Share
Marketingul de conținut implică clienții dvs. prin intermediul canalelor digitale, cum ar fi mass-media socială, blogging-ul și marketingul prin e-mail. Probabil sunteți familiarizați cu ce este marketingul de conținut, dar cât de eficient este strategia dvs. actuală?
Concurenții dvs. investesc în marketingul de conținut, deoarece bugetele de marketing continuă să se transforme în strategii digitale. Potrivit Forbes, cei mai eficienti marketeri de conținut alocă o parte mai mare din bugetul lor pentru marketingul conținutului: pentru B2B este vorba de 42% din bugetul total de marketing, comparativ cu 28% pentru marketingul mai puțin eficient.
Aveți un plan documentat de marketing al conținutului? Aceasta poate însemna diferența dintre reușirea sau continuarea eforturilor. Iată câteva statistici privind deschiderea ochilor:
Există o împărțire între un efort de împrăștiere și un plan de marketing conținut. Pe ce parte se află în prezent afacerea dvs.? În acest ghid de pornire pentru introducerea rapidă a conținutului, veți învăța cum să creați o strategie de conținut de calitate în șapte pași simpli. Să începem.
Plan de marketing de conținut de calitate (grafic)Primul pas este să setați obiectivele de marketing pentru conținut. Trebuie să știți ce doriți să obțineți, astfel încât să știți dacă vă întâlniți sau că nu reușiți să atingeți obiectivele. Trebuie să aveți ceva de măsurat săptămânal sau lunar.
Este pertinent să decideți ce sperați să obțineți. Dacă nu faceți acest lucru, atunci veți crea conținut pentru a crea conținut, ceea ce poate să nu fie cea mai eficientă utilizare a timpului sau a bugetului.
Iată obiectivele pe care majoritatea afacerilor au în vedere să vă ajute să decideți în ce direcție să vă concentrați eforturile:
Acesta este cel mai popular motiv pentru care oamenii fac publicitate. Încearcă să obțină mai multe ochi și o conștiință mai largă. Marketingul conținutului prin bloguri și strategii sociale este cel mai bun traseu pentru acest lucru, deoarece este organic și autentic, adică oamenii vor avea mai multă încredere în marca dvs. și se vor simți mai loiali față de dvs. Aceasta este o strategie de lungă coadă, deși necesită o viziune și intenționează să o execute.
Odată ce cineva se abonează la e-mailurile dvs., v-au dat "permisiunea" de a le comercializa (desigur, nu într-un mod spammios, de vânzare). În funcție de obiectivul lor de conversie, companiile ar putea dori să convertească vizitatorii în înscrierea la un webinar sau în descărcarea unei cărți electronice. Puteți continua să utilizați conținutul pentru a le mișca prin ciclul de cumpărare pe parcursul călătoriei clientului.
În acest stadiu, obiectivul este de a converti un abonat într-un client. În acest moment, abonatul este acum un conducător calificat de marketing (MQL), astfel încât să începeți să le trimiteți conținut despre produsul sau serviciul dvs. Puteți să le trimiteți studii de caz privind modul în care produsul sau serviciul dvs. a funcționat pentru alți clienți. Ei trebuie să știe, în această etapă, de ce oferta ta este cea mai bună pentru nevoile lor.
Aici creați conținut special pentru clienții dvs. Conținutul dvs. este o modalitate excelentă de a-ți educa clienții cu privire la produsele dvs., cum să le folosești și cum se potrivesc în viața lor sau că rezolvă nevoile lor. Scrii despre cum să utilizezi cel mai bine produsul sau serviciul tău? Dacă nu, ar trebui să fii.
Aveți clienți, acum, este timpul să le păstrați clienții. Ai putea să faci ceva cum ar fi crearea unui buletin de clienți sau găzduirea unui eveniment sau crearea unei serii de webinar. Cu cât veți crea conținut mai atrăgător și de înaltă calitate, cu atât veți conduce mai bine loialitatea și reținerea clienților.
Este vorba despre trimiterea mesajului potrivit persoanei potrivite la momentul potrivit.
Înainte de a putea trimite oricând un mesaj, trebuie să știți cine este "persoana potrivită", astfel încât să îi trimiteți cel mai bun mesaj.
Motivul pentru care marketingul de conținut eșuează mai des nu se datorează lipsei de cercetare.
Niciodată nu ar trebui să vă creați personajele numai pe baza ipotezelor sau a hancii. Și tu, fără îndoială, nu ar trebui niciodată - să repet niciodată - doar încercați să obțineți pe toată lumea și pe oricine pe lista dvs. de e-mail sau ca client.
