Share
Bootstrapping este o filozofie inovatoare de afaceri care subliniază simplitatea și rezultatele peste birocrație și tradiție. În postul meu anterior din această serie, i-am explicat ce este bootstrapping și de ce funcționează pentru atâția antreprenori în devenire.
Multe afaceri online de succes au fost înființate: Buffer, ManageWP și chiar propria afacere independentă de scriere (deși lucrurile ar fi fost mult mai netede dacă aș cunoaște, din prima zi, toți pașii pe care ți-o voi arăta astăzi).
În acest post voi oferi un ghid de bază pentru a bootstrapping.
Deși nici o postare de pe blog nu poate furniza vreodată îndrumări exhaustive și detaliate cu privire la acest subiect, aceasta voi vă oferă o imagine de ansamblu cuprinzătoare. În mod fundamental, bootstrapping-ul este o abordare bazată în primul rând pe simplitate, astfel încât odată ce ați înțeles elementele de bază sunteți gata să avanseze cu afacerea dvs..
Pentru multe companii - în special persoanele care au vise de a găsi o piață online - bootstrapping este esențială. Bineînțeles, știți că lucrările de bootstrapping, adevărata întrebare este acum: care este cel mai eficient mod de abordare a abordării?
Cu riscul de a declara evident, trebuie să începeți la început. Dacă nu aveți deja o idee, ar trebui să vă concentrați pe ideea de a crea o afacere.
Acest lucru pare destul de simplu, dar poate fi un pic mai mult pentru el. Bootstrappers sunt, de obicei, oameni care doresc o afacere pentru că doresc libertate și este important să rețineți motivul pentru care faceți antreprenoriat. Probabil că nu vrei să-ți petreci restul vieții făcând o muncă blestemată care nu te excită. Deci, nu vă construiți afacerea pe un astfel de fund.
Cheia este să găsești suprapunerea între ceea ce poți face, ceea ce îți place și ce alte persoane vor să te plătească pentru tine. Chris Guillebeau vorbeste despre asta in "Startupul de 100 $" folosind termenul convergenţă. Ar trebui să încercați să găsiți în cazul în care ceea ce puteți furniza converge cu ceea ce clienții potențiali cer.
Aceasta este o modalitate foarte bună de a gândi lucrurile, dar vreau să observ că nu este vorba despre numai cale. Mulți oameni găsesc oportunități de afaceri în zonele pe care nu le-au așteptat niciodată. Cu toate acestea, este imperativ să vă asigurați că sunteți conștient de punctele forte și știți cum să le utilizați în avantajul dumneavoastră.
Una dintre cele mai mari greseli pe care le fac antreprenorii este aceea de a-și pierde concentrarea în produsul lor sau de a încerca să facă prea mult cu serviciile lor. Nu veți lua pe titani ai industriei și furați cota lor de piață (cel puțin nu încă), așa că nu încercați să construiți suficiente caracteristici pentru a le potrivi.
În schimb, înlăturați ideea până la cea mai de bază formă. Amintiți-vă că simplitatea este esențială în aceste etape timpurii.
Amintiți-vă ManageWP? Am menționat această pornire pe scurt în primul post al acestei serii.
ManageWP este o aplicație web care permite webmasterilor să gestioneze mai multe site-uri WordPress dintr-un singur tablou de bord. Are numeroase alte caracteristici care oferă valoare clienților, precum analize, rapoarte automate ale clienților și multe altele. ManageWP este în prezent un produs bogat în caracteristici, dar nu a ieșit din cutie în acest fel.
Amintiți-vă, punctul de bootstrapping este de a evita elaborarea planurilor de afaceri care vă cântăresc.
Vladimir Prelovac, fondatorul companiei, și-a păstrat atenția inițială asupra scopului principal al produsului: crearea unui simplu instrument pentru a gestiona mai multe instalări ale WordPress. Nu a fost distras de posibile adăugări. ManageWP lansat cu un set de caracteristici de bază. El a păstrat acest produs înclinat și orientat spre lansarea inițială, iar acest lucru ia permis companiei ManageWP să își găsească publicul de bază de la început. Apoi au rafinat-o în timp.
De ce începe activitatea cu un produs slab? Gândiți-vă la asta, nu puteți fi niciodată sigur de ceea ce doresc clienții potențiali. S-ar putea să aveți idei strălucitoare pentru sute de caracteristici suplimentare, dar nu veți ști dacă acele momente de timp vor ajuta vreodată linia de jos. Având în vedere acest lucru, aveți posibilitatea de a alege:
Această din urmă abordare are potențialul de a vă duce la vânzări reale.
În acest moment, ar trebui să aruncați o privire la planul dvs. de afaceri. Care va fi afacerea dvs. online pentru care oamenii vă vor plăti? Dacă ideea ta pare complicată, trebuie să o analizezi mai departe și să o dai jos.
Dacă aveți probleme cu asta, este bine. O modalitate de a vă ajuta să vă clarificați gândurile este să le scrieți. Prezentați fiecare parte a ideii dvs. de produs sau desenați o diagramă a modelului de afaceri pe care îl imaginați. Acum eliminați tot ceea ce nu este absolut esențial. Acest lucru vă lasă cu esența cea mai de bază a ideii dvs..
