Share
Dacă ați ajuns la un punct în care noua dvs. idee de pornire vă menține treaz noaptea, este probabil un pas bun pentru a căuta o validare externă. Aceasta este, veți dori să ia în considerare (și, prin urmare, reduce) riscul asociat scufundării în capul întâi, transformând ideea într-o companie. La urma urmei, startupurile sunt afaceri riscante.
În acest articol-partea a doua în seria "Lansați o pornire"-scopul meu este de a vă ajuta să determinați viabilitatea inerentă a ideii dvs. ca o potențială afacere de hiper-creștere. Vom explora procesul de analiză a pieței pentru a determina cât de mult (dacă este cazul) din timpul dvs. ar trebui să fie cheltuit pentru a urmări ceea ce va fi în mod inevitabil o urcare urcușă. Luați în considerare acest lucru datorită diligentei pe care o efectuați cu privire la ideea dvs., înainte de a decide să vă părăsiți locul de muncă și să vă dedicați acesteia cu normă întreagă.
Pentru a seta scenă, este util să luați în considerare contextul calificării ideii de pornire. În primul rând, singura persoană pe care tu într-adevăr trebuie să vă convingeți în acest moment în acest proces. Nu toată lumea vă va vedea ideea sau viziunea pentru ceea ce este sau ar putea deveni. Și nu orice idee poate fi luată în considerare într-o lumină alb-negru sau albastră. Având în vedere acest lucru, este de asemenea util să recunoaștem că execuția atrăge ideea în sine. Înseamnă că ați putea să vă "calificați" o idee, dar încă veți confrunta cu un risc enorm de execuție în primele zile de la lansare. În sfârșit, există nenumărate metode de calificare sau validare a ideilor, iar acest articol va evidenția doar câteva dintre ele. Cel mai bine este să țineți mintea deschisă și să vă forțați să gândiți și în afara casetei.
Cel mai valoros jucător? Sigur - trebuie să fii tu în această etapă. Nimeni nu va promova ideea ta ca tine. Și nimeni nu o va face dreptă ca tine. Deci, considerați-vă "cel mai valoros jucător" al ideii dvs. și nu uitați.
Acum, dacă v-ați implicat în construirea unui produs nou în ultimii șase ani, probabil că sunteți familiarizat cu celălalt MVP. Aceasta este strategia minimă de produs viabilă. Vom explora acest concept mai mult în articolele ulterioare, însă pe scurt, teoria minimă viabilă a produselor (MVP) pentru întreținere stipulează că nu trebuie să faceți mai mult decât ceea ce este minim necesar pentru a deschide canalul de feedback de la clienți (sau potențiali clienți).
Pentru a realiza ceea ce mă refer la gândirea MVP, mi se pare mai util să mă gândesc la MVP nu ca produs, ci ca un test. Pe măsură ce vă propuneți să vă calificați ideea, veți efectua o serie de teste sau iterații care vă vor ajuta să vă stabiliți viabilitatea maximă. În acest sens, MVP evoluează pe măsură ce vă apropiați ideea de conceptul de potrivire a pieței produselor (fără a fi construit încă produsul).
Având în vedere că gândirea MVP vă va ajuta să vă calificați (sau să vă descalificați) ideile cu unii eficienţă va merge mult spre a vă ajuta să maximizați utilitatea unora sau a tuturor instrumentelor acoperite în secțiunea următoare.
După cum am menționat, există un număr nenumărat de instrumente sau metode care vă pot ajuta în călătoria dvs. către punctul subiectiv al calificării ideii. Aici, voi prezenta câteva dintre instrumentele care vă sunt disponibile pentru bani mici sau fără bani. Desigur, va trebui să investești ceva timp și să te gândești. Adesea, disponibilitatea dvs. de timp va avea impact asupra instrumentelor pe care le adoptați, precum și asupra strategiei globale.
De asemenea, merită remarcat faptul că toate aceste instrumente sunt menite să fie utilizate împreună și / sau interschimbabile. Cu alte cuvinte, poate doriți să luați un "toate cele de mai sus", pe măsură ce vă familiarizați cu procesul. Fără să mai vorbim, să explorăm.
