Cum Nathan Barry a făcut 12.000 de dolari în veniturile cărților electronice în 24 de ore

Nathan Barry este un designer de web care și-a părăsit slujba la o companie de software în octombrie 2011 pentru a-și lucra singur.

În 2012, primul său an de activitate independentă, Nathan a reușit să câștige 145.471 USD, ceea ce este mai mult decât dublu față de ceea ce făcea în ultima sa slujbă. Un lucru interesant este că peste 85.000 de dolari au venit din cele două cărți electronice "App Design Handbook" și "Proiectarea aplicațiilor web". Vrei să știi cum a început totul și cum poți avea un succes similar?

Să aruncăm o privire la lansarea primului e-book al lui Nathan, "App Design Handbook", cu care a făcut peste 12.000 de dolari în primele 24 de ore și a descoperit ceea ce a făcut bine.

Punct de start

Este ușor să te uiți la Nathan acum și să spui "Oh, are un blog popular și o audiență decentă, nu e de mirare că se descurcă bine cu cărțile sale electronice.

Un lucru important de înțeles este că, deși Nathan este destul de bine cunoscut acum, cu siguranță nu a fost cazul când a început să lucreze la prima sa e-carte.

De fapt, în iunie 2012, cu doar 3 luni înainte de lansarea "App Design Handbook", blogul său avea doar 100 de vizitatori pe zi și avea doar 100 de abonați RSS.

De aceea, această lansare specială este o lecție minunată pentru cei care încă nu au un masiv următor online. Înainte de a sari, ia în considerare aceste puncte, ceea ce vă va ajuta să vă gândiți la drumul următor:

• Nu aveți nevoie de un blog popular pentru a face bani cu produsul dvs.. Mulți oameni cred că trebuie să construiască un site web cu trafic ridicat înainte de a putea vinde ceva. Cu toate acestea, acest lucru poate dura ani, și este un mod foarte ineficient de a face acest lucru dacă obiectivul dvs. este de a face bani. Ceea ce aveți cu adevărat nevoie este o listă de e-mailuri.

Când luați în considerare opțiunea de a nu reuși încă de la început și deciți deciziile în consecință, vă împiedicați să fiți dezamăgiți mai târziu.

• Nu trebuie să petreceți prea mult timp pentru a construi un produs care face bani. Aceasta este o altă mentalitate care îi reține pe oameni să facă bani online: ei cred că va dura ani înainte ca ei să-și poată câștiga primul dolar pe această cale.

  Povestea lui Nathan este o dovadă că poți trece de la o idee la mii de dolari în profit în 3 luni, cu condiția să faci lucrurile așa cum trebuie.

• Alegeți o cantitate de timp pe care vă puteți permite să deșeuri pe un produs care ajunge la un eșec complet. Nathan a menționat într-unul din interviurile sale că motivul pentru care a ales 3 luni ca perioadă de timp pentru acest proiect a fost pentru că acesta era timpul pe care era dispus să-l cheltuiască pentru un proiect personal, fără rentabilitate garantată a investiției.

  Când luați în considerare opțiunea de a nu reuși încă de la început și deciți deciziile în consecință, vă împiedicați să fiți dezamăgiți mai târziu.

Alegerea unei idei de carte electronică

Nathan știe multe despre crearea aplicațiilor iPhone: are trei aplicații proprii în App Store și a creat și alte câteva aplicații pentru alte persoane. Nu era greu pentru el să vină cu o idee pentru un ebook despre designul de aplicații.

Cu toate acestea, înainte de a investi timpul și energia în crearea unui produs, Nathan a vrut să se asigure că există o cerere reală pentru aceasta. El a creat o pagină de destinație care a descris viitoarea carte electronică și le-a cerut oamenilor interesați să se aboneze la lista sa de e-mail. Apoi, el a condus un anumit trafic și a primit în jur de 100 de abonați în câteva săptămâni.

Acest succes a fost suficient pentru a convinge Nathan că este timpul să începeți să scrieți e-carte. Ține minte:

• Verificați întotdeauna ideile dvs.. Cei mai mulți oameni sunt atât de convinși că ideea lor de afaceri este uimitoare că nu se deranjează să facă o verificare a realității. Acest lucru duce deseori la pierderea mult timp, energie și bani pentru a construi ceva pe care nimeni nu-l dorește.

