Share
Care este scopul de a avea un buletin informativ dacă nu vă oferă clienți plătitori? Este nevoie de o mulțime de lucruri pentru a pune împreună un buletin informativ în mod regulat, precum și pentru a face oamenii conștienți că există. Dacă nu aveți perspective care vin din newsletter-ul dvs., nu va plăti pentru sine.
Există unii oameni care vor argumenta că, chiar dacă un buletin informativ de e-mail nu creează în mod direct noi clienți pentru dvs., este un efort meritoriu pentru un freelancer; cu toate acestea, având în vedere faptul că suntem mai puțin probabil să fim la timp decât companiile cu mai mulți membri ai echipei, nu există niciun motiv să ne concentrăm asupra oricărei abordări care nu vă atrage direct clienți noi. Poate dura ceva timp pentru a obține un nou buletin informativ care să-și îndeplinească întregul potențial, dar dacă ați publicat mesaje de e-mail luni întregi fără rezultate, nu merită efortul.
Aceasta înseamnă că trebuie să investești o parte din timpul acordat pentru a vă asigura că cititorii dvs. de știri știu că vindeți ceva.
Înainte de a ne arunca cu capul în creșterea numărului de cititori ai buletinului dvs. informativ care devin clienți plătitori, este util să ne asigurăm că avem de fapt numere în primul rând.
Aveți nevoie de o modalitate de a afla de unde provin noii clienți, astfel încât să puteți urmări cu adevărat cât de bine funcționează newsletter-ul dvs. Configurarea Google Analytics pe site-ul dvs. Web reprezintă un pas în direcția cea bună. De acolo, poate fi necesar să faceți unele alegeri mecanice, pentru a vă asigura că obțineți numere utile. Cele mai multe programe de știri au, de asemenea, propriile tablouri de bord integrate. Aveți timp pentru a vă asigura că și acestea sunt configurate corect.
Una dintre cele mai ușoare opțiuni este de a direcționa abonații de e-mail către o anumită pagină de destinație pe site-ul dvs. și asigurați-vă că acest lucru este diferit de cel în care va ateriza traficul web obișnuit. Nu puteți garanta absolut că singurele persoane care au ateriza pe o anumită pagină vor veni din aceeași sursă, dar vă puteți apropia dacă nu faceți publicitatea acelei pagini în altă parte.
În teorie, cel puțin, creați o mulțime de conținut pentru newsletter-ul dvs., care este util și relevant pentru tipul de persoane cu care doriți să lucrați. Dacă, de exemplu, sunteți un fotograf independent care dorește să facă poze cu case pentru agenți imobiliari, ar trebui să scrieți articole despre subiecte cum ar fi modul în care un agent imobiliar ar trebui să folosească fotografii pentru mai mult decât site-ul său. Scrie conținut pe care clienta dvs. țintă le găsește interesant destul de des și sperăm că va fi o mulțime de perspective pe lista dvs. de e-mail.
Mergând prea mult timp, fără a le da clar cititorilor dvs. că sunteți în afaceri, este posibil ca aceștia să devină mai puțin capabili să lucreze cu dvs. pe drum.
Dar dacă nu le spuneți că serviciile dvs. sunt disponibile pentru angajare, cititorii dvs. pot presupune doar că oferiți acest buletin informativ de e-mail din inima voastră. Trebuie să le spui cum te pot angaja.
Din moment ce știți totul despre piața țintă, nu aveți nevoie să oferiți o listă vagă de servicii. Trebuie să le spui exact ce trebuie să facă pentru a se ajuta. Revenind la acei agenți imobiliari, fotograful nostru ipotetic are multe opțiuni. Doar oferirea unui pachet de pachete pentru fotografierea caselor pentru listele online, în loc să vindeți servicii fotografice generice, vă poate mișca în direcția corectă. Dar s-ar putea să știți piața chiar mai bună decât asta. S-ar putea să știți care este prețul excelent pentru un anumit pachet și cum vă puteți oferi serviciile la prețul respectiv. Puteți face o ofertă pe care publicul dvs. nu-și poate permite să o ignore.
Dacă vă gândiți din greu la o ofertă, nu renunțați. Mergând prea mult timp, fără a le da clar cititorilor dvs. că sunteți în afaceri, este posibil ca aceștia să devină mai puțin capabili să lucreze cu dvs. pe drum.
Este important să nu vă surprindeți pe cititori, schimbând newsletter-ul prea mult când faceți oferta. Ar trebui să fie ceva care urmează în mod logic alt conținut pe care îl oferiți. Ar trebui să se potrivească stilistic și sunet ca aceeași persoană care a scris newsletter este în spatele acestei oferte speciale.
