Share
Pe măsură ce ne apropiem de sfârșitul anului, este momentul potrivit să începem să ne gândim obiectivele de anul viitor pentru afacerea voastră independentă.
Poate că v-ați jucat libera strategie de comercializare liberă până acum în afacerea voastră independentă. Sau poate că ați creat un plan de marketing aproximativ funcțional în trecut, dar doriți să vă îmbunătățiți eforturile anterioare.
Indiferent de nivelul dvs. de abilități de marketing de afaceri, construirea unui plan de marketing eficient pentru anul următor este realizabilă. De asemenea, este foarte recomandat deoarece vă va ajuta cu bugetul, metodele de marketing alese și rezultatele. În plus, o vei face vă simțiți mult mai încrezători și mai organizați în eforturile dvs. de marketing cu un set de linii directoare în vigoare.
Țineți minte, totuși, că trebuie să vă gândiți la planul dvs. ca pe un singur set de linii directoare - nu un set de legi neschimbate de la care nu puteți modifica. Păstrați-vă planul de marketing unde puteți să-l accesați cu ușurință pe tot parcursul anului. Scrieți diferite calendarul de marketing pe calendarul dvs., astfel încât să știți când să vă uitați din nou la planul dvs. Faceți schimbări în planul dvs., deoarece evenimentele neprevăzute apar și continuați.
Un plan puternic de marketing nu înseamnă că trebuie să fie perfect de la bun început. A planul de marketing puternic este pur și simplu unul care vă ajută să vă călăuziți fără probleme prin alte 12 luni de marketing pentru afacerea dvs. liberă.
Deci, pe măsură ce treceți prin procesul dvs. de planificare strategică de marketing, vă recomandăm să urmați împreună cu ghidul de mai jos pentru a vă ajuta să creați mai bine un plan de marketing anual puternic.
Primul pas în construirea unui plan eficient de marketing este de a cunoaște afacerea dvs. Definiți atât clienții dvs. cât și identitatea dvs. ca afacere independentă. Cunoașterea acestor două aspecte vă va ajuta mai bine să vă decideți unde și cum să ajungeți la clienții dvs. țintă.
Atunci când vă stabiliți identitatea de marcă ca un agent independent, asigurați-vă că observați ce vă diferențiază de concurenții dvs..
Când descrieți clienții, asigurați-vă că scrieți cine este "clientul dvs. ideal": cine doriți exact să vizați? Este clientul dvs. specific pentru sex? Unde sunt localizate din punct de vedere geografic sau ce site-uri web fac frecvent online? Clientul dvs. ideal are o anumită vârstă? Ce are nevoie sau vrea clientul dvs.? În cazul în care clienții dvs. ideali sunt întreprinderi, desigur, definiția dvs. va arăta un pic diferită decât pentru consumatori.
Atunci când vă stabiliți identitatea de marcă ca un agent independent, asigurați-vă că observați ce vă diferențiază de concurenții dvs. De ce ți-ar alege potențialii concurenți - ești mai personalizabil, oferi servicii mai rapide, prețuri mai ieftine? Care este nișa ta? Aveți o "poveste de brand"?
Odată ce ați definit clienții și marca dvs., atunci puteți alege mai bine strategii care să se potrivească clienților dvs. și dumneavoastră ca un freelancer.
Următorul pas implică detalierea obiectivelor dvs. de marketing și a serviciilor. Cunoașterea obiectivelor dvs. vă permite să creați un plan care să răspundă mai bine acestor obiective. Determinarea serviciilor dvs. vă oferă o îndrumare pentru alegerea metodelor de marketing potrivite pentru afacerea dvs. de freelancing.
Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt rezonabile. De exemplu, dacă nu ați avut niciodată mai mult de un client pe lună, atunci obiectivul de sfârșit de an al celor cinci clienți noi pe săptămână probabil nu este posibil - mai ales că, probabil, nu veți avea infrastructura disponibilă să se ocupe de această creștere ginormală a muncii. În definirea obiectivelor dvs., puteți să o definiți pe număr de proiecte pe lună, de exemplu, suma veniturilor pe lună sau orice altă determinare care are sens pentru o nișă de freelanțare.
Atunci când descrieți serviciile dvs., ar putea fi util să folosiți cele 4 P (produs, preț, destinație de plasare, promovare) ca îndrumare. Cele 4 P ale marketingului sunt folosite de multe companii pentru a defini mai bine o strategie adaptată la ceea ce vând:
Aspectul produsului pentru persoanele care desfășoară activități independente ar putea să arate diferit decât pentru firmele care vând un produs real pe care îl cumpără consumatorii. Adesea, un produs de liber profesionist este un serviciu, cum ar fi copywriting sau design grafic. Deși puteți defini produsul dvs. și ca rezultat final, cum ar fi un articol sau un logo. De fapt, poate fi necesar să definiți ambele aspecte dacă vă defalcați costurile în taxe de serviciu și în taxele de produs.
