Share
Vrei sa fii propriul tau sef? Dacă lucrați ca un web designer, perspectiva de a ieși pe cont propriu și de a crea propria agenție poate părea tentantă.
Dar nu este o sarcină simplă. Veți avea nevoie să învățați un set complet de abilități, de la contabilitate până la marketing, precum și să luați măsuri practice cum ar fi să vă dați seama dacă aveți suficienți bani pentru a începe și a supraviețui până când ați încălcat chiar.
Prin urmare, pentru acest tutorial am luat legătura cu unii proprietari de agenții de web design și am cerut cele mai bune sfaturi pentru cei care vor să urmeze pe urmele lor. Iată câteva dintre sfaturile lor.
Fiind propriul tău șef este o perspectivă ispititoare, dar ține minte că slujba șefului nu este întotdeauna ușoară.
Dacă lucrați ca designer web într-o companie, probabil că vă petreceți cea mai mare parte a zilei de lucru, de fapt, faceți designul web. Depinde de ceilalți să câștige clienții, să stabilească contractele, să gestioneze finanțele, să stabilească strategia și obiectivele companiei și așa mai departe.
Atunci când vă configurați propria agenție de web design, toate celelalte sarcini vă revin. Chiar dacă îți poți permite să angajezi alți oameni pentru a avea grijă de unii dintre ei, va trebui în continuare să-i administrezi pe acești oameni.
Linia de jos este că activitatea principală de proiectare a unor site-uri grozave este probabil să devină o parte mai mică a zilei de lucru atunci când ieșiți pe cont propriu. Și dacă afacerea dvs. devine mare și reușită, puteți înceta să o faceți cu totul și deveniți manager cu normă întreagă.
Poate că nu este un lucru rău - treaba unui antreprenor este destul de interesantă în sine. Și vom acoperi lucruri precum finanțele și partea managerială de a conduce o afacere mai târziu în acest tutorial. Dar este posibil ca unele dintre ele să se obișnuiască, mai ales dacă proiectarea site-urilor web este ceea ce vă place să faceți.
O altă ajustare pe care ar trebui să o faceți este implicarea dvs. în ceea ce privește site-urile web sau ce ar trebui să fie. L-am întrebat pe Francis Barbero, directorul executiv al Starfish Internet Solutions din Filipine, pentru cea mai bună sfat pentru oamenii care au creat o agenție de web design și a scris:
"Feriți-vă de percepția voastră înnăscută a ceea ce sunt site-urile web. Un site web înseamnă lucruri diferite pentru diferiți oameni. Pentru unii oameni, poate fi o marfă ieftină, iar pentru alții este un instrument esențial de afaceri. Gândiți-vă la modul în care clientul dvs. tipic, pe piața la care aveți acces, percepe site-uri web. Ajustați imaginea, prețul și serviciul în consecință. "
Ca angajat, probabil că nu este ceva la care trebuia să te gândești prea mult. Veți primi o scurtă prezentare și veți lucra cu clientul pentru a crea site-ul pe care îl doresc. Dar ca proprietar de afaceri, va trebui să atrageți clienți noi, ceea ce înseamnă că vorbești într-o limbă pe care o înțeleg și structurând oferta de servicii pentru a satisface acel.
S-ar putea să vă gândiți că puteți fi toate lucrurile pentru toți oamenii, oferind atât site-urile "mărfurilor ieftine" pentru clienții care doresc acest lucru, cât și site-urile mai scumpe, proiectate cu gânduri pentru clienții care sunt pregătiți să investească mai mult.
Dar afacerile nu au tendința să funcționeze așa. Companiile obțin o reputație pentru a face un anumit tip de muncă, iar portofoliul agenției va reflecta acest lucru. Este bine să aveți unele variații și niveluri diferite de servicii la prețuri diferite. Dar asigurați-vă că vă gândiți prin ce fel de site web și servicii pe care clientul dvs. tipic îl va dori și vă poziționați pentru a satisface aceste nevoi.
Web design-ul este un domeniu aglomerat. Ce te face diferit de toate celelalte mii de firme de design aflate acolo?
Poate că ați făcut multe lucruri pentru firmele de avocatură, de exemplu, și ați înțeles cerințele lor unice. Sau poate că veți merge pe piața locală, vizând întreprinderile mici din orașul dvs. și oferindu-le atingerea locală.
De asemenea, puteți să vă diferențiați pur și simplu de calitate, dar va trebui să fiți foarte, foarte bine și / sau să lucrați foarte tare. Iată câteva sfaturi pe care Ryan McKay, proprietarul Studiomochi din Japonia, mi-a trimis într-un e-mail:
"Sub promisiune și peste livrare. Du-te extra mile și surpriza client cu ceva ce nu au solicitat. Adăugați valoare acolo unde se așteaptă cel mai puțin. Și întotdeauna, ÎNTOTDEAUNA să rămâi adevărat cu cuvântul tău. Cuvântul tău este totul în afaceri. Dacă spui că vei trimite o estimare în seara asta, atunci o vei trimite în seara asta. Dacă spui că site-ul va intra live până vineri, trimite-l în direct până vineri. Nu promite prea mult. Stabiliți sincronizări realiste pentru sarcinile proiectului și apoi adăugați mai mult timp pentru a fi siguri. Sunt șanse ca clientul tău să-i fi promis un șef de șef un termen limită, iar când o spargi, arata rău.