Amintiți-vă, punctul de bootstrapping este de a evita elaborarea planurilor de afaceri care vă cântăresc. Cu o abordare mai ușoară, veți fi mult mai bine pregătiți să răspundeți la feedback-ul clientului și să rezolvați problemele care apar în timp.
Permiteți-mi să vă clar că aveți nevoie de un plan de afaceri de bază. Bootstrapping nu este despre a zbura de scaun de pantalonii dvs. și sperând că lucrurile să meargă afară. În timp ce nu aveți nevoie de un volum cuprinzător de optzeci de pagini care să conțină modelul dvs. de afaceri, dvs. ar trebui să asigurați-vă că aveți oameni care ar fi dispuși să plătească bani pentru produsul pe care îl imaginați.
Puțini lucruri sunt mai rele în afaceri decât prin turnarea unui timp prețios în crearea unui produs sau serviciu pe care nimeni nu-l dorește. Acest lucru este valabil mai ales pe web, unde chiar idei mari se luptă pentru a fi observate în potopul informațiilor.
Puteți realiza fiecare pas al planului dvs., dar dacă nu aveți oameni dispuși să plătiți pentru ceea ce oferiți, atunci nu aveți o afacere de succes. Eric Ries se uită la un exemplu de acest lucru în The Lean Startup:
O companie cu care am lucrat a avut nenorocirea de a anticipa adoptarea semnificativa a clientilor - in milioane - pentru unul dintre produsele sale noi. Realizată de o lansare splash, compania și-a executat cu succes planul. Din păcate, clienții nu s-au îmbogățit cu produsul în număr mare. Chiar mai rău, compania a investit în infrastructură masivă, angajare și suport pentru a gestiona afluxul de clienți pe care îi aștepta. Atunci când clienții nu s-au materializat, compania sa angajat atât de complet încât să nu se poată adapta la timp. Ei au "realizat eșecul" - executând cu succes, cu credincioșie și executând riguros un plan care sa dovedit a fi fost complet defect.
Uitați-vă la fel: cunoașteți-vă modelul de afaceri, știți Cum veți face bani din această idee, dar nu planificați cu mult înainte că vă blochează.
Aveți nevoie de o viziune, aveți nevoie de un plan, dar nu vă grăbiți într-o gaură pe care nu o puteți scoate dacă este nevoie.
Luați în considerare care va cumpăra produsul sau serviciul dvs. Uită-te îndeaproape la demografice. Este o considerație importantă. Dar nu trebuie să mergeți direct la grupările tipărite pe un formular de recensământ. În loc de grupuri de gen sau de venit, gândiți-vă la publicul țintă pe baza personalității. Chris Guillebeau elaborează în Startul de 100 USD:
Voi explorați diferite posibilități pe drumul către libertate și valoare, vă ajută să gândiți în mod clar despre persoanele pe care intenționați să le deserviți. Există acum cel puțin două modalități de a le grupa împreună:
- Populație demografică: Vârsta, Locația, Sex / Gen, Abilități, Rasă / Etnicitate, Venituri
- Noi demografice: interese, pasiuni, credințe, valori
În epoca Internetului, aceste demografii tradiționale sunt doar un punct de plecare în definirea publicului. Trebuie să faceți un pas mai departe. Vizați oamenii pe baza intereselor lor și serviți un produs care se aliniază cu pasiunile lor. Atunci când bootstrap dvs. cheie de afaceri în declanșatoare psihologice ale audienței dvs. de la începutul anului. Coaceți aceste declanșatoare în oferta dvs..
Auto-finanțarea poate fi înfricoșătoare, dar această abordare încrezătoare în construirea unei afaceri este posibilă. Bootstrappers își deschid calea spre succes. Cu un plan de afaceri îngust în loc și publicul bine orientat, lucrați la obținerea produsului dvs. inițial acolo cât mai repede posibil.
Concentrați-vă pe a face ceea ce este necesar pentru a atrage oamenii să-și cheltuiască pe cei care au câștigat cu greu produsul sau serviciul dvs. Lucrați într-un buget strâns, care vă oferă libertate față de capitalii de risc și de bănci. Dar te plasează într-o poziție precară. Pentru a reuși, trebuie să fii inteligent. Bootstrapping-ul este vorba de luare numai acțiuni care vor genera direct profit.
Do nu petreceți mult timp creând un produs înainte de al publica. În schimb, începeți sănătos, eliberați devreme și schimbați pe baza feedback-ului.
Eric Ries a pus acest lucru clar Pornirea Lean:
Fiecare antreprenor în cele din urmă se confruntă cu o provocare imperioasă în dezvoltarea unui produs de succes: decide când să pivoteze și când să persevereze. Tot ceea ce a fost discutat până acum este un preludiu al unei întrebări aparent simple: facem progrese suficiente pentru a credem că ipoteza noastră strategică inițială este corectă sau trebuie să facem o schimbare majoră?
