Freelance designeri care se specializează în materiale de marketing sunt în mare cerere. Ca urmare, designerii de promoții independenți pot face o mulțime de bani. Deci, ce competențe de specialitate aveți nevoie pentru a fi un designer de publicitate?
De fapt, nu ai nevoie de nimic. Pentru a vă deplasa în design publicitar independent, tot ce trebuie să faceți este:
Familiarizați-vă cu convențiile de vânzare a materialelor promoționale directe și
Dezvoltați o înțelegere de bază a obiectivelor de marketing ale clienților dvs..
Sunt copywriter și lucrez cu designeri. Prefer sa lucrez cu designeri care inteleg obiectivele de marketing ale misiunii de design grafic pe care le pun mana. Tind să nu cer designerilor care proiectează vizuale care sunt nepotrivite pentru mesajele de vânzări pe care încerc să le comunic în copia mea, oricât de bine arată aspectul.
De aceea sfaturile pe care le dezvălui în acest articol nu sunt sfaturi de design. Acestea sunt sfaturi practice menite să vă ofere claritate atunci când vă interpretați concluziile. Dacă doriți sfaturi despre ce culori sau efecte de utilizat, acest articol nu este pentru tine. Dacă doriți idei care să vă ajute să vă planificați abordarea publicității, citiți mai departe. Vânzarea directă a materialelor promoționale Vânzarea directă de materiale promoționale are un obiectiv: de a vinde. Fiecare secțiune de copiere, fiecare fotografie, fiecare casetă de flash, fiecare grafică - ar trebui să consolideze puterea de vânzare a piesei de publicitate.
Dar cu siguranță munca ta ca designer este aceea de a face ca materialele promoționale să vândă direct să arate atrăgătoare? - E treaba cu copywriter-ul de a vinde produsul, nu? Gresit. Treaba ta este la fel ca și copywriterul: să vinzi produsul. Efectuarea piesei atractivă este importantă, dar este un mijloc pentru un final. Scopul real este de a ajuta clientul să-și mărească vânzările.
Deci, ce abordare ar trebui să luați pentru a vinde un produs prin design? Iată cinci întrebări pe care le puteți întreba pe măsură ce citiți scurt:
CINE ESTE CLIENTUL? Ce fel de oameni vor citi publicitatea și vor cumpăra produsul? O descriere clară a publicului dvs. țintă vă va ajuta să evaluați ce fel de simțire ar trebui să aveți designul. Aspectul designului dvs. ar trebui să reflecte întotdeauna preferințele clientului, nu preferințele proprii sau preferințele clienților dvs..
CE ESTE COMUNICAREA? Ce emoții trebuie să transmiteți? Ce lucruri specifice ar trebui să atrageți atenția cititorului? Citiți cu atenție copia clientului. Utilizați mesajul copiei, în special titlurile, pentru a inspira "mesajul" designului dvs..
CUM PUTEȚI REINFORCEZE MESAJUL COPIEI? Designul dvs. este compatibil cu mesajele din copie? Puteți crește impactul mesajului copiat în abordarea dvs. de proiectare? De exemplu, dacă proiectați o broșură pentru un anumit software de calculator, iar mesajul dominant de marketing pare să fie că software-ul este "ușor de utilizat", designul dvs. ar trebui să reflecte claritate și libertate, poate cu mult spațiu alb și copie clară secțiuni. Pe scurt, nu vă bazați pe clientul dvs. pentru a vă informa cum trebuie proiectul. Luați inițiativa de a vă rezolva singur.
PUTEȚI FOLOSIȚI BENEFICIILE PRODUSULUI? Puteți demonstra cât de bun este produsul prin alegerea vizuală? Poți să arăți cum produsul face o diferență reală față de viața oamenilor? Citiți prin copie și faceți o notă a tuturor exemplelor despre ceea ce face produsul pentru utilizator. Apoi gândiți-vă cum puteți demonstra oamenilor care beneficiază de produs în grafica și alegerile de fotografii.
