Share
Pentru ca marketingul prin e-mail să fie eficient, aveți nevoie de abonați. Cum obțineți abonații să vă înscrieți în lista dvs.?
Oamenii se vor înscrie doar în lista dvs. de e-mail, deoarece văd un avantaj în acest sens. Acest lucru se poate datora faptului că oferiți sfaturi utile sau pentru că îi acordați abonaților accesul la oferte exclusive sau chiar pentru că aveți un stil de scriere distractiv și oamenii doresc să vă cunoască mai bine.
Pentru a câștiga abonații, trebuie să arătați beneficiile aderării la lista dvs. O modalitate bună de a face acest lucru este oferind un stimulent mare pentru persoanele care se înscriu. Dacă sunteți în afacerea de a vinde produse, puteți oferi un discount unic, exclusiv noilor abonați. Pentru furnizorii de servicii, cel mai bun pariu este oferirea unei bucăți de buzunar.
O bucată de buzunar este o piesă de conținut valoroasă pe care o acordați noilor abonați. Este important pentru abonații dvs. pentru că oferă sfaturi utile și este ceva la care ar fi dispuși să plătească. De obicei, o bucată de buzunar este un ebook scurt. Alternativ, ar putea fi o serie video, un ecourse sau un interviu audio cu un expert.
Fraza "bucată de buzunar" a fost inventată de Steve Slaunwhite în cartea lui co-autor, Freelancerul bogat. Slaunwhite definește o bucată de buzz ca:
Pur și simplu o bucată de informații de un fel. Este de obicei de 5 până la 10 pagini în lungime și [publicat] electronic, ca format PDF (Portable Document Format), astfel încât poate fi descărcat cu ușurință de pe un site sau trimis prin e-mail.
Sonia Simone de Copyblogger cheamă bucăți de buzunar "prăjituri de ziua". Într-un buletin informativ, Simone explică:
Atunci când clientul dvs. optează pentru newsletter-ul dvs. de e-mail, trebuie să o recompensați cu un tratament major. Eu numesc asta tortul de ziua.
Un tort de ziua este un cadou gratuit pe care îl oferiți în schimbul clienților care se alăture newsletter-ului tău de e-mail. Acest dar gratuit trebuie să fie suficient de remarcabil pentru a-și capta cu adevărat atenția și imaginația. Trebuie să fie ceva ce dorește cu adevărat.
În termeni practici, o piesă de buzunar ar putea fi:
Cu cât este mai important pentru cititorii dvs., cu atât mai ușor veți găsi pentru a câștiga noi abonați la lista dvs. de e-mail.
Scrierea unui buzunar are o serie de beneficii. O bucată de buzunar:
Contrar credintei populare, doriti mesaje de marketing in continutul dvs. de tort de ziua ta. Dar ele trebuie să fie gustoase, mesaje subtile. Nu închideți vânzările aici ... tortul de ziua este doar începutul conversației.
Ridicați întrebări. Poke în jurul punctelor de durere pe care le puteți adresa în conținut ulterior. Spuneți povestiri care rezolvă obiecțiile. Dar fii subtil. Scopul acestui conținut este să vă atrageți publicul într-o stare de spirit receptivă înainte de a începe să auziți mesajele de vânzări vizibile de la dvs..
Rulați o căutare Google despre creșterea listei dvs. de e-mail cu o carte electronică gratuită și este probabil ca în prima pagină a rezultatelor să întâlniți un articol intitulat De ce oferirea unei cărți electronice gratuite vă poate distruge lista de e-mailuri. Acest articol este de către marketer de conținut Ryan Hanley, și este regretabil că Google îi oferă un astfel de rang înalt (veți vedea de ce într-o clipă).
În acest articol, Hanley susține că, oferindu-vă lucruri gratuite, atrageți "chasers freebie". Acestea sunt persoane care se înscriu în lista dvs., descarcă piesa de buzunar, apoi dezabonați imediat.
Așa că și-a scos cartea electronică gratuită pentru a-ți speri alice. Strategia a funcționat - într-o oarecare măsură. A urmărit distrugătorii liberi. Problema a fost că, de asemenea, a alungat pe toți ceilalți.
Hanley și-a revizuit punctul de vedere. Într-un articol ulterior el și-a explicat schimbarea în punctul de vedere:
A fost un moment în care nu cred că a da o carte electronică gratuită în schimbul abonării la o listă de e-mailuri a fost o idee bună. După câteva luni pot să vă spun că nu știam la ce naiba am vorbit atunci când am scris postul de blog.
Creșterea listei de e-mailuri este crucială pentru succesul dvs. ... și oferirea unei cărți electronice gratuite este probabil cea mai ușoară și cea mai sigură cale de a crește această listă.
Dăruirea de informații valoroase gratuit este inimă din revoluția de marketing al conținutului. Și, fără îndoială, cu cât mai mult puteți oferi gratuit, cu atât mai bine. Dar nu luați-ne munca pentru asta. Uită-te la cât de multe lucruri unii dintre cei mai de succes bloggeri și furnizori de servicii dau departe.
