Share
Dacă tocmai ați început sau vă gândiți să începeți o afacere nouă, ați auzit probabil o mulțime de statistici sumbre despre rata de eșec al afacerilor mici.
Adesea, acest lucru poate determina oamenii să renunțe înainte de a începe - un sondaj Gallup a constatat că un sfert dintre americani s-au gândit să înceapă o afacere, dar s-au decis împotriva ei. Dintre acești oameni, 66% au afirmat că au fost influențați de "îngrijorarea că șansele de reușită a unei noi lansări sunt foarte scăzute".
Dar nu trebuie să renunți la visul tău și nici nu ești condamnat să adaugi la statisticile sumbre. Dacă faci lucruri de la bun început, poți deveni un proprietar de succes al unei companii mici, conducând o companie înfloritoare și profitabilă, care servește atât dvs., cât și clienților dvs..
Descoperiți cum să deveniți proprietar de succes al unei întreprinderi mici.În acest tutorial, vă voi oferi câteva sfaturi despre cum să realizați acest lucru și cum să avansezi eficient de la bun început. Mă voi uita la câteva dintre întrebările pe care trebuie să le întrebați, cum să obțineți sprijin (atât moral cât și financiar), cum să obțineți rapid venituri și mai mult.
Până la urmă, veți fi echipat cu niște strategii practice pe care să le utilizați în timp ce vă conduceți afacerea și sper că veți fi, de asemenea, inspirați și încrezători că dumneavoastră și compania dvs. puteți fi un succes.
Când începeți o afacere, este firesc să fiți entuziasmat de ceea ce faceți și doriți să faceți saltul direct în crearea imediat a primului dvs. produs sau serviciu. Dar merită să vă faceți timp pentru a vă pune mai întâi câteva întrebări, astfel încât să aveți o anumită claritate.
Iată câteva dintre cele mai importante întrebări pe care le puteți întreba. Cel mai bine este să scrieți întrebările și răspunsurile undeva și să le salvați pentru a vă referi mai târziu.
Poate părea evidentă sau lipsită de importanță, dar este o întrebare crucială de început. Dacă răspundeți la ceva de genul "Pentru că îmi urăsc slujba și vreau să fiu propriul meu șef" sau "Pentru a câștiga bani", este un început bun, dar împingeți-vă mai departe. De ce acest Afaceri? Ce te-a atras la idee? Dacă ești de succes, ce va arăta?
Ideea de aici este să vă clarificați ce este important pentru dvs., unde este exact pasiunea dvs. și care este scopul întregii acțiuni. În calitate de proprietar al unei întreprinderi mici, este ușor să vă prindeți în detaliile plății facturilor, scrierea copiei site-ului, schimbarea copiei site-ului de mai multe ori, completarea formularelor fiscale și așa mai departe. Nu pierde din vedere imaginea de ansamblu.
Într-o propoziție, ce anume faceți? Cum diferă de ceea ce fac deja alte companii și de ce o vor iubi oamenii?
Răspunsul dvs. va fi ceva asemănător celebrului "pitch lift", sau poate o declarație de misiune. Nu contează dacă este perfect lustruit încă, dar este important ca răspunsul dvs. să fie clar și ușor de înțeles. Dacă ați vorbi cu vecinii la un grătar și v-au întrebat ce faceți, răspunsul dvs. ar face ca ochii să se aprindă sau să strălucească? Le-ar face să ceară mai multe detalii sau să se scuze în grabă pentru a lua un alt burger?
De exemplu, iată declarația de misiune a lui Amazon:
Viziunea noastră este să fim cea mai centrică companie bazată pe clienți; pentru a construi un loc în care oamenii pot veni să găsească și să descopere orice ar putea dori să cumpere online.
Indiferent dacă iubiți sau urați Amazon, aceasta este o misiune destul de clară. Vino cu propriul dvs. și, pe măsură ce faceți acest lucru, încercați să vă concentrați nu atât pe mecanica a ceea ce faceți, cât și pe ceea ce oferiți clienților și cum le va îmbunătăți viața.
Odată ce ați clarificat ceea ce oferiți, întrebați-vă cine vă va cumpăra. Obțineți cât mai multe detalii aici, creând un "client client" detaliat - un profil al clientului dvs. ideal, inclusiv numele, vârsta, sexul, personalitatea, plăcurile, dispozițiile, hobby-urile, visele și multe altele.