Prețul produsului dvs. probabil nu va implica doar un preț stabilit. Este posibil să aveți un preț diferit, în funcție de tipul de serviciu pe care îl utilizați pentru furnizarea produsului solicitat de client. De exemplu, în calitate de copywriter, puteți solicita prețuri diferite pentru blogurile clienților decât pentru conținutul pe pagina pentru site-ul clientului.
Plasarea produsului dvs. determină modul în care îl distribuiți clientului. În calitate de freelancer, acest lucru se face cel mai adesea direct, ceea ce înseamnă că trimiteți produsul clientului.
Aspectul de promovare al celor 4 P de marketing sunt diferitele căi pe care le folosiți pentru a ajunge la clienți. Cum intenționați să faceți cunoștințele despre serviciile dvs. de freelancing? De exemplu, am câștigat mulți clienți pur și simplu din marketing prin blogging-ul clienților.
Ei văd biologia mea și mă contactează prin informațiile mele de acolo. Puteți, de asemenea, să utilizați anunțuri online, buletine de social media, campanii de e-mail, direct mail tipărit, site-uri de locuri de muncă independente și multe altele.
Un plan de marketing puternic pentru anul viitor include o descriere detaliată a strategiilor pe care le-ați enumerat în secțiunea de promovare a celor 4 P de mai sus. În acest moment în procesul de planificare strategică de marketing, vă poate ajuta dacă rupeți fiecare strategie în 5 secțiuni: ce, de ce, așteptările, costul și cronologia.
Dacă angajați un asistent de marketing, specificați ce sarcini veți gestiona și pe care asistentul dvs. îl va ocupa. Înainte de a răspunde la unele întrebări, va trebui să vă murdăriți mâinile și să faceți niște cercetări.
Prima secțiune a fiecărei strategii ar trebui să specifice exact ce implică metoda. Definirea metodei de marketing în cât mai multe detalii posibil. De exemplu, să presupunem că marketingul prin e-mail este una dintre strategiile dvs..
Puteți decide să trimiteți e-mailuri doar celor care s-au înscris pe site-ul dvs. pentru a primi e-mailuri de marketing de la dvs. Acesta este un mod clar de a vă asigura că respectați regulamentul de marketing prin e-mail, deși este posibil să nu aveți o listă suficient de mare pentru a vă atinge nevoile de marketing.
Puteți decide să închiriați o listă de e-mail vizate pe care să o utilizați pentru anul și să trimiteți un anumit număr de e-mailuri strategice. Este posibil să închiriați liste de e-mail în mod etic, așa cum este descris în acest articol cu privire la închirierea listelor de e-mailuri.
Când planificați acest lucru, veți dori, de asemenea, să includeți detalii cum ar fi adresa de e-mail pe care o veți utiliza, mesajul general pe care doriți să îl trimiteți și dacă intenționați sau nu să utilizați resurse externe sau firme.
"De ce" din fiecare strategie ar trebui să spună de ce ați ales să utilizați această metodă. De exemplu, în exemplul nostru de marketing prin e-mail, este posibil să fi ales această metodă deoarece piața dvs. țintă este formată din 30-40 de ani cu o carieră, ceea ce înseamnă că verifică e-mailurile de mai multe ori pe zi.
Ce rezultate doriți să vedeți cu fiecare strategie? Deși aceasta va fi doar o proiecție la începutul anului, stabilirea unei așteptări vă va ajuta mai bine să determinați dacă strategiile dvs. funcționează.
Revenind la campania de e-mail, majoritatea companiilor văd o sumă de 40 $ pentru fiecare $ 1 cheltuit. Deci, puteți decide să utilizați acest obiectiv ca punct de pornire. Sau puteți fi mai specific pentru afacerea dvs. și puteți determina că primiți un anumit procent de răspunsuri.
S-ar putea să trebuiască să estimați cât de mult vă va costa pentru fiecare strategie, dar cel puțin să aveți timp să căutați informații pentru a obține o estimare mai precisă. De exemplu, căutați companiile care închiriază liste de e-mail vizate și aflați cât de mult costă câteva companii preferate.
Dacă veți angaja un designer pentru a vă crea e-mailul, atunci adună câteva citate din câteva. Amintiți-vă că cu cât sunt mai exacte costurile, cu atât mai bine vă puteți planifica bugetul - sau nu veți putea folosi această metodă specială de marketing dacă se dovedește a fi prea costisitoare.
Creați o cronologie care include totul de când să începeți să lucrați la această metodă de marketing până la data lansării. Cu ajutorul serviciului de marketing prin e-mail, va trebui să setați o dată pentru începerea designului, cumpărarea listei, punerea împreună și apoi apăsarea butonului Trimitere. Pentru o campanie Google Adwords, poate doriți să includeți și data de oprire.
