Share
Cât din timpul dvs. cheltuiți trimiterea de e-mailuri de ieșire? Cât de mult timp și efort puneți în fiecare pas, sperând că un client vă va selecta pe nenumărate altele?
Freelancerii de succes știu că există o altă cale. În loc să mergi la client, să-i vină la tine. Obținerea clienților care doresc serviciile dvs. --- să vă abordeze mai degrabă decât invers - este o funcție a două variabile: producerea unei lucrări excelente și posibilitatea de a comercializa acel mesaj.
Se face apel la traficul de intrare și la utilizatorii loiali marketingul inbound, și se referă la procesul de aducere a clienților la dvs. prin mai multe căi, în loc să se apropie de ei. Câteva exemple sunt: crearea de conținut optimizat pentru motoarele de căutare, videoclipuri virale și articole partajate care aduc traficul primit.
Marketingul inbound este procesul de construire a conținutului care aduce clienți și clienți către dumneavoastră. Alternativa este marketing extern. Gândiți-vă la strategiile comune de marketing - apeluri la rece, e-mail în masă, cumpărarea de anunțuri etc. Acestea sunt strategii de ieșire. Marketingul se duce afară și încearcă să găsească clienți. Marketingul de la distanță, pe de altă parte, creează conținut de înaltă calitate care permite distribuirea traficului.
Marketingul de la distanță, pe de altă parte, creează conținut de înaltă calitate care permite distribuirea traficului.
Luați în considerare un blog cu articole bine scrise. Un freelancer poate scrie articole sau să înregistreze interviuri care merită citite și merită partajate. Unii cititori vor împărtăși postul pe Twitter sau pe Facebook, iar oamenii vor vizita site-ul în mod natural. Cu timpul, pe măsură ce site-ul crește în clasamentul motorului de căutare, oamenii se vor poticni pe site prin căutări relevante de la Google.
Dacă construiți un mecanism adecvat pentru capturarea acestor cititori (prin RSS sau, chiar mai bine, printr-o listă de e-mailuri), acești cititori vor continua să vă vadă conținutul în timp. Dacă veți continua să produceți conținut bun și veți menționa serviciile dvs. în articolele pe care le postați, abonații și noii cititori vă vor contacta pentru servicii atunci când au nevoie de ceva făcut.
Întrebarea adevărată pe care ar trebui să o întrebați este: "Cum pot obține abonaților să vină la mine?"
Trebuie să aveți ceva de arătat înainte ca clienții să vadă gura la ușă. Începeți cu portofoliul dvs. și cu blogul dvs..
Fără o casă online, potențialii clienți nu vor ști de ce sunteți capabili. În calitate de freelancer în devenire, trebuie să aveți propriul site web, complet cu un portofoliu de lucru pe care l-ați făcut deja și serviciile pe care doriți să le oferiți.
Mulți profesioniști independenți sunt intimidați de procesul de cumpărare a unui domeniu, de creare a designului și de obținerea site-ului dvs. înființat. Din fericire, există o mulțime de resurse pentru a facilita acest proces.
Când începeți prima dată, puteți utiliza un număr de site-uri care se ocupă de portofoliul dvs. pentru dvs. Iată un rezumat al celor zece soluții de portofoliu.
Cu toate acestea, recomandăm să vă construiți propriul site, cu propriul dvs. domeniu, pentru a vă găzdui portofoliul. Puteți obține un site creat cu Wordpress și puteți alege o temă din ThemeForest.
De asemenea, verificați acest articol: Construiți un portofoliu online Killer în 9 pași simpli.
Vă recomandăm să petreceți timp pentru a obține mărturii de la clienții dvs. anteriori. Mărturiile oferă o dovadă socială despre serviciile dvs. și tind să diminueze temerile potențialilor clienți. Iată un articol minunat despre Abordarea în 5 pași pentru colectarea și folosirea mărturiilor clienților.
Bloggerii de succes de pretutindeni spun asta - construirea unui blog este schimbătoare de viață. Aceasta încurajează traficul de intrare. Vă permite să vă împărțiți portofoliul. Vă oferă ceva de împărtășit cu oamenii atunci când vă aflați în rețea.
Odată ce ați construit un portofoliu cu munca dvs. recentă, vă încurajez să dezvoltați un blog cu conținut actualizat în mod constant. De ce?
Mare, deci ai construit un blog și un portofoliu, plus mărturii excelente. Poți să arăți munca depusă și munca pe care ai putea să o faci. Deci, cum ajungi oamenii să vină de fapt pe site-ul dvs. - și mai important, de fapt, vă plătesc pentru servicii?
