Share
E-mail-ul ar putea părea puțin bland și depășit într-o lume dominată de social media, dar, atunci când este vorba de comercializarea unei afaceri, e-mailul încă guvernează. Potrivit unui studiu realizat de McKinsey, e-mailul este de aproape 40 de ori mai eficient pentru achiziționarea de clienți decât pentru mass-media socială. De fapt, în timpul vânzărilor de vineri negre din Statele Unite, e-mailul este cel mai mare canal de marketing care conduce vânzări, reprezentând un sfert din toate tranzacțiile.
Având în vedere aceste statistici, este ușor de văzut că o campanie puternică de marketing prin e-mail poate avea un impact semnificativ asupra afacerii dvs. Dar cum începeți prima campanie, atrageți rapid abonații inițiali și începeți să vă lărgiți lista de e-mailuri?
Tocmai ne adresăm în acest articol. Aflați strategii despre cum să construiți o listă de e-mailuri, cu sfaturi pentru a vă ajuta să vă aduceți rapid primii 500 de abonați.
Primești primii 500 de abonațiDacă începeți doar să construiți o listă de e-mailuri, atunci este posibil să aveți nevoie de un șablon de marketing prin e-mail pentru a începe cu un design de calitate. Avem multe opțiuni profesionale pe piața Envato. Acum, hai să intrăm în aceste sfaturi.
Strategia care vă va oferi cea mai mare rentabilitate prin construirea listei de e-mailuri este alegerea destinației de plasare și a formatului corect al formularelor dvs. de înscriere prin e-mail.
Dar, înainte de a ajunge la plasarea formularului de înscriere opt-in, cel mai bine este să vă declanșați site-ul. Prin eliminarea elementelor inutile din designul site-ului dvs., vizitatorii dvs. se pot concentra mai bine pe apelurile dvs. de acțiune și găsesc conținutul pe care îl urmează. Basecamp, o companie de software pentru management de proiect, a constatat că declutând pagina lor de pornire, a înregistrat o creștere a numărului de conversii, ceea ce a condus la o creștere cu 14% a numărului de vizitatori pe pagina lor de înscriere.
Cu toate acestea, atunci când este vorba despre plasarea în formă, majoritatea întreprinderilor au forme multiple de înscriere, adesea găsite în următoarele locuri:
Rețineți că introducerea formularelor de înscriere în aceste secțiuni nu este un tip de tranzacție "setați-l și uitați-vă". Utilizând instrumentele de analiză a site-urilor, veți primi feedback despre ce formulare funcționează cel mai bine în timp. Veți putea, de asemenea, să testați ce titluri, oferte și solicitări de acțiuni pentru subiecte de e-mail convertesc mai mulți vizitatori în abonați. Cu toate acestea, doar prin configurarea formularelor în cele mai bune locuri pentru a capta e-mailuri, deja începeți pe piciorul drept.
Odată ce publicul dvs. vă poate găsi într-adevăr formele de înscriere în locurile potrivite, ce puteți face pentru a vă asigura că vă înscrieți? Va trebui să creați o ofertă atractivă pe care nu ar dori să o rateze.
Potrivit unui sondaj realizat de Ascend2, o firmă de cercetare de marketing, cele mai eficiente tactici pe care comercianții le utilizează pentru a-și dezvolta lista de e-mailuri este de a oferi abonaților accesul la zonele restricționate ale unui site web sau accesul la descărcări de conținut.
Având în vedere aceste rezultate ale sondajelor, este mai bine să oferiți abonaților potențiali acces la conținut exclusiv. Dacă v-ați înscris la buletinele de știri prin e-mail, veți observa că unele oferte comune se găsesc sub formă de cărți electronice, albume, rapoarte sau tutoriale. Deși acest conținut exclusiv apare ca fișiere PDF descărcabile, unele dintre ele pot fi în format video sau audio.
Dar orice tip de conținut bonus nu va face. Trebuie să fie ceva pe care abonații dvs. țintă nu ar dori să o rateze. Înțelegeți cum gândesc și care sunt nevoile lor, apoi atingeți aceste nevoi când creați oferta.
