Share
În același mod în care mulți recrutorii văd un flux nesfârșit de CV-uri venind prin conducta lor, cei mai mulți capitaliști de risc (VC-uri) nu au lipsă de punți pasive în căsuța de e-mail.
Pitch-urile seamănă foarte mult cu CV-urile. Cele mai multe nu sunt citite niciodată cuvântul-cuvânt. În cel mai bun caz, acestea sunt scanate la fel de scurte.
O mulțime de aceleași sfaturi care sunt oferite solicitanților de locuri de muncă în ceea ce privește CV-urile lor se aplică fondatorilor de pornire care doresc să-și construiască puntea perfectă:
Pe lângă faptul că vă faceți cunoștință de așteptările generale pe care o are un design de prezentare cu punte pe teren, considerați că este scopul pentru etapa companiei dvs. Cresteti bani? Dacă da, cât de mult?
În general vorbind, cu atât mai mulți bani ridicați - și mai departe de-a lungul companiei dvs. se află pe curba de creștere - cu cât mai multe substanțe VC vor aștepta să vadă în pachetul dvs. de pitch și / sau în apendicele de susținere.
Pentru majoritatea startup-urilor în stadiu incipient, 10-15 diapozitive vor fi suficiente (mai puțin de zece este chiar mai bună). În acest tutorial, descoperiți un cadru pentru construirea unui pachet concis, pe baza informațiilor pe care cele mai multe lucruri pe care VC le agreează să le includă. Apoi, cu acest cadru în mână, depinde de tine să-ți faci convingerea.
Faceți un pachet de pasi puternic, cu un șablon de prezentare pentru pro prezentare, cum ar fi Pitch Werk. Puteți găsi șabloane PowerPoint cu design profesional pe Envato Elements (cum ar fi exemplul de mai sus), ceea ce va accelera procesul de proiectare a pitch-ului.
Acum hai să intrăm în acest tutorial și să învățăm fiecare componentă a realizării unui pachet de pitch eficient al investitorilor:
Lungimea țintă: 1 diapozitiv.
Expuneți cu mândrie logo-ul companiei pe care ați lucrat atât de mult. Tagline-urile sunt opționale. Terminat.
Lungimea țintă: 1 diapozitiv.
Întreprinderile mari au adesea o linie unică (unii consideră că este vorba despre pitch-ul ascensorului ultra-abreviat). Acest lucru este important pentru o serie de aplicații practice și de marketing, dar și pentru pachetul dvs. de pitch. O extraordinară viziune de o singură linie sau două linii va atrage atenția publicului dvs., va planifica semințele inițiale de curiozitate, va explica într-o mare măsură ce este compania dvs. și vă va oferi publicului ceva ce vă va aminti de.
Nu vă schimbați singur dacă nu vă gândiți dacă viziunea voastră bine ambalată atinge aceste puncte-cheie. Mai degrabă, petreceți puțin timp cercetarea și testarea mesageriei dvs. de pas până când sunteți extrem de confortabil, răspunzând la întrebarea VC de mai sus în zece secunde sau mai puțin. Gândiți-vă la linia unică ca la o amalgamare a declarației misiunii, a marii viziuni și a sloganului tău.
Unele exemple populare de mărfuri unice sunt:
Lungimea țintă: 1-3 diapozitive.
Oportunitatea pieței ar trebui să abordeze în mod adecvat câteva domenii. În primul rând, ar trebui să demonstreze că piața este mare - de preferință în dolari. VC-urile sunt miliarde, nu milioane. Prin urmare, arena pe care o jucați ar trebui să reprezinte o oportunitate suficient de atractivă și este de datoria dumneavoastră să le transmiteți într-o manieră valabilă.
Apoi, detaliați problema specifică pe care compania dvs. o va rezolva în cadrul pieței pe care ați identificat-o. Pentru ca un startup să reușească, problema nu trebuie doar să fie reală, ci trebuie să fie dureroasă pentru client. Deci, în măsura în care puteți să reflectați acea durere în punte, ar trebui să faceți acest lucru; și cu cât este mai dureroasă, cu atât mai mare câștigă soluția ta. În plus, detaliați soluțiile existente la problema pe care ați identificat-o și evidențiați motivul pentru care acestea sunt inadecvate.
În cele din urmă, în procesul de pictură a imaginii privind dimensiunea pieței și problema pe care o rezolvați, clarificați cine este piața țintă prin identificarea clienților vizați: oamenii / companiile în prezent simt durerea.
