Share
Bootstrapping este de a lua lumea afacerilor de furtuna cu amestecul său unic de neortodoxe și bunul simț. În centrul său, bootstrapping permite antreprenorilor să lucreze fără datorii. Cu toate acestea, există și alte puncte cheie care trebuie luate în considerare atunci când bootstrapping dvs. de afaceri. Această postare conține o listă de sfaturi direct de la experți - oameni care au început să-și facă drumul spre succes. Citește mai departe pentru a descoperi ce au avut de împărțit cu noi când i-am cerut să dezvăluie câteva dintre cele mai importante lucruri pe care le-au învățat în propriile lor călătorii de bootstrapping.
Când începeți, veți avea nevoie de o idee. De fapt, vei dori în mod ideal Mai Mult decât una, urmată de o metodă de examinare a "candidaților" și de alegere a unui câștigător.
Faceți mai multe liste: lucrurile care vă interesează, lucruri pe care sunteți binevenite, lucruri despre care considerați că sunt oportunități de afaceri fierbinți. Apoi, listați diferitele grupuri de persoane cu care vă identificați și problemele pe care doriți să le rezolvați. Faceți un mic foaie de calcul cu aceste oportunități și le înscrieți pe baza a ceea ce știți despre ceea ce face o afacere de succes. Odată ce restrângeți lucrurile, ar trebui să începeți să explorați vorbind cu oameni adevărați.
Experții în bootstrapping sunt de acord că este vital să petreceți o mulțime de timp cu potențialul dvs. de nișă. Angajați-vă cu persoane care ar putea cumpăra într-o zi produsul dvs. și descoperi ce le face să bifeze.
Câțiva antreprenori aspiranți găsesc probleme atunci când încearcă să găsească o idee pentru o afacere. Chiar și cei care au o idee despre ce au de gând să se asigure că produsul sau serviciul lor poate fi vândut oamenilor reali. În orice caz, angajamentul este esențial.
Fiți profund imersați. Intrați cu adevărat pe piața dvs. sau în nișă, dacă vreți. Pentru mine, acest lucru a fost întotdeauna esențial, deoarece două lucruri se întâmplă atunci când devii foarte adânc scufundat într-un subiect:
- Încep să văd oportunități și probleme pe care nu le-am putut vedea înainte și încep să înțeleg ceea ce doresc și au nevoie de perspective (pentru că eu devin unul dintre ei). De asemenea, interacționez cu oamenii de pe piață, știu unde se află, ce vorbesc etc. (din nou, pentru că eu sunt unul dintre ei).
- Brainstorming-ul devine o problemă. Nu trebuie să caut idei. În schimb, încep să văd aceste probleme și probleme și simt o adevărată durere atunci când nu există o soluție ideală. Când nu mai pot suporta, trebuie să creez o soluție și pentru că sunt scufundat și pot intra în contact cu oamenii de pe piață, am o idee bună dacă oamenii vor fi dispuși să plătească pentru și soluția.
Hustle - du-te unde sunt potențialii dvs. clienți și întrebați-i despre asta. Aflați care sunt nevoile lor, obțineți feedback, ajustați produsul / serviciul pe baza acestor nevoi etc. Aceasta poate include forumuri, site-uri de membru, comentarii de blog sau evenimente personale. Implicați-vă în conversație cu mult înainte de a petrece nenumărate ore și dolari construind ceva ce nimeni nu are nevoie sau dorește. Discutați despre ideea dvs. și nu vă faceți griji dacă cineva o va fura sau nu.
Fiți aproape de persoanele care ar putea achiziționa produsul sau serviciul dvs. Aflați dacă consideră că este o idee bună. Nu lucrați luni de zile în vid, sperând să creați un produs perfect. Există prea mult risc că veți ajunge la ceva ce nimeni nu vrea. Discutați cu clienții dvs..
Deși este vital să discutăm problemele cu potențialii clienți, ar trebui să țineți cont de obiectivele corecte atunci când învățați despre o nișă. Este adesea mai benefic pentru dvs. să descoperiți problemele cu care se confruntă oamenii, decât să faceți ceva ce vă place într-o idee de afaceri (dar dacă puteți face ambele, este minunat).
Cea mai rapidă modalitate de a găsi [convergența dintre ceea ce vă place să faceți și ceea ce alții sunt dispuși să plătească] este să vă clarificați ce vă place să faceți. Cred că există multă libertate aici, ca să fiu sinceră. Cei mai mulți oameni preferă o mulțime de lucruri diferite, și asta este perfect normal. Uneori este mai ușor să găsiți această suprapunere pornind de la direcția opusă: cine credeți că vă puteți ajuta și cum?