De asemenea, vă ajută în cazul în care oferta dvs. de abonament poate fi considerată "conținut premium" - de o calitate mai bună decât cea mai mare parte a conținutului disponibil pe site-ul dvs. De exemplu, dacă este o carte electronică, asigurați-vă că este mai lungă și mai cuprinzătoare decât postările de pe blog. Sau, dacă este un abonament săptămânal de buletine de știri, îl puteți reconfigura ca lecții săptămânale gratuite pe subiectul dvs..
Este acest element exclusiv, premium care va face cititorii dvs. să dorească să ia pasul suplimentar de abonare la lista dvs. de e-mail, mai degrabă decât doar întoarcerea regulată pe site-ul dvs. Un alt termen pentru acest conținut premium este a buzz bucată. Aflați mai multe despre modul în care crearea conținutului premium vă ajută la crearea unei liste de e-mail:
Social media poate fi o modalitate excelentă de a ajunge la audiența dvs., mai ales dacă nu au descoperit încă site-ul dvs. sau nu s-au abonat la lista dvs. de corespondență. Cu toate acestea, potrivit aceluiași sondaj Ascend2, comercianții consideră că partajarea social media este cea mai dificilă tactică pe care o folosesc pentru a-și construi lista de e-mailuri.
Nu este o surpriză deoarece demografia, comportamentul utilizatorilor și strategiile de marketing tind să varieze în funcție de rețeaua socială pe care o utilizați. Având în vedere dificultatea implementării unei strategii cuprinzătoare de social media, este mai bine să vă concentrați asupra unei singure rețele când intenționați să vă lărgiți lista de e-mailuri prin intermediul rețelelor sociale.
Alegeți site-ul social media pe care publicul țintă cel mai probabil îl va utiliza și promovați lista dvs. de discuții acolo. Aceasta înseamnă că ar trebui să fii conștient de demografia site-ului social media. De exemplu, LinkedIn este utilizat de către profesioniștii cu vârsta între 25 și 44 de ani, în timp ce Snapchat este de obicei folosit de persoane sub 25 de ani.
De asemenea, vă va ajuta să luați notă de orice caracteristici specifice site-ului pe care le puteți profita. Paginile Facebook vă vor permite să adăugați o anumită chemare la acțiune pe paginile dvs. Puteți utiliza acest buton pentru a direcționa vizitatorii de pe pagina dvs. Facebook către formularele dvs. de înscriere prin e-mail.
În mod alternativ, există aplicații care vor permite utilizatorilor accesul la conținutul dvs. exclusiv prin "plata" cu un articol Tweet sau Facebook. Apoi, puteți redirecționa acești utilizatori pentru a vă abona la lista dvs. de corespondență după ce au distribuit conținutul exclusiv pe care l-ați promis. Această abordare înseamnă că noii dvs. abonați ajung să vă împărtășească conținutul altor abonați potențiali, lărgind astfel acoperirea.
Dacă ați construit o aplicație socială, puteți să o direcționați către lista dvs. de e-mail. Aflați cum să vă angajați cu fanii dvs. pe Facebook.
O altă listă de e-mail pe care ați putea să o utilizați este să profitați de conținutul site-ului dvs. care generează cea mai mare cantitate de trafic. Găsiți cele mai populare pagini sau postări de blog ale site-ului dvs. Web și creați un formular de captură de e-mail mai proeminent în acele pagini.
Acest lucru funcționează mai bine dacă puteți crea anumite oferte relevante pentru fiecare postare, astfel încât vizitatorilor care le citesc deja despre un subiect să li se ofere posibilitatea de a sări mai mult în el.
Brian Dean, fondatorul blogului de marketing digital Backlinko, a constatat că această tactică simplă ia dat o creștere cu 785% a conversiilor opt-in. Aceste noi forme de înscriere au reprezentat, de asemenea, 30% din totalul noilor abonați. Prin asocierea conținutului deja popular cu o altă resursă descărcabilă, puteți atrage mai mulți abonați.
Dacă doriți să generați un interes mai mare pentru marca dvs. - și, prin urmare, a aduce mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. și opțiunile de e-mail de înscriere în formulare-exploatații este o modalitate foarte bună de a atrage atenția. În schimbul unei șanse de a câștiga un premiu, vizitatorii site-ului trebuie să trimită adresa de e-mail și să se aboneze la newsletter-ul dvs. Aceasta este tactica pe care bloggerul Rob Young la folosit pentru a atrage 500 de abonați suplimentari pe lista sa. De asemenea, puteți utiliza concursuri sociale pentru a vă lărgi lista de e-mailuri.