Este timpul să începeți crearea de rețele. Iată câteva sfaturi specifice cu privire la modul în care puteți utiliza noul portofoliu dezvoltat pentru a construi dorința și a construi vânzări.
Deci, aveți un biog și un portofoliu excelent. Cum convingeți pe oameni să vă citească conținutul?
Răspunsul este prin postarea oaspeților. Scrieți articole pe alte bloguri în nișă, cu o audiență mai mare. Când scrieți conținut excelent, de înaltă calitate pe un alt blog, primiți în mod eficient o aprobare a acelui blog - iar cititorii vă vor vedea conținutul și vor să vă urmeze.
Consultați acest articol, care vă arată cum să scrieți un post de oaspeți eficient.
Un lucru este important, totuși - este imperativ să captați cititorii care vin pe site-ul dvs. Majoritatea oamenilor, atunci când scriu un post de oaspete, se vor conecta pur și simplu la pagina lor de pornire. Din păcate, cei mai mulți cititori vor sosi, aruncă o privire în jur și vor închide tab-ul - doar o nouă creștere a numărului de vizitatori unici și rata de respingere.
În schimb, construiți o pagină de destinație pe site-ul dvs. unde cititorii vor ateriza. Oferiți-le un conținut exclusiv - un giveaway sau un raport - în schimbul adresei lor de e-mail. Iată un exemplu de pagină de destinație care se transformă extrem de bine. Rețineți că dau ceva în schimbul unei adrese de e-mail. (Recomand Aweber pentru colectarea adreselor de e-mail).
Continuați și postați articolele pe Facebook și pe Twitter, dar nu uitați că emailul va conduce la o rată de conversie mult mai mare decât celelalte rețele sociale.
Există numeroase metode de construire a traficului de intrare. După cum am menționat mai sus, postarea oaspeților este o metodă extrem de eficientă pentru a aduce trafic de înaltă calitate. Există însă și alte modalități de a construi un element viral.
Consultați articolul Hubspot despre marketingul Inbound pentru a vedea exemple de metode pe care le puteți utiliza pentru a construi trafic recurent. Printre acestea, SEO, blogging-ul și fluxurile RSS sunt cele mai simple și mai eficiente metode de a genera trafic continuu. Videoclipurile video virale, cărțile electronice și seminariile web sunt alte metode de a conduce traficul, dar de multe ori necesită mai multă muncă anterioară.
Din nou - trebuie să faceți o prioritate pentru capturarea utilizatorilor care sosesc pe site-ul dvs. prin intermediul listei dvs. de e-mail.
După ce ați început să generați o listă de abonați, puteți începe să menționați serviciile în postările și e-mailurile dvs..
Pe măsură ce scrieți mai mult și mai mult conținut, puteți împărtăși această lucrare cu baza dvs. de cititor în creștere. La sfârșitul fiecărui post (sau în mijloc, dacă îl puteți lega fără probleme), menționați că oferiți servicii relevante.
De fiecare dată când postați un post deosebit de excelent, trimiteți un e-mail la lista dvs. de e-mail. Puteți menționa, într-un postscript după e-mail, că sunteți disponibil pentru consultanță și servicii independente.
În timp, articolele pe care le postați ar trebui să fie optimizate pentru motoarele de căutare pentru a atrage cititorii de la Google. Cercetarea cuvintelor cheie și SEO. Aflați mai multe despre optimizarea motorului de căutare aici.
Scopul aici este de a oferi un conținut atât de bun încât vizitatorii și cititorii să aibă încredere în dvs. și vor să vă cumpere lucrurile. Este important să capturați cititorii cu RSS și e-mail, pentru a vă oferi serviciile cititorilor. Cititorii viitori vă vor vedea postările, vă vor abona la lista dvs. de e-mail și vă vor dori munca când au nevoie de servicii.
Prin utilizarea tehnicilor de introducere pe piață, a unui portofoliu și a unui sistem de captare a adreselor de e-mail ale cititorilor, puteți începe să construiți o marcă în jurul dvs. și servicii de teren pentru cititorii capturați. De fiecare dată când noii abonați sunt expuși conținutului dvs., aceștia vor avea încredere în dvs. un pic mai mult --- și ar fi mult mai probabil să vă aleagă atunci când au nevoie de servicii tratate.
Deci, ieșiți acolo, construiți un blog și construiți un post. Cu marketingul de la intrare, veți putea să îi atrageți pe clienți să vină la dvs..
Credit de fotografie: unele drepturi rezervate de Gyuszkofoto.
Accentsconagua