  Trebuie să găsiți modalități de a verifica dacă există suficientă cerere pentru produsul dvs. înainte de ao crea, chiar dacă ideea pare a fi un câștigător evident.

• Nu poți vinde gratuit, nu poți vinde plătit. Strângeți paginile sunt o modalitate ieftină și eficientă de a vă valida ideile. Puneți o pagină de presă în care descrieți produsul dvs., oferiți un freebie și cereți-i pe utilizatori să se aboneze la lista de e-mailuri. Apoi, conduceți un trafic orientat spre acesta prin postarea oaspeților și vedeți ce se întâmplă.

  Obținerea a 100-200 de abonați în câteva săptămâni este un bun indiciu că există suficient interes pentru a justifica crearea acestui produs. Rețineți că dacă nu puteți convinge oamenii să vă dea adresele de e-mail, nu veți putea să-i convingeți să vă dea banii câștigați cu greu.

Scrierea manualului "Design App"

"App Design Handbook" este de 125 de pagini + material bonus. Nathan a făcut un comportament pentru a scrie 1000 de cuvinte în fiecare zi. A luat-o în serios, a continuat să scrie în fiecare zi și, după doar trei luni de la începerea ei, e-book-ul a fost terminat.

Este important să stabiliți o cotație zilnică de scriere pentru dvs. Nu veți ajunge departe dacă scrieți doar atunci când aveți chef de scris. Una dintre cele mai simple modalități de a finaliza un proiect de scriere mare este să vă angajați să scrieți o cantitate stabilită de cuvinte în fiecare zi (chiar și 250 sau 500 va face). În acest fel, indiferent cât de mult vă luptați cu scrisul, veți avea materiale publicabile în mâinile dvs. în timp util.

Crearea unei liste de e-mailuri înainte de lansare

Nathan sa asigurat că va construi o listă de e-mailuri înainte de lansare. El a colectat 100 de adrese de poștă electronică doar prin crearea unei pagini de stoarcere menționate anterior și prin tweeting despre aceasta. Nathan a adăugat, de asemenea, o casetă de înscriere în fiecare dintre postările sale de pe blog. Apoi, el sa concentrat pe scrierea unui conținut valoros, cu speranțe că oamenii îi vor plăcea și să se înscrie în lista sa de e-mail. În acest fel, a primit aproximativ 800 de abonați înainte de lansarea cărții. Aplicați aceste bune practici dovedite:

• Construiți o listă de e-mailuri înainte de lansarea produsului. Lansarea dvs. va fi mult mai ușoară în acest fel: veți putea să trageți pur și simplu un e-mail către sute sau chiar mii de oameni care și-au exprimat deja interesul pentru ceea ce vindeți. Rețineți că cea mai grea parte nu este construirea unui produs, ci vânzarea acestuia.
• O postare pe bloguri populare în nișă. Nathan a promovat în principal ebook-ul său viitoare pe blogul său. Acest lucru ar putea funcționa bine dacă aveți deja o audiență uriașă. Cu toate acestea, nu era cazul lui Nathan și el ar fi putut construi o listă mult mai mare dacă ar fi concentrat pe postarea oaspeților pe bloguri populare în nișă și conducând traficul pe pagina lui de stoarcere. Publicarea vizitatorilor este cea mai eficientă modalitate de a vă construi lista rapidă de lansare.

Alegerea prețului potrivit

Nathan știa puțin despre prețuri, prin urmare a decis să ofere cumpărătorilor trei opțiuni: pachetul de bază pentru 29 $, pachetul mediu pentru 59 $ și cel mai mare pachet pentru 129 $ (prețurile actuale sunt 39 $, 79 $ și 169 $).

El a făcut tot ce putea pentru a împinge cumpărătorii la opțiunea de mijloc, care, în opinia sa, a oferit cea mai bună valoare pentru prețul său. El a folosit aceste practici pentru o bună utilizare:

Nu există nici o valoare inerentă, ci doar valoarea percepută.