Lungimea țintă: 1-2 diapozitive.
Ta public ar trebui să simți durerea și să caute o soluție. Deci, firește, treceți în detaliu cu privire la modul în care începerea dvs. rezolvă problema mare și costisitoare pe care ați prezentat-o.
Într-o încercare de a minimiza jocul de ghicit, să fie clar pe exact Cum soluționați problema cu noul dvs. produs sau serviciu. Utilizați capturi de ecran, valori, calcule privind ROI, date de utilizare etc. pentru a vă susține proclamarea Problema rezolvata! De asemenea, furnizați informații despre tehnologia sau partenerii strategici pe care vă bazați pentru a rezolva problema.
La un moment dat în pachetul dvs. de pitch (această secțiune este un loc bun pentru el), includeți dovezi care susțin sincronizare a soluției dvs. Cu alte cuvinte, răspundeți de ce acum întrebare: De ce este acum timpul pentru a investi în soluția dvs. (față de un an de acum)? Este piața pregătită pentru o soluție ca a ta azi? În caz contrar, orice potențial investitor poate fi rapid să sublinieze că ați putea fi prea devreme pentru o adoptare adecvată a pieței.
Lungimea țintă: 1-2 diapozitive.
Diapozitivul de tracțiune poate, literalmente, să vă facă sau să vă spargă puntea pitch; este foarte important. Fără o dovadă a adaptării pieței pentru produse, compania dvs. este încă o propunere extrem de riscantă pentru orice investitor potențial.
VC, în special, sunt în mod obișnuit orientate să evite implicarea până la atingerea unui anumit nivel de tracțiune specificat. Tractarea poate veni sub forma veniturilor, a utilizatorilor, a creșterii, a unui produs scalabil și a unei combinații a celorlalți indicatori cheie ai progresului dvs. (KPI-uri, care variază foarte mult pe baza modelului dvs. de afaceri). Linia de fund: nu te vinde în scurt timp să îți controlezi progresul.
În plus față de tracțiune, utilizați istoria recentă pentru a stabili anumite obiective (rezonabile și realizabile) pentru compania dvs. Utilizarea graficii cronologice reprezintă o modalitate foarte bună de a arăta atât unde ați fost și cât vă îndreptați.
Mai jos este un exemplu excelent de abordare simplă, dar eficientă de timp din partea echipei de la Buffer (vezi puntea lor completă):
Dacă ați generat venituri de ceva timp și, prin urmare, aveți anumite date financiare solide, partea de obiective a pachetului dvs. de pitch ar trebui să ia forma unor proiecții financiare mai formale. Acestea fiind spuse, construirea prea multor ipoteze în proiecțiile dvs. financiare le-ar face în mod obișnuit fără sens la un CV. Deci, nu pierdeți timpul dacă nu sunteți încă acolo.
Lungimea țintă: 1-2 diapozitiv.
Pe cât posibil, descrieți modelul dvs. de afaceri și (dacă aveți) sursa (fluxurile) de venituri. Indiferent dacă utilizați un model de comerț electronic, Freemium, software-ca-a-serviciu (SaaS), modul de plată în schimb, B2C, B2B sau vânzări de anunțuri, clarificați direcția pe care o urmăriți . Desigur, așa cum se întâmplă deseori cu startup-urile, lucrurile s-ar putea schimba, însă fără un plan actual care să genereze venituri semnificative, vă veți confrunta cu cote destul de mari pentru asigurarea finanțării.
Dacă aveți un model tarifar gradat, includeți un grafic sau un tabel care ilustrează abordarea dvs. În special, VC-urile vor fi interesate de axele de stabilire a prețurilor pe care le-ați ales să le scalați. Așa că fiți pregătit să vă apărați raționamentul.
Mai jos este o captură de ecran a modelului de preț al Salesforce pentru afacerea SaaS:
Lungimea țintă: 1 diapozitiv.
Cele mai bune slide-uri de competiție utilizează o matrice, o diagramă sau o diagramă cu logo-urile companiei, astfel încât câmpul de joc să poată fi vizualizat, iar concurenții să fie segmentați cu ușurință. Așadar, luați-vă lista concurenților direcți și indirecți și transformați-o într-o simplă și convingătoare infografică. O reprezentare grafică ajută la identificarea punctelor de diferențiere într-un spațiu mult mai mic decât singurul text.