Dar concursurile nu sunt doar minunate pentru atragerea de noi abonați. Un studiu de caz de la Sherpa de marketing a constatat, de asemenea, că concursurile pot reîncepe interesele abonaților inactivi, iar e-mailurile de concurs generează o rată de 20% deschisă între abonații inactivi. Deși abonații activi au avut o rată de e-mail mai mare la 60%, este totuși bine să vedeți că adepții dvs. mai stagnanți interacționează din nou cu afacerea dvs..
Dacă ați participat vreodată la un webinar, știați că trimiterea adresei dvs. de e-mail este o parte crucială a procesului. Opțiunile de înscriere prin e-mail ajuta participanții la webinar să acceseze Webinar, să primească mementouri înainte de a începe și să primească un conținut suplimentar post-webinar, cum ar fi înregistrări, punți de prezentare PowerPoint sau textul de prezentare. Ca antreprenor, puteți să vă aflați pe cealaltă parte a ecranului și să creați propriile dvs. adrese web și să capturați adresele de e-mail de-a lungul drumului.
Un dezavantaj față de această abordare este că găzduirea webinarii poate fi o mulțime de muncă. În afară de planificarea prezentării, va trebui să promovați webinarul, să planificați toate componentele hardware și software pe care le veți folosi, să vă prezentați webinarul în direct și, probabil, să răspundeți la întrebările spectatorilor în timp real. Cu o planificare corectă, cu toate acestea, puteți să repetați sau să redați în mod automat următoarele webinarii, precum și să vă reprogramați conținutul webinarului în timp.
Ar putea părea o sarcină imposibilă de a vă aduna primele câteva sute de abonați, dacă aveți la început un mic auditoriu. Dacă aceasta este situația în cazul încercărilor dvs. de creștere a listei dvs. de e-mail, de ce să nu accesați publicul pentru site-uri web și companii care sunt mai populare decât ale dvs.?
Aici intră și blogurile clienților. Prin intermediul blogurilor clienților, puteți trimite articole informative, interesante pentru blogurile populare și puteți redirecționa cel puțin o fracțiune din audiența lor către site-ul dvs. Prin postarea strategică a oaspeților, Bryan Harris, un antrenor de afaceri, a atras 323 de abonați noi de e-mail în primele 3 zile de la publicarea postului său de oaspeți.
Pentru a începe postarea oaspeților, căutați cele mai populare bloguri din cadrul dvs. de nișă și studiați-le. Vedeți dacă există articole pe care le puteți contribui care vor fi potrivite pentru site-ul lor. Apoi, puneți-vă ideea de articol pentru oaspeți în mod profesionist. Desigur, asigurați-vă că orice articol pe care îl trimiteți poate redirecționa atenția cititorului la buletinul dvs. informativ de e-mail în acest proces.
După ce lista dvs. de e-mail ajunge la 500 de abonați, este timpul să renunțați și să optimizați. Examinați tactica pe care ați făcut-o până acum și continuați să faceți ceea ce funcționează, precum și testarea diferitelor tipuri de formulare și oferte pentru a vedea dacă puteți obține ratele de conversie puțin mai mari.
De asemenea, pe măsură ce trimiteți mai multe e-mailuri pe lista dvs., veți cunoaște activitatea abonaților dvs. Acest lucru vă va face un pas mai departe și vă va ajuta să învățați cum să le păstrați pe listă, cum să veniți cu e-mailurile pe care le vor citi și să le deschidă și ce este necesar pentru a transforma acești abonați activi în venituri reale pentru afacerea dvs..
Descoperiți cu adevărat ceea ce doriți abonații dvs. de e-mail și aflați cum să vă maximizați rata de clic și multe altele în ghidul nostru de jumpstart pentru marketing prin e-mail cu mai multe părți sau începeți să vă formați planul de marketing prin e-mail în tutorialul de mai sus.
De asemenea, prindeți un șablon de marketing prin e-mail de la Envato Market, astfel încât e-mailurile dvs. să arate profesionale, iar noii dvs. abonați să conecteze calitatea design-urilor dvs. de e-mail cu mesajul dvs. de afaceri.
Accentsconagua