• Preț bazat pe valoare. Mulți oameni care vinde cărți electronice se simt incomode, prețându-le înalt, deoarece nu costă nimic pentru a distribui cărți electronice (spre deosebire de cărțile de hârtie). Această mentalitate este eronată, totuși: atâta timp cât produsul dvs. oferă valoare oamenilor și sunt dispuși să plătească prețul pe care îl cereți, nu contează cât de mult v-ați costat să-l produceți. Încărcați un preț corect pentru valoarea pe care o furnizați.
• Oferiți mai multe pachete cu prețuri diferite. Nu există nici o valoare inerentă, ci doar valoarea percepută. Prețul pe care oamenii sunt dispuși să plătească va depinde în mare măsură de ceea ce compară produsul cu: 59 $ pentru o carte electronică pare scandaloasă când compara prețul cu prețurile magazinului Kindle, dar pare rezonabil atunci când comparați prețul cu Versiunea de 129 $ a aceluiași produs.

  Vreți să aveți mai multe puncte de prețuri diferite pentru a "ancora" oamenii la gama de prețuri pe care o doriți. În caz contrar, s-ar putea să ajungeți în competiție cu cărțile electronice Amazon de 0,99 $, și asta nu este o cursă pe care doriți să fiți în.

Crearea paginii de vânzări

Nathan a făcut câteva alegeri interesante cu pagina de vânzări:

• El cere oamenilor să se înscrie la lista sa de e-mail pentru a obține un capitol eșantion (deși puteți să-l primiți și fără opțiune).
• El împinge oamenii spre pachetul de mijloc cu elemente de design subtile, cum ar fi un buton portocaliu "Cumpărați".
• El folosește un citat de la Mark Kwano, care este evanghelist UX la Apple, ca dovadă socială (în loc de o mărturie reală despre cartea sa).

Uitați-vă la pagina de vânzări App Design Handbook pentru a vedea cum Nathan a pus aceste principii în acțiune:

• Designul bun te face să crezi mai credibil. Puteți vedea că pagina de vânzări a lui Nathan arată mult mai bine decât cele mai multe pagini de vânzări de acolo. Aceasta face ca oamenii să aibă mai multă încredere în el și să cumpere de la el (în special având în vedere că produsul în sine este legat de design).
• Ar trebui să explicați atât caracteristicile și beneficiile, dar să vă concentrați mai mult pe beneficii. Caracteristicile sunt calitățile unui produs (de exemplu, aceste pantofi sunt impermeabile) și beneficiile sunt avantajul că cineva va obține de la utilizarea produsului (de exemplu picioarele dvs. vor rămâne uscate).

  În general, oamenii cumpără din cauza beneficiilor și apoi raționalizează achiziția pentru ei înșiși și pentru alții folosind caracteristici, prin urmare, experții în copywriting sfătuiesc să vă concentrați mereu asupra beneficiilor în copie. Pagina de vânzări a lui Nathan se concentrează aproape în întregime pe caracteristici și probabil că ar converti mai bine dacă ar vorbi mai mult despre avantaje.

• Adăugați dovada socială, chiar dacă trebuie să vă creați creativitatea. În general, dacă aveți mărturii pe pagina de vânzări, creșteți rata de conversie, dar dacă nu aveți încă mărturii, puteți adăuga întotdeauna o citare despre acest subiect de către o persoană cunoscută. În mod surprinzător, acesta va servi în continuare drept dovadă socială, chiar dacă este un citat general.

Lansarea "App Design Handbook"

Nathan avea o listă de e-mail cu aproximativ 800 de subcriberi în ziua lansării (planificat inițial să primească 1000 de abonați, dar nu a făcut-o la timp).

El a trimis un eșantion gratuit la capitolul listei sale de e-mail cu o săptămână înainte de lansare, ceea ce a condus la câteva dezabonări, dar în general a făcut abonații săi mai entuziasmați de viitoarea carte.

Nathan sa asigurat, de asemenea, că a existat ceva buzunar despre ebook-ul în ziua de lansare în sine. El a avut 5 posturi de vizitatori din live-său pe 4 septembrie, care a condus o mulțime de trafic la pagina de vânzări sale și l-au ajutat să se observe de către web design și comunitatea de dezvoltare web.

