Share
Au dispărut zilele în care a trebuit să presupuiți că aproape tot traficul de pe site-ul dvs. va intra prin ușa din față (adică pagina "Acasă"). Acum, totul vizează direcționarea și segmentarea traficului web și, ulterior, crearea unei strategii specifice paginilor de destinație care vizează fiecare grupare particulară. Cu alte cuvinte, doriți ca paginile pe care un vizitator le vede pe site-ul dvs. să fie vizate de nevoile lor. Aici intră în joc paginile de destinație. Ca rezultat, responsabilitatea generală optimizarea site-urilor web sa transformat în optimizarea paginii de destinație.
Paginile de destinație reprezintă o modalitate excelentă de a transforma traficul de pe site-ul dvs. în utilizatori, abonați prin e-mail sau pe clienți potențiali. Acest lucru se face printr-un simplu tranzacţie, care implică vizitatorul vizat de site-ul web care introduce o adresă de e-mail într-un formular web, în schimbul unei oferte oferite pe piață sau care are nevoie de o acțiune specifică, cum ar fi urmarea unui link către descărcare.
Oferta ar putea lua forma unei cărți electronice, a unei cărți albe, a unui ghid cum să-l orienteze sau pur și simplu să ofere acces la alte zone ale site-ului dvs. web. Cu toate acestea, indiferent de oferta specială, obiectivul este întotdeauna să transforme cât mai mulți vizitatori în potențiali sau contacte, și anume prin implicarea acestora în tranzacția oferită.
Vestea bună este că, deoarece paginile de destinație au crescut în popularitate și în lumea comercială, unele componente de bază ale optimizării paginilor de destinație au apărut ca cele mai bune practici care vă vor ajuta să transformați un procent mai mare de vizitatori ai site-ului dvs. în contacte. În acest articol, mă voi concentra pe descoperirea acelor strategii de bază, dar dovedite, pe care le puteți adopta rapid.
La proiectarea paginilor dvs. de destinație, există câteva teme cheie pe care trebuie să le aveți în vedere pentru a vă îmbunătăți eforturile de optimizare (multe dintre acestea putând fi aplicate, în general, în designul web).
Ca regulă generală, nu exagerați pagina dvs. de destinație de la un design sau conținut. Practica este clară și concisă. Urmează un aspect care nu este prea lung. Scopul este de a minimiza derularea în măsura în care nu sacrificați calitatea generală a conținutului și, prin urmare, conversii.
Piggybacking pe noțiunea de mai puțin este mai mult, evitați să grăbiți prea mult conținutul în spații mici. Utilizați fonturi mari și cuvinte mai puține, dar aveți grijă de spațierea și estetica generală.
Un test bun, rapid, este de a judeca cât timp este necesar ca un utilizator să afișeze titlul și obțineți o înțelegere a ofertei paginii de destinație. Dacă nu este clar pentru un vizualizator ce este oferta în primele câteva secunde, luați în considerare testarea unor machete noi înainte de a intra în copia conținutului.
Un titlu excelent poate merge mult spre captarea atenției publicului și angajarea acestuia până la punctul de conversie. Mai presus de orice alt conținut (literal și figurativ), lăsați titlul să strălucească în aspectul dvs. și să utilizați spațiul rămas din pagină pentru a susține acest mesaj de bază.
În plus față de apucarea rapidă a ofertei de pe pagina de destinație, folosiți o pălărie CTA pentru a face acest lucru excesiv clar pentru vizitatorii dvs. în cazul în care doriți să faceți clic pe ele. Sigur, se pare clar, dar prea adesea punctul de conversie se pierde în mijlocul aglomerării unei pagini aglomerate. Deci, folosiți butoane CTA mari, colorate, pe care telespectatorii dvs. nu le pot pierde.
Deoarece doriți să conduceți o anumită acțiune de la vizitatori (cum ar fi clicuri pe CTA), eliminați butoanele de navigare din antet din paginile dvs. de destinație. Acest lucru servește la eliminarea oricărei tentații din partea vizitatorului de a explora alte zone ale site-ului, în loc de a le converti.
Cel mai important lucru pe care trebuie să-l aveți în vedere atunci când scrieți copia paginii de destinație este să vorbiți în termeni care transmit valoare clienților dvs. Este ușor să cadeți în capcana de a folosi școală, din moment ce o utilizați zi de zi și zi-out la locul de muncă. Urmați acești pași și veți evita să îi conduceți pe oameni cu o copie a copiilor cu deficiențe de ton.
