Share
Un vorbitor profesionist nu vorbește doar o singură dată, ci mai degrabă cât de des pot aranja. Indiferent dacă utilizați vorbire pentru a promova un serviciu pe care îl oferiți clienților dvs. sau dacă sunteți plătit direct pentru discuțiile dvs., este important să construiți un flux constant de vorbe de vorbit.
Cel mai bine este să evitați să fugi după fiecare concert individual, cel puțin pe termen lung. Când începeți doar ca vorbitor, este logic să alegeți oportunitățile de vorbire la care aveți acces. Dar pentru a construi o carieră de vorbire, mai ales dacă face parte dintr-o strategie de promovare a carierei tale mai mari, nu îți poți permite să contactezi fiecare organizație pe care o poți vorbi în fața ta. Aveți nevoie de un sistem care să vă aducă la dispoziție oportunități de vorbire, rapid și ușor. Apoi puteți depune propuneri către organizațiile corespunzătoare.
Strategiile de mai jos își asumă un anumit nivel de capacitate ca vorbitor. Înainte de a le urmări, asigurați-vă că ați avut exemple minunate de vorbire deja disponibile și că ați construit o reputație de mare vorbitor.
Alegeți unde va fi locația dvs. Fie ca parte a site-ului dvs. mai mare sau ca un site independent, pagina unui vorbitor va prezenta ceea ce oferiți planificatorilor evenimentelor. Dacă alegeți să includeți pagina difuzorului într-un site mai mare, acesta ar trebui să facă de obicei parte din site-ul dvs. personal, spre deosebire de un site de afaceri. La urma urmei, afacerea dvs. nu se va ridica pe scenă și nu va vorbi singură. Pagina de vorbire a lui Chris Brogan, în timp ce încalcă ultima regulă, este unul dintre cele mai bune exemple ale paginii bune a unui vorbitor acolo.
Marturile sunt dovezi explicite, cu citate de oameni care sunt dispuși să-și pună numele într-o declarație despre abilitățile de vorbire.
Includeți exemple ale cuvântului dvs. public în pagina dvs. de vorbitor. Ar trebui să colectați clipuri din fiecare discuție pe care o dați, dacă nu un videoclip al întregii discuții. Oferiți câteva exemple diferite pe care vizitatorii site-ului dvs. le pot viziona, prezentând, de preferință, o varietate de conversații diferite pe care le-ați dat.
Oferiți o dovadă socială a abilităților dvs. de vorbitor. Dovada socială este, pur și simplu, pusă la dispoziție de alți oameni care împărtășesc cât de minunați consideră că sunteți. Dacă vă referiți înapoi la pagina vorbitorilor lui Brogan, puteți vedea două tipuri diferite de dovadă socială: mărturiile și evenimentele trecute la care a vorbit. Marturile sunt dovezi explicite, cu citate de oameni care sunt dispuși să-și pună numele într-o declarație despre abilitățile de vorbire. O listă a locurilor unde ați vorbit în trecut este mai puțin evidentă, dar dacă aveți o listă cu diferite evenimente care s-au bucurat să vă facă să vă faceți să pari mai de încredere.
Listează discuțiile specifice pe care le poți oferi. În timp ce unele evenimente sunt mai interesate de un vorbitor care dă un discurs complet original, realitatea este că mulți vorbitori profesioniști dau discuții similare sau chiar discuții identice. Există o piață pentru vorbitori care pot fi invocați pentru a vorbi despre materiale care sunt garantate că vor interesa o anumită audiență. Așadar, scrieți câteva discuții pe care le oferiți în mod regulat, astfel încât planificatorii evenimentului să știe că sunt disponibili.
Creați un formular de contact pentru site-ul dvs. În timp ce puteți să enumerați și alte modalități prin care oamenii să vă ajungă la dvs., un formular de contact vă poate ajuta să obțineți mai multe informații despre concertele de vorbă care vă sunt oferite în prealabil. Acest lucru vă poate permite să decideți dacă merită chiar să vă urmați de-a lungul procesului.
Aflați cum planificatorii de evenimente care lucrează cu nișa preferată găsesc de obicei vorbitori, dincolo de privirea la propriile cărți de adrese. Există birouri de vorbitori pentru aproape fiecare specialitate, precum și unele organizații mai largi. De exemplu, Biroul de programe americane este cunoscut pentru furnizarea de vorbitori principali - nume mari sau headlineri, în timp ce NASA are propriul birou de vorbitori pentru subiecte spațiale.
Cercetați cerințele aplicațiilor pentru două sau trei birouri ale vorbitorilor, cel mai probabil să vă pună în fața celor care planifică evenimentul potrivit. Cu excepția cazului în care sunteți deja un vorbitor bine-cunoscut, va trebui probabil să faceți ceva de lucru pentru a satisface cerințele lor. Unele birouri ale vorbitorilor se așteaptă ca membrii să fi scris deja o carte - dar acesta este, de obicei, cel mai intens proces care vă așteaptă să treceți.