Avantajele clienților au devenit destul de populare, așa că poate sunteți deja familiarizați cu conceptul deja. Dacă nu, sau dacă doriți mai multe detalii, consultați acest tutorial pentru a vă familiariza cu clienții.
Vă ajută dacă sunteți bine la ceea ce doriți să faceți în afacerea dvs. De exemplu, dacă creați un studio de design web, ar ajuta dacă răspunsul la această întrebare include expresia "proiectarea site-urilor web".
Dar pentru a avea succes în afaceri, veți avea nevoie și de alte abilități. Va trebui să comunicați, să negociați, să vă promovați afacerea, să vă vindeți și să vă vindeți produsele, să păstrați conturile, să rămâneți organizați și multe altele.
Deci, rulați un inventar auto aici. Răspunsurile sunt doar pentru ochii dvs., deci fiți complet cinstiți. La ce te simți bine și la ce nu te simți bine? Care sunt punctele tale forte si punctele slabe?
Dacă identificați zonele de slăbiciune, va trebui să faceți un plan de tratare a acestora. Dacă nu ai un cap pentru cifre, poate că ai putea să te împrieteni cu cineva care face. Sau puteți angaja un contabil sau vă puteți îmbunătăți propriile abilități, verificând unele dintre tutorialele noastre de contabilitate super-simple sau efectuând alte instruiri. Dacă nu sunteți buni la proiectarea site-urilor web, angajați pe cineva să facă acest lucru pentru dvs..
Cheia aici este de a profita din plin de punctele dvs. forte și de a vă asigura că beneficiați de sprijinul necesar pentru a vă compensa slăbiciunile.
Puteți găsi mai multe întrebări importante pentru a vă întreba în următorul tutorial:
Vorbind de obținerea sprijinului, veți avea nevoie de o mulțime de bani dacă conduceți o afacere. Alți oameni au fost înainte și au făcut multe din greșelile care sunt comune printre noii proprietari de afaceri și vă pot ajuta să le evitați. Ele pot oferi, de asemenea, inspirație, vă ajută să dezvoltați strategia și chiar să vă prezentați noi oportunități.
O modalitate foarte bună de a face acest lucru este să găsești un mentor. Mulți dintre cei mai de succes antreprenori s-au bazat foarte mult pe mentori. Iată un citat din expertul în conducere Bill George, referindu-se la fondatorul Facebook Mark Zuckerberg:
Oamenii întreabă întotdeauna, cum are înțelepciunea unei persoane de 20 de ani mai în vârstă? Răspunsul este că, la început, a căutat mentori foarte buni.
Unul dintre acești mentori a fost Steve Jobs, care însuși a fost mentorat de Bill Campbell.
Pentru a afla cum să identificați și să vă apropiați de un mentor și cum să gestionați relația, consultați tutorialul lui Lisa Hunter cu privire la modul de găsire a mentorilor excelenți.
Puteți chiar să numiți un "consiliu personal de consiliere" al mai multor consilieri de încredere. Și sprijinul nu se termină acolo. Găsiți asociații de afaceri locale și grupuri de rețele și adresați-vă oamenilor pe site-urile sociale relevante sau pe alte site-uri web.
Nu uitați de ajutor individual. Avem o bibliotecă vastă și în creștere de tutoriale de afaceri aici, pe Envato Tuts +, astfel încât să puteți obține rapid la câteva subiecte de afaceri importante:
În acel anchetă Gallup pe care am menționat-o mai devreme, primele două motive pentru a nu începe o afacere au fost legate de lipsa de bani.
Dar nu trebuie să fie o barieră. Există o mulțime de surse de finanțare a afacerilor pe care le-ați putea explora și ați putea aplica, de asemenea, abordarea de bootstrapping, menținerea strânsă a cheltuielilor și dezvoltarea afacerii dvs. cu investiții limitate.
Rețineți că poate dura ceva timp ca o afacere să devină profitabilă. Puteți afla cât timp va dura până când veți întrerupe chiar și în tutorialul meu despre crearea unui model financiar pentru afacerea dvs..
Chiar dacă ați creat un model și credeți că ați reușit să economisiți suficient, este posibil să meritați explorarea finanțării. Asta pentru că ceva scris de poetul scoțian Robert Burns:
Schemele cel mai bine stabilite O „șoareci o“ bărbați / bandă pupa a-gleizare.