Țineți cont de faptul că calitatea depășește cantitatea și dacă optimizați cantitatea, atunci sunteți doar un alt spamator enervant. Doriți ca marketingul conținutului dvs. să fie bine orientat. Dacă faci asta, vei fi mai eficient.
Puteți afla care este publicul dvs. țintă prin cercetare, observare, interviuri, sondaje și analize competitive. Iată câteva întrebări pentru a vă întreba când vă dezvoltați persona:
Odată ce ați adunat informațiile, atunci este timpul să faceți liste cu aceste perspective din orice bază de date, rețea sau piață online, cum ar fi aceste surse:
Odată ce colectați toate aceste informații și faceți lista dvs., veți ști unde ar trebui să vizați perspectivele dvs. online.
Aflați mai multe despre cum să realizați o persoană de client în acest tutorial:
"Gândiți-vă la SEO în acest fel: Dacă un program de marketing dedicat clientului este sandwich-ul, atunci SEO este maioneză. Ea atinge aproape totul și mărește aroma generală a sandvișului, dar pe cont propriu nu este foarte apetisantă. "- Lee Odden, CEO al TopRank Online Marketing
Când aveți o întrebare, ce faceți? Probabil Google.
Investitorii inteligenți știu că cineva ca dvs. va avea nevoie de informații despre un subiect din industrie și astfel optimizează conținutul, astfel încât să îl puteți găsi cu ușurință pe prima pagină a Google.
Link-urile care apar pe prima pagină a Google sunt conținutul cu cea mai bună SEO (optimizarea motorului de căutare) pentru acea interogare de căutare specifică. SEO este practica îmbunătățirii și promovării unui site web pentru a crește numărul de site-uri web organic vizitatorii pe care site-ul le primește de la motoarele de căutare.
Motoarele de căutare, inclusiv Google, Bing și Yahoo !, sunt principalele motoare ale traficului site-urilor web. În timp ce alți referenți, cum ar fi rețelele de social media și site-urile de marcare socială, pot contribui la creșterea traficului, pentru majoritatea utilizatorilor de internet, motoarele de căutare sunt modul în care găsesc site-urile web, indiferent de tipul de site pe care îl caută.
Pentru ca utilizatorii să găsească site-ul dvs., trebuie să optimizați SEO site-ul dvs., ceea ce înseamnă că trebuie să efectuați cercetări în domeniul cuvintelor cheie.
Cercetarea cuvintelor cheie este atunci când studiați pentru a afla ce tipăresc oamenii în motoarele de căutare pentru a vă găsi pe dvs. sau pe site-urile concurenților dvs. ". Păstrați deasupra tendințelor actuale de SEO:
Gândește-te la toate mall-urile pe care le-ai vizitat în viața ta.
Ce au avut toți în comun? Sau mai bine, pe care le-au păstrat în comun?
Este posibil ca toți să aibă o linie Macy sau o linie finală sau un alt comerciant cu nume mare. Acești mari comercianți cu amănuntul de nume sunt motive suficiente pentru a vizita mall-ul. Oamenii merg la mall pentru a face cumpărături numai în aceste magazine uneori, făcându-i unul dintre pilonii mall-ului sau principala sursă de trafic nou și întors.
Între piloni, pentru a umple spațiul gol, sunt magazine mici, care beneficiază atunci când prospecții sunt retrași în magazinul mai mic pe drumul spre comerciantul cu amănuntul de nume mare.
Te-ai întrebat vreodată de ce aceste branduri uriașe se află în diferite colțuri ale mall-ului? Este pentru că ei vor să treacă pe lângă magazinele pe care probabil că nu le-ați auzit și cumpărați ceva de la ei.
Atunci când creați conținut pentru site-ul dvs., este important să păstrați în vedere analogia mall-ului.
Magazinele mai mici vor fi postările de blog, în timp ce magazinele mai mari vor fi cărțile dvs. electronice și alte oferte de conținut de valoare mai mare.
Înainte de a începe să completați magazinele dvs. mai mici, adică să vă scrieți postările pe blog, trebuie să vă asigurați că vă asigurați pilonii de mall care vor genera cantități masive de tracțiune, adică trebuie să vă asigurați că creați conținut care va conduce oamenii pe site-ul dvs. din nou.
Practic, trebuie să vă planificați mai întâi pilonii conținutului site-ului sau conținutul principal.