CUM PUTEȚI PREZENTAȚI PRODUSUL? Poți să arăți produsul? Chiar mai bine, puteți arăta oamenii care folosesc produsul? Publicitatea care arată oamenii se dovedește a fi cea mai de succes la conducerea vânzărilor. O publicitate bună ar trebui să încurajeze cititorii să își imagineze ei înșiși folosirea produsului - să arătăm astfel de oameni din aceeași categorie demografică folosind produsul! Obțineți cât mai multe imagini ale produsului posibil și lucrați aceste imagini în designul dvs..
În marketing, designul de succes nu este neapărat cel mai bine, este designul care completează cel mai bine mesajul de vânzare al copiei, ceea ce duce la mai multe vânzări. Publicitatea urâtă poate avea succes dacă comunică în mod eficient mesajul de vânzare într-un mod convingător pentru publicul țintă. Destul de publicitate care câștigă premii nu este neapărat publicitate de succes.
Dacă doriți să aflați mai multe despre îmbunătățirea designului de publicitate, începeți să învățați despre ceea ce face o copie bună. Examinați ce face copia și veți avea o idee mai bună despre modul în care designul ar trebui să îl întărească. Sfatul meu: citiți un manual bun de copywriting.
Proiectați broșuri personalizate Proiectarea broșurii este o provocare. Scurtarea pentru a produce o acoperire care atrage atenția cu pagini curate și consecvent atractive poate fi descurajantă. De unde începi?
Amintiți-vă abordarea celor mai bune practici pentru proiectarea publicității. Gândiți-vă la cititor și gândiți-vă la esența produsului, serviciului sau companiei pe care broșura o vinde.
Mai jos sunt 13 sfaturi pentru a proiecta broșuri personalizate care vinde.
Aflați ce a lucrat în trecut. Luați câteva minute pentru a trece prin publicitatea trecută cu clientul dvs. pentru a identifica un aspect de succes. Dacă publicul țintă a răspuns bine la un anumit stil de publicitate, este posibil să nu mai aibă nici un rost să reinventăm roata.
Întrebați-vă clientul dacă compania are un stil de casă și dacă broșura ar trebui să fie în concordanță cu ea.
Rețineți valorile mărcii produsului sau companiei atunci când creați aspectul general. Rugați-vă pe client să vină cu cinci cuvinte care reflectă imaginea mărcii companiei și încercați să le răspundeți la design.
Pentru un punct de pornire general, comunicați o idee, o metaforă vizuală sau o emoție care este asociată cu produsul. Căutați site-uri foto gratuite, cum ar fi Getty-Images sau I-stock pentru imagini care răspund la dispoziția generală - însă aveți în vedere că clientul dvs. va trebui să plătească pentru a le utiliza.
Concentrați ideea vizuală asupra propunerii unice de vânzare a produsului. U.S.P. este singurul lucru pe care cititorii îl vor găsi cel mai de dorit cu privire la produsul care este valabil numai pentru acel produs.
Faceți titlurile să iasă în evidență. Întăriți-le cu vizuale dacă este posibil.
Utilizați fotografii ca ancore vizuale. Fata ajuta la umanizarea design-ului și face ca produsul sau compania să se simtă mai calde și mai prietenoase. Fotografiile persoanelor care reflectă demografia țintă funcționează bine pentru că ajută cititorii să își imagineze ei înșiși că folosesc produsul.
Întrebați-vă ce consumator trebuie să răspundă produsul și folosiți-l ca pe o sursă de inspirație pentru vizuale. Unele desene sau modele funcționează bine, deoarece le reamintește oamenilor despre lucrurile urâte din viața pe care doresc să le iradieze, apoi prezintă soluția cu o fotografie a produsului.
Utilizați imagini vizuale pentru a demonstra produsul:
Dacă copia evidențiază un beneficiu, arătați că cineva beneficiază.
Dacă copia scoate în evidență o caracteristică, arătați-o (de exemplu, dacă este o mână mică, arătați-o la scară în mâna cuiva, dacă are o mulțime de componente sau face parte dintr-un pachet mare, faceți o fotografie colectivă).
Dacă copia evidențiază popularitatea produsului, arătați o mulțime de persoane, de preferință, utilizând produsul.
Dacă copia garantează produsul, dați-i o ștampilă de garanție.
Dacă copia oferă o garanție de returnare a banilor, arătați bani sau cecuri.
În cazul în care produsul este aprobat, arătați produsul endorser utilizând produsul.
