Share
Dacă v-ați urmărit seria despre cumpărarea și desfășurarea unei francize de succes, veți ști că am pus mult accent pe realizarea cercetării înainte de a cumpăra o franciză.
Dar ce anume presupune această cercetare? Aceasta este ceea ce vom acoperi în acest tutorial.
Primele două tutoriale au fost despre înțelegerea modului în care funcționează franciza și generarea unei liste scurte de oportunități promițătoare. În acest caz, vă vom duce pas cu pas prin procesul de cercetare și evaluare a fiecărei oportunități de pe lista respectivă. Vă vom arăta cum să evaluați planul de afaceri, ce întrebări trebuie să întrebați, ce investiții suplimentare să faceți și vom enumera câteva greșeli comune de evitat.
Înainte de a lua o decizie finală, va trebui, de asemenea, să citiți și să înțelegeți documentul de publicare a francizei (FDD) și acordul de franciză. Aceste documente sunt atât de importante încât le vom acoperi într-un tutorial separat. Deocamdată, ne uităm la toate celelalte cercetări pe care le puteți face dincolo de citirea acestor documente.
Primul pas este să înțelegi planul de afaceri pe care îl cumperi. Ar trebui să puteți obține multe dintre aceste informații esențiale de pe site-ul francizorului sau din alte materiale pe care le furnizează.
La un nivel foarte simplu, cum face afaceri să facă bani? Dacă este vorba despre o operațiune simplă de vânzare cu amănuntul, cum ar fi un magazin sau un restaurant fast-food, acest lucru ar trebui să fie destul de evident, dar francizele pot acoperi o mare varietate de tipuri de afaceri. Dacă intri într-un tip de afacere mai puțin familiar, asigurați-vă că înțelegeți modelul de bază pentru generarea de profituri.
Dincolo de asta, trebuie să te uiți la ceea ce face ca afacerea să fie unică. Imaginați-vă că rulați franciza și întrebați-vă cum ați putea să o vindeți clienților. Dacă este vorba de un burger, de exemplu, ceea ce o face diferit de branduri bine cunoscute precum McDonald's și Burger King? Este mai ieftin? Calitate mai bună? Servicii mai bune? De ce un client ar alege afacerea dvs. pe un altul?
Verificați cererea pentru produsele sau serviciile pe care le veți vinde și cât de bine este în prezent oferită cererea în zona dvs. Prindeți-vă cu exemplul de fast-food, ați putea număra toate restaurantele fast-food existente în zona în care intenționați să deschideți o franciză, să le complotați pe o hartă și să vedeți cum este acoperirea. Există zone care sunt slab servite? Dacă există deja zeci de concurenți, întrebați-vă dacă există spațiu pentru afacerea dvs. să prospere. Vizitați restaurantele existente și vedeți cât de ocupați sunt. Poate chiar fac niște sondaje și sondaje pentru clienți, întrebând dacă vor vizita restaurantul tău.
Succesul unei afaceri, la urma urmei, este în mare măsură determinat de legile tradiționale ale ofertei și ale cererii. Dacă există o mare cerere pentru produsul sau serviciul dvs. și puțină aprovizionare, ar trebui să prospere. Dacă balanța este înclinată către celălalt capăt al scării, este posibil să vă luptați.
Uitați-vă la câți bani trebuie să vă investiți, dacă francizorul vă va ajuta cu finanțare suplimentară, cât va trebui să cheltuiți pentru cumpărarea sau leasingul imobiliar și echipament și ce fel de sprijin veți obține în termeni de publicitate și marketing. Vreți să estimați cât de repede puteți să vă pierdeți și să evaluați perspectivele pe termen lung ale afacerii.
Dincolo de lectură, desigur, trebuie să adresați o mulțime de întrebări. Acordați o atenție deosebită sursei oricărui număr sau estimărilor de profit pe care vi le dați și nu vă fie frică să întrebați francizorul pentru detalii suplimentare. Iată câteva întrebări cheie pe care le puteți întreba:
O experiență îndelungată nu este o garanție a succesului, dar ar trebui să vă dea puțin confort. Dacă francizorul funcționează de zeci de ani, este mai probabil ca modelul de afaceri să fi fost rafinat și îmbunătățit în timp. Dacă este ceva nou, nu este neapărat un steag roșu, dar va trebui să acordați mai multă atenție fundalului directorilor-cheie și să fiți mai sceptici față de orice estimări sau promisiuni.
