Alegerea unui preț pentru o carte electronică poate fi o adevărată durere de cap.
Există cărți electronice care costă doar 0,50 $ și există și cărți electronice care costă până la 6,232 $.
Cum ar trebui să decideți ce ar trebui să percepeți pentru ebook atunci când gama de prețuri posibile este atât de mare? Să ne uităm la ce a lucrat pentru scriitorii cu succes în cărți electronice și să vă gândiți la cea mai bună abordare a cărții dvs. electronice.
Verificarea realității: Toate prețurile sunt relative
Adesea credem că există un preț "echitabil" pentru tot. Este important să înțelegeți, totuși, că lucrurile nu au valoare inerentă, ci doar au perceput valoare. În consecință, "prețul corect" este relativ și depinde de o mulțime de factori.
Este important să înțelegeți, totuși, că lucrurile nu au valoare inerentă, ci doar au perceput valoare.
De exemplu, deși nu are nici un sens, oamenii plătesc cu plăcere mii de dolari pentru lucruri puțin strălucitoare numite diamante. Există vreo lege divină care spune că aceste bucăți de carbon merită o mulțime de bani? Nu, este pur și simplu faptul că cei care vând diamante și cei care cumpără diamante sunt de acord cu privire la prețuri și, prin urmare, sunt ceea ce sunt.
În același mod, atunci când vine vorba de vânzarea de cărți electronice, puteți percepe cât mai puțin sau cât de mult doriți. Cine va decide dacă ebook-ul dvs. este în valoare de 1 $, 10 $ sau 100 $? Tu.
Prețuri scăzute Vs. Prețuri ridicate
Există două tabere care promovează două strategii de prețuri complet diferite:
"Preț scăzut!" - această tabără spune că este mai bine să prețuiți cărți electronice în limitele de 1 $ - 10 $, puncte pentru prețurile comune ale magazinului Kindle și credeți că încărcarea mai mult pentru o carte electronică este scandalizatoare.
"Prețul ridicat!" - această tabără spune că este mai bine să perceapă taxe la fel de mult pe care oamenii sunt dispuși să plătească (de obicei, în intervalul de 27-27 $), ignoră prețurile magazinului Kindle și crede că se percepe doar câteva dolari pentru un ebook este ridicol.
Iată lucrurile: ambele tabere au dreptate și ambele tabere se înșeală.
Adevărul este că nu există nici o soluție "de dimensiuni unice" pentru e-book de stabilire a prețurilor. Totul depinde de o situație: în unele cazuri, este greșit să prețați mai mult de 1 $, în timp ce în altele, este prost să prețați mai puțin de 100 $. Mai mult decât atât, puteți face o sumă decentă de bani cu ambele strategii de stabilire a prețurilor, prin urmare nu este la fel de alb-negru precum unele persoane le place să gândească.
Ei bine, când ar trebui să prețați foarte mult și când ar trebui să prețați puțin? Pentru a obține un răspuns la această întrebare, să aruncăm o privire asupra a doi designeri web care au folosit strategii de tarifare foarte diferite:
Prețuri scăzute: Sacha Greif, "Design pas cu pas UI"
Sacha Greif a scris un ebook scurt despre designul de UI care a fost destinat persoanelor care nu erau ei înșiși designeri web profesioniști, dar au avut un interes în designul web.
Obiectivul lui Sacha era să obțină cât mai multe vânzări cu putință pentru a crea un cititor pe care să-l poată utiliza atunci pentru a-și promova viitorul produs. El a decis să se stabilească pentru intervalul de preț de 1 $ - 10 $, deoarece știa că majoritatea oamenilor își pot permite să cheltuiască această sumă de bani într-o achiziție impuls. Această gamă de prețuri sa dovedit a fi foarte eficientă pentru extinderea cititorilor, deoarece mulți cumpărători au menționat că prețul scăzut a fost motivul pentru care au cumpărat cartea electronică fără prea multă ezitare.
Iată prețurile pe care Sacha le-a ales pentru cartea electronică:
Ediția Deluxe: $ 12,99 reducere anticipată a biletelor de 5,99 $.
Sacha a reușit să efectueze 1.476 vânzări în primele 48 de ore, ceea ce a avut ca rezultat venituri de 6.663 dolari.
Când să utilizați o strategie similară de stabilire a prețurilor?
Când scopul principal al cărții dvs. electronice este divertismentul, nu educația. Sigur, cartea electronică a lui Sacha a fost foarte informativă, dar publicul țintă a fost un om care se confruntă cu designul web pentru distracție. Rețineți că oamenii nu plătesc prea mult pentru cărți electronice pe care le văd ca divertisment (de aceea nu vedeți romane care costă 197 $).
Când obiectivul dvs. principal este de a maximiza acoperirea, nu venitul. Atunci când prețul este valabil în gama "buy impulse", mai mulți oameni îl vor cumpăra, ceea ce vă va ajuta să vă extindeți baza de fani mult mai repede. Cu toate acestea, rețineți că, deși prețurile scăzute conduc la mai multe vânzări, probabil veți obține mult mai puțini bani decât ați face dacă ați fi avut prețuri mari.
