Share
Crearea unei pagini de destinație este unul dintre cele mai interesante aspecte ale marketingului online. Pagina dvs. de destinație este ocazia dvs. să vă prezentați abilitățile de vânzări online și, mai important, unde faceți vânzări. Vânzările înseamnă bani, care reprezintă sângele oricărei afaceri, astfel încât modul în care vă proiectați pagina de destinație poate face sau poate vă sparge literalmente afacerea.
Pe măsură ce creați pagina de destinație, puteți să vă testați abilitățile în scrierea de titluri și să copiați, să atrageți atenția asupra designului. De asemenea, veți vedea că ceea ce faceți are rezultate reale - puterea cuvintelor și a designului.
În acest tutorial, mă refer la elementele de bază ale designului unei pagini de destinație. E un pic ca și cum am rula un releu împreună. Arătându-vă ce funcționează bine în termeni generali, conduc primul pas. Dar pentru a face ca lucrurile să funcționeze pentru afacerea dvs., trebuie să luați bastonul și continua , până când descoperiți designul paginii de destinație care funcționează pentru afacerea dvs..
O pagină de destinație este o pagină de pe site-ul dvs. unde trimiteți vizitatori pentru a lua un anumit curs de acțiune. Aceasta ar putea fi:
Indiferent de scopul specific al paginii dvs. de destinație, obiectivul mai larg este același: pentru a atrage cititorii în afacerea dvs. Pentru a face ca ceea ce faci să le conteze atat de mult că sunt hotărâți să ia măsuri imediat.
O pagină de destinație eficientă este alcătuită din trei elemente cheie:
În cele mai eficiente pagini de destinație, aceste elemente interacționează perfect și se consolidează reciproc. Acest tutorial se concentrează pe designul paginilor de destinație, dar va atinge și celelalte elemente.
Designul profesional face o diferență și nu trebuie să îmi luați cuvântul. Un studiu recent realizat de Universitatea Standford a cerut participanților să comenteze ce a făcut cel mai credibil site-ul web.
În cazul în care site-ul dvs. arată cam ciudat sau cobbled împreună, atunci veți speri clienții departe înainte de a oferi chiar și oferta dvs. o șansă.
În comentariile, design-ul a fost cel mai frecvent citat criterii de participare utilizate pentru a stabili credibilitatea unui site web. Aproape jumătate (46%) de comentarii s-au axat pe design. Acest lucru pune structura de informații de mai sus (29%), utilitatea informației (15%), acuratețea informației (14%), recunoașterea numelui (14%), funcționalitatea site-ului (9%) și serviciul clienți (6%)..
S-ar putea spune să nu judece niciodată o carte prin coperta ei. Dar chiar dacă trăiți după această maximă, clienții dvs. nu fac asta.
În cazul în care site-ul dvs. arată cam ciudat sau cobbled împreună, atunci veți speri clienții departe înainte de a oferi chiar și oferta dvs. o șansă.
Pe scurt, un design de calitate vorbeste despre un produs de calitate
Cu câțiva ani în urmă, pentru a obține un design profesional, a trebuit să stropiți un designer de clasă mondială. Aceste zile, cu șabloane uimitoare disponibile pentru o fură, nu există nici o scuză pentru designul sărac.
Când vine vorba de designul paginii de destinație, mai puțin este mai mult. O abordare minimalistă a designului se concentrează pe mesajul dvs..
Când vine vorba de copiere, paginile de destinație eficiente pot fi lungi sau scurte (secretul aici este testarea împărțită și văzând ce funcționează pentru publicul dvs.). În orice caz, nu ar trebui să existe nimic pe pagină pentru a distrage atenția de la mesajul principal. Dacă nu ajută cititorul să devină mai emoționat investit în afacerea dvs., nu ar trebui să fie acolo. Dacă nu vinde produsul, loviți-l. Scopul dvs. este de a menține cititorul complet concentrat asupra produsului pe care îl oferiți.
În special, includeți numai legături dacă sunt absolut necesare, cum ar fi A cumpara buton sau pentru un tutorial în profunzime al produsului dvs. Orice lucru care duce cititorul departe de pagina de destinație este un traseu potențial de evadare.
Ar trebui să existe numai trei rute: aflați mai multe despre produs, cumpărarea produsului sau butonul de returnare a browserului web.
Dacă nu vinde produsul, loviți-l. Scopul dvs. este de a menține cititorul complet concentrat asupra produsului pe care îl oferiți.
Imaginile pot fi cel mai bun (sau numai) mod de a vă arăta produsul. Sunt foarte puternici, dar ar trebui să le folosiți cu ușurință.
