Share
Cheia succesului oricărei afaceri este capacitatea de a observa și de a profita de oportunități. Cum puteți învăța să observați ocazia? Cel mai simplu mod de a face acest lucru este de a pune întrebările corecte.
În cazul în care alții văd doar un câmp gol, liderii de afaceri de succes conduc un test rapid și găsesc o venă de aur în stâncă sub pământ. Au căzut pe o mină de aur ascunsă. Dar nu a fost noroc. Au avut o îndoială despre unde să se uite.
Solicitarea de întrebări bune vă permite să vă gândiți la afacerea dvs. dintr-o serie de perspective. Când vă puneți o pereche diferită de pantofi, vă vedeți afacerea dintr-un punct avantajos și observați lucrurile pe care le pierdeți în funcționarea zilnică a companiei dvs..
Întrebările bune nu numai că vă deschid ochii la oportunitate. De asemenea, vă ajută să obțineți o înțelegere realistă a afacerii dvs. Ele vă ajută să vedeți ce se întâmplă bine și ce trebuie să faceți. Te pregătesc pentru monștri și amenințări care se ascund în colțul următor. Ele vă ajută să înțelegeți la ce vă ocupați și unde trebuie să vă îmbunătățiți.
Solicitarea de întrebări bune vă ajută să dezvoltați un plan de afaceri solid, suficient de agil pentru a vă exercita oportunitatea și suficient de robust pentru a rezista potențialelor amenințări la adresa afacerii dvs..
În acest tutorial, vă arăt două instrumente diferite care vă pot ajuta să adresați întrebări mai bune. În elaborarea instrumentelor, vă voi da câteva întrebări de bază pentru a începe. Cu toate acestea, puterea reală a acestor instrumente este de ajutor tu pentru a pune întrebări mai bune despre ta Afaceri. Permițându-vă să vă vedeți afacerea într-o lumină nouă, aceste instrumente vă vor ajuta să creați întrebările de care aveți nevoie pentru a vă pune afacerea pe o bază fermă.
Pentru a finaliza acest tutorial, veți avea nevoie de:
Pilula roșie sau pilula albastră? Chiar trebuie să întreb? Faptul că citiți acest lucru arată că vă interesează adevărul și realitatea, chiar dacă acestea sunt dureroase. Ești o persoană cu pilule roșii, deci ești dispus să te confrunți cu adevărul despre afacerea ta, chiar dacă doare. În cele din urmă, va fi mai bine pentru dvs. și afacerea dvs..
Notă: Dacă preferați să luați pilula albastră de iluzie reconfortantă, nu este nevoie să citiți mai departe.
Deci, cum poți lua pilula roșie a realității? Cu un instrument numit SWOT Matrix. Poate fi numit a Analiza SWOT, dar cred că Matrix este mai rece, pentru că îmi amintește de un film Sci-Fi din secolul al 20-lea.
Pentru a-ți conduce afacerea prin Matricea SWOT, trebuie să te uiți la ea din patru puncte de vedere diferite.
Am creat o Matrice SWOT pe care o puteți utiliza pe parcursul pașilor următori. Ridicați-vă copia aici.
O matrice SWOT pornește de la punctele forte ale afacerii tale.
Punctele forte reprezintă aspecte ale afacerii dvs. care vă oferă un avantaj față de alte companii. Sunt ceea ce este bun în afacerea dvs..
Punctele forte sunt interne pentru afacerea dvs. Se referă la ceea ce se întâmplă interior compania dvs. care te face mai bună decât concurenții. Dacă aveți control asupra ei, sau o puteți schimba, este o forță. Pentru a lua doar câteva exemple de întrebări care vă pot ajuta să descoperiți punctele forte:
Te uiti dupa Tot asta e bine pentru afacerea ta.
Următorul pas în crearea unei Matrice SWOT este de a observa oportunitățile care sunt acolo pentru afacerea dvs. Oportunități sunt lucrurile care se întâmplă în lumea exterioară, care, dacă le observați și profitați de ele, ar putea contribui la stimularea liniei de bază.
Spre deosebire de punctele forte ale afacerii dvs., care, în cele din urmă, aveți control, oportunitățile nu vă aparțin jurisdicției. Tot ce puteți controla este cât de mult țineți minte oportunitățile și cum reacționați atunci când îi vedeți că vin.
Întrebările care vă pot ajuta să descoperiți oportunități includ:
Ca punctele tale forte, slăbiciunile tale sunt interne ale afacerii tale. Acestea sunt aspecte ale afacerii dvs. care vă pun într-un dezavantaj în comparație cu alte afaceri din nișă.
