Share
Iată vestea bună: Înainte de a cumpăra o franciză în S.U.A., francizorul este obligat din punct de vedere legal să vă furnizeze informații detaliate despre afacere, astfel încât să știi exact ce intri în.
Vestea proastă? Aceste documente sunt de obicei elaborate de avocați. Ei adesea rulează până la sute de pagini, iar limba poate fi impenetrabilă.
Deci, pericolul este că tratezi Documentul de dezvăluire a francizei ca și acordul de licență pentru un software nou. Te cunosc ar trebui să citiți-o, dar este prea mult și, în final, faceți clic pe "Sunt de acord" și continuați.
Dar o achiziție de franciză este o decizie importantă și merită să faceți cercetările în detaliu. Deci, în acest tutorial te vom duce prin secțiunile cheie ale unui FDD și te vei ajuta să găsești nuggeturile informațiilor cruciale acolo, fără a fi copleșit de toate detaliile. Vom analiza, de asemenea, acordul de franciză pe care îl veți semna la scurt timp după aceea și veți explica ce trebuie să căutați. Și veți afla ce fel de asistență externă vă poate fi nevoie și de ce este important.
Până la sfârșitul acestui tutorial, veți fi gata să luați decizia finală "go / no-go" privind franciza dvs. și să continuați cu finalizarea achiziției dacă decideți că este potrivit pentru dvs..
Dacă aveți nevoie de ajutor în găsirea unei francize sau alegeți între câteva alternative, consultați tutorialele anterioare din seria noastră despre cumpărarea și desfășurarea unei francize de succes, unde am acoperit totul în profunzime.
Documentul de dezvăluire a francizei (FDD) există în beneficiul dvs. Ideea este să vă asigurați că aveți toate informațiile de care aveți nevoie pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză înainte de a investi banii.
Comisia Federală pentru Comerț cere francizorilor să furnizeze un FDD potențialilor francizați cu cel puțin 14 zile înainte de ai cere să semneze un contract sau să plătească bani. De asemenea, puteți solicita o copie mai devreme, dacă doriți. De fapt, este logic să se facă acest lucru, deoarece informațiile pot ajuta cu mare parte din cercetarea pe care am abordat-o în tutorialul anterior privind evaluarea francizei.
Cea mai mare parte a documentului oferă informații despre francizor și sistemul de franciză pe care îl achiziționați, mai degrabă decât despre unitatea specifică pe care intenționați să o cumpărați. Cu toate acestea, există o mulțime de informații utile acolo, așa cum vom afla în secțiunea următoare.
Cea mai bună modalitate de a obține cea mai recentă FDD este direct de la francizor. Cu toate acestea, dacă doriți doar să obțineți o idee despre ceea ce arată documentul, există câteva eșantioane gratuite disponibile la site-ul de știri de franciză BlueMauMau.org. Sau puteți achiziționa FDD-uri pentru aproximativ 200 de dolari pe site-uri precum FranData sau FranchiseHelp. Doar asigurați-vă că ați verificat data de pe FDD, deoarece multe dintre cele disponibile online sunt din anii mai în vârstă și informațiile s-au schimbat.
Când deschideți documentul, veți vedea același aspect de bază în fiecare FDD - cele 23 de secțiuni sunt impuse de regulamente. Iată câteva lucruri-cheie pe care ar trebui să le căutați.
Primul element din FDD vă oferă câteva informații despre francizor și toate companiile-mamă, predecesorii sau afiliații acestora. Căutați o istorie lungă și dacă au existat schimbări frecvente de nume și de proprietate. Asigurați-vă că înțelegeți de ce. Acordați atenție, de asemenea, discuției despre mediul concurențial și asigurați-vă că înțelegeți modelul de bază de afaceri și riscurile acestuia.
În punctul al doilea, veți afla despre directorii cheie și experiența acestora. Acest lucru poate fi puțin mai mult decât o listă de nume și titluri de locuri de muncă, cu datele pe care le-au început cu compania, dar puteți utiliza numele pentru a căuta online pentru informații mai detaliate.
O pereche de elemente spre final vă oferă de asemenea o bună indicație a sănătății financiare a francizorului. La punctul 20, puteți vedea câte francize există în fiecare stat și câte au deschis și au închis în ultimii trei ani. Căutați o creștere a numărului total și, dacă există multe închideri, începeți să adresați mai multe întrebări. Această secțiune furnizează, de asemenea, informații de contact pentru francizorii actuali și fosti, ceea ce reprezintă o modalitate excelentă de a face mai multe cercetări, după cum sa discutat în tutorialul anterior.