Ca un freelancer, aveți la dispoziție o serie de strategii de marketing care vor fi mai eficiente în a vă atinge publicul țintă. Tipurile de strategii de marketing ar putea include orice, de la destinații de plasare la anunțuri, linkuri de afiliere, bloguri clienți, campanii de social media, campanii de e-mail, anunțuri tipărite sau chiar evenimente precum expoziții comerciale. Doar alegeți cele care vă vor ajuta să rămâneți în buget și, de asemenea, să vă dați cel mai mult bang pentru timpul și praful de pușcă.
Ultima piesă din planul dvs. de marketing anual ar trebui să fie un rezumat. Un rezumat al costurilor, cronologia dvs. și rezultatele așteptate vă vor ajuta să știți ce să vă așteptați și unde vă aflați pe tot parcursul anului.
Dacă o anumită strategie aduce mai puține rezultate decât se aștepta, faceți o schimbare și încercați din nou să vedeți dacă această schimbare a ajutat-o.
Împărțiți-vă costurile în totaluri pe lună sau oricum doriți să le rupeți. Sumele lunare vă pot ajuta să vă asigurați că aveți suficienți bani în buget pentru a permite aceste costuri în fiecare lună.
Permiteți loc de schimbări. Dacă bugetul dvs. nu poate gestiona următorul val de anunțuri online pentru luna, nu le programați. Dacă o anumită strategie aduce mai puține rezultate decât se aștepta, faceți o schimbare și încercați din nou să vedeți dacă această schimbare a ajutat-o.
Rezumatul este, de asemenea, locul unde puteți face note despre orice modificări efectuate în campania dvs. Acest lucru vă va ajuta doar în planificarea strategiei de marketing de anul viitor și vă va oferi o indicație cu privire la ceea ce ați putea dori să renunțați și ce ați putea dori să schimbați.
Una dintre cele mai ușoare căi de a urmări rezultatele de marketing este pur și simplu prin crearea unei foi de calcul care enumeră toate metodele dvs. de marketing. Întrucât prospecții te contactează, întreabă-i cum au auzit despre tine. Marcați fiecare răspuns sub coloană pentru acea metodă de marketing.
Bineînțeles, singura modalitate prin care această metodă va funcționa este dacă întrebați fiecare perspectivă care vă contactează, indiferent dacă decide sau nu să vă utilizeze serviciile. Dacă aveți altcineva care lucrează cu dvs. care poate gestiona contacte noi, asigurați-vă că înțeleg importanța de a cere de fiecare dată: "Cum ați auzit despre noi?" În timp ce nu toate perspectivele pot răspunde, cel puțin știi că ți-ai făcut partea pentru colectarea acestor informații.
Există anumite tactici pe care le puteți folosi pentru a obține mai bine răspunsuri. Dacă o perspectivă te contactează telefonic, poți pur și simplu să o întrebi, îndemnându-i pe aceștia în diferite moduri în care te-au găsit (postere, cărți poștale, un e-mail).
Pentru cei care vă contactează prin e-mail, puteți să întrebați, la începutul e-mailului, cum au auzit despre dvs., subliniind întrebarea pentru un accent mai mare. Pentru formularele de contact de pe site-ul dvs. web, solicitați prospec- torilor să completeze un articol de tip drop down care afișează modalitățile de a fi auzit de dvs. Dacă prospecționarii vă transmit mesajul într-un cont social media, pur și simplu întrebați-i în răspunsul dvs. cum au auzit despre dvs..
Pentru unele campanii, puteți utiliza un anumit număr de e-mail sau de telefon pentru a urmări rezultatele. Apoi, veți ști că toți cei care vă contactează prin acel e-mail sau vă sună la numărul de telefon respectiv vă găsesc prin intermediul metodei specifice de marketing.
De asemenea, puteți urmări rezultatele prin Google Analytics și o anumită pagină de destinație. De exemplu, utilizând Google Analytics, puteți vedea cât de multe vizite ați primit de la un anumit anunț sau un link, iar apoi puteți vedea câte vizitatori au urmat prin contactarea dvs. pentru serviciile dvs..
În timp ce construirea unui plan de marketing anual poate fi o mulțime de lucruri, se plătește pe termen lung. Nu numai că veți fi mult mai concentrată în sarcinile dvs. de marketing zilnice, săptămânale sau lunare, dar veți ști, de asemenea, ce metode de marketing funcționează și pe care probabil nu le veți include în planul de anul viitor.
Un raport detaliat poate face diferența dacă planul de marketing anual va fi suficient de puternic pentru a vă ghida până la sfârșitul anului.
Credit de fotografie: unele drepturi rezervate de zonele de lumină.
Accentsconagua