Aproape toate numele mari din blogging, consultanță și furnizarea de servicii folosesc bucăți de buzz pentru a-și dezvolta listele de e-mail. Asta este pentru ca buzunare sunt foarte eficiente.
Pe tot parcursul internetului veți găsi exemple de bucăți de buzunar. După ce începeți să le căutați, îi veți observa peste tot.
Nu fi intimidat de mărimea exemplelor de bucăți pe care le-am enumerat aici. Toți acești bloggeri și companii au început prin a scrie și a oferi o carte electronică, apoi au crescut oferta lor de ofertă de acolo.
Să ne uităm la modul de a crea bucata de buzunar giveaway.
Înainte de a vă crea piesa de buzunar, trebuie să decideți despre ce veți scrie. Cum alegeți tema potrivită pentru afacerea dvs.? O piesă de buzunar eficientă ar trebui să fie:
De exemplu, dacă oferi servicii de copywriting și blogging, iar clienții dvs. ideali sunt companii mici de tehnologie B2C, puteți scrie oricare dintre următoarele bucăți de buzunar:
Direcționarea conținutului dvs. către publicul potrivit este crucială aici. Steve Slaunwhite dă exemplul prietenului său de designer grafic, Dave, care a creat o bucată de buzunar cu privire la modul de a crea un logo eficient.
La prima vedere, se pare că este un subiect bun pentru un designer care să scrie despre. Ea este direct legată de serviciile lui Dave și arată experiența lui.
Din fericire, Slaunwhite a intervenit înainte de lansarea lui Dave. Ar fi fost puțin probabil să obțineți multe descărcări. De ce? Pentru că atunci când venise cu subiectul său, Dave nu și-a dat seama de publicul țintă.
Clienții ideali ai lui Dave erau manageri de marketing. Majoritatea managerilor de marketing nu sunt interesați să afle cum să creeze un logo de la zero. Aceasta este informația dorită de studenții de design grafic.
Slaunwhite a sugerat că Dave ar trebui să își schimbe foarte ușor tema. Noua piesă a lui Dave O strategie în 5 pași pentru selectarea logo-ului perfect sa dovedit a fi un mare succes.
Odată ce ați venit cu un subiect de scris, pasul următor este să vă asigurați că oamenii vor dori să vă descarce bucata de buzunar.
Cheia este aici titlu, titlul piesei dvs. de buzunar. Titlul este crucial, pentru că este ceea ce va atrage oamenii să predea adresa lor de e-mail. Dacă titlul nu reușește să apuce oamenii, atunci nu veți obține abonații pe care îi așteptați.
Din fericire, scrierea de titluri convingătoare nu este dificilă. Tot ce trebuie să faceți este să luați notă de titlurile care vă atrag atenția. În următoarele câteva săptămâni, colectați titlurile care vă plac într-un fișier de glisare. Apoi, utilizați acest fișier de glisare pentru a vă inspira atunci când scrieți titlul buzelor.
Iată câteva formule de titlu populare pentru a vă ajuta să începeți. Completați doar golurile:
O bucată de buzunar de 5-10 pagini va fi între 2.000 și 5.000 de cuvinte lungi. Cel mult, asta e echivalentul scrisului de 10 postări scurte pe blog (pentru comparație, acest tutorial este în jur de 2.000 de cuvinte).
Scrierea unei bucăți de această lungime nu trebuie să dureze mult, în special pe măsură ce scrieți pe un subiect pe care îl cunoașteți. De fapt, dacă puteți să vă alocați două ore pe zi pentru a lucra la piesa dvs. de buzunar, ar trebui să puteți să înceapă luni și să fie terminată până vineri.
Puteți face asta urmând strategia de șapte zile a scriitorului e-Book Ali Luke pentru scrierea de cărți electronice, pe care le-am adaptat într-un plan de cinci zile:
Asta e! Ai creat o carte electronică în cinci zile.
Ce puteți face dacă rămâneți blocat cu scrisul dvs.? Iată-l din nou pe Ali Luke:
Imaginați-vă că ați scris un e-mail unui client sau unui client care a avut această întrebare sau problemă. Scrieți într-o manieră simplă, directă și directă.
După ce ați scris piesa de buzunar, sunteți aproape gata să o încărcați pe site-ul dvs. Web. Dar, mai întâi, trebuie să vă asigurați că arată atrăgător.
Formatarea unui raport este relativ simplă folosind software-ul de procesare a textului și este probabil ceva ce vă puteți face singur.
Cu excepția cazului în care sunteți un designer, crearea unei coperți profesionale este probabil depășită. Aceste zile, design-ul nu este prea scump; puteți lucra cu un pro pentru cât mai puțin de $ 50- $ 100.
Când proiectul dvs. este făcut - o treabă excelentă. Ești gata să-ți publici buzunarul pe site-ul tău!
Aflați mai multe despre inițierea marketingului prin e-mail în seria noastră multipartită, fundamentală, pe această temă.
Accentsconagua