Asta pentru ca imaginile sunt bomboane. Pe un post de pe blog, inclusiv o mulțime de imagini, puteți încuraja cititorii să păstreze derularea paginii. Dar când vine vorba de o pagină de destinație, imaginile sunt în mare parte dezordonate. Imaginile distrag atenția cititorului de la punctul dvs. principal și măresc timpul de încărcare al paginii dvs. Cercetările efectuate de grupul Aberdeen au constatat că o întârziere de 1 secundă în timpul încărcării paginilor a însemnat 11% mai puține afișări de pagină și cu 7% mai puține conversii.
Continuând tema minimalismului, paginile de destinație eficiente sunt spațioase - cu mult spațiu alb.
Ne-am întâlnit cu toți oamenii de vânzări care încearcă să forțeze o vânzare cu mitraliera lor. Ei nu vor tace până când nu te vor semna pe linia punctată sau - mai probabil - te-au călcat pe ușa parcării. Oamenii de vânzări eficienți își dau seama, pun întrebări relevante și oferă spațiu clientului să se gândească.
Pagina dvs. de destinație este pasul dvs. către potențialii clienți. Spațiul alb din design vă permite să gândiți și le dați un sentiment că produsul dvs. va face viața mai ușoară, nu mai complicată.
Tema Clickr este un bun exemplu de pagină de destinație cu o mulțime de spații libere.
În 2013, 15% din vânzările cu amănuntul online vor proveni de pe dispozitive mobile și tablete. Până în 2017, aceasta va crește la 25% (cercetarea mobilă aici).
Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație este receptivă, astfel încât aceasta să fie la fel de profesionistă pe dispozitivele mobile ca în cazul unui monitor. În caz contrar, riscați să pierdeți o proporție semnificativă de vânzări.
Unul dintre regulile cardinale pe care le învață toți scriitorii de ficțiune este de a arăta mai degrabă decât de a spune. Asta pentru că oferind detaliile unei povestiri o face mai emoționant decât un rezumat simplu.
Când vine vorba de vânzări, cu cât puteți să arătați mai mult ce face produsul dvs. pentru clienți, cu atât mesajul dvs. de vânzări este mai puternic.
De exemplu, dacă vindeți o aplicație web, puteți oferi un tur cu ghid pentru caracteristicile produsului. Sau dacă oferiți un ebook sau ecourse, puteți oferi o privire în interior (la fel ca tema eBookie nu.).
Un alt mod de a arăta mai degrabă decât de a spune este prin mărturiile clienților, astfel încât asigurați-vă că designul le permite să iasă în evidență. Mărturiile cu un nume real și o imagine a persoanei care le oferă sunt văzute ca fiind mai autentice, iar mărturiile video sunt cele mai bune dintre toate.
Mărturiile sunt o formă de dovadă socială, deoarece cititorii vor considera că produsul dvs. a ajutat pe alții, îi poate ajuta și pe ei. Pentru marturii ușoare dar de mare impact, vă recomandăm să includeți capturi de ecran ale tweeturilor de la persoane care au descărcat conținutul dvs. și au considerat că este de ajutor.
În cele din urmă, videoclipurile demonstrative ale produselor pot fi o altă modalitate fantastică de a arăta ce face produsul dvs. Cu toate acestea, videoclipul poate fi un traseu potențial de evadare dacă este găzduit într-o rețea precum YouTube, deci optați pentru videoclipurile găzduite automat, dacă este posibil.
Dacă un anumit aspect al paginii de destinație este standard în industria dvs., rulați-l cu acesta, cu excepția cazului în care aveți un motiv foarte bun să scuturați lucrurile. Folosind ceea ce este cunoscut pentru publicul dvs. vă ajută să vă asigurați încrederea și creșteți conversiile.
În plus, proiectați pagina de destinație astfel încât să se potrivească cu culorile și fonturile site-ului dvs. web. Dacă cititorii fac clic pe site-ul dvs. web, trecerea de la site-ul dvs. principal la pagina de destinație ar trebui să apară fără probleme.
Indiferent dacă este vorba de un buton de cumpărare sau de un formular scurt, apelul la acțiune este elementul crucial al oricărei pagini de destinație.
Pentru butoanele de cumpărare, testele separate arată că prin realizarea butonului o culoare care contrastează restul paginii funcționează de obicei cel mai bine, pentru că în acest fel butonul se evidențiază (vezi, de exemplu, butonul verde de pe tema Promotorului).
Când vine vorba de forme, este vorba despre a le face la fel de simplu și nu-nonsens cât mai mult posibil. Cereți doar informațiile de care aveți nevoie absolut. În mod obișnuit, cu cât mai multe informații solicitați, cu atât rata de conversie este mai mică.
În opinia și experiența dvs., care sunt fundamentele unei pagini de destinație eficiente? Ce ai găsit? Ce greșeli ați făcut înainte de a descoperi un design câștigător?
Accentsconagua