Adesea, francizorii vor da estimări cu privire la cât de mult vă puteți aștepta să câștigați. Dar Comisia Federală pentru Comerț avertizează că cifrele pot fi uneori înșelătoare. Așadar, cereți-le să justifice estimările privind câștigurile - dacă aceștia pretind că un venit mediu este de 100.000 de dolari pe an, de exemplu, cifra este umflată de câteva unități de franciză foarte mari sau este cu adevărat ceea ce vă puteți aștepta să vă câștigați? Cum variază venitul în funcție de locație? Dacă sunt furnizate cifre ale veniturilor, cereți profituri în schimb - doriți să cunoașteți linia de jos.
O atracție a francizei este sprijinul oferit de francizor noilor francizați. Dar volumul de formare poate varia foarte mult, deci trebuie să înțelegeți exact ce este oferit. Cât durează și ce formă ia? Există costuri suplimentare sau este inclus în taxa de franciză?
Așa cum am discutat în primul tutorial de franciză din această serie, francizele pun adesea restricții semnificative asupra a ceea ce puteți face, pentru a impune uniformitatea în întreaga marcă. Asigurați-vă că înțelegeți care sunt aceste restricții. Veți fi obligat să cumpărați anumite produse sau să respectați standardele de proiectare și care vor fi costurile? Veți fi restricționat să oferiți anumite servicii sau să operează în anumite teritorii?
O altă atracție a francizei este abilitatea de a profita de un brand mai mare, cu recunoașterea numelui și cu influența marketingului. Insa verificati detaliile cum va functiona marketingul. Uneori va trebui să plătiți un fond de marketing, însă publicitatea nu poate aduce beneficii direct afacerii dvs. Deci, întrebați ce este furnizat, cât costă și dacă este obligatoriu să continuați să plătiți dacă nu vedeți rezultate.
Este posibil să nu doriți să începeți o relație de afaceri prin a pune o întrebare de genul asta, dar este important să o înțelegeți. Diferendele dintre francizor și francizat se pot întâmpla din mai multe motive și trebuie să știți ce proces este pentru a le rezolva. De asemenea, aflați dacă există procese în curs împotriva francizorului.
Pe lângă faptul că adresați aceste întrebări în mod direct, puteți cerceta și franciza on-line, de exemplu prin verificarea cu Bureau Better Business pentru a afla dacă au existat plângeri împotriva acesteia sau pentru a verifica articolele și discuțiile de pe un site ca UnhappyFranchisee.com sau BlueMaumau.org pentru a afla despre experiențele negative ale francizatului.
După ce ați făcut cercetarea și ați pus multe întrebări din partea francizorului, este timpul să intervievați alți francizați. Francizorul vă poate furniza câteva referințe, dar, ca orice referințe sau mărturii, este probabil ca acestea să fi fost selectate deoarece vor spune ceva pozitiv. Deci, prin toate mijloacele, contactați francizorii sugerați, dar găsiți și alții.
Un loc bun pentru a începe este cu asociațiile de franciză. Uneori, acestea sunt sponsorizate de francizor, dar de cele mai multe ori sunt organizații independente, create de francizați pentru a le oferi o modalitate de a comunica între ei și de a promova interesele francizorilor. Exemple de asociații de franciză sunt asociația de francize a lui Domino și Asociația națională de franciză Jack Jack in the Box.
Contactarea acestor organizații este o modalitate bună de a obține informații despre starea relației dintre francizor și francizat și pentru a afla mai multe despre ceea ce vă puteți aștepta. Puteți, de asemenea, să puteți lua legătura cu francizați individuali, pentru a le putea intervieva despre experiențele lor.
Verificați, de asemenea, Documentul de dezvăluire a francizei, pe care îl vom examina mai detaliat în următorul tutorial. Există o secțiune în care sunt listate foștii și foștii francizați, astfel încât să puteți urmări oamenii în acest fel.
Și dacă vă gândiți să cumpărați un magazin existent care a fost recapturat de către francizor, FTC spune că francizorul trebuie să vă spună cine a deținut și a operat-o în ultimii cinci ani.
