Share
Ce s-ar întâmpla dacă mâine te-am forțat să îți dublezi rata?
Dacă facturați pe oră, rata dvs. sa dublat. Dacă licitați prin proiect, trebuie să licitați de două ori mai mult decât de obicei. Dacă vindeți un produs pe latura (tema Wordpress?), Trebuie să vă dublați și prețul.
Din motive de explorare, să ignorăm reacțiile ușor de înțeles de la clienții existenți. În schimb, să ne concentrăm asupra unei întrebări mai interesante:
Ce ar trebui să faceți pentru a justifica rata?
Nu scăpați de întrebare spunând "E imposibil". Nu-mi pasă că există angajați din Malaezia, care pot replica Microsoft Office pentru 17,32 dolari. Sunteți deja în competiție cu ei, și fiind de 10 ori mai scump este același ca fiind de 20 ori mai scump.
Pentru toți cei care plătesc 50 $ pe oră, există o persoană care facturează 100 $ / oră și o altă factură de 25 $ / oră. Este posibil - întrebarea este: Cum ar fi tu Fă-o?
Dacă puteți răspunde la întrebare, aceasta ar putea transforma afacerea voastră independentă. Ați putea crește ratele în mod semnificativ. Sau, dacă ați acționat doar ca o persoană care merită de două ori mai mulți bani, ați elimina concurența.
Iată câteva modalități de a acționa ca și cum ai merita de două ori mai mulți bani.
Știu un freelancer care plătește 110 $ / oră pentru scrierea de albume și copie de pe site. Cum se îndepărtează de ea?
A câștigat-o devenind expert.
Sa concentrat pe mesageria și marketingul high-tech. Ea nu enumeră o multitudine de servicii pe care le-ar putea oferi, ea vorbește despre modul în care cunoștințele sale de marketing conduc la mai multe venituri. Ea ia doar clienți de înaltă tehnologie. Ea scrie un blog cu continut ridicat pe care il foloseste pentru a demonstra ca este un ganditor, nu doar un creator de cuvinte. Vorbește despre marketingul high-tech.
"Expertiza" este cuvântul cheie aici. Nu general, specific. Nu este larg / superficial, ci îngust / adânc.
Pentru a fi specific, iată ce arată un expert față de ceea ce arată un generalist:
Fiind un generalist ar putea suna atrăgător pentru că simți că nu închideți nici o ușă. Cu toate acestea, cu cât vă definiți nișa mai strânsă și mai puternică, cu atât mai valoroasă veți deveni pentru cei care se află în acea nișă.
Unii o numesc "un comentariu trist despre superficialitatea comportamentului uman", alții o numesc "marketing" -- ești o carte și vei fi judecat de coperta ta.
Lexus și Toyota sunt aceeași companie. Diferența dintre Lexus de la cel mai mic nivel și Toyota de vârf este neglijabilă; într-adevăr, Toyota de anul viitor va fi Lexus de anul trecut. Deci, ce justificare există pentru ca un Lexus să fie mult mai scump decât un Toyota?
Este branding - cel mai mic tip de marketing. Nu este mulțumit, nu este calitate, nu este vorba despre date, ci doar că Lexus are o "marcă costisitoare", iar Toyota este marca "calitate, hoi-polloi".
Cum vi se aplică acest lucru?
Toți profesioniștii independenți se luptă cu echilibrul dintre momentul de încărcare și când nu.
De exemplu, dacă un client vă trimite un e-mail scurt care necesită un scurt răspuns, porniți ceasul? Pe de o parte, schimbarea de context este costisitoare, e-mailurile mici se pot adăuga, unele sarcini mici se transformă uneori în sarcini mari înainte de ao ști, și nu doriți să stabiliți un precedent de lucru fără nimic. Pe de altă parte, este chincy să taxați pentru fiecare lucru mic, de așteptare pentru e-mailuri pentru a strânge s-ar putea să nu funcționeze cu constrângerile clientului dvs. de timp, și știți că răspunde la e-mailuri repede face o impresie bună.
Când rata dvs. orară este scăzută, aceasta este o problemă reală. Nici o soluție nu este teribilă - fiecare alegere lasă ceva de dorit.
Dar cu o rată ridicată, nu este așa de greu. Da, avocații te percep doar pentru că ai citit o broșură Tweet (rotunjită până la cele mai apropiate 15 minute de curs, plus taxe pentru hârtie copie pentru a fi nevoit să tipărești costurile de difuzare și de administrare pentru că trebuie să înregistrezi Tweet), dar nu e nevoie să fa aia.
La 100 $ + / oră, efectuarea rapidă a sarcinilor standard, pe timp de noapte, mai ales dacă vă deplasați la 15 minute.
Și un alt lucru: prin stabilirea unei rate ridicate, dar fără încărcarea a cât mai multe ore, clientul primește șocul autocolantului o singura data (când te angajează), dar vor repetat fi încântat de faptul că nu îi supra-facturați ore întregi.
În sfârșit, pentru un client care începe încet, dar are apoi un proiect mai mare pentru dvs., ați stabilit un preț ridicat de bază pentru viitoarele negocieri.
Acum, că sucurile curg - probabil că aveți mai multe idei, plus aici încă 5 - ce puteți face cu această mentalitate la prețuri ridicate?
Aveți mai multe idei despre cum să fiți în valoare de o rată mai mare? Lăsați un comentariu și intrați în conversație!
Accentsconagua