Deși este cu siguranță un bonus pentru a construi o afacere dintr-o nișă cu care sunteți pasionat, nu o văd ca o cerință necesară. Se pare simplu, dar găsirea unei nevoi ... o manieră pe care oamenii sunt dispuși să o plătească pentru a se zgâria ... mi se pare mai importantă dintre cele două.
Am descoperit că, în timp ce faci săpatul necesar într-o nișă, probabil că vei întâlni unghiuri în care te simți pasionat. Cu noi, nu-mi pasă în special despre a face un site de nișă mică despre „cizme de schi albastru“, dar eu iubesc construirea echipei noastre aici, în Filipine, ai ajuta pe alții construiesc imperii lor online, etc..
În plus, umplerea unei nevoi vă poate ajuta să finanŃați proiectele despre care vă preocupați profund.
Este principala bază de bootstrapping: nu luați capital de risc. În schimb, trageți-vă de propriile dvs. bootstraps.
În loc de a distrage atenția ne construi punți cu pas și zboară peste tot în țară, am alocat aproximativ 25% din timpul echipei de a lucra client și folosit banii pentru a acoperi costurile noastre de dezvoltare.
În momentul lansării, eticheta de preț pentru Flow a venit în jur de 300.000 de dolari. Nu numai că acest lucru este mai mic decât arderea dvs. medie cu VC, dar făcându-ne noi înșine, am păstrat 100% din capitalul propriu. În plus, dacă alegem să luăm în viitor investitorii, creșterea previzibilă și veniturile recurente vor însemna că vom obține o evaluare mult mai mare.
Când în sfârșit do descoperiți o problemă pe care o puteți remedia - și să vă plătiți pentru a repara - ar trebui să o faceți. Miezul mentalității bootstrapping este o respingere a planurilor de afaceri esoterice și lungi. Ca atare, piața este singurul test de care aveți nevoie.
Cel mai bun lucru pe care [oamenii] îl pot face pentru a determina dacă au sau nu o idee comercială este să încerce să-l comercializeze și să-i facă pe oameni să cumpere; nu există nicio dovadă a conceptului ca fiind valoroasă ca clienții plătiți efectiv, chiar dacă acestea sunt în număr mic. Nu puneți întrebări, nu derulați sondaje sau încercați să aflați dacă le-ar cumpăra ipotetic - cereți-le să pună bani pe masa pentru a fi unul dintre primii dvs. clienți.
Odată ce vă decideți să intrați pe piață, trebuie să fiți în ea pentru călătoria lungă. Cu toate acestea, nu vă fie teamă să sărbătoriți momentul pentru ceea ce înseamnă.
Nimănui nu-i pasă de ziua unu, ci de tine. Este un non-eveniment pentru oricine altcineva, astfel încât scopul să-l facă un non-eveniment pentru tine, de asemenea. Nimănui nu-i pasă de o lansare. Ei au nevoie să audă de ceva de mai multe ori înainte de a încerca. Așa că gândiți persistența de la început.
Sărbătoriți [în ziua lansării]. Există o grămadă de muncă înaintea ta, dar ia act de moment. Faceți o fotografie, documentați în această zi. Esti un pas mai aproape de succes.
Ideea dvs. funcționează numai dacă cineva vă va plăti pentru aceasta, astfel încât o parte esențială a scufundării pe piață are scopul de a bloca primul client.
Obțineți primul client înainte de a vă crea produsul. Gândiți-vă la un client la un moment dat, pentru început. Fac o mulțime de discuții individuale cu oamenii de pe piețele pe care vreau să le intru. Puteți merge chiar și până la așezarea produsului ca și cum ar fi existat, pentru a vedea dacă ați putea obține pe cineva să vă înscrieți. Cred că o greșeală obișnuită este să gândești la scară largă prea devreme. "Cat de mult pot obtine traficul?" Nu contează. În primul rând, întrebați: "Pot obține un client?"
Găsiți ceva ce puteți face pentru o persoană. Întrebați-vă prietenii: "Cum pot să ajut? Tot ce pot să fac?" Vedeți ce chiar o persoană este dispusă să vă plătească pentru a face. După ce au făcut-o, vezi dacă oa doua persoană este dispusă să plătească și pentru asta. Dacă o duzină de oameni plătesc pentru aceasta, găsiți o modalitate de a o sistemiza și ao crește.
Practica poate să nu fie perfectă, dar ea poate sa înseamnă o îmbunătățire.
Celălalt aspect important este practica. Ca orice altceva, crearea de produse comercializate este o abilitate. Produsele pe care le creez acum sunt cu mult mai bune decât cele mai strălucite idei acum trei sau cinci ani. De ce? Pentru că am continuat să creez, să testez și să lansez produse noi.
Este nu o idee bună de a minți sau de a discuta cu clienții dvs. Ar trebui să le respectați, numai atunci veți fi pregătiți pentru succes.
Nu încercați să proiectați o imagine.
