Share
Deci, vă gândiți să rulați o campanie AdWords pentru a atrage noi clienți?
AdWords vă poate propulsa afacerea pe prima pagină a rezultatelor căutării Google. Acest lucru este uriaș pentru vizibilitatea dvs. și este ceva care altfel ar fi dificil de obținut fără a petrece luni sau ani de marketing SEO și de conținut.
De ce nu folosește toată lumea AdWords atunci? Pentru că poate costa a mult de bani, și nu există nicio garanție a rentabilității investiției.
De aceea, contează cuvintele cheie. Acestea constituie baza oricărei campanii AdWords.
Alegeți cuvintele cheie potrivite, iar campania dvs. va aduce clienți noi. Alegeți cuvintele greșite și veți fi fie ignorate complet, fie - și mai rău - campania dvs. va fi un flop scump.
Alegerea cuvintelor cheie este ușoară dacă aveți un buget mare de marketing. Puteți să vă retrageți fiecare care este potențial relevant pentru clienții dvs. și vedeți cum funcționează. În timp, veți descoperi cuvintele cheie cu performanțe maxime. Dar vei arde prin a mult de bani pe măsură ce eliminați eșecurile.
Pentru aceia dintre noi cu o sumă limitată de cheltuieli pentru marketing, trebuie să alegem cuvintele strategice în mod strategic pentru a maximiza impactul potențial, păstrând în același timp costurile la un nivel cât mai scăzut.
În acest articol, vă vom arăta cum să alegeți cuvintele cheie care dau campaniei dvs. AdWords cea mai bună șansă de succes fără a sparge banca.
Să începem cu ce cuvinte cheie sunt toate.
Cuvintele cheie reprezintă baza oricărei campanii AdWords.
Cuvintele cheie sunt cuvintele sau frazele pe care oamenii le caută pe Google. De exemplu, "cafea", "antreprenorul clădirii" și "designul web" sunt toate cuvintele cheie.
Anunțurile AdWords sunt potrivite întotdeauna cu un cuvânt cheie. Să presupunem că furnizați servicii de web design, pentru a rula o campanie AdWords folosind cuvântul cheie "web design".
Pentru a spune pur și simplu, înseamnă că de fiecare dată când cineva caută "design web" pe Google, anunțul dvs. va apărea. Dacă cineva face clic pe anunț, este direcționat către site-ul dvs. web și trimiteți Google o plată.
Cu toate acestea, nu este la fel de simplu ca asta. De ce? Iată trei lucruri care o fac mai complicată:
Acum, aveți în jos ce cuvinte cheie sunt și cum funcționează, să aruncăm o privire la modul în care puteți alege cele mai bune cuvinte cheie pentru afacerea dvs..
Cele mai multe companii oferă o gamă largă de produse și servicii diferite. Când desfășurați o campanie AdWords, este bine să vă concentrați asupra unui singur produs sau a unui serviciu.
De ce? Întrucât anunțurile plătite funcționează cel mai bine atunci când sunt specifice și relevante. Concentrarea pe un singur produs sau serviciu vă permite să fii specific în oferta dvs. și relevant pentru un subset de potențiali clienți.
În plus, concentrarea pe un singur produs vă permite să creați o pagină de destinație care este foarte bine direcționată, ceea ce înseamnă că veți obține o rată de conversie mai bună din traficul AdWords.
Ce se întâmplă dacă doriți să promovați mai multe produse sau servicii? E bine, rulați o campanie AdWords separată pentru fiecare produs pe care doriți să îl promovați.
Marketingul cu cuvinte cheie este o parte și o știință parțială, iar acest pas este pe partea de artă a lucrurilor.
Gândiți-vă la fel de multe cuvinte cheie diferite, după cum puteți. Întrebați-vă: "Ce ar putea oamenii să caute în cazul în care căutau produsul sau serviciul pe care îl vând?"
Rețineți că încercați să gândiți cum gândesc clienții dvs. Puneți-vă în minte și gândiți-vă la cuvintele pe care le-ar folosi. Produsul sau serviciul dvs. poate ajuta oamenii să rezolve o problemă. Cum ar descrie această problemă în propriile lor cuvinte?