Capcanele pe care trebuie să le eviți cu slide-ul de competiție este să presupunem că, pentru că lansarea dvs. este atât de unică și inovatoare, aveți concurență mică sau lipsită de concurență pe piață. Este întotdeauna cel mai bine să vă supraestimați și să efectuați cu adevărat cercetările pe concurenții actuali, precum și pe potențialii participanți la spațiul dvs..
Lungimea țintă: 1 diapozitiv.
O componentă destul de evidentă, dar care nu trebuie să fie trecută cu vederea, a pachetului tău de joc este diapoziția echipei tale. Asigurați-vă că evidențiați informațiile cele mai pertinente pentru fiecare angajator fondator și / sau C (cu condiția să nu fie cifre extrem de cunoscute), deoarece se referă la angajamentul dvs. actual. Cu alte cuvinte, concentrați-vă pe experiența pe care fiecare membru o aduce la masă, care se traduce bine în industria, modelul de afaceri sau în produsul dvs. actual.
Puneți-vă cele mai bune picioare colective înainte. Încheiați diapozitivul cu consiliul dvs. consultativ, consiliul de administrație și, opțional, cu orice angajat cheie viitor. Rețineți că headshot-urile sunt întotdeauna o atingere plăcută.
Lungimea țintă: 1 diapozitiv
Pe măsură ce vă împachetați pe teren, clarificați-vă ce căutați. De cele mai multe ori, acesta va fi un fel de finanțare (fie datorie de capital propriu, fie datorie convertibilă). Furnizați aici cât mai multe informații pe care le împărtășiți confortabil (și fiind distribuite fără permisiunea dvs.).
De exemplu, puteți observa că căutați o notă convertibilă de 1 milion de dolari, au fost angajate 250 mii USD, există o limită de evaluare de 3 milioane de dolari și o reducere de 20%. Pe de altă parte, s-ar putea să indicați pur și simplu că câștigați bani fără să transmiteți detalii. Oricum, e apelul tău.
Dacă nu câștigați fonduri și căutați pentru introduceri-cheie sau pentru consilieri, se aplică aceleași reguli: să fie clar despre întrebarea ta.
Lungimea țintă: 1 diapozitiv (opțional).
Fiți atenți la faptul că informațiile dvs. de contact vor fi probabil transmise și distribuite fără cunoștințele dumneavoastră directe. Acestea fiind spuse, puteți face extrem de ușor orice parte interesată să intre în contact.
Lungimea țintă: cât de multe au nevoie.
În ciuda faptului că obiectivul este întotdeauna să fie cât mai concis posibil pe parcursul pitch-ului dvs., este o bună practică să construiți legături în pachetul dvs. care să ducă la informații suplimentare. Cea mai ușoară metodă de a face acest lucru este să adăugați diapozitive suplimentare, după cum este necesar, care sunt completate cu tabele, diagrame, numere, analize sau orice material pe care credeți că poate fi util la sfârșitul pachetului dvs. de pitch. Puneți acest lucru după "Întreabă".
Cel mai important concept pe care trebuie să-l țineți minte pe măsură ce vă construiți pachetul de pitch este că suma întregului ar trebui să urmeze formatul unei povesti bine spuse. În timp ce am prezentat cadrul de mai sus într-o anumită ordine, diapozitivele ar trebui să fie comandate într-un mod care susține cel mai bine povestea companiei dvs. și a terenului. De exemplu, dacă echipa dvs. este una dintre cele mai mari active ale dvs., este posibil să aveți sens să mutați diapozitivul la începutul terenului. Prezentați toate informațiile dvs. în cel mai logic format fluid și avantajos posibil.
Următorul cel mai important concept care trebuie avut în vedere este acela Grozav punțile de pitch sunt - ca și cele mai mari lucruri - o chestiune de opinie. Dacă primiți sfaturi de la cinci consilieri de conducere, CEO sau consilieri pe puntea dvs. de joc, este posibil să primiți cinci opinii complet diferite cu privire la ceea ce funcționează și ce trebuie să se schimbe. La sfârșitul zilei, totuși, este apelul tău.
Notă: Acest articol este destinat fondatorilor pentru prima dată a întreprinderile în stadiu incipient. Extindeți acest cadru în domenii precum finanțele și marketingul pentru companiile mai târzii (vezi proba LinkedIn Series B de mai jos).
Accentsconagua