Share
"Stiloul e mai puternic decât sabia." Această zicală veche rămâne cu noi astăzi din cauza adevărului imens pe care-l conține. Cuvintele au putere. Ca sabia, ei pot distruge și trăi viața. Dar mai mult decât atât, ei ne pot inspira, ne pot inspira inimile și ne pot duce la acțiune.
Rolul copywriterului este de a exploata puterea cuvintelor pentru câștigul monetar. Mai mult decât oriunde altundeva, pagina de destinație este locul în care abilitățile copywriter-ului sunt testate.
Cuvintele au cea mai mare putere când ne spun ceva. Când ceea ce se spune ar putea avea impact asupra vieții noastre, ne așezăm și ascultăm.
În acest tutorial, vă voi arăta cum să scrieți o pagină de destinație care face ca prospecții să stea în picioare și să asculte. După ce le-ați atras atenția, puteți să arătați cum le va ajuta produsul.
Probleme. Le-am luat pe toți. A fi uman este să ai probleme.
Unele probleme mari par a fi insurmontabile. Prietenii stricate, boala terminală, visurile călcate.
Altele sunt mai mici, dar sunt încă frustrant și ne influențează viața de zi cu zi. Indiferent dacă este o dorință de a ne îmbunătăți leagănul de golf, de a fi un părinte mai bun, de a repara un virus pe computerul nostru sau de a petrece mai puțin timp în bucătărie. Aceste probleme mai mici se îndepărtează de noi, adesea sub suprafață. Șansele sunt, este una dintre aceste probleme mai mici pe care produsul sau serviciul dvs. le oferă o soluție.
Pentru a descoperi cum vorbește clienții tăi despre problemele lor, ascultă ce spun ei.
Când ne confruntăm cu o problemă, întâlnirea cu cineva care înțelege este de a crede că ar putea exista o cale de ieșire.
Înainte de a scrie un singur cuvânt din pagina dvs. de destinație, trebuie să faceți griji cu problemele cu care se confruntă clienții dvs. Asta pentru că fiecare cuvânt de pe pagina dvs. de destinație ar trebui să demonstreze că înțelegeți luptele cititorilor dvs. Cu alte cuvinte, trebuie să scrieți despre problema pe care produsul dvs. o rezolvă în limba în care vor fi utilizate prospectele dvs..
Aceasta înseamnă că dacă nu-ți cunoașteți clienții, este timpul să ieșiți în lume și să vă întâlniți. Din fericire pentru tine, Internetul îți permite să faci asta din confortul biroului tău.
Pentru a descoperi cum vorbește clienții tăi despre problemele lor, ascultă ce spun ei. Toate acestea sunt doar o căutare Google. Citiți blogurile. Urmează în aceleași forumuri ca și ei și analizează întrebările pe care le adresează.
Există un secret deschis în lumea copywriterilor, care este probabil cel mai bun instrument acolo pentru a descoperi ceea ce cred clienții dvs. într-o limbă emotivă. Este deschis pentru că oricine o poate folosi și, probabil, umblați în fiecare zi. Este secret pentru că puțini oameni știu Cum să o folosească.
Secretul este recenzii Amazon.
Pentru a afla ce doresc cu adevărat clienții și ce se străduiesc cel mai mult, uitați-vă la recenziile Amazon. Uitați-vă la produse sau cărți din nișă și verificați ce spun oamenii despre ele. În special, uitați-vă la recenziile de un an. Acest lucru vă va spune cu ce vor lupta oamenii, în cuvintele lor.
Numai atunci când știți că problema dvs. rezolvă produsul în limba cititorilor dvs. sunteți gata să începeți să scrieți copia.
Dacă ați studiat copywriting la orice nivel, ați auzit, probabil, vechea zicală: concentrați-vă mai degrabă pe beneficii decât pe caracteristici. Sfatul are dreptate, dar poate fi dificil să se facă distincția între cele două.
Să spunem că vindeți o mașină de lux cu tapițerie din piele. Este o tapițerie din piele o caracteristică sau un beneficiu? La prima vedere, este o caracteristică a produsului. Beneficiile tapițeriei din piele pentru clienți sunt confortul și stilul. Pe de altă parte, majoritatea mașinilor de astăzi sunt oarecum confortabile și cel puțin puțin elegante, dar puțini au tapițerie din piele. Deci, poate că este un beneficiu la urma urmei.