Oferta dvs. trebuie să fie ușor de acționat. Dacă un nou client trebuie să sorteze o grămadă de informații și să încerce să te cheme să avansezi, va pierde interesul foarte repede. Dacă puteți face înscrierea unui nou client, o chestiune de a le face să facă clic pe un buton din e-mail și să completeze un formular, cu toate acestea, veți avea mult mai multe șanse de a ateriza noul client. Faceți procesul cât mai simplu posibil, până la punctul în care un client excitat poate începe să lucreze cu dvs. în câteva minute.
În funcție de furnizorul dvs. de servicii de e-mail, acest nivel de integrare poate fi foarte posibil. Este posibil să trebuiască să experimentați un pic cu instrumentele dvs. sau să aduceți un specialist, dar buletinele de știri prin e-mail vă oferă în general o mulțime de opțiuni pentru a obține informații suplimentare în fața cititorilor. Chiar și un simplu link spre site-ul tău poate face treaba.
Ofertele ar trebui să fie o parte normală a programului dvs. de publicare, astfel încât cititorii să vină să se aștepte la ei - poate chiar să le caute. Adăugarea ofertelor dvs. în calendarul dvs. editorial poate crea, de asemenea, posibilitatea de a crea conținut relevant în jurul acestor oferte. Dacă, de exemplu, trimiteți o ofertă pe lună pe un buletin săptămânal, puteți să vă asigurați că cele trei e-mailuri anterioare indică necesitatea serviciului pe care îl promovați.
Adăugarea ofertelor dvs. în calendarul dvs. editorial poate crea, de asemenea, posibilitatea de a crea conținut relevant în jurul acestor oferte.
În mod ideal, conținutul buletinului dvs. de știri poate fi suficient pentru a câștiga complet cititorii dvs., astfel încât trebuie doar să menționați că puteți oferi ajutorul de care au nevoie. În mod realist, conținutul de pe newsletter-ul dvs. este mai probabil să convingă un cititor să facă clic și să ia în considerare oferta dvs., mai degrabă decât să le câștige în întregime. Dar atenția cititorilor dvs. este în primul rând merită.
Dar trebuie să echilibrați cât de mult vinzi cu restul conținutului tău. Cititorii dvs. nu vor fi incantati sa primeasca un newsletter in fiecare saptamana, care este plina de nimic, dar modalitati pentru a le oferi bani. Trebuie să furnizați conținut de calitate superioară pentru a transforma abonații de știri în clienți.
Mulți furnizori de servicii de e-mail vă permit să împărțiți testul (cunoscut și sub numele de test A / B) în diferite părți ale buletinului dvs. de știri. Aceasta include testarea dacă o ofertă sau alta funcționează mai bine pentru publicul dvs. Dacă nu sunteți sigur că ofertele vor face apel la cititorii dvs., testarea este o modalitate ușoară de a afla.
Deoarece este greu să se asigure că fiecare ofertă este perfectă, poate avea sens să încercați oferte noi numai pe un anumit segment al publicului dvs., mai ales după ce ați publicat buletinul dvs. informativ pentru o vreme. Testarea pe split vă oferă ocazia de a vă perfecționa abordarea în timp.
De asemenea, puteți să vă segmentați cititorii dincolo de scopuri de testare. Este posibil să aveți mai multe oferte, care pot avea sens numai pentru o porțiune a publicului dvs. Prin separarea acestor secțiuni, este posibil să vă puteți adresa mai bine nevoilor țintă. Abilitatea de a face acest lucru depinde foarte mult de furnizorul de servicii de e-mail pe care îl utilizați - unele sunt mai bine echipate pentru a segmenta liste decât altele.
Cu excepția cazului în care ați lucrat ca un freelancer pentru alți oameni care au instalat și au amănunțit buletine de știri de e-mail pentru o lungă perioadă de timp, înainte de a vă decide să vă configurați propriul buletin informativ de e-mail, veți avea probabil o curbă de învățare. Este, în general, un pic mai ușor să dai seama ce conținut îți va atrage publicul decât să ghicești exact ce sunt dispuși să plătească.
Aveți nevoie de experiență pentru a obține dreptul de newsletter. Trebuie să începeți publicarea cât mai curând posibil, astfel încât să puteți vedea ce funcționează. Acesta este unul dintre beneficiile publicării unui buletin informativ: în fiecare săptămână, vă puteți îmbunătăți ceea ce sa întâmplat înainte. Dar dacă nu primiți răspunsuri din lumea reală la ceea ce publicați, este foarte greu să vă dați seama dacă eforturile dvs. funcționează.
Aveți nevoie de clienți plătitori pentru a justifica funcționarea unui buletin informativ, dar acordați-vă timp pentru a le ateriza. Încercați câteva abordări diferite în ceea ce privește vânzarea către cititorii dvs., precum și câteva oferte diferite și examinați numerele. Veți afla ce funcționează bine pentru publicul dvs. după ce ați interacționat cu ei pentru o vreme. Este doar o chestiune de depășire a curbei de învățare.
Creditare foto: Unele drepturi rezervate de kritiya.
Accentsconagua