Onestitatea poate răni. Observându-ți slăbiciunile este cea mai grea parte din înghițirea pilulei roșii. A fi sincer despre ceea ce nu este atât de mare în afacerea dvs. nu este întotdeauna cel mai ușor de făcut. Dar numai prin a-ți observa punctele slabe, poți începe să le rezolvi.
Întrebările care vă vor ajuta să observați slăbiciunile dvs. includ:
Amenințările, precum oportunitățile, sunt factori care nu vă pot controla, ceea ce ar putea avea un impact negativ asupra afacerii dvs..
Ca proprietar de afaceri, poate fi tentant să vă îngropați capul în nisip și sperăm că totul va fi bine. Aceasta nu este o abordare sănătoasă. Este mult mai bine să anticipați amenințările, astfel încât să puteți face planuri de urgență dacă acești monștri ascunși decid să-ți facă afacerea victima.
Pentru a avea grijă de amenințări, următoarele întrebări pot fi utile:
După cum am menționat anterior, întrebările pe care le-am furnizat în fiecare secțiune a analizei SWOT sunt exemple de ceea ce puteți întreba. Acestea nu reprezintă un set definitiv de întrebări pentru a descoperi toate punctele forte și punctele slabe din cadrul afacerii dvs. și toate oportunitățile și amenințările în afara afacerii dvs..
Utilizați întrebările pe care le-am furnizat ca punct de plecare prin toate mijloacele. Dar este mai important să utilizați fiecare parte a matricei ca un set de ochelari colorați prin care să vă vedeți afacerile.
Cu tine Putere ochelari, căutați toate punctele forte. Cu tine Slăbiciune ochelari, observați slăbiciunile. Si asa mai departe…
SWOT Matrix nu este singurul instrument pe care îl puteți utiliza pentru a vă uita la afacerea dvs. din diferite puncte de vedere. Un instrument alternativ pe care îl puteți găsi mai distractiv este Șase pălării gânditoare, inventat de expertul în creativitate Edward de Bono.
Pălăriile de gândire vin în șase culori diferite. Pe măsură ce purtați fiecare pălărie imaginară, vă uitați la afacerea dvs. dintr-o nouă perspectivă.
Cu pălăria albă, te uiți la fapte din afacerea dvs. Cu pălăria dvs. albă, colectați date brute, cum ar fi cifrele de vânzări, fără a efectua nicio analiză.
Dacă doriți să combinați a SWOT Matrix cu Gândirea Capselor, atunci puteți face analiza SWOT cu capacul alb pe.
Apoi, pune-ți pălăria roșie, care reprezintă emoție. Cum vă simțiți despre ceea ce ați descoperit în timp ce purtați pălăria albă? Care este reacția intestinală??
Pălăria neagră este despre logica rece și tare. Purtați această pălărie, întrebați care ar fi cel mai rațional răspuns la ceea ce ați descoperit în timp ce purtați pălăria albă? Dacă vă uitați la afacerea dvs. în timp ce purtați pălăria neagră, ce vedeți?
Galbenul este culoarea fericirii, și purtând pălăria dvs. galbenă, deveniți un optimist. Pe baza a ceea ce ați descoperit în timp ce purtați pălăria galbenă, care este cel mai bun rezultat posibil? Care este cel mai optimist mod de a privi afacerea dvs.?
Purtați pălăria verde, veți obține multe întrebări. De ce trebuie să aflați mai multe înainte de a lua o decizie finală? Ce întrebări trebuie să întrebați despre afacerea dvs.? Luați toate întrebările pe care le întoarceți la pălăria albă pentru investigație.
Puteți trece printr-o serie de diferite cicluri de purtare a diferitelor pălării colorate. Puneți doar pălăria albastră când sunteți gata să trageți concluzii. Cu pălăria albastră, trageți tot ceea ce ați învățat pentru a crea o imagine de ansamblu a modului în care desfășoară afacerea dvs..
Pe măsură ce începeți să vă cercetați afacerea din aceste unghiuri diferite, veți obține o imagine realistă a locului în care se află compania dvs. și a eventualelor probleme pe care trebuie să le abordați. Ai descoperit la ce te pricepi și pe care poți construi și ce trebuie să îmbunătățești.
Ceea ce ați descoperit prin Matricea SWOT și Capacele de gândire vă pot reda obiectivele de afaceri.
Accentsconagua