Share
Sunt puțin dependent de acele emisiuni de televiziune, în care un grup de oameni cu un anumit grup de competențe concurează pentru a dovedi cine este cel mai bun. Sunt deosebit de entuziasmat de orice provocare în care un profesionist creativ trebuie să se ocupe de un client - este cel mai probabil să se termine oribil. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea reclamanților greșesc în a-și da clienților tot ce vor. Dar asta rareori are ca rezultat cel mai bun tort de nunta, rochie sau machiaj extraterestar.
Răspunsul judecătorilor cu privire la astfel de episoade ar putea fi, de asemenea, într-o buclă, indiferent de ce profesie este prezentată: "Sunteți expert! Trebuie să îi spuneți clientului ce are nevoie! "Acesta este sfatul care vine întotdeauna de la profesioniști creativi la vârful jocului lor - oamenii care au transformat o abilitate într-o marcă.
Pentru a construi o carieră profitabilă în domeniul freelancării, nu este suficient să ai cele mai bune abilități acolo, în ciuda a ceea ce arată aceste emisiuni de televiziune. Dar trebuie absolut necesar să fii expert: trebuie să fii persoana care sfătuiește clientul tău astfel încât să obțină rezultatul dorit, nu proiectul pe care l-au solicitat.
Este nevoie de multe pentru a fi dispus să spună unui client că nu va obține rezultatele pe care le dorește de la un anumit proiect; la urma urmei, plătiți doar când finalizați proiectele.
Una dintre problemele cu care se confruntă mai mulți freii noștri noi este lipsa de încredere: știi tot ce nu știi în profesia aleasă și asta e incredibil de intimidant. Dar chiar dacă tocmai ați început să luați clienți, știți mai mult decât clienții dvs. - altfel nu v-ar angaja. Este important să vă amintiți că aveți un nivel de expertiză dincolo de clienții dvs. și că lucrați pentru a afla mai multe tot timpul.
Este nevoie de multe pentru a fi dispus să spună unui client că nu va obține rezultatele pe care le dorește de la un anumit proiect; la urma urmei, plătiți doar când finalizați proiectele. Dar este doar un alt element de a avea încredere în propriile tale abilități.
Expertiza este un spectru. Nu vă veți trezi într-o zi și nu veți ști că sunteți brusc un expert și că toată lumea vă va recunoaște ca atare. Este o situație în care majoritatea oamenilor vă vor lua cuvântul dacă spuneți că sunteți un expert. Acest lucru poate face mai intimidant, dar atâta timp cât faceți munca pentru a vă susține poziția de expert - a învăța, a încerca lucruri noi, a forma opinii și a le discuta - vă puteți construi încrederea în statutul dvs. de expert.
A fi un expert arată foarte mult ca o nișă: trebuie să vă concentrați pe ceva mult mai specific decât "designul grafic" sau "scrisul". Clienții dvs. caută oameni care sunt experți în industria lor, în tehnologiile pe care le folosesc și în a le ajuta să vândă ceea ce oferă. Prin încorporarea acestor informații în branding, precum și prin eforturile de a vă stabili expertiza în alte moduri, îi spuneți în mod eficient unui grup select de oameni că tu ești persoana liberă pentru ei și că oricine altcineva acolo ar fi mai bine cu altcineva.
Asta poate părea un lucru rău - limitarea intenționată a audienței înseamnă că sunt mai puțini oameni care ar putea să-ți dea bani. Dar se echilibrează, deoarece clienții sunt dispuși să plătească pentru rezultate. Dacă puteți arăta o experiență dovedită de obținere de rezultate relevante pentru piața țintă, puteți percepe rate mai mari și reduceți timpul necesar pentru a convinge un potențial client să vină la bord.
Investiți timpul în a decide cu cine doriți să lucrați și la ce tipuri de proiecte doriți să vă concentrați. De acolo, devine mai ușor să dai seama ce cunoștințe vor ajuta cu adevărat clienții tăi.
Un profesionist independent trăiește și își respiră industria. Fără cunoștințe aprofundate despre ceea ce au nevoie clienții dvs., ar putea fi, de asemenea, un jack de toate meseriile. Cu aceasta, cu toate acestea, puteți stabili momentul cel mai potrivit pentru a aborda noi clienți, cum să vă asigurați că proiectele lor funcționează fără probleme, chiar și cum să utilizați noile tehnologii pentru clienții dvs., înainte ca oricine altcineva să se gândească să facă acest lucru.
