5 moduri de a preța strategic tarifele dvs. Freelance

Modul în care vă prețuiți serviciile reprezintă o mare diferență în modul în care afacerea dvs. este văzută de clienții potențiali. Pentru persoanele care desfășoară activități independente, în special cele care încep doar, tendința este de a preța munca la un nivel inferior pentru a genera clienți potențiali și interesați. Dar ceea ce fac în mod liber freelanții este să atragă vânătorii de chilipiruri - nu o bază de clienți durabili pentru a avea pe termen lung.

Stabilirea ratelor scăzute este un semnal care arată că sunteți indiscriminat în modul în care vă prețuiți pe voi înșivă și pe afacerea dvs..

Construirea mărcii dvs. independente începe cu prețul pe care îl puneți pe serviciile dvs. Când începeți să lucrați cu clienții, ratele dvs. trimit un mesaj către potențialii cumpărători: "Iată ce merit." Dacă prețați prea puțin pentru a subcota concurența, veți ajunge să trimiteți mesajul că nu aveți încredere în dvs. abilități și că veți avea orice serviciu cu orice preț.

Stabilirea ratelor scăzute este un semnal care arată că sunteți indiscriminat în modul în care vă prețuiți pe voi înșivă și pe afacerea dvs. Freelancerii sunt profesioniști independenți, care merită să fie luați în serios ca orice agenție sau companie pe care o concurați - este timpul să începeți să vă consolidați marca profesională prin internalizarea convingerii că aveți ceva neprețuit și unic de oferit.

Cinci sfaturi despre cum să prețați strategic serviciile dvs. ca un Freelancer

1. Urmăriți concurența, dar nu permiteți-i să vă dicteze tarifele.

Mulți începători independenți fac greșeala de a-și stabili ratele în raport cu concurența. Deși poate avea sens dacă nu aveți un punct de referință sau un punct de referință al industriei, rețineți că persoanele care desfășoară activități independente pot să-și submineze propriile servicii în aceeași direcție, ducând la o spirală descendentă asupra ratelor pentru toată lumea. Benchmarking împotriva ratelor tarifele "majoritare" exercită presiuni asupra durabilității muncii dvs. ca profesionist independent.

2. Setați prețul de serviciu, nu de oră.

Frealiștii plătesc de multe ori ora, deoarece clienții solicită adesea ratele orare sau din cauza unor precedente stabilite de alții. Deși există standarde pentru ratele orare, încercați să vă vindeți serviciile, nu timpul.

De ce încărcarea prin oră are dezavantaje:

• Fără a cunoaște întreaga scală a locului de muncă pe care îl ocupați (și de multe ori e greu să evaluezi un proiect de la bun început), deseori lucrăm mai multe ore decât estimăm pentru client. Odată ce îți dai rata unui client, el sau ea se uită deja la ceas.

  Doriți să facturați mai multe ore, mai ales dacă vă puneți timpul; clientul dvs. dorește să reducă această sumă. El creează conflicte și face relația dvs. cu adversarul clientului de la inițierea

• Facturarea pe oră presupune că există un singur rezultat clar pentru client. Dacă solicită reproiectarea unui site web, veți fi imediat limitat de livrarea respectivă. Cei mai mulți liber profesioniști subestimează valoarea globală pe care o aduc unui proiect.

  Rareori este vorba despre un redesign simplu de web. Clientul dvs. solicită "un mijloc de atingere a scopului". Ce reprezintă site-ul web? Este de a susține o afacere de un fel? Prețurile dvs. ar trebui să reflecte acest lucru și nu doar costurile interne arbitrare.

• Facturarea pe oră limitează modul în care prezentați valoarea completă a ceea ce puteți oferi. Atunci când se ocupă cu un client pentru prima dată, întreabă despre obiectivele finale, valorile lor, să-și cunoască afacerea astfel încât să puteți fi mai creativi în ceea ce oferiți.

  Dacă proiectați un site web, exprimați cum doriți ca redesignul să crească traficul. Apoi, puteți să vă îndreptați către clientul potențial și să spuneți: "Prețul meu de bază este suma X. Dacă vă ajut să vă intensificați traficul pe Internet și să vă măriți vânzările, veți plăti un plus de X% din vânzările dvs. suplimentare. "Ce veți plăti este legat direct de rezultatele.

3. Charge (mai mare) rate care captează valoarea de lucru cu tine.

Încărcați nu numai pentru valoarea nominală a timpului dvs. în producerea lucrării de creație în sine, ci și pentru experiența profesională de a lucra cu dvs. Aceasta este o parte din valoarea dvs. - serviciile pe care le oferiți, ușurința și grația în care le oferiți și, în final, produsul creativ pe care îl oferiți unui client. Iată modalități excelente de a vă crește ratele fără a vă sperie clienții.

4. Acordați timp pentru a discuta termenii dvs. înainte de a încheia tranzacția.

Frealiștii închid adesea o afacere prea repede, înțepenindu-se și coborând la cererea fiecărui client, pentru că își fac griji că perspectiva lor se va îndepărta. Dacă clienții nu vă cer rata orară, vă cer să dați o estimare generică globală înainte ca discuțiile detaliate să înceapă (să înveți cum să negociezi cu clienții care doresc taxe all-in-one). În unele cazuri, poate avea sens să încheie rapid un contract, dar, în general, să exersați prudență și răbdare înainte de a vă scufunda într-un proiect.

O modalitate pas-cu-pas de a proiecta procesul dvs. de absorbție a clienților:

• Determinați ce este cu adevărat după client. În cazul în care comandă un redesign de site-uri de la dvs., aflați care este obiectivul lor general în obținerea acestui rezultat. Este pentru a crește traficul de utilizatori? Introduceți un produs nou?

  Aceste informații pot fi deja incluse în specificațiile pe care le oferă clientul, dar dacă nu, încurajați-vă clientul să vă spună mai multe. Vrei ca clientul tău să te deschidă în privința valorilor tale. În acest fel, puteți realiza un proiect pentru a îndeplini, dar nu numai, criteriile pentru un anumit produs.

• Explorați și extindeți domeniul de aplicare al proiectului. Dă-i clientului macar două opțiuni: Opțiunea 1 este minimul care îndeplinește cerințele și bugetul clientului; Opțiunea 2 este un pachet mai mare care include lucruri pe care clientul nu le-a cerut (în principal pentru că nu au avut idee și nu au cerut-o - amintiți-vă, sunteți expert). Obiectivul dvs. este de a obține clientul să meargă pentru opțiunea deluxe 2, care este o valoare mai mare pentru dvs. și mai multe bang-pentru-buck pentru clientul dvs..
• În cele din urmă, setați termenii implicării. Decideți cum vor fi finalizate lucrările (etapele și termenele limită) și termenii de plată (întotdeauna obțineți o plată în avans).

5. Prețuri în funcție de obiectivele clientului, nu de rezultatul imediat.

Explorați un proiect potențial în detaliu și înțelegeți obiectivele și obiectivele generale ale clientului, nu doar rezultatul imediat urmărit în angajarea dvs. Clienții vin de multe ori cu o autoevaluare care subestimează foarte mult ceea ce au cu adevărat nevoie.

Aflați cum să citiți între linii pentru a înțelege ce este sfârșitul jocului lor. Veți fi surprinși de cât de atenți clienți sunt de a aborda procesul de discuție și de definire a scopului într-un mod mai deliberat și conștiincios. Clienții care vă exercită presiune pentru a accelera lucrurile sunt, în general, "clienți cu probleme" și ar trebui evitați.

Creditare foto: unele drepturi rezervate de alexskopje.