Un pilon de conținut sau o piesă de conținut emblematic este o carte electronică, o foaie albă, o documentație detaliată, etc., pe care le construiți postările blogului în jurul.
Ebook-urile gratuite și cursurile sunt exemple primare ale pilonilor de conținut, pe care le puteți utiliza pentru a genera trafic pe site-ul dvs. web și pentru a vă lărgi lista de e-mailuri. Aflați mai multe despre cum să creați un buzunar, care este un alt termen pentru conținutul coloanei:
Acum, trebuie să vă organizați ideile creând un calendar editorial.
Cei mai buni dintre cei mai buni au dedicat o bucată generoasă de timp strategiei și planificării înainte de a crea vreodată un conținut uimitor pe care îl iubești. Dacă doriți succes pe termen lung, atunci este relevant că aveți un calendar editorial (aka un plan) în loc.
Unde îți vei gestiona calendarul editorial? Iată câteva recomandări.
Trello este un instrument de gestionare a proiectelor, drag-and-drop gratuit. Una dintre cele mai multe utilizări alternative ale Trello este pentru administratorii de conținut care doresc să creeze un calendar editorial. Acest lucru este cel mai bun pentru execuție, cum ar fi atunci când lucrați cu mai mulți scriitori. Aflați cum folosim Trello la Envato Tuts + pentru organizarea procesului editorial și urmărirea conținutului prin producție:
Asana este un alt instrument popular de gestionare a productivității și a proiectului. Aflați cum să începeți să lucrați cu Asana și să o utilizați pentru crearea unui calendar editorial:
Dacă aveți un cont Google Apps, puteți utiliza și Foile Google pentru a crea un calendar editorial. Mi se pare cel mai bine să planificați conținut lunar lunar și să urmăriți alocarea bugetului. Folosim acest lucru pentru planificarea bugetului nostru la Envato Tuts+.
Câte postări pe blog le veți publica pe săptămână sau pe lună? Este pertinent să păstrați un program consistent, astfel încât cititorii dvs. să știe când vor auzi de la dvs. Vor ajunge să se aștepte. Doriți un amestec convingător de conținut care angajează cititorii și construiește o bază de fani.
De asemenea, trebuie să planificați câți autori vor lucra cu echipa dvs. Aflați mai multe despre procesul de colaborare cu mai mulți contribuitori:
Utilizați fiecare secțiune de detalii individuale pentru a schița fiecare post pe blog. Acest lucru va face mult mai ușor de scris atunci când vine vorba de timp. Vrei să iei în considerare tipul de post pe care intenționezi să-l creezi (scris, video, infografic, etc.), strategia SEO, titlul convingător, publicul țintă, cârligul să le angajeze, lungimea, concentrarea, evidența și abordarea. De asemenea, aveți un obiectiv clar cu fiecare post pe blog pe care îl scrieți.
E timpul să creați o strategie de distribuție.
O strategie de distribuție este un document care descrie locul în care vă veți împărtăși și promova conținutul după ce ați dat publicitate.
În funcție de afacerea dvs., veți utiliza diferite tactici și rețele pentru a vă distribui conținutul. Iată câteva idei:
Distribuție, este oriunde în afara locului unde puteți angaja publicul în care vă stau la dispoziție, puteți să vă prezentați ideile în fața acestora, să participați la conversație și să conduceți traficul pe site-ul dvs. Web. Aflați mai multe despre creșterea traficului pe site-ul dvs. prin intermediul comercializării de conținut:
Este timpul să decideți ce veți măsura sau în marketing vorbiți: Care este KPI-ul dvs.?
Un indicator cheie de performanță (KPI) este un obiectiv și o metodă de evaluare a succesului. Este o valoare măsurabilă pe care o atribuiți și o urmăriți periodic. Acesta vă arată cât de eficientă este afacerea dvs. pentru a atinge ceea ce definește ca fiind obiectivele-cheie.
Creați indicatorii cheie de performanță pe baza criteriilor SMART. Sau chiar mai bine SMARTER, care este un acronim pentru:
Bunul marketing cu conținut organic necesită timp. Dați-i cel puțin trei luni pentru a începe să vedeți rezultatele și pentru a obține o tracțiune inițială. Dar țineți minte, succesul vine cu investiții pe termen lung, deci planificați să reevaluați și să vă îmbunătățiți planul de marketing al conținutului în timp ce progresați.
Dacă îți creezi blogul sau începi lista de e-mail, avem o selecție largă de teme de blog WordPress de calitate, șabloane de marketing e-mail creative și multe altele pe Envato Market.
Accentsconagua