Share
Deci, ești un freelancer nou-nouț, care nu lucrează pentru portofoliul tău. Cum puteți începe să vă construiți afacerea?
Știm cu toții că este greu să obțineți un loc de muncă fără experiență și dificil să obțineți experiență fără un loc de muncă. Dar puteți rupe acest ciclu și puteți începe să obțineți câteva probe. Chiar ai nevoie doar de trei sau patru pentru a începe să comercializezi serviciile tale independente la perspectivele de plată.
Trucul este că doriți ca aceste mostre să pară minunate, astfel încât să vă alegeți cu atenție obiectivele. Dacă sunteți scriitor, de exemplu, clipurile din Conținut asociat sau din alte fabrici de conținut nu vor impresiona pe nimeni.
În schimb, vizați publicațiile mici, organizațiile non-profit locale sau întreprinderile mici care au o mare reputație. Cum puteți găsi aceste prime concerte? Folosind ceea ce îmi place să sun metoda de fructe cu agățare scăzută.
Funcționează astfel: pentru a face acest proces de spargere cât mai ușor și mai rapid posibil, ar trebui să vizați clienții, unde deja aveți cunoștințe despre ceea ce fac. În mod ideal, acestea sunt întreprinderi mici, unde îi cunoști pe proprietar sau dacă au alt fel de legătură personală cu organizația.
Vizați fructele cu înălțime scăzută care se raportează la viața și experiența voastră de muncă și rupeți ușor.
Mergeți după client în cazul în care este ușor de a face un caz puternic că sunteți freelancer pentru ei, din cauza experienței dvs. cu subiectul sau tipul de muncă independent.
Nisa dvs. de vis ar putea fi să scrie despre îngrijirea naturală a animalelor de companie, dar dacă nu ați lucrat pentru o companie care produce aceste produse sau pentru un magazin de animale de companie și nu a avut niciodată un animal de companie, va fi mai greu să sarăți într- . Va fi mai ușor să obțineți câteva clipuri inițiale în zonele în care puteți demonstra că cunoașteți subiectul.
Deci, salvează-ți o mulțime de agonie. Vizați fructele cu înălțime scăzută care se raportează la viața și experiența voastră de muncă și rupeți ușor.
Pentru a vă găsi cele mai bune ținte pentru a crea mostre gratuite, trebuie mai întâi să descoperiți tipurile de piețe care sunt fructele dvs. personale cu un grad scăzut de agățare.
Să luăm exemplul lui Cindi, care încearcă să intre ca scriitor independent. Iată povestea ei: Lucra într-un restaurant și tatăl ei a vândut asigurare. Este un Rotarian vechi. Ea a îngrijit-o pe mătușa ei prin două atacuri de cancer, așa că a învățat multe spitale și lingo medicale.
De asemenea, ea a luat o înjurătură de a fi un organizator profesionist de acasă la un moment dat. Și are un blog personal despre tatuaje.
Aceste experiențe de viață oferă Cindi o margine cu tipurile de afaceri și organizații pe care le cunoaște din experiența și experiența ei de viață. Categoriile sale de prospecte de fructe cu agățare scăzută includ:
Odată ce ați identificat tipurile de clienți în care cunoașteți industria dvs., doriți să identificați perspective specifice care ar putea fi dispuși să ia un zbor și vă vor permite să faceți un mic proiect pentru aceștia. Adesea, acest lucru este la fel de ușor ca mersul pe strada principală sau centrul orașului și notând denumirile de afaceri la cele care se potrivesc cu cunoștințele dumneavoastră.
De asemenea, dacă v-ați oferit voluntar să creați buletine de știri pentru o organizație nonprofit locală, după ce alte organizații nonprofit care au buletine de știri care ar putea folosi ajutorul de proiectare ar fi abordarea fructului dvs..
Acum, că aveți o listă a locului în care aveți experiență și tipuri de clienți potențiali, este timpul să cercetați ce plătesc aceste diferite industrii pentru a vedea unde este cea mai bună oportunitate. Există multe resurse pentru a face acest lucru:
Probabil că scriitorul meu de știri ar descoperi rapid că sunt mari bani în domeniul asistenței medicale și al asigurărilor, în cazul în care restaurantul se află încă în dificultate - iar saloanele de tatuaj nu au tendința de a avea bugete uriașe de marketing. Deci, dacă Cindi vrea să-și maximizeze câștigurile, poate decide să lovească primele două nișe de pe lilieci.
Acum că ați identificat oportunitățile celor mai bune bani, este timpul să găsiți afaceri, organizații non-profit, publicații sau organizații specifice.