Acesta este un lucru pe care îl iubesc despre afacerea online: sinceritatea merge mult. Nu trebuie să aveți un costum personalizat de marcă și carduri de vizită de înaltă calitate. Dacă puteți să vă arătați că sunteți real și că sunteți sincer în a oferi o muncă minunată și / sau un serviciu excelent, acest lucru merge mult. Acționați ca o persoană reală și fiți entuziasmați de ceea ce faceți.
Fii cinstit, fii atent, îngrijește-te de publicul tău. Explicați-vă ceea ce faceți în limbaj simplu. Întrebați-vă de ce cineva ar trebui să vă acorde atenție față de celelalte alegeri de acolo.
Ne angajăm cu clienții noștri ori de câte ori putem și, în mod rezonabil, permiteți-i să dicteze unde merge afacerea noastră. Clienții care se simt apreciați și importanți vor deveni evangheliști ai produselor dvs..
La fel de mult ca "abilități moi" cum ar fi onestitatea și chestiunea comunicării, nu uitați datele dificile. Puteți să-l utilizați pentru a vă motiva, dar nu lăsați datele să vă copleșească.
Pe măsură ce construiți tracțiunea și experimentați diferite tactici de marketing, este important să măsurați rezultatele, astfel încât să știți ce funcționează și ce nu este.
Dar nu vă aruncați prea mult în gaura de iepure a măsurătorilor de pornire. Între Google Analytics și lista în creștere a altor instrumente de urmărire a măsurătorilor de pe piață, este ușor să vă pierdeți într-o mare de diagrame și statistici. Doar pentru că puteți urmări 30 de valori diferite nu înseamnă că ar trebui să ... Vă sugerăm să alegeți doar câteva valori-cheie pentru a vă ține cont: traficul, conversiile de plumb (opt-ins) și conversiile clienților. De asemenea, este important să știi de unde vin traficul și conversiile.
Trebuie să existe vârfuri și văi în călătoria dumneavoastră antreprenorială ("Roller-Coaster antreprenorial") - acest lucru pare să fie un lucru pe care îl purtăm cu toții.
Cel mai bun lucru pe care îl puteți face ca antreprenor este să știți când câștigați, pentru a vă putea extinde câștigurile sau "vârfurile" și pentru a minimiza lungimea și adâncimea "văilor". Urmărirea și măsurarea succesului dvs. vă poate ajuta să vă reamintim că sunteți în continuare pe o traiectorie ascendentă, chiar și cu recentele, rețineri minore care ți-au zdrobit (temporar) spiritul!
Cu datele în mână, unii oameni se preocupă. În schimb, ar trebui să rămâi curs dacă lucrurile sunt pe drumul cel bun.
Inovația este importantă, dar schimbarea lucrurilor de dragul schimbării poate duce la o oportunitate perfectă. Succesul în afaceri vine adesea de la recunoașterea când ceva merge bine, apoi de a face acest lucru de peste si peste din nou.
Dacă sunt lucrurile nu bine, atunci trebuie să îți îmbrățișezi una din tacticile de bază ale lui bootstrapping: pivotul.
Dacă un antreprenor intenționează să schimbe direcția cu afacerea (pivotează, dacă preferați), dar nu este sigur dacă o face, ce este (sunt) cel mai mare factor (ele) pe care ar trebui să-l considere?
Cele două considerații sunt:
- Direcția curentă funcționează? (adică este profitabil? Sunt clienții fericiți?)
- Este antreprenorul încă motivat și dornic să rămână în direcția actuală?
Dacă răspunsul la ambele întrebări este "da", puteți rămâne în siguranță cu planul actual. Dacă răspunsul la ambele întrebări este "nu", este cu siguranță timpul să se schimbe. Dacă răspunsul la "o" dintre întrebări nu este, atunci trebuie să faceți mai multe analize.
Indiferent dacă pivotați sau perseverezi, obiectivul pe care îl faci mai devreme într-o pornire este creșterea. Acest lucru este deosebit de important atunci când bootstrapping, deoarece fondurile pentru inovare în continuare va veni numai prin profit. Dar creșterea ar trebui să fie durabilă.
Motorul creșterii este mecanismul pe care întreprinderile de pornire îl utilizează pentru a obține o creștere durabilă. Eu folosesc cuvântul durabil pentru a exclude toate activitățile unice care generează o creștere a clienților, dar nu au un impact pe termen lung, cum ar fi o singură publicitate sau o reclama de publicitate care ar putea fi utilizată pentru a începe să crească, însă nu ar putea susține această creștere pe termen lung. Creșterea durabilă se caracterizează printr-o regulă simplă: clienții noi provin din acțiunile clienților din trecut.
Indiferent de câte ori trebuie să pivotați sau ce trebuie să faceți pentru a crește, dacă doriți o afacere care durează mult timp, va trebui să vă gestionați timpul.