Îndreptați-vă toate materialele de aplicație înainte de a vă înscrie. Vrei să arați ca un nepriceput la orice birou la care te poți adresa. Numai atunci când aveți o aplicație excepțională ar trebui să aplicați.
Obțineți listele de discuții pentru evenimentele din industrie. Buletine de știri și bloguri sunt locul în care majoritatea evenimentelor sunt anunțate inițial în aceste zile; dacă nu sunteți abonat, nu auziți despre ele. Multe organizații vor trimite, de asemenea, apelurile inițiale pentru vorbitori prin intermediul listelor lor organizatorice de discuții.
Creați un profil al organizațiilor cu care doriți să vorbiți. Deși este posibil să aveți o idee foarte clară despre ce audiențe doriți să ajungeți, trebuie să înțelegeți, de asemenea, cine vă cumpără cu adevărat serviciile dvs. de vorbire (indiferent dacă sunteți sau nu plătit direct).
Organizatorul evenimentului care alege vorbitorii pentru o conferință sau managerul de resurse umane care aranjează ateliere de lucru este factorul cheie care trebuie să câștige. Trebuie să identificați acea persoană și să înțelegeți cum să ajungeți la ele: ce site-uri le citesc, care arată că văd și așa mai departe.
Organizatorul evenimentului care alege vorbitorii pentru o conferință sau managerul de resurse umane care aranjează ateliere de lucru este factorul cheie care trebuie să câștige.
Creați o listă de persoane care se potrivesc profilului respectiv. Du-te prin LinkedIn, blog-uri, forumuri și oriunde altundeva vă puteți gândi că piața dvs. țintă ar fi petrecere a timpului. Pe măsură ce îi găsiți, căutați oportunități de conectare. Vrei ca acești oameni să fie prietenii tăi.
Ține legătura. Odată ce ați făcut o conexiune inițială, trebuie să vă bazați pe succesul dvs. Dacă ai doar o introducere la un planificator de evenimente și ți-a îndepărtat cartea de vizită, șansele nu sunt minunate că o să-ți amintească data viitoare când se potrivește perfect cu tine. Faceți un program care să vă ajute să păstrați legătura cu persoanele care vă pot aduce în mod regulat ocazii de vorbire.
Întrebați despre evenimentele pe care planificați persoanele de contact. Nu este nevoie să fiți încurcați în acest proces, dar doar verificați-vă și vedeți ce este nou în mod regulat poate fi de ajuns. Chiar dacă un planificator de evenimente nu are ceva pentru tine, ar putea avea nevoie de o favoare pe care să o poți oferi. Câteva favoruri puțin, ca o introducere la un alt vorbitor, pot convinge un planificator de evenimente care are nevoie să găsească o modalitate de a vă ajuta.
Creați informații reutilizabile pentru fiecare propunere de vorbă pe care o veți trimite. Bio dvs., de exemplu, este puțin probabil să se schimbe de la eveniment la eveniment. Este posibil să puteți discuta în numeroase evenimente. Doar prin a avea astfel de informații gata de a merge, puteți breeze prin procesul de propunere, prezentând mai multe discuții în cantitatea de timp pe care a folosit pentru a te face să faci doar una.
Creați o listă scrisă de criterii pentru evenimentele la care doriți să vorbiți. Ar trebui să puteți spune dintr-o privire dacă un eveniment va fi potrivit, și altfel ar trebui să vă ajute cineva. Gândiți-vă în termeni de subiect, dar luați în considerare și factori precum locația. Cât de mult vrei să călătorești pentru un eveniment? Deoarece dorința dvs. poate varia în funcție de mărimea unui eveniment, vă recomandăm să creați o rubrică care vă va ajuta să decideți între mai mulți factori.
Aduceți ajutor atunci când găsiți evenimente și trimiteți propuneri de vorbă începe să vă ia prea mult timp. Un asistent virtual, sau chiar un asistent local, se poate ocupa de munca repetitivă, cum ar fi scanarea prin buletine informative pentru evenimente sau completarea formularelor de propuneri. Trebuie să vă asigurați că lucrați cu cineva care vă va face să arate bine - abilitățile de comunicare sunt de o importanță majoră în astfel de activități.
Închiriați un publicist. Există anumiți publiciști care se specializează în a ajuta vorbitorii să își construiască cariera. Dacă simțiți că cariera voastră de vorbire nu se înrăutățește suficient de repede, un publicist experimentat vă poate ajuta. Nu este un pas necesar, desigur, dar este o opțiune pe care mulți vorbitori de la public au folosit-o.
Dacă nu vă consacrați cu normă întreagă oportunitățile de a vorbi, nu veți avea ocazia să vorbiți imediat cu o audiență în fiecare zi a săptămânii. Dar, urmând strategiile de mai sus, ați început să atrageți în mod sistematic concerte de vorbit.
Accentsconagua