Nathan a ajuns să câștige peste 1.000 USD în primele 10 minute și peste 12.000 de dolari, în primele 24 de ore de la lansare. Aplicați aceste strategii de pre-lansare pentru a maximiza succesul:

• Este extrem de important să construiți o listă de e-mailuri înainte de lansare. Știu că mă repet, dar nu pot să-i subliniez destul. Lansarea lui Nathan a fost atât de reușită, deoarece avea deja 800 de persoane care și-au exprimat interesul pentru ebook-ul său și doreau să fie anunțate când a ieșit. Este foarte greu să ai o lansare reușită fără o listă de e-mailuri.

Prea mulți oameni sunt obsedați chiar de ziua lansării. Aceasta este o greșeală: ar trebui să observați ce faceți înainte de lansare.

• Este bine să creați noutăți în ziua lansării, dar nu ar trebui să vă focalizați în principal. Având mai multe postări de oaspeți ale dvs. merg live pe blog-uri populare în nișă dvs. în aceeași zi va asigurați-vă că vă aduc ceva atenție. Totuși, majoritatea vânzărilor dvs. în ziua lansării vor veni din lista dvs. de e-mail, nu de la cei care au auzit despre dvs. acum cinci minute.
• Este ceea ce faceți înainte de lansare, care contează. Prea mulți oameni sunt obsedați chiar de ziua lansării. Aceasta este o greșeală: ar trebui să observați ce faceți înainte de lansare. Asta va face sau o va sparge, nu câte retweeturi veți obține în ziua cea mare. Nathan a reușit să facă peste 12.000 de dolari în 24 de ore, pentru că sa concentrat pe lucrurile potrivite pentru întreaga vară, nu pentru că a făcut un someting magic pe 4 septembrie.
• Se așteaptă ca vânzările să scadă foarte repede după primele 24 de ore. Rețineți că probabil veți face cea mai mare bucată de bani în ziua lansării. Nu vă așteptați să continuați să faceți mii de dolari pe zi după aceea: vânzările vor scădea drastic în următoarea săptămână sau două și apoi se vor stabiliza la un moment dat.

Ce sa întâmplat mai departe?

Nathan are în prezent trei cărți electronice de vânzare:

• "App Design Handbook", cu care a făcut peste 12.000 de dolari USD în 24 de ore în ziua lansării.
• "Proiectarea aplicațiilor web" cu care a făcut peste 26.000 de dolari în 24 de ore în ziua lansării.
• "Autoritate", cu care a făcut și peste 26.000 de dolari în 24 de ore în ziua lansării

Nathan a făcut peste 100.000 de dolari să vândă aceste cărți electronice în numai 9 luni de la lansarea "App Design Handbook". Citiți mai multe despre aceste trei lansări de cărți electronice.

Este posibil, vă puteți face o viață online. Nathan este un bun exemplu că, dacă faci lucruri bune, este foarte realist să faci o sumă decentă de bani care să vândă produse informative. Țineți minte că a trecut de la nici o experiență cu cărțile electronice până la realizarea a peste 100 000 de dolari în vânzările de cărți electronice în numai 9 luni. Este uimitor cât de mult se poate schimba viața în mai puțin de un an.

Ce mai astepti?

În prezent, există o oportunitate de aur disponibil pentru cei care doresc să scrie și să vândă propriile cărți electronice: există o mare cerere datorată vânzărilor Kindle și iPad, dar oferta nu a reușit încă să satisfacă cererea. Cu subiectul potrivit, nu este dificil să vă promovați cartea electronică și să fiți observat.

Probabil sunteți un expert la ceva. De ce nu găsiți o problemă cu care oamenii se luptă și scrie un ebook care oferă o soluție la această problemă?

Sigur, există o șansă reală că prima dvs. carte electronică nu va fi la fel de reușită cum ați fi dorit, dar veți învăța cel puțin lecții de afaceri valoroase, care vă vor ajuta în eforturile dvs. ulterioare. Și ai putea să lovești punctele pe care le-am discutat doar și să aduci niște venituri de încredere din poartă.