Share
Pentru întregul set de idei de generare a plumbului, consultați: 101 Idei pentru a obține mai multă muncă independentă și pentru a genera noi clienți potențiali
Imagine de la iStockPhoto Obținerea unui nou potențial referitor la dvs. de către un client sau prieten anterior este probabil cea mai bună sursă de lucru pentru cei mai mulți liber profesioniști. Nu numai că referințele se întâmplă de obicei organic, dar au tendința de a începe cu un înalt grad de încredere și așteptări pozitive.
Dezavantajul față de clienții care se referă este că cei mai mulți liber profesioniști nu simt niciun control asupra locului și momentului în care se întâmplă. Unele luni aveți o mulțime de conduceri noi și alții deloc deloc, aparent fără rimă sau rațiune.
În acest articol vom vorbi despre cum să vă faceți referință și cum să faceți acest lucru activ încuraja acei conducători de recomandări.
Există câteva afaceri, unele produse și unele persoane care sunt mai ușor de referat. Cum te faci mai recunoscător ca un freelancer? Pentru a răspunde la această întrebare, hai să vorbim despre motivul pentru care s-ar putea să nu te referi la:
Imagine de la iStockPhoto Ceea ce toate acestea se aruncă în jos este că ați putea face referire arata rău în fața prietenului lor sau cunoștință. Atunci când o persoană se referă la altcineva, acestea își pun în mod esențial numele în afacerea dvs. și acest lucru este un lucru riscant de făcut.
Deci, pentru a fi mai recunoscător, trebuie fie să reduceți riscul respectiv, fie să faceți plata mare. Iată cum faceți acest lucru
Atunci când o persoană se referă la un câștigător, îi face să arate bine și câștigă cu prietenul sau cunoștința lor. Dacă vă puteți dovedi a fi o poveste de succes, atunci veți obține mai multe recomandări. Puteți face acest lucru prin:
Oferirea referitorilor dvs. a riscului minim posibil înseamnă că sunt puțin probabil să semene cu o capră pentru a le spune prietenilor să vă plătească efectiv * bani. Iată cum puteți reduce riscul:
Există doar trei motive pentru care cineva se va referi la munca dvs.:
(1) Vreau să te ajute
(2) Vor să-i ajute pe persoana despre care se referă
(3) Ei vor să se ajute singuri
Dacă doriți mai multe recomandări, trebuie atât să încurajați aceste motivații, cât și să vă ușurați să vă referiți. Iată cum:
Un cadou, o comisie sau o reducere a facturii proprii pot funcționa ca stimulente pentru clienți pentru a se ajuta singuri. Adăugarea unui stimulent în sine nu este suficientă, deoarece tot ceea ce oferiți este puțin probabil să înlocuiască riscul implicat. Gândiți-vă la stimulente mai mult ca morcovul pentru a împinge un referitor de la "gândirea de a vă referi" la "referindu-vă de fapt".
Dacă oferiți stimulente, este foarte important să o faceți cu tact și grijă. Acest lucru se datorează faptului că nu doriți ca clienții dvs. să simtă că încercați să le cumpărați și nici nu vreți ca trimiterile lor să creadă că au fost menționate din alt motiv decât dacă sunteți un freelancer minunat.
Da, e de rahat, dar daca vrei mai multe sesizari, atunci doar sa-i ceri sa-i spui. Personal urăsc astfel de lucruri, așa că ceea ce am găsit pentru mine a fost să fac asta după ce un client mi-a spus că am făcut o treabă bună. În acest moment m-am gândit că a fost o cerere rezonabilă și a făcut-o să se simtă mai puțin ciudat.
Dacă nu vă place să întrebați personal, de ce să nu trimiteți un e-mail clienților dvs. recenți sau să includeți o carte de vizită cu următoarea factură?
Asigurați-vă că referitorii dvs. au un punct de contact ușor - indiferent dacă este vorba de un site web sau de o carte de vizită care să-i dea afară - înseamnă că eliminați încă un obstacol în obținerea acestor recomandări. Și, desigur, asigurați-vă că telefonul primește un răspuns, că e-mailurile primesc răspunsuri și că ați urmat acele recomandări. Nu-i lăsați să meargă la deșeuri sau este puțin probabil să vă reamintesc din nou de acea persoană.
Și pe această notă, dacă te-ai bucurat de acest articol, de ce nu te referi la Tuts + la tot mai mulți oameni! Pe de altă parte, poate doriți să ascundeți acest articol și să obțineți avantajul celorlalți liberiști :-)
Accentsconagua