Cu câțiva ani în urmă, mașina de pornire Lean a dat naștere Consiliului de validare, care este, în esență, o reprezentare vizuală a testelor ideale de pornire iterative. Consiliul de validare vă obligă să luați în considerare ipotezele principale în jurul ideii dvs. și prioritizați validarea sau modificarea acestora pe baza unei analize care începe cu cea mai riscantă ipoteză. Atâta timp cât vă puteți îmbrățișa natura metodică, consiliul de validare vă poate ajuta să vă concentrați gândirea în moduri care vă vor economisi timp și bani în viitor (verificați studiile de caz de pe site).
Poate că cel mai mare beneficiu pentru adoptarea abordării oferite prin intermediul Comitetului de validare este că promovează să vă ajute evolua ideea ta într-o idee pe care ai încredere în urmărire. Mai degrabă decât un singur rezultat "da-sau-nu", sunteți obligat să vă adaptați ideea la rezultatele testului. Rezultatul este o idee bine gândită, bine studiată, care are o greutate reală pe piață și o creștere. Perseverența este principala trăsătură pe care va trebui să o atingeți pentru a ajunge acolo.
Dacă există un risc de a utiliza Comitetul de validare, este posibil să citiți prea mult (sau prea puțin) rezultatele testelor. Îți recomand să faci mai multe teste înainte de a schimba ceva de bază la ideea ta-și pentru a se asigura împotriva riscului de a efectua pur și simplu un test neproductiv.
În ceea ce se intenționează în primul rând să fie utilizat ca un instrument de promovare pentru startup-uri în faza de lansare, LaunchRock se poate dubla, de asemenea, destul de frumos ca un instrument de validare a ideii.
Dacă aveți un domeniu la dispoziția dvs., LaunchRock se poate ocupa de piulițele și buloanele de instalare a unei pagini de captură a e-mailurilor cu ușurință. Valoarea unei pagini de captură a e-mailurilor ca instrument de validare este destul de simplă:
În procesul de utilizare a serviciului LaunchRock, veți colecta, de asemenea, adrese valoroase de e-mail ale celor care sunt interesați de noul dvs. produs. Atâta timp cât puteți evita tentația de a obține prea multe spam-uri cu aceste e-mailuri, acestea ar trebui să vină la îndemână atunci când caută testere beta și adoptatori premergători.
Dacă luați pagina de destinație pentru captură prin e-mail cu un pas mai departe, permiteți-mi să introduc dezabonarea. Unbounce este un motor de pagină de destinație și o platformă de testare A / B care vă va oferi posibilitatea de a obține mai multă creativitate decât instrumentele de la LaunchRock permit în prezent.
În primele etape ale calificării ideii, testarea A / B este probabil mai puțin valoroasă decât capacitatea de a implementa rapid pagini de destinație bine concepute. Într-un sens, pur și simplu căutați a stabili interes, nu neapărat optimiza aceasta. Acestea fiind spuse, testarea A / B ar putea satisface o abordare de testare iterativă (cum ar fi cu Consiliul de validare) destul de bine. Totul depinde de nivelul de calificare / validare pe care îl căutați.
Pentru a profita la maximum de strategia de calificare a ideii privind pagina de destinație, urmați acești pași:
Site-ul Unbounce are o serie de exemple de pagini de destinație care ar trebui să vă ajute să formulați un plan cu privire la modul în care puteți califica în mod eficient ideea dvs. cu această abordare.
Pentru a testa în mod eficient o pagină de destinație sau ipotezele sale de bază, va trebui să conduceți un anumit trafic către paginile sau paginile dvs. Una dintre cele mai rapide moduri de a face acest lucru este lansarea unei campanii pay-per-click (PPC).
În funcție de bugetul dvs. și de piața țintă, puteți opta să utilizați una sau mai multe dintre cele trei mari platforme publicitare: Google AdWords, anunțuri Facebook și anunțuri Bing (fost Microsoft adCenter).
Calificarea ideii dvs. va depinde în mare măsură de cuvintele cheie pe care alegeți să le vizați, deci petreceți ceva timp luând în considerare strategia dvs. referitoare la cuvinte cheie. Pe lângă măsurarea conversiei din paginile dvs. de destinație, veți dori, de asemenea, să analizați rata de clic (CTR) a anunțurilor dvs. În general, o valoare ridicată a CTR și o conversie a paginilor de destinație scăzute ar indica o pagină de destinație prost construită. Dimpotrivă, o CTR scăzută și o rată de conversie ridicată ar indica loc de îmbunătățire în ceea ce privește copia de anunțuri.
