O simplă formulă de urmărire

În drum spre casă de la o conferință recent, am stat lângă o femeie blondă la vârsta de 40 de ani, purtând pantofi și pungă de la Prada. Din privirile ei, o femeie de afaceri de succes.

Nu puteam să vă uit la umăr și am văzut că ea compunea mesaje de e-mail în Outlook. Am presupus că tocmai a participat la o întâlnire și a făcut-o cu grijă să o urmeze. Problema a fost că fiecare mesaj pe care la scris a fost același - și într-adevăr plictisitor, în opinia mea.

"Dragă Blank, a fost o plăcere să te întâlnesc la întâlnirea din acest weekend și sper că ne vom putea întâlni din nou în curând."

Asta a fost. Nu se face referire la cine este sau la ce vorbeau sau la ce idei au avut de când s-au întâlnit sau ce puteau face împreună în viitor.

Oricine mă cunoaște (sau mi-a auzit prezentările în rețea) știe că sunt un ciudat următor. Dar aș spune că este mai bine să nu urmați decât să scrieți tipul de mesaje generice de urmărire pe care această femeie urma să le trimită.

Iată problema cu care se confruntă atât de mulți freelanzi: nu aveți nicio idee ce să spuneți atunci când continuați și asta vă împiedică de multe ori să faceți acest lucru. Deci, aici sunt cateva idei despre ceea ce puteti spune pentru a construi pe impulsul de a intalni pe cineva in persoana, fata in fata, pentru a intari impactul prezentei personale.

1. Setați fundația pentru urmărirea în timp ce vorbiți. Urmărirea începe când începe conversația. Pe măsură ce vorbești, căutați ceva de spus în continuare. De îndată ce te lovește, notează-o pe spatele cărții. Puteți găsi ceva în comun - un subiect de interes, fie personal, fie profesional - sau puteți asculta pentru care pot avea nevoie de ajutor. Apoi, în urma dvs., vă oferiți o idee, un contact sau o altă resursă.

2. Urmați-vă imediat pentru a vă baza pe impulsul conversației, despre prospețimea în mintea voastră. Dacă trece prea mult timp înainte de a vă urma, conversația se poate strecura în adâncurile minții lor sau se estompează cu cea a altcuiva pe care au întâlnit-o recent. Dacă aștepți, nu va avea un impact atât de puternic. Faceți-o a doua zi, dacă este posibil sau, cel puțin, cândva înainte de săptămână.

3. Utilizați copywriting persuasiv în continuare. Străduiți-vă să încorporați persuasiunea în TOATE comunicările voastre. Aceasta include urmărirea dvs., deoarece urmărirea este în legătură cu promovarea serviciilor dvs. pentru oricine și pentru toți cu care veniți în contact.

Urmărirea cea mai eficientă scoate în evidență beneficiile colaborării cu dvs. De exemplu, iată un mesaj de urmărire pe care l-am trimis unui scriitor pe care l-am întâlnit la o întâlnire:

Bună Tom, mă bucur să te cunosc la întâlnirea de săptămâna trecută.

Sunt încrezător că te pot ajuta să creezi un plan pentru a-ți scoate afacerea de pe teren. Programul Marketing Mentor ar fi o modalitate eficientă de a face acest lucru deoarece oferă cele trei lucruri de care aveți nevoie cel mai mult în acest moment în afacerea dvs.:

• Un plan - împreună vom crea un plan de marketing care să fie adaptat nevoilor dumneavoastră și celei mai lucrative piețe țintă.
• Responsabilitate - vă voi ține la curent cu apelurile telefonice săptămânale, astfel încât marketingul dvs. să nu fie pus pe arzătorul din spate, eliminând astfel sindromul de sărbătoare sau de foamete pentru totdeauna.
• Obiective de feedback - experiența mea de 18 ani ajutând oamenii ca și cum ați promova serviciile lor înseamnă că nu veți pierde timpul și banii făcând greșelile începătorului.

Vă voi suna săptămâna viitoare pentru a continua conversația, dar între timp veți primi gratuit buletinul de știri prin e-mail, Sfaturi rapide de la Marketing Mentor. Iată ce a spus un alt scriitor: "Buletinul dvs. de știri online este absolut teribil, combinați conținut extrem de valoros cu stil și personalitate.

Urmați această formulă simplă - spuneți-vă ce puteți face cu încredere, listați 3 sau mai multe lucruri pe care le vor primi și beneficiile fiecăruia, apoi închideți-vă cu o mărturie și o modalitate de a păstra legătura - și eforturile de rețea vor fi fundație pentru o afacere sănătoasă care vă aduce mai multă muncă și mai mulți clienți decât ați imaginat vreodată.