Sfat de vârf: Nu sunteți sigur cum ar descrie clienții dvs. problema lor? Apoi, vizitați forumurile online unde clienții dvs. se întâlnesc. Aici veți găsi că împărtășesc problemele lor în propriile lor cuvinte. Forumurile sunt cuvinte cheie de aur.
Nu este un moment să te oprești. Scrieți toate ideile pe care le veniți, indiferent cât de ciudat pare. Lăsați-vă imaginația să se răzbune.
Când ați terminat ideile, utilizați un tezaur online pentru a vă ajuta să veniți cu mai multe cuvinte.
Care este scopul de a veni cu atât de multe cuvinte cheie? Pe măsură ce vă aflați la un buget, căutați sfatul sfânt al marketingului cu cuvinte cheie: coada lungă.
Coada lungă este alcătuită din cuvinte cheie care nu sunt căutate pentru tot ceea ce se întâmplă de multe ori, astfel încât să puteți licita un preț redus pentru ei și să aveți încă o șansă bună de a afișa anunțul dvs. În același timp, cuvintele cheie cu coada lungă sunt foarte relevante pentru oferta dvs., astfel încât acestea vor duce probabil la o rată de conversie mai bună.
Aveți o listă uriașă de idei de cuvinte cheie. Următorul pas este să găsiți cele care sunt cel mai probabil să genereze o campanie AdWords de succes. Acest lucru va implica, în cele din urmă, restrângerea listei dvs., dar poate însemna să veniți cu mai multe cuvinte cheie pentru a începe.
Iată câteva modalități prin care Google și Google AdWords vă pot ajuta să vă dezvoltați cuvintele cheie:
Ori de câte ori introduceți o căutare pe Google, bara de căutare va sugera mai multe modalități diferite de a efectua automat completarea termenului de căutare. Aceste sugestii se bazează pe cele mai frecvent căutate pe Google, astfel încât utilizarea completă automată este o strategie excelentă pentru a sapa cuvintele cheie lungi. Utilizați fiecare cuvânt cheie din lista dvs. de brainstorming pentru a vedea care idei de completare automată apar. Luați notă de cele care sunt relevante pentru oferta dvs., după cum doriți să le folosiți.
Vrei mai multe idei? Apoi, introduceți cuvântul cheie în Ubersuggest, care împrăștie sute de idei autocomplete.
Introduceți unul dintre cuvintele dvs. cheie în Google, apoi derulați în jos în partea de jos a paginii. Veți vedea o secțiune intitulată "Căutări referitoare la [termenul dvs. de căutare]". Voila, mai multe idei de cuvinte cheie!
Planificatorul de cuvinte cheie AdWords este un instrument foarte util pentru descoperirea cuvintelor cheie. Puteți introduce orice cuvânt cheie și vă va arăta cât de des este căutat cuvântul cheie și cât de mult va trebui să licitați pentru afișarea anunțului dvs..
De asemenea, puteți utiliza planificatorul de cuvinte cheie pentru a căuta idei de cuvinte cheie pe baza unei categorii de produse sau chiar a unui site web. Introducerea site-ului dvs. în căutare vă poate ajuta să generați idei noi pe care le-ați ignorat. De asemenea, puteți intra pe site-urile concurenților apropiați pentru a vă oferi mai multe idei.
Tabloul de bord Google Analytics pentru site-ul dvs. web va afișa cuvintele cheie pe care utilizatorii deja le utilizează pentru a găsi site-ul dvs. Puteți utiliza aceste cuvinte cheie într-o campanie de anunțuri pentru a mări traficul pe care îl obțineți de la ei sau puteți să le ajustați ușor, astfel încât să nu concurați cu traficul pe care îl obțineți deja.
Ați executat lista de cuvinte cheie prin intermediul a trei teste Google și, eventual, ați venit cu mai multe idei.
Acum este momentul să începeți să restrângeți opțiunile pentru cuvinte cheie, astfel încât campania dvs. să ajungă la persoanele potrivite.
Puteți să vă restrângeți lista pe baza mai multor factori:
Cât sunteți dispus să cheltuiți pentru a câștiga un clic cu un anumit cuvânt cheie depinde de două lucruri. În primul rând, cât de mult este un client de conversie care merită pentru tine (gândiți-vă la valoarea lor de viață, nu doar la primul produs pe care îl achiziționează). În al doilea rând, care este rata de conversie a paginii dvs. de destinație? De exemplu, dacă valoarea de viață a unui client este de 1.000 $ și pagina dvs. de destinație are o rată de conversie de 1%, atunci trebuie să licitați sub 10 USD pe clic pentru a obține un profit în campania dvs..