De ce are cineva nevoie de ceea ce oferiți? Aflați răspunsul la această întrebare în avans în conținutul dvs., în mod ideal cu titlul. Includerea unei propuneri de valoare în titlul ofertei dvs. este o modalitate simplă de a vă asigura că De ce este clară și evidentă pentru vizitatorii dvs..
Acceptați că nu o să-l înghițiți la prima încercare. În același timp, exersați A / B pentru a testa cât mai multe elemente din paginile dvs. de destinație. Prin schimbarea unei singure variabile (sau a câtorva) la un moment dat, ar trebui să obțineți un sens printr-un proces iterativ de lucru care funcționează cel mai bine cu baza de clienți.
37signals are un studiu de caz aprofundat privind testarea A / B unde au documentat rezultatele obținute în legătură cu modul în care modificările specifice pe care le-au aplicat modelelor de pagini de destinație de înaltă definiție s-au dovedit a îmbunătăți în mod dramatic rezultatele din pagina de destinație.
Ei au aplicat această mantra de la fondatorul lor Jason Fried: "Trebuie să testați lucruri radicale diferite, nu știm ce funcționează, să distrugem toate ipotezele, trebuie să găsim ceea ce funcționează și să păstrăm iterarea - să continuăm învățarea".Nu toți clienții vor răspunde la aceleași mesaje de marketing, deci utilizați variații ale paginilor dvs. de destinație pentru a viza anumite segmente de clienți. De exemplu, poate doriți să utilizați altă limbă pentru a vorbi cu vizitatorii care sosesc pe paginile de destinație de pe Facebook față de cei care sosesc de la LinkedIn.
Credibilitatea merge mult spre creșterea conversiilor. Explorați modalități creative de a integra fără probleme mărturiile clienților, datele studiului de caz sau punctele cheie de validare în designul dvs. Dacă utilizați o cotare de client, asigurați-vă că mesajul se potrivește cu publicul vizat. Experiențele clienților funcționează cel mai bine atunci când limba atinge propunerea de valoare pe care o vindeți.
Grafica pe care o utilizați pe pagina dvs. de destinație ar trebui să vă sprijine direct oferta într-o foarte mare măsură real cale. În testele A / B, veți ajunge rapid la concluzia că grafica și imaginile care îi arată pe vizitatori ceea ce primesc funcționează cel mai bine, chiar dacă calitatea suferă din cauza autenticității.
De exemplu, o pagină de destinație cu cea mai bună performanță la compania mea actuală, seedRef, include o imagine cu mult mai puțin decît ochiul de pe o copertă ebook pe un dispozitiv tablet. Cu toate acestea, conversiile au crescut de la aproximativ 25% la aproape 45% prin adăugarea fotografiei electronice.
Studiul de caz 37 de semnale A / B citat mai sus arată, de asemenea, rezultate pozitive interesante din utilizarea imaginilor oamenilor reali în designul paginii de destinație.
Formularele câmpurilor de conversie ar trebui analizate în două moduri:
În încercarea de a echilibra aceste realități concurente, colectați numai informațiile despre care considerați că aveți absolut nevoie pentru a începe. Desigur, dacă sunteți un blogger care caută să mărească abonamentele, e-mailul va fi suficient.
Pe de altă parte, dacă convertiți potențialii clienți de vânzări, adăugați, de exemplu, câteva câmpuri de formular pentru a crește calitatea de plumb și a segmenta noile persoane de contact în timp ce acestea au lovit managerul de relații cu clienții (CRM).
O modalitate foarte bună de a segmenta potențialii clienți este prin adăugarea unei întrebări opționale deschise la sfârșitul formularului. Astfel, va avea un impact mai mic asupra ratei de conversie, oferindu-vă, în plus, o muniție suplimentară pentru activitățile inițiale de vânzări în cazul în care acestea oferă un răspuns. Pentru a automatiza procesul de segmentare, adăugați o întrebare cu mai multe întrebări, cu fiecare răspuns corespunzător unui arhetip tip client.