Întrebări pe care FTC recomandă să le solicite foștilor francizați:
Rețineți că unii francizați ar putea să fie atenți să ofere prea multe detalii despre afacerea lor, mai ales dacă le numiți frig. Gândește-te la modul în care te-ai simți în pantofi și gândește-te la modalități prin care să le ușurezi să te ajute. Dacă întrebați despre finanțe, de exemplu, ar fi mai bine să întrebați în general cât de mult vă puteți aștepta să faceți ca un francizat nou, mai degrabă decât în mod specific cât de mult au făcut.
Cumpărarea unei francize poate fi o decizie minunată, dar există unele capcane. Iată câteva greșeli comune de evitat:
Cercetarea pe care am prezentat-o în acest tutorial va dura o perioadă semnificativă de timp. Nu este întotdeauna ușor să găsiți toate informațiile de care aveți nevoie și găsirea francizorilor și obținerea lor de a vorbi cu dvs. poate lua răbdare și determinare. Și nici măcar nu am acoperit încă Documentul de publicare a francizei și acordul de franciză.
Dar, dacă vă grăbiți toate aceste eforturi de diligență și ați tăiat colțuri cu cercetarea, s-ar putea să vă aflați în probleme. Dacă descoperiți că altcineva vă presează să vă grăbiți înainte ca marile oportunități să vă treacă, întoarceți-vă cu siguranță înapoi și insistați că aveți nevoie de timp pentru a vă face propria cercetare.
Cu aproape orice investiție, e periculos să te bazezi pe opiniile altor persoane. Prin toate mijloacele primiți recomandări de la oamenii în care aveți încredere, dar, în cele din urmă, este vorba de banii, de viața dvs. și de responsabilitatea dvs. de a obține această decizie corectă. Cereți raționamentul din spatele oricăror recomandări pe care vi le-ați dat, solicitați date și fapte care să le susțină și faceți propriile cercetări pentru ao verifica. Dacă sunteți sfătuiți de un expert, fiți foarte clar în ceea ce privește motivația persoanei respective și dacă aceasta se aliniază la propriile dvs. interese.
Cercetarea pe care o faci în acest tutorial nu are ca scop doar să te ajute să eviți afacerile de franciză rău. De asemenea, scopul este să vă ajute să găsiți franciza potrivită pentru dvs. personal. S-ar putea să întâlniți o franciză, o oportunitate minunată cineva, dar nu pentru tine. Este important să vă întoarceți la autoevaluarea pe care ați făcut-o în tutorialul anterior și să vă comparați obiectivele și nevoile proprii cu ceea ce oferă franciza. O franciză care oferă mari recompense financiare, dar care necesită un angajament uriaș de timp, de exemplu, ar fi un vis pentru unii oameni și un coșmar pentru alții.
Sună interesant, nu-i așa? Dar rețineți că unul dintre principalele beneficii ale unei francize este accesul la un model de afaceri dovedit, care a generat profituri în momente bune și rele. O nouă oportunitate fierbinte înseamnă una care nu este testată și adaugă riscul pe care îl ocupați. Dacă chiar vrei să faci ceva nou și interesant, de ce să nu lansezi propria dvs. pornire?
Cumpararea unei francize este o decizie de viata majora. Deseori, investiți o sumă substanțială de bani în avans și, de asemenea, vă obligați să desfășurați o afacere pe o perioadă de până la zece ani, cu toate angajamentele suplimentare de timp, bani și energie pe care o astfel de decizie implică.
Este o decizie care funcționează bine pentru mulți oameni, oferindu-le mai multă libertate financiară și independență. Dar poate fi și o modalitate de a pierde o mulțime de bani dacă vă grăbiți să cumpărați o franciză care se dovedește a nu fi potrivită pentru dvs..
Dacă urmați pașii descriși în acest tutorial, veți avea o șansă mult mai bună de succes. Veți înțelege complet planul de afaceri, veți fi întrebați toate întrebările corecte și veți ști la ce să vă așteptați să vorbiți cu francizorii existenți. Veți fi gata să evitați unele dintre greșelile comune ale francizatului și să cumpărați o franciză potrivită pentru dvs..
Dar munca voastră încă nu sa terminat. Încă mai trebuie să citiți și să înțelegeți toate documentele oficiale de franciză, în special Documentul de dezvăluire a francizei (FDD) și acordul de franciză. Vom acoperi cele din următorul tutorial din seria noastră despre cumpărarea și desfășurarea unei francize de succes.
Accentsconagua