Dacă aceasta este prima dvs. campanie, nu veți cunoaște încă rata de conversie, astfel încât veți trage oarbă. În acest caz, cel mai bun pariu este să vă concentrați pe cuvinte cheie cu prețuri reduse. În acest fel, puteți testa modul în care acestea sunt executate, atunci când știți rata de conversie pentru campania dvs. globală, veți ști dacă puteți licita pentru cuvinte cheie cu prețuri mai mari.
Alegerea cuvintelor cheie reprezintă un echilibru între cost și acoperire. Cuvinte cheie scumpe sunt susceptibile de a avea o acoperire mai mare, deoarece mai multe persoane le cauta in fiecare luna. Dar, de asemenea, acestea vor arde rapid prin bugetul dvs. publicitar. Cuvintele cheie cu prețuri mai mici au o acoperire mai mică, astfel încât acestea nu pot aduce nivelul de trafic de care aveți nevoie.
Un truc bun daca esti la un buget scazut este sa alegi a mult de cuvinte cheie cu coada lungă, mai degrabă decât să se concentreze pe cuvinte cheie mari lovind. Alegerea unei game largi de cuvinte cheie cu coada lungă vă permite să vă afișați anunțul pentru o mulțime de oameni, menținându-vă în același timp costurile.
După cum am menționat anterior, cuvintele cheie pe care le selectați trebuie să fie relevante pentru oferta dvs. Google va penaliza anunțul dacă nu este.
Ce înseamnă pentru ca un cuvânt cheie să fie relevant? Întrebați-vă "este un termen de căutare pentru cineva care are nevoie de serviciile mele?" Dacă răspunsul este "nu" sau "probabil nu", atunci cuvântul cheie nu este relevant.
O altă modalitate de testare a relevanței este scrierea anunțului dvs. AdWords și a paginii de destinație. Are cuvântul cheie afișat în anunț și pe pagina de destinație? Dacă nu, atunci este posibil să nu fie relevantă.
La prima lansare a anunțului, nu puteți ști care cuvinte cheie vor funcționa pentru dvs. Veți descoperi acest lucru în pasul următor. Deci, pentru început, odată ce ați făcut toate cercetările pe care le puteți, va trebui să mergeți cu intestinul. Aceasta nu înseamnă că nu veți testa cuvintele cheie pe care le-ați ales, ci doar că trebuie să începeți prin luarea unei decizii.
De asemenea, AdWords are propriul instrument încorporat pentru a "restrânge" când cuvântul dvs. cheie corespunde unui termen de căutare. Puteți opta pentru o potrivire amplă, care va afișa anunțul dvs. pentru orice căutare în care cuvântul dvs. cheie este menționat; potrivire expresie, unde trebuie să fie scrisă fraza exactă în cuvântul dvs. cheie (dar poate fi alături de alte cuvinte / fraze) și o potrivire perfecta, unde anunțul dvs. va fi afișat numai pentru persoanele care au introdus cuvântul cheie exact în bara de căutare Google. Dacă vă concentrați asupra cuvintelor cheie cu coada lungă, alegeți una exact Meci.
Verificarea finală pentru orice cuvânt cheie este de a vedea cum se efectuează în câmp.
Până acum, ați avut încredere în creativitatea și instinctul dvs. în a veni cu cuvinte cheie, împreună cu o înțelegere de la unelte de cuvinte cheie utile. De aici, numerele grele vă vor ajuta să luați decizii cu privire la cuvintele cheie.
Trebuie să observați:
Pe scurt, veți dori să păstrați cuvintele cheie care duc la clicuri și vânzări. De asemenea, puteți dezvolta variante ale cuvintelor cheie cu performanțe de vârf.
În ceea ce privește cuvintele cheie care nu funcționează, este timpul să le lăsăm să meargă. Aduceți în test alte cuvinte cheie.
Va dura ceva timp pentru a descoperi cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe. Odată ce le-ați găsit, veți avea un flux constant de clienți care vin. Este un avantaj masiv pentru orice afacere.
Accentsconagua