În centrul paginii dvs. de destinație strategia ar trebui să fie ofertele pe care alegeți să le atrageți și să le generați. Asta este ceea ce oferiți conducătorilor potențiali în schimbul informațiilor lor? Este de la sine înțeles că, în lumea de astăzi, o ofertă slabă nu are șansa de a atrage un număr mare de vizitatori sau de a converti o sumă rezonabilă din acești vizitatori în plumb. Deci, petreceți cea mai mare parte a timpului dvs. cu noi oferte creative pentru a vă conduce strategia de optimizare. Pentru ideile din viața reală privind strategiile de optimizare a paginilor de destinație creative, examinați aceste exemple de la clienții companiei HubSpot software de marketing.
Experimentați cu diferite tipuri de medii pentru a produce o varietate de pagini de destinație, oferte însoțitoare și, bineînțeles, rezultate. Veți primi un sentiment de timpuriu cu privire la ceea ce funcționează și ce nu pentru obiectivele dvs. Pe măsură ce continuați să adăugați arsenalul paginii dvs. de destinație, veți vedea o creștere exponențială a volumului și frecvenței contactelor pe care le generați.
Pe baza obiectivelor specifice, setați o rată de conversie țintă pentru fiecare dintre ofertele dvs. Pe măsură ce lansați diferite oferte și pagini de destinație, veți fi în măsură să stabiliți anumite obiective de conversie realiste. În general, încep o nouă campanie de marketing cu următoarele valori de referință pentru conversii în minte, apoi ajustați în timp:
Indiferent de locul în care vă aflați în acest proces, evitați să vă bucurați de eforturile dvs. de optimizare. Există întotdeauna loc de îmbunătățire!
Pe măsură ce vă concentrați asupra unor obiective specifice pentru diferitele dvs. oferte, este important să luați în considerare faptul că calitatea traficului care circulă în pagina dvs. de destinație va avea un impact drastic asupra ratelor de conversie. De exemplu, dacă una dintre paginile dvs. de destinație se clasifică organic în partea superioară a rezultatelor căutării Google pentru un cuvânt cheie extins cu multe implicații, veți avea un trafic de calitate mai slabă și, prin urmare, procente mai mici de conversie. Pe de altă parte, dacă controlați fluxul de trafic către paginile dvs. de destinație (blog, marketing prin e-mail, direcționare socială etc.), veți avea mai puțin trafic general, dar rate de conversie mai mari. Nu există nici un drept sau rău în acest exemplu, dar este util să înțelegeți modul în care diferite tipuri de trafic se conectează direct la rezultatele dvs..
Implicarea mediilor sociale în strategia paginii dvs. de destinație este esențială pentru maximizarea eforturilor dvs. de optimizare. Iată câteva modalități de a încorpora strategiile dvs. de social media:
Un pas destul de evident, dar unul important, totuși. Adăugați butoane de media sociale pe pagina dvs. de destinație și încurajați-i pe vizitatori să facă clic pe ele, făcându-le să apară în mod vizibil pe pagină. Angajarea vizitatorilor contribuie social la creșterea vitezei virale mai rapid decât orice alt canal.
Dovada socială ar putea fi mărturiile clienților sau studiile de caz, așa cum am descris mai devreme, sau ar putea fi pur și simplu o postare sau un tweet de la un contact care a profitat de oferta ta. În orice caz, încorporarea mijloacelor sociale în dovezile dvs. sociale încurajează vizitatorii să fie angajați, iar angajamentul crește ratele de conversie.
Vreți să construiți noi pagini de destinație în jurul unei oferte specifice, dar nu sunteți sigur dacă oferta este suficient de puternică? Creați o legătură gratuită și împărtășiți-o cu persoanele dvs. aderente sociale pentru a evalua interesul. În acest fel, veți avea o idee despre ce să vă așteptați (sau să nu vă așteptați) atunci când lansați oferta.
Așa cum probabil ați adunat în acest moment, ambarcațiunile și știința din spatele optimizării paginilor de destinație sunt în mare măsură dependente de o serie de factori. Doriți ca paginile dvs. de destinație să funcționeze mai bine, mai inteligente și mai rapide pentru dvs. Deci, este bine să începeți cu cele mai bune practici din industrie, așa cum se subliniază în acest articol, apoi personalizați-vă strategia unică pe baza rezultatelor și testelor dvs. reale.
Grafic Credit: Echipajul de piste proiectat de Kyle Tezak de la Proiect de substantiv.
Accentsconagua