Și punctul 21 vă oferă declarații financiare complete pentru francizor, astfel încât să puteți vedea dacă societatea este în stare bună de sănătate. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a le decodifica, consultați tutorialul nostru privind citirea unei declarații de venit.
Elementele cinci până la șapte oferă detalii complete despre taxele și alte costuri de pornire ale francizei. Ar fi trebuit deja să cercetați acest lucru, așa că asigurați-vă că se potrivește cu ceea ce vă așteptați și că se încadrează în bugetul dvs. Contribuiți nu numai la taxa inițială, ci și la alte costuri de instalare și taxe de redevență și de publicitate în curs și asigurați-vă că vă puteți permite toate confortabil, deoarece probabil vor exista și alte costuri neașteptate de-a lungul drumului.
V-ați uitat deja la situațiile financiare ale companiei, dar cum rămâne cu propria dvs. linie? Punctul 19 este o șansă pentru francizor de a oferi detalii despre ceea ce se poate aștepta să facă francizorii individuali, pe baza datelor istorice medii.
Spunem "o șansă", deoarece oferirea acestor informații este opțională și numai aproximativ 30% dintre francizorii aleg să o dezvăluie.
Dacă găsiți numere aici, faceți o vedere sceptică a ceea ce vi se arată. În primul rând, orice estimare bazată pe experiența altor persoane poate să nu vi se aplice. Și FTC mai spune că "informațiile despre câștiguri pot fi înșelătoare". Uneori, numerele se bazează pe un eșantion care nu este reprezentativ pentru ansamblu, de exemplu, în căutarea unor magazine bine stabilite, mai degrabă decât altele noi. Și câteodată veți vedea cifre ale veniturilor, dar nu discutați despre costuri sau profituri. Deci, nu ezitați să cereți mai multe informații.
Elementul nouă vorbește, în general, despre toate obligațiile dvs. de francizat și este o secțiune foarte importantă de citit. Aceasta este ceea ce veți fi obligat să faceți în următorii câțiva ani ai vieții voastre, deci asigurați-vă că sunteți în regulă.
Există, de asemenea, secțiuni specifice pentru anumite articole. În articolul opt, de exemplu, verificați toate restricțiile privind sursa produselor și serviciilor dvs. Punctul 12 specifică teritoriul în care lucrați și dacă există restricții cu privire la locul în care dvs. sau alți francizați le puteți desfășura. Punctul 15 stabilește modul în care sunteți așteptat să fiți manager în mod real și articolul 16 stabilește restricțiile privind ceea ce puteți vinde.
Acum, că ne-am acoperit obligațiile, dar și obligațiile francizorului față de dvs.? La punctul 11 veți afla despre ce fel de asistență vă oferă francizorul în ceea ce privește instruirea, publicitatea și alte tipuri de ajutor. Cu publicitatea, încercați să aflați dacă va fi folosită în beneficiul dvs. sau dacă este vorba doar de o taxă pe care o plătiți pentru a ajuta francizorul și alți francizați.
Francizorii oferă uneori împrumuturi speciale sau alte finanțări pentru a ajuta francizatul să înceapă. Dacă credeți că ați putea avea nevoie de acest lucru, verificați articolul 10 pentru detalii despre ceea ce oferă francizorul.
În afară de aceste zone cheie, veți dori să verificați unele dintre celelalte elemente pentru a vă asigura că nu există steaguri roșii. Punctul trei detaliază orice litigiu în care sunt implicate, de exemplu, compania sau directorii săi, iar punctul patru dezvăluie orice procedură de faliment în ultimii zece ani. Litigiul în sine nu este un steag roșu, dar dacă mulți francizați suge francizorul pentru presupusa fraudă, este cu siguranță ceva de îngrijorat.
Ce se întâmplă dacă doriți să ieșiți înainte de încheierea acordului? Ce zici dacă vrei să prelungești contractul? În ce condiții ar putea francizorul să rezilieze acordul și să vă scape de franciză? Care este procesul de soluționare a litigiilor? Toate acestea sunt acoperite la punctul 17, deci acordați o atenție deosebită și asigurați-vă că acceptați termenii.
Punctul 22 stabilește toate contractele legale pe care vi se va cere să le semnați înainte de cumpărare, inclusiv acordul principal de franciză, citiți-le astfel sau dacă avocatul dvs. le citește. Ne vom uita la acordul de franciză mai mult în pasul următor.