Dacă copia conduce cu o statistică impresionantă, arătați-o vizual într-un tabel sau grafic.
Dacă produsul rezolvă o problemă, arătați un "înainte" și "după".
Fiecare răspândire a broșurii ar trebui să încerce să atragă din nou atenția cititorului, pentru a ține cititorii conectați, astfel încât aceștia să continue să întoarcă paginile.
Păstrați un stil consistent, dar încercați să lăsați designul să evolueze cu fiecare pagină. O broșură bună ar trebui să spună povestea produsului; ar trebui să aibă un început, un mijloc și un sfârșit. Încercați să reflectați acest lucru în designul dvs..
Dați cititorului două opțiuni: să citiți și să ridicați mesajele de bază din titluri, subtitluri, vizuale și subtitrări ... Și o altă opțiune de citire liniară a titlurilor și a corpului. Faceți acest lucru prin crearea unei zone de citire în care se potrivește copia generală a corpului, dar de asemenea scoateți din mesajele de copiere suplimentare, vizuale și flash-uri pentru a atrage atenția ochilor rătăciți.
Recomanda folosirea tehnicilor de tipărire pentru a întări mesajul copiei, cum ar fi lacurile spot, hologramele, tăieturile, pliurile neobișnuite, paginile indentate, pantonele suplimentare și trage-out-urile.
S-ar putea să fi observat că majoritatea celor 13 sfaturi de mai sus se bazează pe o analiză a copiei broșurii, folosind mesajele din copie ca punct de plecare pentru proiectare. Ca copywriter și manager de campanii, acesta este primul lucru pe care îl vreau un designer la briefing. De câte ori am primit dovezi de proiectare care nu încearcă să reflecte mesajul de vânzări în copia mea ... hai să spunem că nu-i cer niciodată acelor designeri să lucreze pentru mine din nou.
Caut designeri care au o constientizare a obiectivelor mele de marketing. Mă uit la designeri care vor să stea și să citească copia mea și vor începe să conceptualizeze design-ul doar atunci când au analizat copia. Caut designeri care imbina talentul artistic cu cateva cunostinte de baza de marketing pentru a le ajuta sa interpreteze informatiile.
Și nu sunt singur. Sunt sigur că vorbesc pentru majoritatea managerilor de campanie și copywriters. Pe scurt, acestea sunt cuvintele clienților dvs. potențiali, deci luați aminte. Dacă doriți să obțineți înainte de concurență în arena design publicitate, trebuie să înveți elementele de bază de marketing și copywriting. Cumpărați un manual de copywriting Învățarea regulilor de bază ale marketingului și copywriting-ului este ușoară. Uitați de cursurile scumpe, puteți învăța lucrurile esențiale cu o carte bună. Cele mai bune trei sunt:
Manualul Copywriterului: Un ghid pas cu pas pentru scrierea copiei care vinde Robert W. Bly (Owl Books, 1990) Un ghid clar și cuprinzător al afacerii și al tehnicilor utilizate în publicitatea de copywriting. Include îndrumări cu privire la sarcinile unui copywriter, a copywriting-ului și a modului de a scrie o varietate de publicații tipărite diferite, inclusiv materiale de relații publice, reclame radio și TV, discursuri și literatură de vânzări.
Învățați-vă copywriting Jonathon Gabay (Învățați-vă, 2001) Un ghid pentru oricine trebuie să știe cum să producă materiale publicitare și de marketing. Ediția revizuită include capitole despre e-mail și marketing pe Internet și acoperă noi teorii și practici în copywriting.
100 sfaturi de copywriting pentru designeri și alți artiști independenți Shaun J. Crowley (ediția electronică Shaun Crowley, 2006) Cartea mea, scrisă în mod special pentru designeri, dezvăluie 100 de trucuri de copywriting-of-the-trade, inclusiv îndrumări cu privire la planificarea și conceptualizarea publicității online și a tiparului, cum să producă publicitatea care vinde și cum să vă căsătoriți copia și imaginile.
Proiectare grafică externă POP și design expozițional Designul de design gratuit este unul dintre cele mai provocatoare domenii de design publicitar. Aveți doar zece secunde pentru a atrage atenția oamenilor și pentru a le ademeni pe standul de produse sau expoziții. În același timp, designul dvs. trebuie să fie în concordanță cu imaginea mărcii produsului sau a companiei și să comunice imediat mesajul său de vânzări.