Atunci când pur și simplu nu vă simțiți bine încărcați mai mult pentru ebook-ul dvs.. Mulți oameni consideră că nu este corect să cereți mulți bani pentru cărțile lor electronice, deoarece nu costă aproape nimic de a produce și distribui. Aceasta este o perspectivă greșită, dar dacă încărcarea mai puțin vă va face să vă simțiți mai bine, mergeți la el. Puteți schimba întotdeauna prețurile dvs. mai târziu odată ce ați devenit mai confortabil cu ideea.
Nathan Barry a scris o e-carte despre designul de aplicații care a fost adresată designerilor profesioniști.
Nathan a folosit o strategie de prețuri foarte diferită. Iată prețurile pe care le-a ales pentru cartea electronică:
39 $ pentru pachetul "carte + resurse".
79 $ pentru pachetul "book + resources + video".
169 $ pentru pachetul "complet".
Nathan a realizat 322 de vânzări în primele 48 de ore, ceea ce a dus la venituri de 19.547 $.
Când să utilizați o strategie similară de stabilire a prețurilor?
Când scopul principal al ebook-ului este educația, nu divertismentul. Sigur, 169 USD pentru o carte electronică ar putea părea scandaloasă atunci când o comparați cu Kindle Store cel mai bine vândut, dar dacă vă ajută să dobândiți competențe care vă vor permite să încărcați mai mult ca un designer, atunci ar putea fi meritat, corect ? Oamenii sunt dispuși să cheltuiască mulți bani pe cărți electronice care îi ajută să-și îmbunătățească semnificativ viața (de exemplu, să câștige mai mulți bani, să obțină mai multe date, să piardă în greutate etc.).
Când aveți doar un mic relativ mic pentru a vă promova ebook-ul. În general, dacă aveți o bază mică de fani, trebuie să maximizați venitul de la fiecare vânzare, deoarece nu veți putea face multe vânzări. Este logic să plătiți mai mult chiar dacă asta înseamnă că veți obține mai puține vânzări.
Când obiectivul dvs. principal este de a maximiza venitul, nu ajunge. Prețurile mai mari funcționează bine atunci când obiectivul dvs. principal este de a face cât mai mulți bani posibil. Cu toate acestea, veți obține mai puțin vânzări în acest fel, prin urmare, nu vă veți extinde cât de repede puteți ajunge la prețuri mai mici.
Este ușor să vedem că gândirea simplistă "este corect, este greșit" nu se aplică aici. Da, Sacha ar fi putut să câștige mai mulți bani, iar Nathan ar fi putut face mai multe vânzări, dacă ar fi ales prețuri diferite. Cu toate acestea, ambii au luat decizii care au lucrat pentru ei și și-au îndeplinit obiectivele, iar ambele au avut un mare succes.
Care este cea mai bună strategie de stabilire a prețurilor pentru situația dvs. particulară?
Nu ascultați oameni care cred că strategia lor este strategia pe care o va folosi toată lumea - este foarte probabil că ei nu au nicio idee despre ce vorbesc.
Gândiți-vă la situația dvs. particulară:
Care este scopul principal al cărții dvs. electronice, a divertismentului sau a educației?
Ce va face cititorul să vă citească ebook-ul (de exemplu, se va distra la citirea poveștilor dvs. de detectiv, va învăța cum să facă bani online, le veți explica cum să obțineți în cele din urmă pachetul de șase ani etc.)?
Ce fel de bani cheltuie oamenii pentru produsele care oferă o valoare similară (de exemplu, pe alte colecții de povestiri scurte, ghiduri despre cum să fie distruse etc.)?
Ce este mai important pentru tine cu această carte electronică: de a face cât mai mulți bani posibil sau de a vă extinde cât mai mult posibil?
Aveți un public relativ mic sau un public relativ mare pentru a vă promova cartea electronică? Imaginați-vă că 5% dintre persoanele din publicul dvs. vor cumpăra produsul dvs. Voi sunteți fericiți cu veniturile?
Vă simțiți confortabil cu încărcarea unei anumite sume de bani pentru ebook-ul dvs. (câțiva dolari suplimentari nu merită, dacă vă veți simți rău)?
Acestea sunt lucrurile pe care ar trebui să le ia în considerare atunci când alegeți un preț pentru ebook dvs. Cu toate acestea, dacă simțiți că intrăți în capcana de analiză-paralizie, pur și simplu alegeți un număr, puneți-l la dispoziție pentru vânzare și vedeți ce se întâmplă. Puteți ajusta apoi prețurile în timp ce mergeți.
Rândul tău: ce credeți voi despre prețurile scăzute ale cărților electronice și prețurile high-ebook? Anunță-mă în comentariile!
Share
Accentsconagua