențialii clienți.
În ciuda acestor avantaje, crowdfunding-ul nu este potrivit pentru fiecare companie. Iată câteva dintre următoarele dezavantaje:
Se numește o campanie "crowdfunding" pentru un motiv. Pentru a avea succes, nu puteți pune ceva pe internet și sperăm că oamenii vor merge la el. Chiar aveți nevoie să vă planificați pasul ca o campanie electorală a politicianului. Trebuie să construiți sprijin, să contactați potențiali susținători potențiali, să comunicați extensiv cu susținătorii existenți și apoi să oferiți cu promptitudine ceea ce ați promis că va oferi oamenilor.
Vom analiza mai mult pașii implicați într-o campanie de succes în secțiunea următoare, dar este suficient să spunem că nu este un proces simplu.
Ocazional, o campanie de publicitate într-adevăr lovește o coardă cu oamenii și generează sume spectaculoase de bani. Tehnologia Pebble Technology, de exemplu, a strâns mai mult de 10 milioane de dolari de la o campanie Kickstarter în 2012, obținându-și sprijinul de la aproape 69.000 de oameni pentru ceasurile "inteligente".
Dar pentru cele mai multe campanii, nu este cazul. Cele mai multe proiecte Kickstarter ridică mai puțin de 10.000 de dolari, spune compania. Este ca o schimbare în vrac în comparație cu fondurile pe care le-ați putea obține de la unele dintre celelalte opțiuni din această serie. Doar 56 din cele peste 56.000 de proiecte finanțate cu succes de Kickstarter au ridicat peste 1 milion de dolari.
Deci, în timp ce crowdfunding-ul este mare pentru start-up-uri în stadiu incipient, acesta este utilizat în mod limitat pentru companiile mai mari și mai stabile în căutarea unei finanțări substanțiale.
S-ar putea să aveți un concept de afaceri excelent, cu potențial de profit mare, dar ar putea fi totuși o problemă pe site-urile de publicitate. De ce? Ei bine, cele mai bune concepte sunt simple, cu un câștig clar pentru investitori - obțineți un ceas rece la un preț redus. Dacă afacerea dvs. este mai complicată sau prea specializată sau tehnică pentru a înțelege majoritatea oamenilor sau dacă sunteți mai degrabă "business-to-business" decât orientată spre consumator, vă puteți depune eforturi pentru a obține multă finanțare.
Cele mai multe site-uri de publicitate lucrează asupra principiului "totul sau nimic" - dacă stabiliți un obiectiv de creștere a sumei de 10.000 $, va trebui să ridicați suma de 10.000 $ integrală sau veți sfârși cu nimic. Acest lucru este făcut pentru a vă asigura că companiile au fondurile necesare pentru a-și respecta promisiunile pe care le-au făcut oamenilor, dar uneori poate însemna că vă puneți mult timp și efort, numai pentru a ajunge la un nivel frustrat de scopul tău.
Ați fost inspirați să întrebați mulțimea pentru bani? Iată cum să vă asigurați că primiți răspunsul pe care îl căutați.
Prima ta decizie este ce cale să urmăriți - oferind o recompensă sau oferind capitaluri proprii.
Recompensele sunt o opțiune bună dacă aveți o idee despre care știți că ar putea inspira sprijin pe scară largă. Asigurați-vă că stabiliți o gamă largă, astfel încât oamenii să poată promova orice, de la câțiva dolari la sute sau chiar mii. Ofertele trebuie să fie atractive, dar și la prețuri accesibile - dacă nu puteți oferi recompensele pe care le-ați promis, este posibil să fie nevoie să rambursați banii oamenilor.
Traseul de acțiuni vă poate oferi acces la mai multe fonduri. Fundable.com, care oferă, de exemplu, ambele opțiuni, spune că ofertele de recompense generează mai puțin de 50.000 de dolari, în timp ce ofertele de acțiuni generează de obicei mai mult de 50.000 de dolari. De asemenea, este bine dacă aveți o afacere care este o oportunitate solidă de investiții, dar nu are o "recompensă" evidentă pentru a oferi oamenilor.