Iată 10 sfaturi pentru un proiect eficient de afișare a POP-urilor și un design pentru expoziții.
Întotdeauna gândiți-vă cine este clientul. Cine va cumpăra produsul? Cine va fi atras de expunere? Care sunt vârstele, genurile, ocupațiile, veniturile, tipurile de personalitate, obiectivele și aspirațiile? Utilizați cunoștințele clientului pentru a vă informa designul.
Titlul este rege. Este gura piesei afișajului. Designul dvs. trebuie să întărească punctele forte ale titlului pentru a vă ajuta să comunicați imediat mesajul său de vânzări. Mențineți titlul simplu și ușor de citit de la distanță.
Utilizați imagini convingătoare pentru un impact atrăgător. Imaginile au un impact mai mare dacă sunt clare, specifice și definite. De exemplu, o imagine a unui telefon pe un fundal simplu are mai multe șanse de a atrage atenția decât o imagine a obiectelor nedefinabile, cum ar fi bulele, batistele sau dungile.
Amintiți-vă că fețele tind să atragă mai multă atenție decât obiectele neînsuflețite.
Utilizați cele mai bune imagini de calitate. Îndrăzniți-vă clientul să cumpere fotografiile mai scumpe, nu imaginile ieftine gratuite. Asigurați-vă că rezoluția este suficientă pentru panourile de expunere mari. Toate imaginile trebuie să fie clare și vii la dimensiunea completă.
Dacă creați mai multe bannere afișate, marcați afișajul cu o temă vizuală, astfel încât oamenii să îl recunoască și să-l aducă aminte. Cel mai important, tema trebuie să se conecteze la marcă într-un fel, fie prin designul logo-ului, fie prin mesajul sloganului. Nu este nevoie ca oamenii să-și amintească design-ul dacă nu-l pot atribui companiei sau produsului.
Dacă este cazul, încercați să includeți produsul în imaginile pe care le utilizați. Asigurați-vă că produsul este cât se poate de bun. Faceți-o 3D, faceți-l strălucire sau scânteie, face să sară și arata de dorit.
Întotdeauna conceptualizați afișajul astfel încât produsul să fie prezentat sau demonstrat în cel mai bun mod posibil. Nu ascundeți sau încorporați produsul, faceți ca designul să se învârte în jurul produsului, astfel încât produsul să aibă o atenție maximă.
Jazz-up afișează POP folosind diferite tipuri de materiale. Nu trebuie să imprimați pe carton - încercați să utilizați acrilic, canvas sau sticlă - dar asigurați-vă că materialul utilizat este compatibil cu imaginea produsului.
Se străduiește pentru un aspect unic. Aflați care sunt celelalte tipuri de desene sau modele cu care va fi afișat ecranul dvs. și folosiți acest lucru pentru a vă informa despre abordarea dvs. De exemplu, dacă nimeni altcineva nu utilizează culori fluorescente, iar acest lucru este în concordanță cu imaginea mărcii, utilizați culori fluorescente. Poate poți folosi iluminarea în avantajul tău. Gizmos, cum ar fi iluminarea alimentată de la baterie sau funcțiile interactive, oferă aspectului un aspect unic.
Concluzie
Vânzarea directă de materiale promoționale are un obiectiv: de a vinde. A face ca piesa să arate atractivă, deși este conectată, este un obiectiv secundar.
Trebuie să vă gândiți la client și la mesajul din copie înainte de a vă așeza pentru a vă conceptualiza designul.
Trebuie să vă îmbunătățiți cunoștințele de marketing și copywriting pentru a vă îmbunătăți designul de publicitate.
Un manual de copywriting bun vă va oferi o imagine de ansamblu a practicilor de marketing, astfel încât să știți ce doresc clienții dvs. și ce ar trebui să realizați desenele dvs. de publicitate.
Shaun Crowley a lucrat ca copywriter independent, consultant de marketing și manager de comunicații pentru o companie britanică de publicare. El este autorul a 100 de sfaturi de copywriting pentru designeri și alți artiști independenți și Manualul de auto-marketing al designerului independent, ambele disponibile pentru descărcare online.
Share
Accentsconagua