De asemenea, vă puteți diferenția în funcție de tipul de serviciu pe care îl oferiți. Paul Boag, fondatorul agentiei britanice de web Headscape, a scris intr-un post pe blog ca agentiile de astazi trebuie sa faca mai mult decat sa elaboreze site-uri web. De asemenea, clienții au, de asemenea, nevoie de mai mult ajutor pe termen lung pentru menținerea site-ului, menținerea acestuia la zi, măsurarea succesului acestuia și așa mai departe.
"S-ar putea să fi observat că pe noul site Headscape nu ne mai numim o agenție de web design, ne referim la noi ca o agenție web. Asta pentru ca credem ca clientii nostri au nevoie de mult mai mult decat poze frumoase si de dezvoltare. Din ce în ce mai mult, munca pe care o facem este la fel de mult în ceea ce privește strategia, guvernanța și măsurarea, așa cum este vorba despre construirea de situri ".
Deci, gândiți-vă ce altceva puteți oferi clienților. Care sunt obiectivele lor, dincolo de a avea un site frumos? Cum îi puteți ajuta să atingă aceste obiective? Chiar dacă nu aveți cunoștințele necesare pentru a vă oferi ceva de genul unei soluții de marketing digital mai ample, puteți să vă faceți un partener cu cineva care o face?
După ce ați făcut clar oferta, trebuie să creați o identitate convingătoare. Urcați-vă cu un nume bun (consultați această serie pentru sfaturi privind denumirea afacerii dvs.), creați-vă designul și mesajul de branding și, bineînțeles, este de la sine înțeles că trebuie să puneți totul într-un site impresionant, cu o experiență extraordinară de utilizare.
Unul dintre lucrurile care ar putea să te rețină de la început de pe cont propriu este povara financiară. Îți permiteți cu adevărat să renunți la acel salariu regulat și să începi propria afacere de la zero?
Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să creați un model financiar complet.
Începeți prin definirea modelului dvs. de afaceri și luând unele presupuneri cu privire la numărul de clienți pe care îi puteți obține și cât de mult vor plăti, precum și cât va costa cheltuielile dvs. - atât costurile de pornire, cât și cheltuielile regulate, în curs de desfășurare.
Apoi puteți calcula punctul de echilibru: punctul în care faceți suficienți bani pentru a vă acoperi costurile. Evident, obiectivul este de a face profituri, nu doar să vă acoperiți costurile, dar când începeți doar, trebuie să știți cât va dura până când veți pierde și veți calcula dacă aveți suficienți bani pentru a vă duce la punct.
Dacă toate astea sunt complicate, nu vă faceți griji - am scris un tutorial numit De la Idea la Break-Chiar și asta vă va duce prin întregul proces de creare a unui model financiar pentru o pornire.
Pentru a vă asigura că vă păstrați controlul asupra finanțelor personale, puteți citi, de asemenea, Ghidul unui Freelancer pentru un buget eficient. Și dacă nu sunteți sigur cât să taxați, consultați acest ghid pentru stabilirea prețurilor.
Fiind un mare designer de web nu înseamnă neapărat că veți putea rula o agenție de web design. Am menționat deja partea financiară a lucrurilor, dar există și alte noi abilități de care aveți nevoie.
De exemplu, iată un alt sfat de la Ryan McKay de Studiomochi:
"Învață să fii un comunicator minunat. Deseori, designerii de web sunt ascunși în studiourile de agenție, unde se pot concentra 100% asupra creativității. În afaceri trebuie să stăpânești arta de comunicare și să ieși acolo. Aproape toate problemele de afaceri pot fi rezolvate pur și simplu vorbind. Proiectul funcționează târziu? Spuneți clientului de îndată ce anticipați o întârziere. Aveți nevoie de o afacere nouă? Ridicați telefonul și vindeți serviciile. Chiar și atunci când un proiect rulează fără probleme, trimiteți-vă clientului articole interesante sau link-uri care le-ar putea fi utile. Deveniți o soluție de rezolvare a problemelor de afaceri și prima persoană la care se gândește clientul dvs. atunci când au nevoie de ajutor. "
Dacă nu vă simțiți confortabil cu lucruri precum crearea de rețele, ridicarea telefonului pentru a face un apel rece sau pentru a vă prezenta o prezentare de vânzări, nu vă faceți griji. Deoarece eu sunt un introvertit, pot simpatiza. Poate nu vreodată dragoste făcând acele lucruri, dar cu siguranță puteți deveni mai buni la ei, în același mod în care deveniți mai buni la orice: cu studiu și practică.