Am descoperit că e-mailul și reactivitatea toată ziua a fost cel mai prost inamic al meu, așa că am respectat un program destul de strict în aceste zile.
Fac primul lucru dimineața. Totul merge mai bine când am un antrenament. Apoi mi-am planificat ziua de aproximativ 30 de minute. Mă întreb ce este important și ce trebuie să realizez. Am stabilit câteva ținte pentru această zi. Apoi, pentru următoarele câteva ore, lucrez la ceva care va fi publicat sau expediat clienților. Nu e-mail, sprijin sau întâlniri înainte de amiază.
Există o mulțime de considerente importante pe care trebuie să le țineți minte pe parcursul întregului proces de bootstrapare, de la brainstorming inițial până la gestionarea timpului pe termen lung. Experții citați în acest post fac acest lucru clar. Cu toate acestea, dacă acționați conform sfaturilor de mai sus, veți găsi că bootstrapping-ul este o cale excelentă pentru succesul antreprenorial.
Ce crezi despre bootstrapping? Aveți vreo sfat de-al tău? Nu ezitați să ne anunțați în secțiunea de comentarii de mai jos!
Accentsconagua
Faceți mai multe liste: lucrurile care vă interesează, lucruri pe care sunteți binevenite, lucruri despre care considerați că sunt oportunități de afaceri fierbinți. Apoi, listați diferitele grupuri de persoane cu care vă identificați și problemele pe care doriți să le rezolvați. Faceți un mic foaie de calcul cu aceste oportunități și le înscrieți pe baza a ceea ce știți despre ceea ce face o afacere de succes. Odată ce restrângeți lucrurile, ar trebui să începeți să explorați vorbind cu oameni adevărați.
Fiți profund imersați. Intrați cu adevărat pe piața dvs. sau în nișă, dacă vreți. Pentru mine, acest lucru a fost întotdeauna esențial, deoarece două lucruri se întâmplă atunci când devii foarte adânc scufundat într-un subiect:
Hustle - du-te unde sunt potențialii dvs. clienți și întrebați-i despre asta. Aflați care sunt nevoile lor, obțineți feedback, ajustați produsul / serviciul pe baza acestor nevoi etc. Aceasta poate include forumuri, site-uri de membru, comentarii de blog sau evenimente personale. Implicați-vă în conversație cu mult înainte de a petrece nenumărate ore și dolari construind ceva ce nimeni nu are nevoie sau dorește. Discutați despre ideea dvs. și nu vă faceți griji dacă cineva o va fura sau nu.
În loc de a distrage atenția ne construi punți cu pas și zboară peste tot în țară, am alocat aproximativ 25% din timpul echipei de a lucra client și folosit banii pentru a acoperi costurile noastre de dezvoltare.
Cel mai bun lucru pe care [oamenii] îl pot face pentru a determina dacă au sau nu o idee comercială este să încerce să-l comercializeze și să-i facă pe oameni să cumpere; nu există nicio dovadă a conceptului ca fiind valoroasă ca clienții plătiți efectiv, chiar dacă acestea sunt în număr mic. Nu puneți întrebări, nu derulați sondaje sau încercați să aflați dacă le-ar cumpăra ipotetic - cereți-le să pună bani pe masa pentru a fi unul dintre primii dvs. clienți.
Nimănui nu-i pasă de ziua unu, ci de tine. Este un non-eveniment pentru oricine altcineva, astfel încât scopul să-l facă un non-eveniment pentru tine, de asemenea. Nimănui nu-i pasă de o lansare. Ei au nevoie să audă de ceva de mai multe ori înainte de a încerca. Așa că gândiți persistența de la început.
Sărbătoriți [în ziua lansării]. Există o grămadă de muncă înaintea ta, dar ia act de moment. Faceți o fotografie, documentați în această zi. Esti un pas mai aproape de succes.
Pe măsură ce construiți tracțiunea și experimentați diferite tactici de marketing, este important să măsurați rezultatele, astfel încât să știți ce funcționează și ce nu este.
Dacă un antreprenor intenționează să schimbe direcția cu afacerea (pivotează, dacă preferați), dar nu este sigur dacă o face, ce este (sunt) cel mai mare factor (ele) pe care ar trebui să-l considere?
Motorul creșterii este mecanismul pe care întreprinderile de pornire îl utilizează pentru a obține o creștere durabilă. Eu folosesc cuvântul durabil pentru a exclude toate activitățile unice care generează o creștere a clienților, dar nu au un impact pe termen lung, cum ar fi o singură publicitate sau o reclama de publicitate care ar putea fi utilizată pentru a începe să crească, însă nu ar putea susține această creștere pe termen lung. Creșterea durabilă se caracterizează printr-o regulă simplă: clienții noi provin din acțiunile clienților din trecut.