Share
Ați observat această tendință în blogging? Doar câțiva dintre cei mai buni bloggeri nu vând nimic pe blogul lor.
Asta-i drept - nu reclame banner, nu pitches în partea de jos a posturilor, nici o pagină plină de produse afiliate.
Blogul nu reprezintă decât informații și resurse utile. Uitați-vă de exemplu la Declanșatorii Sociali ai lui Derek Halpern.
Totuși, acești bloggeri câștigă foarte bine. De exemplu, recentul blogger Jon Morrow a anunțat că a făcut 500.000 de dolari de la blogul său anul trecut - și totuși veți căuta în zadar anunțuri sau chiar terenuri de vânzări pe postările pe blog de pe site-ul său, Boost Blog Traffic.
Cum este posibil acest lucru? Care este secretul acestei abordări de blogging fără vânzări? Am avut o șansă să-l omor pe Jon la New Media Expo recent și să-l întreb.
Sunt printre cei mai mulți bloggeri care iau o abordare destul de moale de a vinde pe blogul meu. Nu permite niciodată anunțuri terță parte, am un singur anunț selectat manual și am alte oferte afiliate coralizate de pe pagina de pornire sub filele "Produse I Love".
Nu-mi plac blogurile greu-vândute, nu le vizitez și nu vreau să am una.
Mă simt confortabil prezentând oferta ocazională pe blogul meu.
Dar să spunem că nu fac 500.000 de dolari din blogul meu.
Așa că am fost intrigat să aflu de ce acești bloggeri de top au bloguri gratuite - și cum câștigă atât de mult fără să menționeze vreodată produsele sau serviciile plătite pe blogul lor!
După cum mi-a explicat Jon, vânzarea directă pe blog-ul dvs. este un triple negativ pentru afacerea bazată pe blog:
Vânzarea pe blogul dvs. vă ruinează angajamentul. Atunci când oferiți un conținut util, dar îl transformați într-un câmp de vânzări la sfârșitul postării sau dacă aveți un anunț, oprește oamenii să nu comenteze. Ei nu vă împărtășesc postarea în mass-media socială la fel de mult.
De asemenea, nu convertesc [vânzările], nici modul în care o fac.
Ce fac Jon și Derek și alte bloguri ninja? Vinde doar pe e-mailuri, pe lista de abonați.
Prin păstrarea pitch-ului blogului și a anunțurilor gratuite, aceștia se concentrează exclusiv pe construirea unui raport și a unui angajament față de audiența lor - obținerea acelor întrebări și comentarii și răspunsul la acestea.
Aceste bloguri sunt poziționate ca mine de aur gratuite de consiliere. Ce cititor nu-i place asta?
Apoi, când abordează abonații să-i vândă ceva, mai mulți dintre ei cumpără. Deoarece bloggerul și-a câștigat încrederea în conținutul lor de blog, larg deschis și gratuit.
Această abordare poate funcționa bine pentru persoanele care desfășoară activități independente care încearcă să atragă clienți prin intermediul blogului lor - oferă sfaturi utile clienților dvs. cu privire la postările dvs. și le convinge că sunteți în partea de sus a domeniului dvs. cu expertiza dvs. ... apoi trimiteți-le prin e-mail dacă aveți o ofertă specială sau doriți să vă poziționați serviciile.
Freelancerii ar putea utiliza acest model pentru a obține perspective de a se înscrie pentru o consultare inițială care ar putea duce la o activitate în curs de desfășurare.
Luați în considerare să vă încetiniți la început chiar și pe e-mail, cu oferte gratuite. De exemplu, majoritatea e-mailurilor lui Jon trimit abonaților la videoclipuri gratuite de instruire ... care apoi vinde un element de bilet mare, cum ar fi un curs de $ 600, pentru cei care au nevoie să învețe mai mult.
Freelancerii ar putea utiliza acest model pentru a obține perspective de a se înscrie pentru o consultare inițială care ar putea duce la o activitate în curs de desfășurare.
De ce? Scrierea către cineva pe e-mail pentru a introduce un produs se simte mai personal decât citirea unui pitch pe un blog.
Aveți posibilitatea să personalizați e-mailul pentru a-și spune chiar primul nume, dacă doriți.
Emailul este șansa dvs. să explicați în detaliu de ce ați creat această ofertă și de ce credeți că vă va ajuta clienții.
De asemenea, trimiterea prin e-mail marketing ține activitatea dvs. de vânzare departe de blogul dvs..
Desigur, acest lucru lasă vizitatorii ocazionali pe blogul tău să cumpere ceva, ceea ce mă face puțin nervos. Aproximativ 60% din vizitatorii site-ului meu în fiecare lună nu sunt abonați!
Dar, în realitate, acești vizitatori ocazionali nu sunt oricum cumpărători, a spus Jon. Ei nu s-au angajat să rămână în legătură cu voi. Nu sunt cu toții nebuni despre ceea ce faci încă.
Fanii sunt cei care îți cumpără lucrurile. Deci, dacă doriți să câștigați mai mult și anunțurile nu au fost de lucru pentru dvs., încercați să vă concentrați pe făcând fani pe blog, să vă abonați - și apoi să le vindeți prin e-mail.
Vindeți pe blogul dvs.? Lăsați un comentariu și spuneți-ne strategia dvs. de generare de bani din blog.
Creditul de fotografie: unele drepturi rezervate de paolag.
Accentsconagua