Ultima parte este adesea tradusă ca "de multe ori merge prost", și sunt sigur că înțelegeți sensul: indiferent de cât de atent aveți de gând, lucrurile rareori merg așa cum era de așteptat. Trăim într-o lume complexă și interconectată și, chiar dacă faceți totul bine, afacerea dvs. ar putea fi lovită într-o coliziune economică bruscă, un accident imobiliar, un război din cealaltă parte a lumii, care ridică prețurile materiilor prime , intrarea bruscă a unui concurent puternic în gazonul tău și multe altele.
Deci, merită să ai o pernă confortabilă, doar în cazul în care lucrurile nu ies în așteptare. Și este mult mai ușor și mai ieftin să aranjați finanțarea atunci când timpul este bun decât atunci când sunteți disperat. Desigur, nu doriți să plătiți dobânzi pentru datorii inutile, dar există și opțiuni de finanțare, cum ar fi linii de credit, pe care le plătiți numai atunci când le activați. În orice caz, merită să vă cercetați opțiunile devreme.
Când oamenii încep tocmai atunci, se concentrează adesea pe menținerea strânse a cheltuielilor, deoarece nu vor să ardă prea repede fondurile inițiale.
Aceasta este o strategie valabilă, dar o altă modalitate de a elibera mai mulți bani pentru afacere, desigur, este să obțineți rapid venituri.
O strategie comună, în special în cazul inițiere pe internet, constă în construirea și lansarea unui produs mult mai rapid decât ar fi făcut întreprinderile tradiționale. În loc să faci ceva perfect, să creezi un produs viabil minim (MVP), să îl eliberezi în lume și să începi să îl îmbunătățești gradual pe măsură ce mergi.
Aceasta poate fi o modalitate eficientă de a dezvolta produse noi, dar are și avantajul de a vă permite să aduceți bani rapid - presupunând că produsul dvs. este suficient de "viabil" încât oamenii vor plăti pentru acesta!
Pentru mai multe detalii, consultați tutorialul meu Lean, Way Agile pentru a vă construi primul produs.
Dar chiar dacă nu sunteți un utilizator pe Internet sau aceste tehnici nu vă simt bine, puteți continua să faceți pași pentru a obține bani rapid. Dacă desfășurați o afacere bazată pe servicii, puteți structura contractele astfel încât clienții să plătească o anumită sumă în fața sau la etapele convenite, în loc de toate la final. Cu proiecte de lungă durată, acest lucru poate aduce o mare diferență fluxului dvs. de numerar. De asemenea, puteți oferi reduceri speciale și oferte limitate pentru persoanele care se înregistrează ca și clienți timpurii.
Cu cât mai mulți bani puteți primi prin ușă în primele zile, cu atât mai repede poți să spargi chiar și pe investiția inițială și cu cât mai multe fonduri veți avea la dispoziție pentru a investi în creștere.
Pentru o afacere mică, nouă, există o problemă evidentă: nimeni nu știe că există.
Depășirea acestei probleme este mai ușoară decât era, datorită numeroaselor posibilități de marketing de pe internet. Multe dintre ele, desigur, sunt gratuite sau cu costuri reduse, dar nu uitați că timpul dvs. este, de asemenea, o investiție. Deci, nu faceți greșeala de a vă înscrie pentru fiecare site de social media aflat acolo și a vă permite să vă distrați în timp util în tweets și actualizări de stare.
În schimb, obțineți strategii. Efectuați un plan de marketing care identifică ce doriți să realizați și stabiliți strategiile și canalele pe care le veți utiliza pentru a le atinge. Profitați de oportunitățile gratuite, desigur, dar nu neglijați oportunitățile care vă pot economisi timp pentru o investiție minimă.
Pentru mai multe informații, consultați tutorialele noastre de marketing despre Envato Tuts +, cum ar fi:
Trăim într-o epocă a datelor. Începând cu anul 2010, CEO-ul Google Eric Schmidt a spus că, la fiecare două zile, noi creăm mai multe date decât am făcut de la începutul istoriei până în 2003. Și producția noastră de date a continuat să crească de atunci.