Ce tipuri de prospecte sunt cel mai probabil să angajeze un freelancer newbie pentru a face un proiect pentru ei? Tipul care este prea mic pentru a angaja un designer sau scriitor in-house și, de asemenea, prea mic pentru a-și putea permite un profesionist de 100 de ore pe oră de top. Sunteți perfect potrivită pentru:
Odată ce ați identificat anumite perspective, începeți să cercetați materialele de marketing actuale - verificați site-ul lor, alegeți broșura Camerei de Comerț sau citiți buletinul informativ. În timp ce faceți asta, căutați găuri în marketingul pe care le puteți umple. Poate că newsletter-ul lor este un text simplu și ar putea folosi un designer sau blogul lor nu a fost actualizat în șase luni. Înarmat cu acest lucru, informații de cercetare în cazul în care perspectivele dvs. ar putea avea nevoie de serviciile dvs., și sunteți gata să încercați să obțineți un concert.
Două lucruri-cheie pe care trebuie să le căutați: slăbiciunea de marketing pe care ați văzut-o implică a face un tip de freelanțare pe care doriți să o faceți mai mult în viitor. De exemplu, au nevoie de bloguri și vrei să faci asta pentru plata, sau au nevoie de design grafic și asta e treaba ta. Nu rămâneți blocat făcând o misiune independentă care nu vă va ajuta să obțineți concertele pe care le doriți.
Situația ideală este de a aborda perspectivele în care cunoașteți personal editorul de publicații sau de proprietar și le puteți întreba ocazional dacă ar putea folosi un ajutor de marketing. Cel mai bun lucru este să ai un prieten sau o cunoștință care știe că proprietarul te-a prezentat.
Dincolo de asta, puteți să trimiteți o scrisoare de introducere, să le apelați la telefon sau să le contactați pe LinkedIn pe terenul dvs., pentru a numi doar câteva abordări posibile de marketing.
S-ar putea să vă gândiți că abordarea unui proprietar al unei întreprinderi mici pentru a vă întreba dacă puteți lucra pentru ei gratuit va veni destul de patetic. Dar puteți face acest pitch într-un mod care să sune profesional.
Iată o mostră a modului în care să prezentați un demn de lucru pe teren liber:
Dragă [prospect]:
Mă adresez pentru că sunt independent [scriitor, designer etc.] în căutarea de a construi portofoliul meu în zona [acest tip de atribuire-grantwriting, design de newsletter, etc,].
[Notă cum acest lucru nu spune că ești nou-născut la freelancing și nu ai clipuri încă! Acesta nu este un fapt pe care trebuie să-l dezvăluiți neapărat.]
În analizarea materialelor dvs. de marketing actuale, am observat că site-ul dvs. lipsea [studii de caz, descrieri de produse, un blog actualizat, etc.]
[Descrieți pe scurt experiența dvs. cu această industrie - de ce cunoașteți afacerea sau tipul de nevoi de marketing de la locul de muncă, hobby etc.]
Pentru că vreau să-mi construiesc reputația în acest domeniu, aș fi dispus să o fac [numește-ți micul proiect aici] pentru tine fără taxă. Tot ce-aș cere în schimb este voința ta de a mă referi și de a-mi recomanda în viitor dacă ești mulțumit de munca mea - și să nu mai vorbim că am făcut acest proiect pentru tine fără taxă. De asemenea, trebuie să pot cere credit pentru această piesă.
Amândoi câștigăm aici - beneficiați de ajutor de marketing gratuit și primesc o piesă de portofolă valoroasă pentru creditul meu. Mă bucur să vă spun mai multe despre mine [tipul tău de nișă independentă aici - scris, design, etc.] fundal și discutați cu dvs. în continuare.
Dați-mi voie să știu dacă sunteți interesat -
[Semnătură]
Cu toate acestea, spuneți-l, păstrați-l profesionist și simplu. Aceasta este o situație reciprocă: aveți nevoie de clipuri și aveți nevoie de ajutor de marketing. Simplu ca asta.
Odată ce aveți un client interesat să vă las să faceți o mostră gratuită, este timpul să vă definiți relația. Sperăm că ați menționat ce aveți nevoie de acest aranjament în pitch, după cum se arată mai sus. Dar chiar și așa, înainte de a începe să lucrați, asigurați-vă că obțineți o confirmare în scris că clientul este de acord cu termenii dvs.:
Dincolo de aceste considerente de proiect pro-bono speciale, asigurați-vă că definiți termenii exact așa cum ați face cu un client plătitor - exact ceea ce veți face și când proiectul se va datora.
Dacă setați acest lucru corect, veți executa un mic proiect și clientul va fi extatic. Ei ar putea să vă angajeze înapoi pentru a plăti pentru a face munca suplimentară.
În orice caz, ar trebui să ajungeți la un eșantion util, o recomandare și poate chiar și câteva referiri către clienții plătitori. Acum, sunteți pe cale de a crea un portofoliu profesionist și de a plăti clienții plătitori.
Cum ați obținut primele mostre de lucru pentru portofoliul dvs.? Lăsați un comentariu și adăugați sfaturile.
Accentsconagua