În cele din urmă, totul are legătură cu ideea de a răspunde în mod eficient feedback-ului clientului. Construiți mai devreme un public (plătitor) și colectați feedback de la acest grup țintă. În acest fel, puteți crea un răspuns rapid în afacerea dvs..
Ce vreau să spun prin feedback? Nimeni nu știe ce vrea clienții mai bine decât clienții înșiși. E adevărat, dar nu are un punct cheie. Ca oameni, de multe ori nu știm să exprimăm ceea ce vrem.
De multe ori, avem greu să știm ce vrem cu adevărat. Prea mulți proprietari de afaceri aud solicitări pentru un anumit produs, serviciu sau caracteristică, numai pentru a fi întâmpinați de sunetul greierilor și de un portofel gol când eliberează acea caracteristică.
Întreprinderile rămân pe linia de plutire prin strângerea de bani, deci deciziile dvs. ar trebui să se bazeze pe ceea ce clienții în realitate do. Dacă spun că doresc caracteristica x, dar nu utilizează niciodată funcțiile pe care le puneți, care aduc produsul dvs. mai aproape de x, există motive să întrerupeți. Întotdeauna gândiți-vă la ceea ce a fost demonstrat că acești clienți au plătit în lumea reală - acțiunea generează acțiuni.
Sondajele și feedback-ul calitativ ar trebui să facă parte din planul dvs., dar aceste lucruri trebuie să fie doar o parte a strategiei dvs. generale pentru a vă asigura că afacerea funcționează.
Trebuie să faceți modificări pe baza feedback-ului clientului. Acest feedback are două părți: ce clienți do și ce clienți Spune. Faceți tot ce puteți pentru a colecta aceste informații și pentru a le folosi pentru a lua decizii de afaceri bune.
Ce ar trebui să faceți cu toate acestea, atunci? Simplu: pivot sau persevere.
Dacă clienții sunt mulțumiți de produsul dvs., dacă veniturile vin, lucrurile merg conform planului. În acest caz, persevere: continuați să faceți ceea ce este de succes și căutați modalități de a extinde această idee de succes pentru a conduce la creșterea economică.
Un pivot înseamnă că țineți un picior ferm plantat, în timp ce leagăn celălalt în jurul într-o nouă direcție.
Dacă lucrurile nu merg atât de bine, așa cum se întâmplă adesea în cazul startup-urilor pe internet, pivot: faceți schimbări care vă vor pune drumul spre succes. Un pivot înseamnă că țineți un picior ferm plantat, în timp ce leagăn celălalt în jurul într-o nouă direcție. Vrei să rămâi adevărat cu ideea ta de bază, dar nu ți-e frică să faci schimbări radicale după cum este necesar.
Ce fel de schimbări puteți face? Există o mulțime de variabile diferite pe care le puteți manipula. De exemplu, puteți schimba Cum faci bani. În loc să vă bazați exclusiv pe anunțuri pentru a vă finanța site-ul web, puteți implementa o secțiune numai pentru abonați sau puteți scrie o carte electronică, iar clienții să vă plătească direct.
Poți schimba care faci bani de la. Încă de la începutul eforturilor mele bazate pe web, am vrut să câștig bani din AdSense. Am încercat să dezvolte site-uri de nișă cu conținut scris, să le clasificăm foarte mult și să câștigăm câștigurile. Asta nu a funcționat, așa că am decis să continuu să scriu (am păstrat un picior plantat), în timp ce găsesc și alți oameni decât agenții de publicitate să mă plătească (o schimbare radicală). Am inceput sa lucrez direct pentru clienti, in loc sa sper sa vad venituri pasive din reclame.
Chiar te-ai putea schimba ce faci bani de la. S-ar putea să găsiți că aveți o idee interesantă care nu se joacă la fel de bine în lumea reală așa cum credeați că va fi.
Identificați ce aspecte ale acestei idei funcționează. Întrebați dacă oamenii preferă acest concept? Ce probleme specifice au cu el? De ce oamenii nu vă vor îmbrățișa modelul de venituri și nu vă vor plăti? Răspunzând la întrebări ca acestea vă duc la o idee ușor diferită care ar putea face bani.
Pivotarea bazată pe feedback-ul clienților vă va oferi cea mai bună soluție de transformare a ideilor în realitate.
Bootstrapping-ul este un concept simplu, care este în cele din urmă cheia puterii sale. Începând cu o idee grozavă, puteți construi un produs sau un serviciu slab, care va crea scenă pentru un succes inovator. Bootstrappers nu ar trebui să uite niciodată importanța de a aduna un public care este dispus să plătească. Cu feedback-ul publicului puteți alege o alegere informată pentru a pota sau a persevera.
Aplicând acești pași simpli, veți avea libertatea de a crea valoare și de a găsi succes în termenii voștri. Singura dvs. limită este performanța dvs. proprie.
Toți pașii pe care i-am prezentat în acest post joacă în cele din urmă un beneficiu-cheie al abordării: în loc să vă îmbogățiți în planuri neinformate sau noțiuni preconcepute, puteți să vă schimbați afacerea pentru a profita de cunoștințele pe care le obțineți de la a pune idei în piața.
Accentsconagua