Aceasta acoperă majoritatea articolelor din FDD. Cele câteva rămase includ mărcile comerciale și alte proprietăți intelectuale ale francizei și oferă detalii despre personalitățile publice folosite în publicitatea francizei. Apoi, elementul final este o chitanță pe care trebuie să o semnați, confirmând că ți s-a furnizat la timp documentul de dezvăluire.
Când ați digerat FDD-ul și ați făcut orice altă cercetare necesară, este timpul să citiți acordul de franciză. Veți descoperi că acesta conține o mare parte din aceleași informații ca FDD, dar este prezentat într-un mod diferit și servește unui scop diferit. Întrucât FDD a fost un document de informare, contractul de franciză este un contract legal. Odată ce ați semnat-o și ați efectuat plata, sunteți oficial proprietar de franciză.
Deși o mare parte din informație pare a fi familiarizată de FDD, trebuie să o citiți cu atenție. Uneori există detalii suplimentare în acordul în sine și este important să vă asigurați că înțelegeți cu ce sunteți de acord.
Clauzele cheie includ următoarele:
În multe cazuri, francizorul vă va spune că acordul are un formular standard și nu este negociabil. Marile francize, în special, nu doresc să aibă acorduri diferite cu sute de francizați diferiți. Deci, dacă nu puteți fi de acord cu unele dintre clauze, va trebui să plecați complet de la franciza. Sau, mai ales cu francize mai mici și cu ajutorul unui avocat, puteți găsi că puteți face unele amendamente.
În mod evident, atunci când citiți un acord legal de o asemenea importanță și importanță, este logic să consultați un avocat, de preferință un avocat de franciză specializat, care este familiarizat cu termenii și condițiile contractului de franciză.
Puteți căuta online sau utiliza directoare, dar pentru că încrederea este atât de importantă, este mai bine să obțineți o sesizare personală dacă puteți. Vorbiți avocatului dvs. existent sau prietenilor sau altor persoane în care aveți încredere și încercați să obțineți recomandări. Dacă ați intervievat francizați, întrebați ce avocați au folosit și dacă au fost mulțumiți de ei.
Un consultant contabil sau financiar poate fi, de asemenea, util să vă ajute să evaluați informațiile financiare pe care le-ați dat și să identificați eventualele zone cu probleme potențiale, precum și să vă ajutați să dezvoltați un plan de afaceri și să alegeți o franciză potrivită pentru propria situație financiară.
De asemenea, puteți obține ajutor din partea guvernului. FTC reglementează francizele din S.U.A. și oferă suport atât pe site-ul său, cât și pe telefon (1-877-FTC-HELP). Statele individuale au, de asemenea, propriile reguli, iar unele state acordă drepturi suplimentare francizelor dincolo de prevederile federale. Așa că contactați biroul de stat al procurorului general sau mergeți online pentru a vedea ce ajutor oferă.
Un lucru pe care trebuie să-l țineți cont de angajarea avocaților și a contabililor: este un pas foarte important, dar pentru a menține costurile în jos, este logic să o faceți târziu în acest proces, când ați făcut deja multe dintre propriile dvs. cercetări și ați ieșit francizele necorespunzătoare. Taxele pot fi ridicate, deci doriți să utilizați cât mai bine timpul avocatului dvs..
Deci acum știți cum să descompuneți masa informațiilor furnizate într-un document de prezentare a informațiilor despre franciză. Știți domeniile cheie pe care să vă concentrați și pe ce să aveți grijă. De asemenea, ați văzut ce este implicat în citirea unui acord de franciză și tipul de asistență externă de care aveți nevoie.
Acest tutorial se bazează pe cele anterioare din seria noastră privind cumpărarea și desfășurarea unei francize de succes, așa că asigurați-vă că ați făcut toate cercetările necesare prezentate în acele tutoriale anterioare. Dacă aveți, atunci sunteți acum într-o poziție bună de a lua o decizie de investiții informată.
Dacă sunteți încrezător că ați găsit franciza potrivită, ați făcut toate cercetările, ați citit și ați înțeles FDD-ul și ați avut un avocat de franciză cu experiență revizuit acordul de franciză, atunci următorul pas este să semnați documentele, să efectuați plățile, și să înceapă viața ca francizat. În ultimul tutorial din seria noastră, vom examina primele etape ale vieții dvs. de afaceri și vom oferi sfaturi despre derularea unei francize de succes.
Accentsconagua