Puteți vedea cum acest lucru ar putea merge în jur în cercuri toată ziua. Iată cum înțeleg:
Prin urmare, soluția este de a scrie în limba clienților dvs..
Majoritatea celor care nu sunt scriitori (și mulți scriitori) presupun că scrierea este un proces lent, agonizant. După cum am mai spus, nu trebuie să fie. Scrieți primul proiect rapid, apoi puneți-vă efortul în editare. Cel mai bun motiv pentru scrierea rapidă este că ideile dau idei. Odată ce deschideți fântâna de creație, veți întâmpina dificultăți în a opri scurgerea cuvintelor.
Unul dintre cele mai mari mituri despre scriere este că este vorba despre alegerea cuvintelor pe care să le plasați pe pagină. Cuvintele contează, dar și mai important este modul în care structurați copia dvs. Asigurați-vă structura corectă și veți angaja publicul chiar de la început. Înșelă-te și ai putea să le pierzi înainte de a citi o propoziție completă.
Mai mult, folosirea unei structuri stabile face mai ușor scrierea. În loc să se deplaseze în jurul întrebării cum să înceapă, scrierea devine o sarcină vopsea după numere.
Nu există o structură perfectă care să funcționeze pentru toate paginile de destinație. Dar structura pe care o împărtășesc este încercată și testată. Utilizați-l ca punct de plecare pentru dezvoltarea copiei dvs..
Cheia succesului oricărei pagini de destinație este titlul. Ca străbunicul marketingului David Ogilvy a spus:
"În medie, de cinci ori mai mulți oameni citesc titlul citit copia de corp."
Dacă titlul dvs. nu creează imediat interes, perspectivele dvs. au o mulțime de alte locuri pentru a le îndrepta atenția.
În cercetarea dvs., ați scos în evidență ceea ce contează pentru clienții dvs. Utilizați aceste informații pentru a scrie un titlu de ucigaș.
Titlul tău este momeala care atrage atenția asupra perspectivelor tale. Odată ce au muscat, trebuie să ai un cârlig gata, astfel încât să le poți învălui.
Cârligul dvs. este locul în care vă prezentați perspectiva, în propriul vocabular, că înțelegeți exact problema cu care se confruntă. Din nou, cercetarea dvs. va fi extrem de utilă pentru a vă ajuta să realizați aceste propoziții.
Acum, ați arătat că înțelegeți problema cu care se confruntă, că aveți atenția și respectul cititorilor. Sunt pregătiți pentru a vă explica cum îi puteți ajuta.
Arătați-le cum rezolvă produsul problema exactă.
Ați demonstrat că aveți răspunsul. Acum, vopsiți o imagine de-a ceea ce va trăi viața lor odată ce ați cumpărat produsul sau serviciul.
Trăim într-o epocă de alegere a consumatorului. Persoanele dvs. vor dori să știe de ce ar trebui să vă aleagă asupra concurenților care oferă un produs similar. Ați stat deja pentru că ați arătat că înțelegeți problema, dar puteți face mai mult. Aici vă aflați:
Cititorii dvs. ar trebui să rămână fără îndoială cu privire la ce să facă pentru a rezolva problema. Ca atare, apelul dvs. la acțiune ar trebui să fie clar și la limită.
Apelul dvs. la acțiune reprezintă o parte a paginii dvs. de destinație unde interacționează proiectarea și copierea. Designul bun face apelul dvs. la acțiune să se evidențieze în restul paginii de destinație.
Una dintre cele mai mari greșeli pe care le văd în paginile de destinație este când copia se încheie cu apelul la acțiune. Dacă faci asta, iar perspectiva ta se umflă, atunci le-ai pierdut. În plus, mulți oameni care vă plac titlul vă vor pur și simplu derulați în partea de jos a paginii pentru a vedea ce bunuri găsesc acolo.
Utilizați spațiul de sub apelul la acțiune pentru a rezuma soluția și punctele de durere pe care le rezolvă.
Acum e momentul să luați măsuri. Acum știți exact cum să cercetați și să scrieți o pagină de destinație. Deci du-te!
Accentsconagua