În timp ce afacerea dvs. mică nu va crea, probabil, exabytes sau zettabytes de date, va exista încă multe pentru analiza dvs. Veți avea înregistrări financiare detaliate, înregistrări ale clienților, trafic pe site-uri web, implicare social media, clicuri, rate de conversie, înscrieri și multe altele.
Bineînțeles, nu poți să urmărești totul și ai fi nebun dacă ai încercat. Prin urmare, alegeți câteva valori cheie care sunt cel mai strâns aliniate obiectivelor dvs. generale de afaceri și faceți un plan de urmărire a acestora în mod regulat. Pentru mai multă asistență în acest sens, consultați seria de tutoriale despre valorile-cheie pe care fiecare companie ar trebui să le urmărească.
De asemenea, asigurați-vă că aveți un proces structurat pentru a stabili obiective măsurabile, pentru a vă revizui progresul și pentru a ajusta obiectivele sau a stabili obiective noi. O modalitate bună este să păstrați o listă de verificare lunară simplă a celor mai importante elemente. Toate acestea ar trebui să fie determinate de planul general de afaceri (aveți un plan de afaceri, nu-i așa?) Și ar trebui să utilizați datele pe care le colectați pentru a vă ajuta să mențineți planul în permanență actualizat.
Deseori, o afacere începe cu un singur produs. În cazul în care produsul este un succes, poate fi tentant să rămânem la ceea ce faci bine. Dar asta poate fi și periculos, mai ales într-o lume a tehnologiilor în mișcare rapidă.
Iată un exemplu de la Envato, compania care execută acest site. Envato a început în urmă cu zece ani ca FlashDen, o piață în care creatorii puteau încărca active Flash Adobe și oamenii le-ar putea cumpăra să le folosească pe site-urile lor.
A fost extrem de reușit și a crescut rapid în primii câțiva ani, chiar și după ce a fost forțat să-și schimbe numele de la FlashDen la ActiveDen. Ar fi fost ușor pentru fondatorii companiei să fi continuat să investească în acel singur site, concentrându-se pe a deveni cea mai bună piață Flash acolo.
Dar nu au făcut asta. În schimb, s-au diversificat în mai multe fluxuri de venituri, creând piețe pentru o mulțime de produse diferite, de la teme WordPress la muzică fără drepturi de autor, grafică și multe altele - precum și o piață independentă pe Envato Studio și tutoriale și cursuri aici pe Envato Tuts + desigur.
În retrospectivă, aceasta a fost o strategie foarte bună. Utilizarea Flash a scăzut de la jumătate din toate site-urile web în 2011 la mai puțin de un sfert în 2015. Pe măsură ce utilizarea pieței a scăzut, Envato a anunțat anul trecut închiderea ActiveDen.
Cum arată astăzi site-ul ActiveDenDacă fondatorii companiei și-ar fi păstrat toate ouăle într-un coș, declinul lui Flash ar fi distrus destul de mult toate acele ouă și s-ar fi lăsat să-și bată ghinionul. Dar, prin crearea de fluxuri multiple de venituri, ele au asigurat că societatea ar avea încă succes, chiar dacă unul dintre produsele sale principale a scăzut.
Deci, gândiți-vă cum vă puteți diversifica propria afacere. Gândiți-vă la riscurile la care vă supuneți, la tehnologiile pe care sunteți dependenți și la modul în care schimbările în peisajul competitiv vă pot elimina cursul. Apoi, veniți cu modalități prin care puteți crea mai multe fluxuri de venituri, astfel încât dacă un produs sau serviciu nu mai este popular, alții pot ridica pragul.
Aceasta a fost o trecere în revistă la nivel înalt a modului de a deveni un proprietar de succes al unei întreprinderi mici. Ați învățat cum să obțineți clar obiectivele afacerii dvs. și propriile dvs. punctele forte și punctele slabe, cum să vă finanțeze afacerea, cum să obțineți cuvântul, cum să măsurați succesul și multe altele.
Am atras atenția asupra a numeroase subiecte, desigur, și am legat mai multe tutoriale, astfel încât să puteți săturați detaliile din fiecare zonă. Vă încurajez să citiți câteva din aceste tutoriale pentru a vă deplasa mai adânc în subiectele cheie și pentru a vă abona la newsletter-ul nostru (există un formular în subsol) pentru a fi la curent cu ultimele tutoriale de afaceri publicate aici. Avem mult mai mult pe drum!
Accentsconagua