Un loc bun pentru a începe este seria Tuts + cu privire la Fundamentele de prezentare. Există, de asemenea, câteva tutoriale unice, cum ar fi Cum să începeți (și să continuați) o conversație cu oricine. Și pentru partea de vânzări a lucrurilor, verificați cursul Promovarea serviciilor și câștigarea muncii.
Dacă nu aveți mulți bani în bancă, probabil că nu veți putea angaja angajați chiar de la început. Dar chiar și în primele zile când faceți totul singur, începeți să căutați oportunități de a externaliza munca, de a vă alătura altor persoane sau, în cele din urmă, de a angaja angajați pentru a vă ajuta.
"La început va trebui să fii totul în afaceri și poate părea un pic copleșitor", a scris fondatorul Nalla Design Vicki Young într-un articol despre Creative Bloq. "Vă ajută să notați toate slujbele care trebuie făcute și toate posturile pe care le completați cu dvs., înregistrați-vă ce petreceți timpul într-o zi. Aceasta oferă apoi o viziune clară asupra a ceea ce petreceți cât mai mult timp și care ar fi cel mai productiv mod de a investi într-un nou membru al echipei, pentru a vă ajuta.
Rețineți că obținerea de ajutor nu implică în mod necesar angajarea unui membru cu normă întreagă a personalului. Puteți începe prin externalizarea sarcinilor individuale prin site-uri precum Upwork, Freelancer sau propriul Studio Envato. De asemenea, dacă aveți nevoie de un asistent virtual dedicat, puteți privi pe un site ca Zirtual. Apoi, odată cu extinderea afacerii dvs., puteți începe treptat să angajați mai mulți antreprenori și apoi să vă construiți o echipă permanentă de personal permanent. Pentru mai multe sfaturi de angajare, consultați acest tutorial.
Cu toată munca implicată în înființarea unei noi afaceri, este posibil să fie tentant să lăsați unele dintre proiectele dvs. personale să se strecoare. Știți, blogul care vă ocupă atât de mult timp, sau forumul în care vă aduceți atât de multe sfaturi de specialitate pentru recompensa zero.
Dar designerul web Daniel Howells, proprietar al Howells Studio, mi-a spus că e exact ceea ce tu nu ar trebui do.
"Am un volum mare de afaceri noi prin blogul meu siteInspire.com, care a fost o muncă de iubire din 2009. Nu subestima niciodată puterea proiectelor personale, chiar dacă nu câștigi niciodată un cent de la ei: ei vor ajuta enorm atunci când vine la recunoașterea mărcii și la generarea de potențiali clienți. "
Desigur, trebuie să fii selectiv. Începerea unei afaceri va dura mult timp și ceva trebuie să dea. Dar poate ceea ce dă poate fi dependența ta Urzeala tronurilor, nu blogul care vă poate ajuta să obțineți numele dvs. acolo.
Așadar, aruncăm o privire asupra modului în care vă petreceți timpul - poate chiar înregistrați formal pentru o săptămână sau două - și identificați zonele în care ați putea elibera ceva mai mult. Încercați însă să continuați să faceți ceva care arată lumii ceva despre expertiza, cunoștințele sau opiniile dvs. în domeniul designului web, chiar dacă nu există niciun rezultat imediat iminent.
Următorul pas este să vă începeți afacerea. La început am scris "luați plonjorul", dar de fapt aceasta este metaforă greșită. Ați putea renunța mâine la locul de muncă și vă scufundați economiile de viață în noua dvs. firmă, dacă doriți cu adevărat, dar majoritatea oamenilor vor fi probabil mai bine să adopte o abordare mai graduală.
Începeți prin a efectua cercetarea inițială pe care am prezentat-o în acest tutorial, astfel încât să fiți clar despre abordarea pe care o veți lua și cum vor funcționa finanțele. Dacă sunteți încrezător că va funcționa, atunci mergeți la el. Dar dacă nu sunteți sigur că numerele stivuiesc, atunci puteți începe prin a face niște activități independente în timpul dvs. liber, înființarea site-ului web și de a face lucruri precum marketing și networking, astfel încât să începeți să construiți clienți și recomandări , continuând să aveți plasa de siguranță a muncii dvs. zilnice.
În acest fel, puteți să vă construiți treptat afacerea și să vă duceți la plată doar atunci când vă simțiți bine. Începerea unei noi aventuri nu trebuie să fie o scădere bruscă. Nu trebuie să fie înfricoșător sau riscant. Puteți merge în ritmul propriu, luând în considerare propria situație de viață și responsabilități, și doar scufundați în adânc când sunteți în regulă cu temperatura apei.
Graphic Credit: Pictogramă de întâlnire proiectată de Slava Strizh din Proiectul Noun.
Accentsconagua