Veți avea, de asemenea, un timp mult mai ușor de branding atunci când vă vindeți doar pe o singură piață. Doar prin cunoașterea jargonului pe care o utilizează o nișă, puteți optimiza site-ul dvs. pentru termenii pe care industria le va căuta, mai degrabă decât să stropi în termeni care merg împreună cu setul dvs. mai larg de calificări. Puteți scrie materiale de marketing care să răspundă în mod specific nevoilor lor și să se bazeze pe o calitate mai bună a cuvântului oral - expertiza dvs. poate deveni foarte bine un pic de alegere a industriei de bârfe!
Dar, de asemenea, puteți să vă luați expertiza dincolo de un site web bine orientat.
Pentru a ateriza o multime de clienti bine platiti, doriti numele sau marca in fata lor in mod regulat.
Pentru a ateriza o multime de clienti bine platiti, doriti numele sau marca in fata lor in mod regulat. Este un pic mai ușor pentru un expert decât pentru un freelancer. La urma urmei, jurnaliștii doresc să includă citate din experți în articolele lor, conferințele doresc să aibă vorbitori de experți și gazdele de radio chiar vor să intervieveze experți. Bineînțeles, unele subiecte obțin mai multă presă decât altele, dar fiecare industrie are propriile conferințe și propriile sale publicații comerciale. Este doar o chestiune de a vă deveni disponibilă ca o resursă.
Unul dintre primii pași trebuie să se alăture comunității generale vorbind despre industrie. În timp ce ar trebui să mai petreceți timp pentru a învăța și a discuta mai multe despre freelancing în general și în special despre specialitatea dvs., trebuie să petreceți cât mai mult timp pe forumurile care discută industria pe care vă concentrați. Acestea pot include:
Acesta poate fi un proces consumator de timp: nu veți mai fi o persoană din industrie peste noapte. Dar, cu o lucrare concentrată, împreună cu preluarea proiectelor din aria dvs. de expertiză, puteți crea conexiuni care vă consideră un expert surprinzător de rapid.
De acolo, este o chestiune de a valorifica legăturile voastre. Așa cum vă faceți disponibile clienților ca un freelancer, vă faceți disponibile ca resursă. Dacă vă puteți stabili pe sine ca pe cineva care știe să intre și în afara industriei, există oportunități la care puteți avea acces.
Puteți scrie propriile articole pentru publicații comerciale. Puteți prezenta discuții la conferințe. Heck, daca vrei, poti scrie o carte despre industria in care lucrezi. Merita sa iti amintesti ca nu numai ca aceste eforturi pun brand-ul tau in fata mai multor potentiali clienti - ei te pot castiga, de asemenea, banii in sine. Majoritatea oamenilor nu vor primi cărți bogate în scriere orientate spre industrie, dar este posibil să fiți capabili să acoperiți timpul pe care îl cheltuiți de a pune împreună o carte, ceea ce este mult mai mult decât puteți spune pentru majoritatea proiectelor de marketing.
Pentru cineva care nu și-a dat seama că a atașat un fișier la un e-mail, chiar adăugarea la un site printr-un sistem de management al conținutului poate părea ca o magie neagră. Pentru acea persoană, un bun designer de web, care poate să-i spună cu ce ar trebui să se descurce în ceea ce privește construirea și întreținerea unui site web, este un expert.
Nu este nevoie de ceva special pentru a-ți stabili expertiza. Clienții dvs. vă așteaptă să oferiți sfaturi de specialitate atunci când vin la dumneavoastră; dacă ar ști cum să facă lucrurile pe care le găsiți de bază, nu ar avea nevoie de un freelancer. Chiar și la ceea ce vă puteți gândi ca fiind niveluri rudimentare în domeniul dvs., sunteți în continuare în fața locului unde pot fi clienții dvs..
Dar există un nivel de responsabilitate care merge împreună cu a fi un expert. Clientii dvs. vor avea incredere in dumneavoastra pentru a le oferi cele mai recente sfaturi care le vor aduce cu adevarat cele mai bune rezultate posibile. Asta e comertul pentru incasarea unor preturi mai mari. Pentru a fi un expert eficient, trebuie să vă faceți o idee de a ține pasul cu tendințele industriei dvs., de a învăța noile tehnologii și de a face, în general, tot ce puteți pentru a rămâne în fața curbei. Este nevoie de un nivel de lucru dincolo de ceea ce ar putea să ia doar proiecte de aterizare ca un freelancer. Dar merita.
Creditare foto: unele drepturi rezervate de Palto.
Accentsconagua