Pentru mai multe informații despre cele mai bune practici de conversie, accesați ghidul de optimizare al paginilor de destinație.
O altă modalitate eficientă de a direcționa traficul către paginile dvs. de testare este de a folosi site-ul social. Unde se află piața dvs. țintă în universul social media? Care sunt cele mai bune modalități de a se angaja cu utilizatorii pe aceste platforme? Aceste răspunsuri vă vor ajuta să obțineți rotația folosind mediile sociale pentru a vă valida ideea de pornire. Desigur, dacă preferați să mergeți pe ruta "mod stealth", este posibil ca social media să nu fie cea mai bună alegere pentru dvs..
În plus față de generarea traficului, mass-media sociale pot fi o modalitate excelentă de a testa apele și de a obține feedback rapid asupra problemei pe care doriți să o rezolvați. Partajarea conținutului care vorbește cu problema pe care o rezolvi și urmărirea acțiunilor etc. este o modalitate foarte bună de a înțelege (1) cine simte sau se referă la această durere și (2) câți oameni simt această durere. În sine, aceasta este o modalitate foarte bună de a stabili un anumit nivel de calificare a ideii de bază.
Dacă există pericolul folosirii mediilor sociale în contextul validării ideii, este vorba de o anumită aleatorie a rezultatelor - și astfel așteptările trebuie să fie conice. De exemplu, este mult mai ușor ca cineva să facă clic pe un buton asemănător decât pentru ca el sau ea să completeze un formular de conversie a paginii de destinație. Așadar, aș fi avertizat să nu plasez prea mult stoc în feedback-ul social la nivel înalt (pozitiv sau negativ).
Un instrument la care avem toți acces-și că, fără îndoială, va trebui să îmbrățișați ca un fondator eventual de startup- este 'agitația'.
Nu sunteți sigur de unde să începeți în ceea ce privește calificarea ideii? Pas în afara casei / biroului / rutinei, literalmente, și vorbiți cu oamenii. Conversați-vă. Practicați vânzarea produsului dvs. ca și cum ar fi construit și gata de livrare.
Urmăriți persoanele din rețeaua dvs. care credeți că ar putea înțelege problema pe care o rezolvați și le puteți scoate pentru o cafea. Mergeți la companiile care ar putea cumpăra într-o zi produsul dvs. și vă vor prezenta factorilor de decizie. Puneți-vă ideea la un eveniment local de pornire. Încercați conversații cu străini pe stradă. Purtați o placă de tip sandwich și măsurați viteza la 100 de mașini. Obțineți punctul.
Echivalentul de marketing on-line al agitatiei "boots-on-the-ground" este probabil conceptul relativ nou al hacking-ului de crestere. Într-un fel, orice și toate instrumentele descrise în acest articol se bazează pe ideea de hacking de creștere-care este, folosind costuri reduse, modalități creative de a obține un rezultat dorit (aici este vorba despre calificarea ideii de pornire).
Și în timp ce ne aflăm pe tema agitației, este de remarcat și faptul că noi, în țara din Startupdom, ne descurcăm adesea cu scalabilitate și asta poate constitui o barieră în obținerea feedback-ului critic în aceste etape foarte timpurii. Conversațiile continuă să conducă afacerea și nu diferă în domeniul calificării ideii de pornire.
Îmbrățișează agitația.
În acest moment, sunteți înarmat cu resurse pentru a vă califica ideea de pornire, pentru a determina dacă este (sau nu) merită să urmăriți în mod activ și să construiți o companie în jurul.
Pentru a fi sigur, calificarea ideii este un proces relativ incert și continuu. Până nu reușești real se potrivesc pieței produselor (unul până la doi ani mai târziu, cu puțin noroc de-a lungul drumului), veți evalua constant ideea, compania sau direcția pe baza feedback-ului pe care îl aduni. Asta a spus, calificând în mod eficient ideea ta-și unele dintre ipotezele sale fundamentale-vă va ajuta să eliminați o parte din riscul care poate fi evitat înainte de a vă arunca cu capul în apele de pornire cu rechinuri. Mergeți de aici cu precauție.
În următorul articol, vă voi oferi sfaturi despre recrutarea unei echipe fondatoare și atragerea de talente pentru ideea dvs..
Grafic Credit: Eraser proiectat de inițiativa de design factor [e] din Proiectul Noun.
Accentsconagua