Dezavantajul este că renunțați la o parte din profiturile viitoare și va trebui, de asemenea, să oferiți mai multe detalii financiare investitorilor. Și este mai complicat să prețuim compania și să emităm acțiuni decât să furnizăm o cană de cafea.
Mai devreme, ne referim într-adevăr din timp. Înainte de a vă înscrieți proiectul online, ar fi trebuit să găsiți câțiva susținători și să-i convingeți să se înscrie.
De ce? În primul rând, pentru a vă asigura că oferiți lucruri pe care oamenii doresc. Poate fi greu să știți cât de mult să oferiți, fie în recompense, fie în echitate, iar cel mai bun mod de a afla este să vă încercați prima dată oferta pe câțiva oameni. Dacă nu mușcă, este posibil să trebuiască să vă ajustați oferta înainte de ao dezlănțui publicului larg.
În al doilea rând, este important să avem un impuls într-o campanie de publicitate. Am vorbit într-un tutorial mai devreme despre "sindromul restaurantului gol" și este și mai important aici. Dacă oamenii verifică înregistrarea dvs. și văd zero susținători, este mai puțin probabil să doriți să faceți prima mutare. Dacă văd că aveți deja 10 persoane înscrise, acestea vor fi mai convinse că oferiți ceva valabil.
Natalia Rodriguez de la compania de cafea Jiva Cubes a învățat această lecție dintr-o campanie nereușită de Kickstarter, iar a doua oară ia cerut 40 de susținători inițiali să-și judece banii de la început și să le spună prietenilor. Impulsul timpuriu a ajutat proiectul să fie listat pe prima pagină a Kickstarter, iar ea a ridicat 15.000 de dolari în primele patru zile.
Este neobișnuit în afacere să i se spună că trebuie să țintească scăzute, dar în crowdfunding funcționează. Dacă țintă prea mult și pierzi obiectivul tău, nu poți ajunge cu nimic. Dacă setați un obiectiv modest, pe de altă parte, veți avea o probabilitate mai mare de a obține finanțare completă, iar înregistrarea va continua până la data de încheiere, astfel încât să puteți continua să câștigați mai mulți bani peste obiectivul dvs..
Argumentul "dovada socială" funcționează din nou aici - dacă oamenii văd că sunteți deja aproape de a fi complet finanțați, aceasta arată mai impresionantă și îi face mai multe șanse să vă susțină. Dacă văd că sunteți încă departe de obiectivul dvs., ei pot avea îndoieli cu privire la posibilitatea de a reuși.
Campaniile reușite de publicitate sunt cele care generează multe buzuri. O parte din acest lucru are de a avea o listă convingătoare, dar o mulțime este despre efortul pe care l-ați pus. Crowdfunding nu este ceva ce poți face cu jumătate de inimă. Pentru acele 30 sau 60 de zile, trebuie să vă promovați listarea la fiecare ocazie.
Deci, fii peste tot - discutați despre proiectul dvs. pe social media, scrieți postări de oaspeți pe bloguri populare, adăugați un link la acesta în semnătura dvs. prin e-mail, menționați-o în conversații față în față și, bineînțeles, răspundeți la orice întrebare de pe site-ul crowdfunding. Este un angajament mare de timp, dar este necesar dacă doriți să păstrați acel moment care trece prin campanie.
Deci, crowdfunding-ul este o opțiune foarte promițătoare pentru finanțarea unei afaceri. Este disponibil pentru companiile care nu se pot califica pentru alte rute de finanțare și poate fi o modalitate foarte bună de a strânge fonduri și, de asemenea, să câștige noi fani. Dar, de asemenea, trebuie să țineți cont de angajamentul timpului mare, de necesitatea unei recompense inspirate și de sumele relativ mici de bani pe care majoritatea întreprinderilor le ridică.
Acum, că știți cum funcționează crowdfunding-ul și cum îl puteți folosi pentru a strânge fonduri pentru afacerea dvs., vom continua seria noastră de finanțare a afacerii săptămâna viitoare, cu o privire la o altă opțiune: investitorii îngerilor. De la mulțimi la îngeri, călătoria continuă ...
Graphic Credit: Crowd proiectat de Alex Kwa de la Proiectul Noun.
Accentsconagua